Estudio de viabilidad para el desarrollo de un nuevo portafolio de servicios en la empresa de Consultoría Strategika Limitada para el año 2018
La siguiente investigación tiene como fin reconocer la viabilidad del desarrollo de un nuevo portafolio de servicios en la firma consultora Strategika Limitada debido a la necesidad de aumentar las ventas de la organización. El proceso se lleva a cabo a través de una primera fase para identificar el...
- Autores:
-
Muñoz Ramírez, Juan Sebastián
- Tipo de recurso:
- Trabajo de grado de pregrado
- Fecha de publicación:
- 2018
- Institución:
- Universidad Autónoma de Bucaramanga - UNAB
- Repositorio:
- Repositorio UNAB
- Idioma:
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- OAI Identifier:
- oai:repository.unab.edu.co:20.500.12749/16668
- Acceso en línea:
- http://hdl.handle.net/20.500.12749/16668
- Palabra clave:
- Management enterprises
Sucess in business
Decision making
Development of services
Portfolio of services
Market research
Feasibility study
Consultancy
Feasibility studies
Marketing analysis
Resource allocation
Administración de empresas
Éxito en los negocios
Toma de decisiones
Estudios de factibilidad
Análisis de mercadeo
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La siguiente investigación tiene como fin reconocer la viabilidad del desarrollo de un nuevo portafolio de servicios en la firma consultora Strategika Limitada debido a la necesidad de aumentar las ventas de la organización. El proceso se lleva a cabo a través de una primera fase para identificar el estado del mercado consultor y la tendencia actual en servicios de consultoría, luego se lleva a cabo una investigación de mercados en los sectores de interés para determinar sus necesidades, y en la última fase se diseña el nuevo portafolio de servicios ratificando su desarrollo o no, a través del estudio de viabilidad de los servicios propuestos. Para llevar a cabo el estudio se implementaron herramientas de soporte de investigación de análisis documental primario y secundario recolectando la información necesaria para el diseño y estudio de las propuestas factibles. Dado el alcance de esta investigación este proyecto dará a conocer todas sus fases de elaboración partiendo desde la necesidad de la empresa hasta el diseño y el estudio de viabilidad de los nuevos servicios. |
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AMORÓS, Víctor. Manual para la confección de Estudios de Viabilidad. Gestión 2000, SA. 19 BLANCO R, Adolfo. Formulación y Evaluación de Proyectos. Cuarta edición. Ediciones Torán. Caracas, Venezuela. 2008 CARDENAS PEÑA, Clara Inés. Política Institucional para el desarrollo de un producto turístico en la ciudad del Socorro como portal de la ruta comunera. Universidad Industrial de Santander. Bucaramanga y el Socorro; Colombia. Año 2012 DELGADO JAIME, Adrian; FUENTES DÍAZ, Laura Angélica & PEDRAZA MALDONADO, Laura Isabel. Propuesta de un modelo para el desarrollo de servicios turísticos. Universidad Autónoma de Bucaramanga. Programa de Ingeniería de Mercados. Bucaramanga, Colombia. 2016. EDVARDSSON, Bo, et al. New service Development and Innovation in the New Economy. Suecia. 2000 ESCALONA, Iván. Aplicación de la planeación estratégica en la empresa NEPSA (UPIICSA IPN). El Cid Editor. 2009 FERRO FRANCO, Bernardo. Desarrollo y puesta en marcha de una nueva línea de negocio en una empresa del sector de tecnologías de información, para la ejecución e implementación de una herramienta informática dirigida al sector de músicos independientes. Universidad Javeriana. Facultad de Ingeniería Departamento de Ingeniería Industrial. Bogotá, Colombia. 2009 GARRIDO RUBIO, Ana; MARTÍNEZ SALINAS, Eva y GÓMEZ VILLASCUERNA, Jaime. Fijación de objetivos en el lanzamiento de nuevos productos en la empresa agroalimentaria. Universidad de Zaragoza. España. Junio de 1999. p. 341 - 346. HERNÁNDEZ SAMPIERI, Dr. Roberto; HFERNÁNDEZ COLLADO, Dr. Carlos & BAPTISTA LUCIO, Dr. María del Pilar. Metodología de la investigación. The McGraw-Hill Companies, Inc. Quinta Edición. México D.F. 2014. p. 80 KIRBERG SCHNARCH, Alejandro. Desarrollo de nuevos productos: cómo crear y lanzar con éxito nuevos productos y servicios al mercado. Cuarta Edición. McGraw-Hill Interamericana, 2005. Citado el [26/12/17] KOTLER, Philip & ARMSTRONG, Gary. Marketing, Versión para Latinoamérica. Editorial Pearson. Décimo primera edición. México. 2007. LAMBIN, Jean Jacques; GALLUCCI, Carlo & SOCURELLO, Carlos. Dirección de Marketing. McGraw-Hill Editores. México D.F, 2009. LOVELOCK, Christopher, et al. Administración de servicios. Estrategias para la creación de valor en el nuevo paradigma de los negocios. PRENTICE HALL, INC. Segunda edición. Pearson Educación México, 2011. Edición en español: Guillermo Domínguez Chávez Manual Integrado ISO 9001 – 14001 – OHSAS 1801. Historia. Servicios prestados. Misión. Visión. Strategika Ltda. Año 2014 Marketing, Publishing. Dirección estratégica de vendedores, Ediciones Díaz de Santos, 1990. p. 04. [Citado el 25/12/2017]Marketing Publishing. El diagnóstico de la empresa. Madrid, ES: Ediciones Díaz de Santos, 1995. ProQuestebrary. Web. p. 205. Citado el [25/11/2017] Marketing Publishing. El diagnóstico de la empresa. Madrid, ES: Ediciones Díaz de Santos, 1995. ProQuestebrary. Web. p. 205. Citado el [25/11/2017] Marketing, Publishing. El marketing y su utilidad en la pequeña empresa, Ediciones Díaz de Santos, 1994. p. 100 MOGOLLÓN MOGOLLÓN, Yessica. Plan estratégico de marketing para nuevas firmas de consultoría en Argentina. Universidad de Buenos Aires, Facultad de Ciencias económicas, Escuela de posgrados. Buenos Aires, Argentina. Abril, 2014 MORALES, Gustavo. Benchmarking. El Cid Editor. Córdoba, Argentina. Enero de 2009 ORTEGÓN, Edgar; PACHECO, Juan Francisco y PRIETO, Adriana. Metodología del marco lógico para la planificación, el seguimiento y la evaluación de proyectos y programas. Primera Edición. Naciones unidas. Comisión Económica para América Latina y el Caribe. Santiago de Chile, Chile. p 95. ORTIZ BELTRAN, Mónica Alexandra. 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El proceso se lleva a cabo a través de una primera fase para identificar el estado del mercado consultor y la tendencia actual en servicios de consultoría, luego se lleva a cabo una investigación de mercados en los sectores de interés para determinar sus necesidades, y en la última fase se diseña el nuevo portafolio de servicios ratificando su desarrollo o no, a través del estudio de viabilidad de los servicios propuestos. Para llevar a cabo el estudio se implementaron herramientas de soporte de investigación de análisis documental primario y secundario recolectando la información necesaria para el diseño y estudio de las propuestas factibles. Dado el alcance de esta investigación este proyecto dará a conocer todas sus fases de elaboración partiendo desde la necesidad de la empresa hasta el diseño y el estudio de viabilidad de los nuevos servicios.1. ESTUDIO DE VIABILIDAD PARA EL DESARROLLO DE UN NUEVO PORTAFOLIO DE SERVICIOS EN LA EMPRESA DE CONSULTORÍA STRATEGIKA LIMITADA PARA EL AÑO 2018 .................................................. 13 1.1. SITUACIÓN PROBLEMA ....................................................................... 13 1.1.1. Pregunta problema. ......................................................................... 19 1.2. JUSTIFICACIÓN..................................................................................... 19 1.3. OBJETIVO GENERAL ........................................................................... 21 1.3.1. Objetivos Específicos. ...................................................................... 21 1.4. CONTEXTUALIZACIÓN ......................................................................... 22 1.4.1. Reseña histórica y negocio al que se dedica. .................................. 22 1.4.2. Servicios prestados. ......................................................................... 22 1.4.3. Misión. ............................................................................................. 23 1.4.4. Visión. .............................................................................................. 23 2. MARCO CONCEPTUAL ................................................................................ 24 2.1. REFERENTES INVESTIGATIVOS ......................................................... 24 2.1.1. Referentes internacionales. ............................................................. 24 2.1.2. Referentes nacionales. .................................................................... 26 2.1.3. Referentes locales. .......................................................................... 30 2.2. MARCO DE REFERENCIA .................................................................... 33 2.3. MARCO TEÓRICO ................................................................................. 34 2.3.1. Conocimiento del cliente. ................................................................. 34 2.3.2. Investigación de mercados. ............................................................. 36 2.3.3. Desarrollo de nuevos servicios. ....................................................... 41 2.3.4. Análisis de viabilidad. ....................................................................... 45 3. DISEÑO METODOLÓGICO ........................................................................... 48 3.1. TIPO DE ESTUDIO / ENFOQUE Y DISEÑO .......................................... 48 3.1.1. Hipótesis. ......................................................................................... 49 3.1.2. Universo, población y muestra. ........................................................ 49 3.1.3. Técnicas de recolección de la información. ..................................... 49 3.1.4. Triangulación de la información ....................................................... 51 3.1.5. Código ético del Investigador ........................................................... 52 3.2. DISEÑO DEL PROYECTO ..................................................................... 53 3.2.1. Cronograma ..................................................................................... 54 3.2.2. Presupuesto ..................................................................................... 55 4. RESULTADOS .............................................................................................. 56 4.1. INTERPRETACIÓN DE LOS RESULTADOS ........................................ 56 4.2. MATRIZ FINAL DEL PROCESO INVESTIGATIVO ............................... 57 4.2.1. Diagnóstico situacional de Strategika Limitada. ............................... 58 4.2.2. Investigación de mercados. ............................................................. 72 4.2.3. Diseño del portafolio de servicios. ................................................. 101 5. CONCLUSIONES ........................................................................................ 109 CONCLUSIONES ............................................................................................ 109 RECOMENDACIONES.................................................................................... 110 BIBLIOGRAFÍA ............................................................................................... 111PregradoThe following research aims to recognize the feasibility of developing a new service portfolio in the consulting firm Strategika Limitada due to the need to increase the sales of the organization. The process is carried out through a first phase to identify the state of the consulting market and the current trend in services, then a market research is carried out in the sectors of interest to determine their needs, and in the last phase the new service portfolio is designed confirming its development or not, through the feasibility study of the proposed services. To carry out the study, research support tools for primary and secondary documentary analysis were implemented, collecting the necessary information for the design and study of feasible proposals. Given the scope of this research, this project will reveal all its stages of development starting from the need of the company to the design and feasibility study of the new services.Modalidad Presencialapplication/pdfspahttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/Abierto (Texto Completo)Atribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombiahttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2Estudio de viabilidad para el desarrollo de un nuevo portafolio de servicios en la empresa de Consultoría Strategika Limitada para el año 2018Feasibility study for the development of a new portfolio of services in the consulting company Strategika Limitada for the year 2018Bachelor thesisinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisTrabajo de Gradohttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1finfo:eu-repo/semantics/acceptedVersionhttp://purl.org/redcol/resource_type/TPAdministrador de EmpresasUniversidad Autónoma de Bucaramanga UNABFacultad Economía y NegociosPregrado Administración de Empresas DUALManagement enterprisesSucess in businessDecision makingDevelopment of servicesPortfolio of servicesMarket researchFeasibility studyConsultancyFeasibility studiesMarketing analysisResource allocationAdministración de empresasÉxito en los negociosToma de decisionesEstudios de factibilidadAnálisis de mercadeoAsignación de recursosDesarrollo de serviciosPortafolio de serviciosInvestigación de mercadosEstudio de viabilidadConsultoríaAMORÓS, Víctor. Manual para la confección de Estudios de Viabilidad. Gestión 2000, SA. 19BLANCO R, Adolfo. Formulación y Evaluación de Proyectos. Cuarta edición. Ediciones Torán. Caracas, Venezuela. 2008CARDENAS PEÑA, Clara Inés. Política Institucional para el desarrollo de un producto turístico en la ciudad del Socorro como portal de la ruta comunera. Universidad Industrial de Santander. Bucaramanga y el Socorro; Colombia. Año 2012DELGADO JAIME, Adrian; FUENTES DÍAZ, Laura Angélica & PEDRAZA MALDONADO, Laura Isabel. Propuesta de un modelo para el desarrollo de servicios turísticos. Universidad Autónoma de Bucaramanga. Programa de Ingeniería de Mercados. Bucaramanga, Colombia. 2016.EDVARDSSON, Bo, et al. New service Development and Innovation in the New Economy. Suecia. 2000ESCALONA, Iván. Aplicación de la planeación estratégica en la empresa NEPSA (UPIICSA IPN). El Cid Editor. 2009FERRO FRANCO, Bernardo. 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