Drugs, showrooms and financial products: competition and regulation when sellers provide expert advice

Consideramos un mercado en el cual los vendedores pueden ejercer un esfuerzo para colectar la información que les permite aconsejar los consumidores según sus necesidades. Sin embargo, los vendedores pueden orientar los consumidores hacia los bienes para los cuales obtienen un mayor margen. Mostramos que para que los vendedores colectan y revelen sinceramente la información, las ganancias obtenidas con los diferentes bienes deben ser suficientemente cercanas, i.e. quedar adentro de un cono de implementación, lo que puede ser el caso con regulación o con competencia. Los instrumentos difieren según el contexto. Controlar el poder de mercado y asegurar la colecta y la transmisión de información es más difícil cuando los vendedores benefician de una información privada sobre la rentabilidad de los bienes.

• Autores: Bardey, David; Gromb, Denis; Martimort, David; Pouyet, Jerome
• Tipo de recurso: Work document
• Fecha de publicación: 2016
• Institución: Universidad de los Andes
• Repositorio: Séneca: repositorio Uniandes
• Idioma: eng
• OAI Identifier: oai:repositorio.uniandes.edu.co:1992/8703
• Acceso en línea: http://hdl.handle.net/1992/8703
• Palabra clave: Mis-Selling; Expertise; Retailing; Competition; Regulation; Asymmetric information; Competencia imperfecta - Modelos matemáticos; Información asimétrica; Comportamiento del consumidor - Influencia; Técnicas de ventas; D72, D82
• Rights: openAccess
• License: http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/