Propuesta de una estrategia de promoción para el portafolio de productos en la línea de Cardan Spicer dentro del mercado de reposición de Dana Transejes Colombia
Proponer una Estrategia de Promoción en DANA TRANSEJES COLOMBIA del portafolio de reposición de Cardan Spicer dirigido a los vendedores de distribuidores detallistas con el fin de recuperar un 5% de las ventas perdidas de la línea.
- Autores:
-
Peña Gómez, Oscar Alonso
- Tipo de recurso:
- Trabajo de grado de pregrado
- Fecha de publicación:
- 2009
- Institución:
- Universidad Autónoma de Bucaramanga - UNAB
- Repositorio:
- Repositorio UNAB
- Idioma:
- spa
- OAI Identifier:
- oai:repository.unab.edu.co:20.500.12749/16557
- Acceso en línea:
- http://hdl.handle.net/20.500.12749/16557
- Palabra clave:
- Management enterprises
Sucess in business
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Sales
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Products
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Marketing
Logistics
Administración de empresas
Éxito en los negocios
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Promoción de ventas
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- License
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OBJETIVOS 12 5.1 OBJETIVO GENERAL 12 5.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS 12 6 MARCO REFERENCIAL 12 6.1 MARCO HISTORICO 12 6.1.1 SERVICIO DE CAPACITACIÓN POSTVENTA. 13 6.1.2 DEFINICIÓN DE PERFIL DESEADO 13 6.1.3 ESTUDIO DE NIVEL DE CONOCIMIENTO DE LOS VENDEDORES DE MOSTRADOR DETALLISTA. 13 6.2 MARCO LEGAL. 14 6.3 MARCO TEORICO 14 6.4 MARCO CONCEPTUAL 18 7 DISEÑO METODOLOGICO 19 7.1 HIPÓTESIS. 19 7.2 VARIABLES. 19 7.3 TAMAÑO DE LA INVESTIGACIÓN. 19 7.3.1 UNIVERSO 19 7.3.2 POBLACIÓN 20 7.3.3 MUESTRA 20 7.4 CLASE DE INVESTIGACIÓN. 20 7.5 INSTRUMENTOS PARA LA RECOLECCIÓN DE DATOS. 21 7.5.1 ENTREVISTA NO ESTRUCTURADA 21 7.5.2 ENTREVISTA ESTRUCTURADA 22 7.6 ESTRUCTURA DE LA UNIDAD DE ANÁLISIS 22 7.7 CRITERIOS DE VALIDEZ Y CONFIABILIDAD 23 7.7.1 VALIDEZ 23 7.7.2 CONFIABILIDAD 23 7.8 PROCESAMIENTO 24 7.8.1 ENTREVISTA NO ESTRUCTURADA 24 7.8.2 ENTREVISTA ESTRUCTURADA 24 8 ESQUEMA TEMATICO 25 9 PERSONAS QUE PARTICIPAN EN EL PROYECTO 26 10 RECURSOS DISPONIBLES 27 10.1 MATERIALES 27 10.2 INSTITUCIONALES 27 10.3 FINACIEROS 28 11 RESULTADO E IMPACTO ESPERADO 28 11.1 DISEÑO DE LA ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN 28 11.2 DOCUMENTOS DERIVADOS DE LA ESTRATEGIA 29 12 ACCIONES DE DIVULGACION 29 13 CRONOGRAMA 30 14 FUENTES INFORMATIVAS (BIBLIOGRAFÍA) 30 14.1 FUENTES ORALES 30 14.2 FUENTES IMPRESAS Y EDITADAS. 32 14.2.1 LIBROS (BIBLIOGRAFÍA) 32 14.2.2 TRABAJOS DE GRADO 33 14.3 FUENTES ELECTRÓNICAS 33 15 POSIBILIDADES DE PUBLICACION 34 ANEXOS 34 PROCEDIMIENTO DE CAPACITACIÓN 34 POLÍTICA COMERCIAL DANA TRANSEJES COLOMBIA 37PregradoPropose a Promotion Strategy in DANA TRANSEJES COLOMBIA of the replacement portfolio of Cardan Spicer aimed at the sellers of retail distributors in order to recover 5% of the lost sales of the line.Modalidad Presencialapplication/pdfspahttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/Abierto (Texto Completo)Atribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombiahttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2Propuesta de una estrategia de promoción para el portafolio de productos en la línea de Cardan Spicer dentro del mercado de reposición de Dana Transejes ColombiaProposal of a promotion strategy for the product portfolio in the spicer cardan line within the replacement market of Dana Transejes ColombiaBachelor thesisinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisTrabajo de Gradohttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1finfo:eu-repo/semantics/acceptedVersionhttp://purl.org/redcol/resource_type/TPAdministrador de EmpresasUniversidad Autónoma de Bucaramanga UNABFacultad Economía y NegociosPregrado Administración de Empresas DUALManagement enterprisesSucess in businessDecision makingSalesAuto parts marketProductsSale promotionMarketingLogisticsAdministración de empresasÉxito en los negociosToma de decisionesPromoción de ventasMercadosLogísticaVentasMercado de autopartesProductosCardan spicerorganización DANA TRANSEJES COLOMBIA CONTENIDOShttp://www.transejes.com/ORIGINAL2009_Tesis_Oscar_Alonso_Peña.pdf2009_Tesis_Oscar_Alonso_Peña.pdfTesisapplication/pdf502815https://repository.unab.edu.co/bitstream/20.500.12749/16557/1/2009_Tesis_Oscar_Alonso_Pe%c3%b1a.pdf5f544fe8713ee2e41e628b30492d8a47MD51open accessLICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; charset=utf-8829https://repository.unab.edu.co/bitstream/20.500.12749/16557/2/license.txt3755c0cfdb77e29f2b9125d7a45dd316MD52open accessTHUMBNAIL2009_Tesis_Oscar_Alonso_Peña.pdf.jpg2009_Tesis_Oscar_Alonso_Peña.pdf.jpgIM Thumbnailimage/jpeg6523https://repository.unab.edu.co/bitstream/20.500.12749/16557/3/2009_Tesis_Oscar_Alonso_Pe%c3%b1a.pdf.jpgfc3ef8d572c2d552c7e663b0a267f52cMD53open access20.500.12749/16557oai:repository.unab.edu.co:20.500.12749/165572023-12-15 16:54:17.061open accessRepositorio Institucional | Universidad Autónoma de Bucaramanga - UNABrepositorio@unab.edu.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 |