Creación consorcio exportador Grupo Santander Avanza “GSA” del sector calzado para afiliados de ACICAM Santander

Esta investigación tuvo como objetivo estructurar un consorcio exportador para las empresas de calzado en Santander pertenecientes al gremio Asociación Colombiana de Industriales del Calzado, el Cuero y sus Manufacturas, ACICAM, para lo cual se contó con el apoyo de PROCOLOMBIA, quien brindó las dir...

Full description

Autores:
García Cuevas, Sergio Alexander
Tipo de recurso:
Trabajo de grado de pregrado
Fecha de publicación:
2020
Institución:
Universidad Autónoma de Bucaramanga - UNAB
Repositorio:
Repositorio UNAB
Idioma:
spa
OAI Identifier:
oai:repository.unab.edu.co:20.500.12749/14970
Acceso en línea:
http://hdl.handle.net/20.500.12749/14970
Palabra clave:
International business enterprises
International business
Commerce
Foreign trade
International relations
Exportable projects
International markets
Business strategies
Footwear industry
Empresas internacionales
Comercio exterior
Relaciones internacionales
Mercados internacionales
Negocios internacionales
Proyectos exportables
Estrategias de negocios
Industria del calzado
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description Esta investigación tuvo como objetivo estructurar un consorcio exportador para las empresas de calzado en Santander pertenecientes al gremio Asociación Colombiana de Industriales del Calzado, el Cuero y sus Manufacturas, ACICAM, para lo cual se contó con el apoyo de PROCOLOMBIA, quien brindó las directrices para su planteamiento. El proceso se inició contactando a las empresas registradas en la base de datos existentes en ACICAM con el objetivo de socializar el alcance del proyecto e invitar a los empresarios interesados a hacer parte del consorcio. Posteriormente a la socialización, se realizó un perfil de empresas para determinar si cumplían con los requisitos mínimos exigidos por PROCOLOMBIA, entidad encargada de promover la exportación en las empresas colombianas. Con base a los resultados obtenidos se dividieron las empresas en tres grupos según el tipo de producto para tener una propuesta de valor que les permitiera complementarse entre sí. Una vez conformados los grupos, se realizaron visitas a cada una de las empresas participantes para crear una base de confianza entre los empresarios y de esta manera empezar a trabajar en los mecanismos de control que se deben tener para el correcto funcionamiento del consorcio exportador.
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Posteriormente a la socialización, se realizó un perfil de empresas para determinar si cumplían con los requisitos mínimos exigidos por PROCOLOMBIA, entidad encargada de promover la exportación en las empresas colombianas. Con base a los resultados obtenidos se dividieron las empresas en tres grupos según el tipo de producto para tener una propuesta de valor que les permitiera complementarse entre sí. Una vez conformados los grupos, se realizaron visitas a cada una de las empresas participantes para crear una base de confianza entre los empresarios y de esta manera empezar a trabajar en los mecanismos de control que se deben tener para el correcto funcionamiento del consorcio exportador.1. Título del Proyecto 14 1.1. Planteamiento y descripción del problema 14 1.2. Objetivos 19 1.2.1. Objetivo General 20 1.2.2. Objetivos específicos 20 1.3. Delimitación 20 1.4. Justificación 22 2. Marco Referencial 23 2.1. Marco Contextual 23 2.2. Marco Teórico 25 2.2.1. Teoría del Marketing Mix 25 2.2.2. Modelo Integral de Productividad 28 2.2.3. Ventaja Competitiva Según Michael Porter 31 2.2.4. Teoría de Costos de Transacción 34 2.3. Marco Legal. 35 2.4. Marco Conceptual 38 3. Metodología de la investigación. 42 3.1. Fases de la Investigación: 42 3.2. Fuentes y Herramientas de Recolección de Información 43 4. Identificar las empresas pertenecientes e interesadas en el programa consorcios exportación. 45 5. Socializar el alcance del programa con el consorcio de acuerdo a la metodología de PROCOLOMBIA 49 5.1. Taller de sensibilización para la conformación del consorcio 49 5.2. Verificación de las condiciones mínimas para iniciar el programa 50 5.3. Identificar las necesidades y expectativas de los empresarios 52 5.4. Identificar los aliados y cooperantes estratégicos 54 5.5. Creación de una primera base de confianza 56 6. Estructurar el nombre y valores corporativos del consorcio de exportación. 57 6.1. Definición de cargos del consorcio. 57 6.2. Creación del nombre 59 6.3. Reglamento interno del consorcio 59 7. Conclusiones 61 8. Recomendaciones 63PregradoThe objective of this research was to structure an export consortium for footwear companies in Santander belonging to the Colombian Association of Footwear, Leather and Manufacturing Industries, ACICAM, for which it had the support of PROCOLOMBIA, who provided the guidelines for your approach. The process began by contacting the companies registered in the existing database in ACICAM in order to publicize the scope of the project and invite interested entrepreneurs to be part of the consortium. After the socialization, a company profile was made to determine if they met the minimum requirements demanded by PROCOLOMBIA, the entity in charge of promoting exports in Colombian companies. Based on the results obtained, the companies were divided into three groups according to the type of product to have a value proposition that would allow them to complement each other. Once the groups were formed, visits were made to each of the participating companies to create a base of trust among entrepreneurs and in this way begin to work on the control mechanisms that must be in place for the proper functioning of the export consortium.Modalidad Presencialapplication/pdfspahttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/Abierto (Texto Completo)Atribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombiahttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2Creación consorcio exportador Grupo Santander Avanza “GSA” del sector calzado para afiliados de ACICAM SantanderCreation of the Grupo Santander Avanza “GSA” export consortium in the footwear sector for ACICAM Santander affiliatesBachelor thesisinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisTrabajo de Gradohttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fhttp://purl.org/redcol/resource_type/TPProfesional en Negocios InternacionalesUniversidad Autónoma de Bucaramanga UNABFacultad Economía y NegociosPregrado Negocios InternacionalesInternational business enterprisesInternational businessCommerceForeign tradeInternational relationsExportable projectsInternational marketsBusiness strategiesFootwear industryEmpresas internacionalesComercio exteriorRelaciones internacionalesMercados internacionalesNegocios internacionalesProyectos exportablesEstrategias de negociosIndustria del calzadoAsociación Colombiana de Industriales del Calzado, el Cuero y sus Manufacturas. (2013). Plan de Negocios para el Sector de Cuero, Calzado y Marroquinería. Bogotá.Beltran, J. c. (2017). Numero de empresas de calzado. Bucaramanga: Camara de comercio. Obtenido de https://www.lafm.com.co/economia/camara-comercio-bucaramanga-la-ciudad-no-representativa-industria-del-calzadoCámara de Comercio de Bucaramanga. (2018). Visión de Desarrollo Empresarial y Regional. . Bucaramanga.Departamento Administrativo Nacional de Estadística. (2017). Dirección de Metodología y Dirección Estadística: Importaciones y Exportaciones. Bogotá.Espinosa, R. (2014). Marketing Mix: Las 4ps.Fernadez, D. (2016). Marketing Mix Transversal. . Medellín: Universidad Corporativa Uniremington.Fernandez, V. (2015). Marketing Mix de Servicios de Información: Valor e Importancia de la P de Producto. Bibliotecas Anales de Investigación, 64-78.Gibello, J. A. (2015). La Estrategia del Marketing Mix en el Ámbito Internacional: Revisión y Análisis. 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