Optimización del embudo de ventas con inteligencia artificial
El presente trabajo aborda la identificación y la resolución de cuellos de botella en el embudo de ventas mediante la aplicación de la Inteligencia Artificial (IA). Se propone una metodología basada en el análisis predictivo, la automatización y personalización, y el seguimiento automatizado para me...
- Autores:
-
Sanabria Duarte, Alexandra
Toledo Piñeros, Angela Ximena
- Tipo de recurso:
- https://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f
- Fecha de publicación:
- 2024
- Institución:
- Universidad El Bosque
- Repositorio:
- Repositorio U. El Bosque
- Idioma:
- spa
- OAI Identifier:
- oai:repositorio.unbosque.edu.co:20.500.12495/12979
- Acceso en línea:
- https://hdl.handle.net/20.500.12495/12979
- Palabra clave:
- Automatización
Inteligencia artificial
Embudo de ventas
Optimización
Análisis predictivo
382
Automation
Artificial intelligence
Sales funnel
Optimization
Predictive analytics
- Rights
- License
- Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International
| id |
UNBOSQUE2_6f93218fe5ceff92e07cd2b99d2cd690 |
|---|---|
| oai_identifier_str |
oai:repositorio.unbosque.edu.co:20.500.12495/12979 |
| network_acronym_str |
UNBOSQUE2 |
| network_name_str |
Repositorio U. El Bosque |
| repository_id_str |
|
| dc.title.none.fl_str_mv |
Optimización del embudo de ventas con inteligencia artificial |
| dc.title.translated.none.fl_str_mv |
Optimization of the sales funnel with artificial intelligence |
| title |
Optimización del embudo de ventas con inteligencia artificial |
| spellingShingle |
Optimización del embudo de ventas con inteligencia artificial Automatización Inteligencia artificial Embudo de ventas Optimización Análisis predictivo 382 Automation Artificial intelligence Sales funnel Optimization Predictive analytics |
| title_short |
Optimización del embudo de ventas con inteligencia artificial |
| title_full |
Optimización del embudo de ventas con inteligencia artificial |
| title_fullStr |
Optimización del embudo de ventas con inteligencia artificial |
| title_full_unstemmed |
Optimización del embudo de ventas con inteligencia artificial |
| title_sort |
Optimización del embudo de ventas con inteligencia artificial |
| dc.creator.fl_str_mv |
Sanabria Duarte, Alexandra Toledo Piñeros, Angela Ximena |
| dc.contributor.advisor.none.fl_str_mv |
Rojas Sánchez, Germán Mauricio |
| dc.contributor.author.none.fl_str_mv |
Sanabria Duarte, Alexandra Toledo Piñeros, Angela Ximena |
| dc.subject.none.fl_str_mv |
Automatización Inteligencia artificial Embudo de ventas Optimización Análisis predictivo |
| topic |
Automatización Inteligencia artificial Embudo de ventas Optimización Análisis predictivo 382 Automation Artificial intelligence Sales funnel Optimization Predictive analytics |
| dc.subject.ddc.none.fl_str_mv |
382 |
| dc.subject.keywords.none.fl_str_mv |
Automation Artificial intelligence Sales funnel Optimization Predictive analytics |
| description |
El presente trabajo aborda la identificación y la resolución de cuellos de botella en el embudo de ventas mediante la aplicación de la Inteligencia Artificial (IA). Se propone una metodología basada en el análisis predictivo, la automatización y personalización, y el seguimiento automatizado para mejorar la eficiencia y efectividad en cada etapa del embudo de ventas. Se presentan conclusiones basadas en estudios de caso y ejemplos prácticos que demuestran la efectividad de la IA en la optimización del embudo de ventas. |
| publishDate |
2024 |
| dc.date.accessioned.none.fl_str_mv |
2024-09-10T18:59:43Z |
| dc.date.available.none.fl_str_mv |
2024-09-10T18:59:43Z |
| dc.date.issued.none.fl_str_mv |
2024-08 |
| dc.type.coar.fl_str_mv |
http://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f |
| dc.type.local.spa.fl_str_mv |
Tesis/Trabajo de grado - Monografía - Pregrado |
| dc.type.coar.none.fl_str_mv |
https://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f |
| dc.type.driver.none.fl_str_mv |
info:eu-repo/semantics/bachelorThesis |
| dc.type.coarversion.none.fl_str_mv |
https://purl.org/coar/version/c_970fb48d4fbd8a85 |
| format |
https://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f |
| dc.identifier.uri.none.fl_str_mv |
https://hdl.handle.net/20.500.12495/12979 |
| dc.identifier.instname.spa.fl_str_mv |
instname:Universidad El Bosque |
| dc.identifier.reponame.spa.fl_str_mv |
reponame:Repositorio Institucional Universidad El Bosque |
| dc.identifier.repourl.none.fl_str_mv |
repourl:https://repositorio.unbosque.edu.co |
| url |
https://hdl.handle.net/20.500.12495/12979 |
| identifier_str_mv |
instname:Universidad El Bosque reponame:Repositorio Institucional Universidad El Bosque repourl:https://repositorio.unbosque.edu.co |
| dc.language.iso.fl_str_mv |
spa |
| language |
spa |
| dc.relation.references.none.fl_str_mv |
Bullock, M. (2023). How AI can help you optimize your sales funnel for maximum results. Spinify. https://spinify.com/blog/how-ai-can-help-you-optimize-your-sales-funnel-for-maximum-results/ Confido Media Group. (2024). 17 Best AI Sales Funnel Builders [2024]. Arktan. https://arktan.com/best-ai-sales-funnel-builders-software De La Flor, C. S. (2016). Técnicas de optimización del embudo de ventas para un ecommerce. we are marketing. https://www.wearemarketing.com/es/blog/tecnicas-de-optimizacion-del-embudo-de-ventas-para-un-ecommerce.html Dy, L. (2024). Exploring the benefits (and tools) of AI-powered sales funnels. Vendasta Blog. https://www.vendasta.com/blog/ai-powered-funnels/ Expwordpressva. (2023). Create a Sales Funnel with ChatGPT: AI Lead Gen optimization. Automation Switch. https://automationswitch.com/create-a-sales-funnel-with-chatgpt-ai-lead-gen-optimization/ Gadea, J. (s/f). AI sales funnel: 5 AI tools to optimize your funnel. Sales-Mind.Ai. https://sales-mind.ai/blog/ai-sales-funnel Kay, K. (2023). Sales funnel optimization: Boosting conversion rates at every stage. Thesalesconnection.com. https://thesalesconnection.com/blog/sales-funnel-optimization Krysik, A. (2024). Netflix Algorithm: How Netflix Uses AI to Improve Personalization. Strato Flow. https://stratoflow.com/how-netflix-recommendation-algorithm-work/ Mishra, P. (2020). How to use AI for sales funnel optimisation in your business. Digital Doughtnut. https://www.digitaldoughnut.com/articles/2020/may-2020/how-to-use-ai-for-sales-funnel-optimisation Moser, J. (2022). How to Optimize Your Lead Conversion Rate: Metrics, Tips, & More. Smith.Ai. https://smith.ai/blog/how-to-optimize-your-lead-conversion-rate-metrics-tips-more Nelson, R. (2024). Revolutionizing retail: the impact of AI and automation on customer retention. IntelePeer. https://intelepeer.ai/blog/revolutionizing-retail-the-impact-of-ai-and-automation-on-customer-retention Parsani, P. (2024). Beauty and the bot: How Sephora reimagined customer experience with AI. Cut the SaaS. https://medium.com/cut-the-saas/beauty-and-the-bot-how-sephora-reimagined-customer-experience-with-ai-bafb5a9ae1d8 Pérez, O. (2021). Embudo de ventas: 5 tips para optimizarlo y generar ventas. Test Nextup. https://blog.nextup.com.mx/embudo-de-ventas-5-tips-para-optimizarlo-y-generar-ventas/ PGR. (s/f). Cómo optimizar tu embudo de ventas para mejorar las conversiones B2B. Pgrmt.com. https://www.pgrmt.com/blog/optimizar-embudo-de-ventas-para-mejorar-conversiones-b2b Romford, J. (2023). AI Powered Funnels – Understanding The New Paradigm. Agility Portal. https://agilityportal.io/blog/ai-powered-funnels Salesforce. (2023). La nueva generación de Einstein, la tecnología de IA de Salesforce, principal novedad en Dreamforce 2023. Salesforce. https://www.salesforce.com/es/company/news-press/press-releases/2023/09/20230913/ Salestable. (2024). Optimize Your Sales Funnel for Revenue Growth in 2024. Salestable. https://www.salestable.ai/blog/optimize-your-sales-funnel-for-revenue-growth-in-2024/ Savitch, J., & Snell, C. (s/f). Litmus customers and case studies: Email marketing success stories. Litmus. https://www.litmus.com/customers/altos Sonaike, T. (2024). The Al Sales Funnel: How It’s Changing the Game for Sales Leaders. Copy.Ai. https://www.copy.ai/blog/ai-sales-funnel Zendesk. (2023). Embudo de ventas: ¿qué es y cómo hacerlo en tu empresa? Zendesk. https://www.zendesk.com.mx/blog/embudo-de-ventas/ |
| dc.rights.en.fl_str_mv |
Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International |
| dc.rights.coar.fl_str_mv |
http://purl.org/coar/access_right/c_abf2 |
| dc.rights.uri.none.fl_str_mv |
http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/ |
| dc.rights.local.spa.fl_str_mv |
Acceso abierto |
| dc.rights.accessrights.none.fl_str_mv |
https://purl.org/coar/access_right/c_abf2 |
| rights_invalid_str_mv |
Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/ Acceso abierto https://purl.org/coar/access_right/c_abf2 http://purl.org/coar/access_right/c_abf2 |
| dc.format.mimetype.none.fl_str_mv |
application/pdf |
| dc.publisher.program.spa.fl_str_mv |
Marketing y Transformación Digital |
| dc.publisher.grantor.spa.fl_str_mv |
Universidad El Bosque |
| dc.publisher.faculty.spa.fl_str_mv |
Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas |
| institution |
Universidad El Bosque |
| bitstream.url.fl_str_mv |
https://repositorio.unbosque.edu.co/bitstreams/49e8f2a2-9f00-43be-9bb1-176d71c93417/download https://repositorio.unbosque.edu.co/bitstreams/ee016805-c93e-41c9-a802-da1543f073c8/download https://repositorio.unbosque.edu.co/bitstreams/d06b882d-36ba-4581-b84d-4eb91cbcd8fd/download https://repositorio.unbosque.edu.co/bitstreams/44c0e09a-86bc-4edb-a8c4-5245822c3449/download https://repositorio.unbosque.edu.co/bitstreams/39a54257-08f9-47bb-8271-7225a093fd41/download https://repositorio.unbosque.edu.co/bitstreams/9d00ad83-7a42-406d-bdec-0c42051d8b52/download |
| bitstream.checksum.fl_str_mv |
cf6db787413f8c9e73f34eb36bd037cc 17cc15b951e7cc6b3728a574117320f9 0c95ae9b24d23623441d51b77bd21ab1 3b6ce8e9e36c89875e8cf39962fe8920 6dbd6c51bfaadbd7049b6dc4f1feb9de 55cf5f172a1c4a90eed6ad299fa1e08d |
| bitstream.checksumAlgorithm.fl_str_mv |
MD5 MD5 MD5 MD5 MD5 MD5 |
| repository.name.fl_str_mv |
Repositorio Institucional Universidad El Bosque |
| repository.mail.fl_str_mv |
bibliotecas@biteca.com |
| _version_ |
1812134267630649344 |
| spelling |
Rojas Sánchez, Germán MauricioSanabria Duarte, AlexandraToledo Piñeros, Angela Ximena2024-09-10T18:59:43Z2024-09-10T18:59:43Z2024-08https://hdl.handle.net/20.500.12495/12979instname:Universidad El Bosquereponame:Repositorio Institucional Universidad El Bosquerepourl:https://repositorio.unbosque.edu.coEl presente trabajo aborda la identificación y la resolución de cuellos de botella en el embudo de ventas mediante la aplicación de la Inteligencia Artificial (IA). Se propone una metodología basada en el análisis predictivo, la automatización y personalización, y el seguimiento automatizado para mejorar la eficiencia y efectividad en cada etapa del embudo de ventas. Se presentan conclusiones basadas en estudios de caso y ejemplos prácticos que demuestran la efectividad de la IA en la optimización del embudo de ventas.Profesional en Marketing y Transformación DigitalPregradoThis article explores how artificial intelligence (AI) can optimize the sales funnel by identifying and resolving bottlenecks. A methodology is proposed based on predictive analytics, automation, and personalization to improve efficiency and effectiveness at all stages of the sales funnel. The conclusions are supported by case studies and practical examples demonstrating the effectiveness.application/pdfAttribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 Internationalhttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/Acceso abiertohttps://purl.org/coar/access_right/c_abf2http://purl.org/coar/access_right/c_abf2AutomatizaciónInteligencia artificialEmbudo de ventasOptimizaciónAnálisis predictivo382AutomationArtificial intelligenceSales funnelOptimizationPredictive analyticsOptimización del embudo de ventas con inteligencia artificialOptimization of the sales funnel with artificial intelligenceMarketing y Transformación DigitalUniversidad El BosqueFacultad de Ciencias Económicas y AdministrativasTesis/Trabajo de grado - Monografía - Pregradohttps://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fhttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1finfo:eu-repo/semantics/bachelorThesishttps://purl.org/coar/version/c_970fb48d4fbd8a85Bullock, M. (2023). How AI can help you optimize your sales funnel for maximum results. Spinify. https://spinify.com/blog/how-ai-can-help-you-optimize-your-sales-funnel-for-maximum-results/Confido Media Group. (2024). 17 Best AI Sales Funnel Builders [2024]. Arktan. https://arktan.com/best-ai-sales-funnel-builders-softwareDe La Flor, C. S. (2016). Técnicas de optimización del embudo de ventas para un ecommerce. we are marketing. https://www.wearemarketing.com/es/blog/tecnicas-de-optimizacion-del-embudo-de-ventas-para-un-ecommerce.htmlDy, L. (2024). Exploring the benefits (and tools) of AI-powered sales funnels. Vendasta Blog. https://www.vendasta.com/blog/ai-powered-funnels/Expwordpressva. (2023). Create a Sales Funnel with ChatGPT: AI Lead Gen optimization. Automation Switch. https://automationswitch.com/create-a-sales-funnel-with-chatgpt-ai-lead-gen-optimization/Gadea, J. (s/f). AI sales funnel: 5 AI tools to optimize your funnel. Sales-Mind.Ai. https://sales-mind.ai/blog/ai-sales-funnelKay, K. (2023). Sales funnel optimization: Boosting conversion rates at every stage. Thesalesconnection.com. https://thesalesconnection.com/blog/sales-funnel-optimizationKrysik, A. (2024). Netflix Algorithm: How Netflix Uses AI to Improve Personalization. Strato Flow. https://stratoflow.com/how-netflix-recommendation-algorithm-work/Mishra, P. (2020). How to use AI for sales funnel optimisation in your business. Digital Doughtnut. https://www.digitaldoughnut.com/articles/2020/may-2020/how-to-use-ai-for-sales-funnel-optimisationMoser, J. (2022). How to Optimize Your Lead Conversion Rate: Metrics, Tips, & More. Smith.Ai. https://smith.ai/blog/how-to-optimize-your-lead-conversion-rate-metrics-tips-moreNelson, R. (2024). Revolutionizing retail: the impact of AI and automation on customer retention. IntelePeer. https://intelepeer.ai/blog/revolutionizing-retail-the-impact-of-ai-and-automation-on-customer-retentionParsani, P. (2024). Beauty and the bot: How Sephora reimagined customer experience with AI. Cut the SaaS. https://medium.com/cut-the-saas/beauty-and-the-bot-how-sephora-reimagined-customer-experience-with-ai-bafb5a9ae1d8Pérez, O. (2021). Embudo de ventas: 5 tips para optimizarlo y generar ventas. Test Nextup. https://blog.nextup.com.mx/embudo-de-ventas-5-tips-para-optimizarlo-y-generar-ventas/PGR. (s/f). Cómo optimizar tu embudo de ventas para mejorar las conversiones B2B. Pgrmt.com. https://www.pgrmt.com/blog/optimizar-embudo-de-ventas-para-mejorar-conversiones-b2bRomford, J. (2023). AI Powered Funnels – Understanding The New Paradigm. Agility Portal. https://agilityportal.io/blog/ai-powered-funnelsSalesforce. (2023). La nueva generación de Einstein, la tecnología de IA de Salesforce, principal novedad en Dreamforce 2023. Salesforce. https://www.salesforce.com/es/company/news-press/press-releases/2023/09/20230913/Salestable. (2024). Optimize Your Sales Funnel for Revenue Growth in 2024. Salestable. https://www.salestable.ai/blog/optimize-your-sales-funnel-for-revenue-growth-in-2024/Savitch, J., & Snell, C. (s/f). Litmus customers and case studies: Email marketing success stories. Litmus. https://www.litmus.com/customers/altosSonaike, T. (2024). The Al Sales Funnel: How It’s Changing the Game for Sales Leaders. Copy.Ai. https://www.copy.ai/blog/ai-sales-funnelZendesk. (2023). Embudo de ventas: ¿qué es y cómo hacerlo en tu empresa? Zendesk. https://www.zendesk.com.mx/blog/embudo-de-ventas/spaORIGINALTrabajo de grado.pdfTrabajo de grado.pdfapplication/pdf576348https://repositorio.unbosque.edu.co/bitstreams/49e8f2a2-9f00-43be-9bb1-176d71c93417/downloadcf6db787413f8c9e73f34eb36bd037ccMD55LICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; charset=utf-82000https://repositorio.unbosque.edu.co/bitstreams/ee016805-c93e-41c9-a802-da1543f073c8/download17cc15b951e7cc6b3728a574117320f9MD53Carta de autorizacion.pdfapplication/pdf289510https://repositorio.unbosque.edu.co/bitstreams/d06b882d-36ba-4581-b84d-4eb91cbcd8fd/download0c95ae9b24d23623441d51b77bd21ab1MD57CC-LICENSElicense_rdflicense_rdfapplication/rdf+xml; charset=utf-8899https://repositorio.unbosque.edu.co/bitstreams/44c0e09a-86bc-4edb-a8c4-5245822c3449/download3b6ce8e9e36c89875e8cf39962fe8920MD56TEXTTrabajo de grado.pdf.txtTrabajo de grado.pdf.txtExtracted texttext/plain14406https://repositorio.unbosque.edu.co/bitstreams/39a54257-08f9-47bb-8271-7225a093fd41/download6dbd6c51bfaadbd7049b6dc4f1feb9deMD58THUMBNAILTrabajo de grado.pdf.jpgTrabajo de grado.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg3151https://repositorio.unbosque.edu.co/bitstreams/9d00ad83-7a42-406d-bdec-0c42051d8b52/download55cf5f172a1c4a90eed6ad299fa1e08dMD5920.500.12495/12979oai:repositorio.unbosque.edu.co:20.500.12495/129792024-09-11 03:06:20.105http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 Internationalopen.accesshttps://repositorio.unbosque.edu.coRepositorio Institucional Universidad El Bosquebibliotecas@biteca.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 |