¿Están las bancas de inversión en Colombia "construidas para ganar"?

Este trabajo se centra en ver los conocimientos y percepciones de negociación que tienen las personas que trabajan en banca de inversión en Colombia. Por medio de entrevistas semi - estructuradas, se evalúa si se mencionan conceptos básicos de negociación y si las organizaciones de los entrevistados fomentan este tipo de aprendizaje. Al final del estudio, se muestra que las respuestas difieren según los años de experiencia del entrevistado en la mayoría de los casos, y conceptos claves como negociación con un enfoque de ganancias con-juntas son poco evidenciadas en las personas con poca experiencia. Adicionalmente, las personas con menos experiencia no perciben herramientas para aprender a negociar en sus organizaciones. Entonces, se concluye que las bancas de inversión no están "construidas para ganar".

• Autores: Mosquera Linares, Steffanía
• Fecha de publicación: 2017
• Institución: Universidad de los Andes
• Repositorio: Séneca: repositorio Uniandes
• Idioma: spa
• OAI Identifier: oai:repositorio.uniandes.edu.co:1992/34387
• Acceso en línea: http://hdl.handle.net/1992/34387
• Palabra clave: Negociación; Bancos de inversión; Ingeniería
• Rights: openAccess
• License: https://repositorio.uniandes.edu.co/static/pdf/aceptacion_uso_es.pdf