Plan comercial para el desarrollo de nuevos mercados en zonas de interés en Fundonemos Banco de Tejidos para el año 2024

Se desarrolla un plan estratégico enfocado en el desarrollo de mercados para Fundonemos, una empresa dedicada a la producción y comercialización de tejidos biológicos. La investigación aborda la problemática de la limitación de mercados actuales y busca identificar y desarrollar nuevas oportunidades de mercado en zonas de interés estratégico. El documento se estructura en varios capítulos que incluyen la justificación del estudio, los objetivos generales y específicos, y el marco teórico y conceptual. Se lleva a cabo un análisis detallado de la situación actual de la empresa, identificando las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. A partir de este análisis, se proponen estrategias de marketing y tácticas comerciales para abordar los nuevos mercados identificados. La metodología del estudio incluye un diseño investigativo descriptivo con enfoque cualitativo y cuantitativo. Se utilizan técnicas de recolección de información como entrevistas, encuestas y análisis documental. Los resultados obtenidos permiten elaborar un diagnóstico situacional del área comercial de la empresa y determinar el mercado objetivo mediante herramientas de análisis estratégico. Las conclusiones del estudio destacan la viabilidad de las estrategias propuestas y la importancia de su implementación para el crecimiento y desarrollo de Fundonemos en los nuevos mercados. Se enfatiza en la necesidad de capacitación continua del personal y en la creación de alianzas estratégicas para asegurar el éxito del plan comercial.

• Autores: Pabón Martínez, Valentina
• Tipo de recurso: Trabajo de grado de pregrado
• Fecha de publicación: 2024
• Institución: Universidad Autónoma de Bucaramanga - UNAB
• Repositorio: Repositorio UNAB
• Idioma: spa
• OAI Identifier: oai:repository.unab.edu.co:20.500.12749/26340
• Acceso en línea: http://hdl.handle.net/20.500.12749/26340
• Palabra clave: Management enterprises; Sucess in business; Decision making; Business plan; Market development; Marketing strategies; Strategic analysis; Continuous training; Strategic alliances; Commercial staff; Tissue bank; Tissue and bone grafts; Business administration; Decision making; Business success; Market research; Strategic planning; Marketing analysis; Donation of organs, tissues, etc.; Administración de empresas; Éxito en los negocios; Toma de decisiones; Investigación de mercados; Planificación estratégica; Análisis de mercadeo; Donación de órganos, tejidos, etc.; Plan comercial; Desarrollo de mercado; Estrategias de marketing; Análisis estratégico; Capacitación continua; Alianzas estratégicas; Personal del área comercial; Banco de tejidos; Tejidos e injertos óseos
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