Plan de estructuración del departamento de mercadeo de la compañía Sumincol S.A.S.

El presente proyecto de grado comprende el desarrollo de un plan de estructuración del departamento de mercadeo, con implementación para el segundo semestre del año 2021 para la compañía “Sumincol S.A.S”, comercializadora de herramientas industriales y laboratorio de metrología ubicada en la ciudad...

Full description

Autores:
Fonseca Ahumada, John Edison
Mendez Briceño, Sergio Marcel
Ramírez González, Hernán Hipólito
Fernández Moreno, Johanna María
Tipo de recurso:
Trabajo de grado de pregrado
Fecha de publicación:
2021
Institución:
Universidad El Bosque
Repositorio:
Repositorio U. El Bosque
Idioma:
spa
OAI Identifier:
oai:repositorio.unbosque.edu.co:20.500.12495/6607
Acceso en línea:
http://hdl.handle.net/20.500.12495/6607
Palabra clave:
Mercadeo
Departamento
Diseño
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Marketing
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description El presente proyecto de grado comprende el desarrollo de un plan de estructuración del departamento de mercadeo, con implementación para el segundo semestre del año 2021 para la compañía “Sumincol S.A.S”, comercializadora de herramientas industriales y laboratorio de metrología ubicada en la ciudad de Bogotá. Desarrollando un detallado análisis de la compañía, se identifica la necesidad de incorporar un departamento de marketing donde centralice la información clave de la compañía para lograr el cumplimiento de los objetivos estratégicos, basados en el comportamiento interno de la compañía y externo del mercado en búsqueda de una alineación estratégica entre las áreas corporativas y las necesidades del mercado logrando una mayor participación, reconcomiendo y crecimiento en las ventas. A través del crecimiento intelectual y tecnológico se busca el impacto de resultados positivos, con el desarrollo de los procedimientos internos en búsqueda de buenas prácticas que permitan la ejecución del plan de acción propuesto.
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Desarrollando un detallado análisis de la compañía, se identifica la necesidad de incorporar un departamento de marketing donde centralice la información clave de la compañía para lograr el cumplimiento de los objetivos estratégicos, basados en el comportamiento interno de la compañía y externo del mercado en búsqueda de una alineación estratégica entre las áreas corporativas y las necesidades del mercado logrando una mayor participación, reconcomiendo y crecimiento en las ventas. A través del crecimiento intelectual y tecnológico se busca el impacto de resultados positivos, con el desarrollo de los procedimientos internos en búsqueda de buenas prácticas que permitan la ejecución del plan de acción propuesto.SUMINCOL S.A.S.Especialista en Gerencia de ProyectosEspecializaciónThis degree project includes the development of a marketing department structuring plan, with implementation for the second semester of 2021 for the company “Sumincol S.A.S”, a marketer of industrial tools and a metrology laboratory located in the city of Bogotá. Developing a detailed analysis of the company, the need to incorporate a marketing department is identified where it centralizes the key information of the company to achieve the fulfillment of the strategic objectives, based on the internal behavior of the company and external of the market in search of a strategic alignment between the corporate areas and the needs of the market, achieving greater participation, recognition and growth in sales. Through intellectual and technological growth, the impact of positive results is sought, with the development of internal procedures in search of good practices that allow the execution of the proposed action plan.application/pdfspaAtribución-NoComercial-CompartirIgual 4.0 InternacionalAttribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 InternacionalAtribución-NoComercial-CompartirIgual 4.0 InternacionalCC0 1.0 Universalhttp://creativecommons.org/publicdomain/zero/1.0/Acceso abiertoinfo:eu-repo/semantics/openAccesshttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2MercadeoDepartamentoDiseño658.404MarketingDepartmentDesignPlan de estructuración del departamento de mercadeo de la compañía Sumincol S.A.S.Structuring plan of the marketing department of the company Sumincol S.A.S.Especialización en Gerencia de ProyectosUniversidad El BosqueFacultad de IngenieríaTesis/Trabajo de grado - Monografía - Especializacióninfo:eu-repo/semantics/acceptedVersionhttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1finfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisORIGINALTDG-PLAN DE ESTRUCTURACIÓN DEL DEPARTAMENTO DE MERCADEO DE LA COMPAÑÍA SUMINCOL S.A.S..pdfTDG-PLAN DE ESTRUCTURACIÓN DEL DEPARTAMENTO DE MERCADEO DE LA COMPAÑÍA SUMINCOL S.A.S..pdfPlan de estructuración del departamento de mercadeo de la compañía Sumincol S.A.S.application/pdf5605081https://repositorio.unbosque.edu.co/bitstreams/cdcd4dd6-a8ea-4406-9b5e-71bddcd173bf/download462a4cb4a9c3a9d904eb4370a333b11dMD51F-TDG-001-Formato Propuesta Trabajo de grado aprobado enComité.pdfF-TDG-001-Formato Propuesta Trabajo de grado aprobado enComité.pdfFormato propuesta trabajo de grado aprobado encomitéapplication/pdf398843https://repositorio.unbosque.edu.co/bitstreams/8d85b94e-5137-4006-ab45-bee0d1ab569a/download82592e432a4d3796e70288e33cb6cfe9MD52F-TDG-002-Formato Carta Aceptación Empresa.pdfF-TDG-002-Formato Carta Aceptación Empresa.pdfFormato carta aceptación empresaapplication/pdf586861https://repositorio.unbosque.edu.co/bitstreams/eec75313-e555-40ec-815e-8e040dcd6530/download5d07ff9eb2f86d9d991e3eb9e3506c57MD53F-TDG-003-Carta del Comité Aprobación propuesta Trabajo de grado.pdfF-TDG-003-Carta del Comité Aprobación propuesta Trabajo de grado.pdfCarta del comité aprobación propuesta trabajo de gradoapplication/pdf196243https://repositorio.unbosque.edu.co/bitstreams/2adecad4-dbba-4a53-a381-7a8a87af0153/download2adb45b00f5351a0219e450f656c1b59MD54F-TDG-004-Formato Aceptación Director Trabajo de grado debidamentefirmada.pdfF-TDG-004-Formato Aceptación Director Trabajo de grado debidamentefirmada.pdfFormato aceptación director trabajo de grado debidamente firmadaapplication/pdf615465https://repositorio.unbosque.edu.co/bitstreams/35d9a8e1-a1b7-477f-acdd-a796ed9e68ae/downloadbc74926df1df001b6248ebec300b1fa5MD55F-TDG-005-Formato Aprobación para presentación en Primera Sustentación.pdfF-TDG-005-Formato Aprobación para presentación en Primera Sustentación.pdfFormato aprobación para presentación en primera sustentaciónapplication/pdf613597https://repositorio.unbosque.edu.co/bitstreams/9540e3c7-f518-43fc-9370-8750af6ec509/downloadf53df2f3d4a3d7043a6136b92553ccbeMD56F-TDG-006 Formato aprobación para presentación en Sustentación Final.pdfF-TDG-006 Formato aprobación para presentación en Sustentación Final.pdfFormato aprobación para presentación en sustentación finalapplication/pdf176945https://repositorio.unbosque.edu.co/bitstreams/372f7c6d-ce79-4e8d-b4ae-8289f0becbc5/download704ef5eb7f60f505e1166106bdb4d7eaMD57F-TDG-007 Formato aprobación de la empresa para sustentación en sustentación final.pdfF-TDG-007 Formato aprobación de la empresa para sustentación en sustentación final.pdfFormato aprobación de la empresa para sustentación en sustentación finalapplication/pdf818324https://repositorio.unbosque.edu.co/bitstreams/2c78e8d2-f0f4-482f-9bcc-8ffd1fdece25/downloadfd123235c58de76edabc62b9d7df54deMD58F-TDG 008-Formato aprobación y cierre planeación detallada.pdfF-TDG 008-Formato aprobación y cierre planeación detallada.pdfFormato aprobación y cierre planeación detalladaapplication/pdf134174https://repositorio.unbosque.edu.co/bitstreams/330e2500-6c9e-4047-97ef-b97d3f1f6d85/download359947aa9812553e9ff7103f9457b1d9MD59F-TDG-009 Formato autorización uso de información derechos de autor.pdfF-TDG-009 Formato autorización uso de información derechos de autor.pdfFormato autorización uso de información derechos de autorapplication/pdf405535https://repositorio.unbosque.edu.co/bitstreams/7dd6594e-a2be-4f8f-a637-4979a5e7a046/downloada2bd1c5669a8ec636098c6a95e50d807MD510F-TDG-011 ACTA DE APROBACIÓN DE TRABAJO DE GRADO (WN) Fonseca (2).pdfF-TDG-011 ACTA DE APROBACIÓN DE TRABAJO DE GRADO (WN) Fonseca (2).pdfActa de aprobación de trabajo de grado (wn) fonseca (2)application/pdf547400https://repositorio.unbosque.edu.co/bitstreams/1386f4da-08a3-4de5-b3fe-f8ec653f441e/downloadd6cd46a87e86a4b34d0a4ea3dfda9b3eMD514Anexo No_3 - Carta de Autorizacion de uso de tesis y trabajos de grado a favor de la UEB[15496].pdfAnexo No_3 - Carta de Autorizacion de uso de tesis y trabajos de grado a favor de la UEB[15496].pdfCarta de Autorizacion de uso de tesis y trabajos de grado a favor de la UEBapplication/pdf419258https://repositorio.unbosque.edu.co/bitstreams/d24c483a-9862-4cbb-b6aa-76537b9991eb/download4928e666479921ee746f75137bdd01f8MD519CC-LICENSElicense_rdflicense_rdfapplication/rdf+xml; charset=utf-8701https://repositorio.unbosque.edu.co/bitstreams/1ceba285-f519-4d1d-95d8-5d1e54d39e8d/download42fd4ad1e89814f5e4a476b409eb708cMD520LICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; charset=utf-81748https://repositorio.unbosque.edu.co/bitstreams/adf385c0-fa4d-4ed0-9d75-cf17f1715806/download8a4605be74aa9ea9d79846c1fba20a33MD521THUMBNAILTDG-PLAN DE ESTRUCTURACIÓN DEL DEPARTAMENTO DE MERCADEO DE LA COMPAÑÍA SUMINCOL S.A.S..pdf.jpgTDG-PLAN DE ESTRUCTURACIÓN DEL DEPARTAMENTO DE MERCADEO DE LA COMPAÑÍA SUMINCOL S.A.S..pdf.jpgIM Thumbnailimage/jpeg4704https://repositorio.unbosque.edu.co/bitstreams/ef7903b1-b542-404f-8fd3-88bf231251db/download83cbe3ef90220d1d28a7c2d6a2e09331MD522F-TDG-001-Formato Propuesta Trabajo de grado aprobado enComité.pdf.jpgF-TDG-001-Formato Propuesta Trabajo de grado aprobado enComité.pdf.jpgIM Thumbnailimage/jpeg5918https://repositorio.unbosque.edu.co/bitstreams/b270b5ac-8508-44bb-8481-5d34ffb630d3/download3f08955b0237c3423ff665ec7db1ad31MD523F-TDG-002-Formato Carta Aceptación Empresa.pdf.jpgF-TDG-002-Formato Carta Aceptación Empresa.pdf.jpgIM Thumbnailimage/jpeg8112https://repositorio.unbosque.edu.co/bitstreams/dd99c296-2169-44ed-89bd-add858cc1ac7/download60dfb230a087ae2441fd03373752cc8cMD524F-TDG-003-Carta del Comité Aprobación propuesta Trabajo de grado.pdf.jpgF-TDG-003-Carta del Comité Aprobación propuesta Trabajo de grado.pdf.jpgIM Thumbnailimage/jpeg6914https://repositorio.unbosque.edu.co/bitstreams/e59ed0e9-4630-42cb-9de0-bbf8c4fc0689/downloadd86a836b30e17d5541f9a6d2e18fabd3MD525F-TDG-004-Formato Aceptación Director Trabajo de grado debidamentefirmada.pdf.jpgF-TDG-004-Formato Aceptación Director Trabajo de grado debidamentefirmada.pdf.jpgIM Thumbnailimage/jpeg7345https://repositorio.unbosque.edu.co/bitstreams/862bc2f6-c56b-41d7-8e05-dc52cb680687/download98ac778af757353a5d07986e9d93280aMD526F-TDG-005-Formato Aprobación para presentación en Primera Sustentación.pdf.jpgF-TDG-005-Formato Aprobación para presentación en Primera Sustentación.pdf.jpgIM Thumbnailimage/jpeg7505https://repositorio.unbosque.edu.co/bitstreams/bf29de58-ad81-44a6-9710-373f180d4ade/downloadbb2edcac50c8a31a4bbccb0e5ea1d321MD527F-TDG-006 Formato aprobación para presentación en Sustentación Final.pdf.jpgF-TDG-006 Formato aprobación para presentación en Sustentación Final.pdf.jpgIM Thumbnailimage/jpeg7433https://repositorio.unbosque.edu.co/bitstreams/bd41da93-d084-4660-b6cd-06cfc3506e6f/downloadbe0a93be5bef755af464eebe44112fbaMD528F-TDG-007 Formato aprobación de la empresa para sustentación en sustentación final.pdf.jpgF-TDG-007 Formato aprobación de la empresa para sustentación en sustentación final.pdf.jpgIM Thumbnailimage/jpeg7781https://repositorio.unbosque.edu.co/bitstreams/beafc4c8-73b5-44c6-a59d-837505b5e978/download75c079f34e213eeaf1da0dd7ed4de74bMD529F-TDG 008-Formato aprobación y cierre planeación detallada.pdf.jpgF-TDG 008-Formato aprobación y cierre planeación detallada.pdf.jpgIM Thumbnailimage/jpeg7384https://repositorio.unbosque.edu.co/bitstreams/f1172177-1277-4fa0-93bc-d1f7ee5d136b/download70c802bf0871a45695b38e7b7303550dMD530F-TDG-009 Formato autorización uso de información derechos de autor.pdf.jpgF-TDG-009 Formato autorización uso de información derechos de autor.pdf.jpgIM Thumbnailimage/jpeg6717https://repositorio.unbosque.edu.co/bitstreams/b309a6ec-ddc6-4642-9b5c-96ba20a04fab/download6fc7f75c56fa471a5820869fad2b8d06MD531F-TDG-011 ACTA DE APROBACIÓN DE TRABAJO DE GRADO (WN) Fonseca (2).pdf.jpgF-TDG-011 ACTA DE APROBACIÓN DE TRABAJO DE GRADO (WN) Fonseca (2).pdf.jpgIM Thumbnailimage/jpeg6891https://repositorio.unbosque.edu.co/bitstreams/0a560ff8-fb8d-4cc1-aa78-8c41f0bbb5e5/download63517acaf7e770d565f875c770e4739bMD532Anexo No_3 - Carta de Autorizacion de uso de tesis y trabajos de grado a favor de la UEB[15496].pdf.jpgAnexo No_3 - Carta de Autorizacion de uso de tesis y trabajos de grado a favor de la UEB[15496].pdf.jpgIM Thumbnailimage/jpeg8082https://repositorio.unbosque.edu.co/bitstreams/e9a67fda-c5e2-4fd1-a1b8-66434552b7ff/downloade9ceecfb110b7e9b5fb04594a2416779MD533TEXTTDG-PLAN DE ESTRUCTURACIÓN DEL DEPARTAMENTO DE MERCADEO DE LA COMPAÑÍA SUMINCOL S.A.S..pdf.txtTDG-PLAN DE ESTRUCTURACIÓN DEL DEPARTAMENTO DE MERCADEO DE LA COMPAÑÍA SUMINCOL S.A.S..pdf.txtExtracted texttext/plain101696https://repositorio.unbosque.edu.co/bitstreams/5ffdc3d4-1621-4a30-8cf7-89bfb3ab1ce6/downloadac21f4f99b748896477c9d0d7ccfcf17MD534F-TDG-001-Formato Propuesta Trabajo de grado aprobado enComité.pdf.txtF-TDG-001-Formato Propuesta Trabajo de grado aprobado enComité.pdf.txtExtracted texttext/plain10144https://repositorio.unbosque.edu.co/bitstreams/46e01f98-cea8-45a6-b0dd-88e2137c51f4/download8146887fad70fbe77a8b7e7ee4570130MD535F-TDG-002-Formato Carta Aceptación Empresa.pdf.txtF-TDG-002-Formato Carta Aceptación Empresa.pdf.txtExtracted texttext/plain2039https://repositorio.unbosque.edu.co/bitstreams/729e2148-2393-4d56-b1c0-238a65e0399a/downloaddec0755f257ed8f2d3aef7a70908d89fMD536F-TDG-003-Carta del Comité Aprobación propuesta Trabajo de grado.pdf.txtF-TDG-003-Carta del Comité Aprobación propuesta Trabajo de grado.pdf.txtExtracted texttext/plain1085https://repositorio.unbosque.edu.co/bitstreams/01935604-cb5a-4738-b67d-dbdb0a4b95dc/downloadf19ede2bbf04bb06435e1aab53c73055MD537F-TDG-004-Formato Aceptación Director Trabajo de grado debidamentefirmada.pdf.txtF-TDG-004-Formato Aceptación Director Trabajo de grado debidamentefirmada.pdf.txtExtracted texttext/plain1269https://repositorio.unbosque.edu.co/bitstreams/3ca546c7-5680-4f87-b1a4-bf57e2d05ca6/downloadff04cf2a985ec9b636b9ea6d4e6acbabMD538F-TDG-005-Formato Aprobación para presentación en Primera Sustentación.pdf.txtF-TDG-005-Formato Aprobación para presentación en Primera Sustentación.pdf.txtExtracted texttext/plain1445https://repositorio.unbosque.edu.co/bitstreams/79a25e05-72a1-4afc-b2ef-eabf5d512883/downloadca0dc3d57205e40d241bb0438a56f58dMD539F-TDG-006 Formato aprobación para presentación en Sustentación Final.pdf.txtF-TDG-006 Formato aprobación para presentación en Sustentación Final.pdf.txtExtracted texttext/plain1289https://repositorio.unbosque.edu.co/bitstreams/1235c1a3-a590-4bc3-ae7a-ce92bdc77c4d/downloade79ab77be7f1c1264b54c84874227689MD540F-TDG-007 Formato aprobación de la empresa para sustentación en sustentación final.pdf.txtF-TDG-007 Formato aprobación de la empresa para sustentación en sustentación final.pdf.txtExtracted texttext/plain1528https://repositorio.unbosque.edu.co/bitstreams/2ea0b0cb-da27-4192-b318-1477de9e42d7/download343c9f7dc6f4c29a36022d088225c23aMD541F-TDG 008-Formato aprobación y cierre planeación detallada.pdf.txtF-TDG 008-Formato aprobación y cierre planeación detallada.pdf.txtExtracted texttext/plain1460https://repositorio.unbosque.edu.co/bitstreams/e149822b-9d6e-4fff-a576-ebf90e97e343/download352c1d459c4f072d9d6eb2bb58569231MD542F-TDG-009 Formato autorización uso de información derechos de autor.pdf.txtF-TDG-009 Formato autorización uso de información derechos de autor.pdf.txtExtracted texttext/plain1493https://repositorio.unbosque.edu.co/bitstreams/3c82a4cc-5c9c-4e41-baf2-8e243c234174/download59e912c14005f88a5873f70748990f4cMD543F-TDG-011 ACTA DE APROBACIÓN DE TRABAJO DE GRADO (WN) Fonseca (2).pdf.txtF-TDG-011 ACTA DE APROBACIÓN DE TRABAJO DE GRADO (WN) Fonseca (2).pdf.txtExtracted texttext/plain1190https://repositorio.unbosque.edu.co/bitstreams/117a13ee-17d7-4e0d-ac23-75cb195906d0/download12fabcb622cb0caacd8b4b26deac3785MD544Anexo No_3 - Carta de Autorizacion de uso de tesis y trabajos de grado a favor de la UEB[15496].pdf.txtAnexo No_3 - Carta de Autorizacion de uso de tesis y trabajos de grado a favor de la UEB[15496].pdf.txtExtracted texttext/plain8025https://repositorio.unbosque.edu.co/bitstreams/caf637f5-479c-4da8-9d79-5fd8da67c568/downloadd0afb425c5f4ee0e3058d247ec3ba872MD54520.500.12495/6607oai:repositorio.unbosque.edu.co:20.500.12495/66072024-02-06 22:58:56.104http://creativecommons.org/publicdomain/zero/1.0/Atribución-NoComercial-CompartirIgual 4.0 Internacionalopen.accesshttps://repositorio.unbosque.edu.coRepositorio Institucional Universidad El Bosquebibliotecas@biteca.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