Estrategia comercial para la exportación de tubos y accesorios de tubería de la Empresa Extrucol S.A a Chile
El siguiente trabajo de investigación tiene como objetivo identificar si Chile es un buen mercado para los productos tubería y accesorios de tubería hechos a base de polietileno que fabrica la empresa Extrucol en Bucaramanga, Santander. La primera fase de la investigación consistió en la realización...
- Autores:
-
González Gómez, Juan Sebastián
- Tipo de recurso:
- Trabajo de grado de pregrado
- Fecha de publicación:
- 2018
- Institución:
- Universidad Autónoma de Bucaramanga - UNAB
- Repositorio:
- Repositorio UNAB
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- Acceso en línea:
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- International business enterprises
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El siguiente trabajo de investigación tiene como objetivo identificar si Chile es un buen mercado para los productos tubería y accesorios de tubería hechos a base de polietileno que fabrica la empresa Extrucol en Bucaramanga, Santander. La primera fase de la investigación consistió en la realización de un análisis del comportamiento de los productos que ofrece la empresa en el país objetivo, mediante análisis de importaciones de Chile, posteriormente se hizo análisis a sector al que van enfocados estos productos, seguido por análisis de la empresa para la cual se hace el trabajo de investigación y finalmente una propuesta de marketing mix en la cual se incluyeron distintos eventos en los que la empresa puede participar para lograr entrar a este mercado mas efectivamente. Finalmente, se hicieron distintas conclusiones y recomendaciones como resultado de la investigación. |
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La primera fase de la investigación consistió en la realización de un análisis del comportamiento de los productos que ofrece la empresa en el país objetivo, mediante análisis de importaciones de Chile, posteriormente se hizo análisis a sector al que van enfocados estos productos, seguido por análisis de la empresa para la cual se hace el trabajo de investigación y finalmente una propuesta de marketing mix en la cual se incluyeron distintos eventos en los que la empresa puede participar para lograr entrar a este mercado mas efectivamente. Finalmente, se hicieron distintas conclusiones y recomendaciones como resultado de la investigación.Tabla de Ilustraciones xi Tabla de Gráficos xii Capítulo 1 13 Introducción 15 Planteamiento del Problema 16 Descripción del Problema 16 Objetivos 18 Objetivo general 18 Objetivos específicos 18 Justificación 19 Marco Referencial 20 Marco Teórico 20 Marco Conceptual 23 Marco Legal 25 Marco Ambiental 28 Metodología de la Investigación 29 Tipo de Investigación 29 Capítulo 2 30 Presentación de la Empresa 30 Razón Social de la Empresa 30 Objeto Social de la Empresa 30 Dirección y contacto de la empresa 30 Misión 31 Visión 31 País Objetivo 31 PIB per cápita: USD$ 15.346,4 32 Idioma: español 32 Sistema político: República democrática presidencialista 32 Inflación: 2,7 % 32 Moneda: Peso chileno 32 Tasa de cambio: 2.910,20 COP = 1 USD 32 Capítulo 3 RESULTADOS DE LA INVESTIGACIÓN 33 INVESTIGACION DE MERCADOS 33 Importaciones de Chile P.A 3917.39.90.00 34 Ilustración 2: Mercados proveedores para un producto 34 Fuente: TradeMap, 2018. Lista de mercados proveedores 34 Importaciones de Chile P.A 3917.40.00.00 35 Ilustracion 3: Lista de mercados proveedores 35 Fuente: TradeMap 2018. Lista de mercados proveedores 35 Sectores en Chile 37 Sector de la Construcción en Chile 37 Sector de la Vivienda 38 Sector de la Infraestructura 41 Capítulo 4 44 Matriz DOFA Cruzada Empresa Extrucol S.A 44 Debilidades 46 Oportunidades 46 Fortalezas 47 Amenazas 48 Modelo CANVAS Extrucol S.A 49 Socios Clave 50 Actividades Clave 50 Recursos Clave 51 Propuesta de Valor 51 Relación con los Clientes 52 Canales 52 Segmento de Clientes 53 Estructura de Costos 53 Fuente de Ingresos 53 Marketing Mix 54 Producto 54 Plaza 57 Promoción 58 Precio 59 Capítulo 5 60 Perfil Logístico de Chile 60 Acceso Marítimo y Aéreo 61 63 Capítulo 6 65 Ferias de Interés para la Empresa en Chile 65 Conclusiones 69 Recomendaciones 70 Capítulo 7 71 Referencias 71PregradoThe following research work aims to identify if Chile is a good market for pipe products and pipe accessories made from polyethylene manufactured by the company Extrucol in Bucaramanga, Santander. The first phase of the investigation consisted of carrying out an analysis of the behavior of the products offered by the company in the target country, through analysis of imports from Chile, later an analysis was made of the sector to which these products are focused, followed by analysis of the company for which the research work is done and finally a marketing mix proposal in which different events were included in which the company can participate in order to enter this market more effectively. Finally, different conclusions and recommendations were made as a result of the investigation.Modalidad Presencialapplication/pdfspahttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/Abierto (Texto Completo)Atribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombiahttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2Estrategia comercial para la exportación de tubos y accesorios de tubería de la Empresa Extrucol S.A a ChileCommercial strategy for the export of tubes and pipe fittings from the company Extrucol S.A to ChileBachelor thesisinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisTrabajo de Gradohttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1finfo:eu-repo/semantics/acceptedVersionhttp://purl.org/redcol/resource_type/TPProfesional en Negocios InternacionalesUniversidad Autónoma de Bucaramanga UNABFacultad Economía y NegociosPregrado Negocios InternacionalesInternational business enterprisesInternational businessCommerceForeign tradeInternational relationsExportable projectsInternational marketsBusiness strategiesExport industriesExport policyExport planningEmpresas internacionalesComercio exteriorRelaciones internacionalesMercados internacionalesIndustrias de exportaciónPolítica de exportaciónPlanificación de la exportaciónNegocios internacionalesProyectos exportablesEstrategias de negociosComercioAmerican Marketing Asotiation. 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