Plantación y redireccionamiento estratégico para la I.P.S. en salud visual Optivision
El objetivo de este trabajo es analizar el impacto de un redireccionamiento estratégico durante un periodo de cinco años para la IPS en salud visual Optivision, por medio de una estrategia de mercado y una estrategia financiera. Se realizó un estudio de la población de Bucaramanga y su área metropol...
- Autores:
-
Ibarra Muñoz, Juan Camilo
Rincón Cediel, Fabian
Vanegas Rangel, Ramiro
- Tipo de recurso:
- Trabajo de grado de pregrado
- Fecha de publicación:
- 2007
- Institución:
- Universidad Autónoma de Bucaramanga - UNAB
- Repositorio:
- Repositorio UNAB
- Idioma:
- spa
- OAI Identifier:
- oai:repository.unab.edu.co:20.500.12749/13980
- Acceso en línea:
- http://hdl.handle.net/20.500.12749/13980
- Palabra clave:
- Financial engineering
Financial analysis
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Market strategy
Increase
Economy
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Business Administration
Análisis financiero
Ingeniería financiera
Gestión financiera
Investigación
Administración de empresas
Estrategia de mercado
Crecimiento
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El objetivo de este trabajo es analizar el impacto de un redireccionamiento estratégico durante un periodo de cinco años para la IPS en salud visual Optivision, por medio de una estrategia de mercado y una estrategia financiera. Se realizó un estudio de la población de Bucaramanga y su área metropolitana y se hizo recolección de la información por grupos etáreos (infantes, escolares, jóvenes, adultos y adultos mayores), con esto se estimó el mercado potencial. Por medio de un estudio de las clínicas de optometría de la universidad Santo Tomas de Bucaramanga se determinó la incidencia de pacientes con defectos refractivos por grupos etáreos. La estrategia de mercado plantea una metodología preventiva enfocada al talento humano de los diferentes sectores económicos denominado “Salud visual para todos”, en dicha metodología se lleva a cabo una logística de capacitaciones, brigadas en salud visual y soporte técnico en salud ocupacional visual. La estrategia financiera plantea un crecimiento en ventas sostenido durante los años de relevancia, por medio de captación de la demanda e ingresos por la venta de lentes y suministros optométricos. |
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GARCIA SERNA, Oscar León. Valoración de empresas, gerencia del valor y Eva. HERNÁNDEZ SAMPIERI, Roberto. Metodología de la investigación. Editorial McGraw Hill, Tercera Edición, 2004. MASCAREÑAS, Juan. El coste de capital. Universidad Complutense de Madrid. Abril de 2001. Disponible en formato pdf. MOKATE, Karen Marie Evaluación financiera de proyectos de inversión. Facultad de economía, Universidad de los Andes, 1996. SAPAG CHAIN, Nassir, SAPAG CHAIN, Reinaldo. Fundamentos de preparación y evaluación de proyectos. Editorial McGraw Hill, 1987 VÉLEZ-PAREJA, Ignacio. Articulo: Una nota sobre el costo de capital. Enero de 2001. Disponible en formato pdf. Sistema de seguridad social integral Ley 100 decretos reglamentarios de 1995. Por la cual se crea el sistema de seguridad social integral y se dictan otras disposiciones. Seminario “Preparación y evaluación de proyectos”. Relator Reinaldo Sapag Chain. Disponible en la URL: http://www.cides.cl/noviembre05/1105_sapag_evproy_foll_c.pdf El estudio del mercado guía para estudios de factibilidad. Domingo Carrasqueño R. Disponible en la URL: http://www.gestiopolis.com/recursos3/docs/mar/estmktpref.htm Indicadores macroeconómicos proyectados por el Grupo Bancolombia. Disponible en la URL: http://investigaciones.bancolombia.com/invEconomicas/(t0w5dwmzosczi3450yeejnaz)/Indicadores/MacroEconomicosProy.aspx?C=B Informe internacional del trabajo. Fabio M Bertranou. Disponible en la URL: http://64.233.187.104/search?q=cache:vbxzl9kzrkgJ:www.consejoreformaprevisional.cl/documentos/audiencias/24-04-2006-OIT.pdf+modelo+actuarial+%2B+concepto&hl=es&gl=co&ct=clnk&cd=7 Departamento Administrativo Nacional de Estadística DANE. Disponible en la URL: http://www.dane.gov.co Instituto Colombiano de Normas Técnicas y certificación ICONTEC. Disponible en la URL: http://www.icontec.org.co Tesis de Optometría de la Universidad Santo Tomas de Bucaramanga. 9087: Prevalencia de los defectos refractivos, problemas motores y patológicos en los pacientes de la clínica de optometría USTA, entre enero y junio de 1999. Tesis de Optometría de la Universidad Santo Tomas de Bucaramanga. 9086: Prevalencia de los defectos refractivos, problemas motores y patológicos en los pacientes de la clínica de optometría USTA, entre julio y diciembre de 1999. Tesis de Optometría de la Universidad Santo Tomas de Bucaramanga. 90-85: Prevalencia de los defectos refractivos, problemas motores y patológicos en los pacientes de la clínica de optometría USTA, entre enero y diciembre de 2001. |
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RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN POR GRUPOS ETAREOS EN BUCARAMANGA 3 3. MARCO LEGAL Y JURIDICO 7 4. PRESENTACION DE OPTIVISION IPS 9 5. ESTRATEGIA DE MERCADEO 15 5.1. CAPACITACIONES 15 5.2. BRIGADAS EN SALUD VISUAL 14 5.3. SOPORTE TECNICO EN SALUD OCUPACIONAL 17 6. ESTRATEGIA FINANCIERA 23 6.1. COSTOS DE VENTAS 27 6.2. INDICADORES FINANCIEROS 32 6.3. COSTO DE CAPITAL 34 7. SENSIBILIZACIÓN DEL MODELO, E INGRESOS MÍNIMOS DE COBERTURA PARA QUE EL VPN SEA POSITIVO 36 8. INGRESOS MINIMOS DE COBERTURA PARA QUE EL VPN SEA POSITIVO 38 9. CRITERIOS DE BONDAD FINANCIERA 39 CONCLUSIONES 41 BIBLIOGRAFÍA 44 ANEXOS 46PregradoThe objective of this work is to analyze the impact of a strategic redirection during a period of five years for the IPS in visual health Optivision, through a market strategy and a financial strategy. A study of the population of Bucaramanga and its metropolitan area was carried out and the information was collected by age groups (infants, schoolchildren, youth, adults and older adults), with this the potential market was estimated. Through a study of the optometry clinics of the Santo Tomas de Bucaramanga University, the incidence of patients with refractive errors by age group was determined. The market strategy proposes a preventive methodology focused on human talent from the different economic sectors called "Visual health for all", in this methodology training logistics, visual health brigades and technical support in visual occupational health are carried out. The financial strategy proposes a sustained growth in sales during the relevant years, by capturing demand and income from the sale of lenses and optometric supplies.Modalidad Presencialapplication/pdfspahttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/Abierto (Texto Completo)info:eu-repo/semantics/openAccesshttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2Atribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 ColombiaPlantación y redireccionamiento estratégico para la I.P.S. en salud visual OptivisionPlanting and strategic redirection for the I.P.S. in visual health OptivisionIngeniero financieroUniversidad Autónoma de Bucaramanga UNABFacultad Economía y NegociosPregrado Ingeniería Financierainfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisTrabajo de Gradohttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fhttp://purl.org/redcol/resource_type/TPFinancial engineeringFinancial analysisFinancial managenmentInvestigationMarket strategyIncreaseEconomySalesInvestmentBusiness AdministrationAnálisis financieroIngeniería financieraGestión financieraInvestigaciónAdministración de empresasEstrategia de mercadoCrecimientoEconomíaVentasInversiónGARCIA SERNA, Oscar León. Valoración de empresas, gerencia del valor y Eva.HERNÁNDEZ SAMPIERI, Roberto. Metodología de la investigación. Editorial McGraw Hill, Tercera Edición, 2004.MASCAREÑAS, Juan. El coste de capital. Universidad Complutense de Madrid. Abril de 2001. Disponible en formato pdf.MOKATE, Karen Marie Evaluación financiera de proyectos de inversión. Facultad de economía, Universidad de los Andes, 1996.SAPAG CHAIN, Nassir, SAPAG CHAIN, Reinaldo. Fundamentos de preparación y evaluación de proyectos. Editorial McGraw Hill, 1987VÉLEZ-PAREJA, Ignacio. Articulo: Una nota sobre el costo de capital. Enero de 2001. Disponible en formato pdf.Sistema de seguridad social integral Ley 100 decretos reglamentarios de 1995. Por la cual se crea el sistema de seguridad social integral y se dictan otras disposiciones.Seminario “Preparación y evaluación de proyectos”. Relator Reinaldo Sapag Chain. Disponible en la URL: http://www.cides.cl/noviembre05/1105_sapag_evproy_foll_c.pdfEl estudio del mercado guía para estudios de factibilidad. Domingo Carrasqueño R. Disponible en la URL: http://www.gestiopolis.com/recursos3/docs/mar/estmktpref.htmIndicadores macroeconómicos proyectados por el Grupo Bancolombia. Disponible en la URL: http://investigaciones.bancolombia.com/invEconomicas/(t0w5dwmzosczi3450yeejnaz)/Indicadores/MacroEconomicosProy.aspx?C=BInforme internacional del trabajo. Fabio M Bertranou. Disponible en la URL: http://64.233.187.104/search?q=cache:vbxzl9kzrkgJ:www.consejoreformaprevisional.cl/documentos/audiencias/24-04-2006-OIT.pdf+modelo+actuarial+%2B+concepto&hl=es&gl=co&ct=clnk&cd=7Departamento Administrativo Nacional de Estadística DANE. Disponible en la URL: http://www.dane.gov.coInstituto Colombiano de Normas Técnicas y certificación ICONTEC. Disponible en la URL: http://www.icontec.org.coTesis de Optometría de la Universidad Santo Tomas de Bucaramanga. 9087: Prevalencia de los defectos refractivos, problemas motores y patológicos en los pacientes de la clínica de optometría USTA, entre enero y junio de 1999.Tesis de Optometría de la Universidad Santo Tomas de Bucaramanga. 9086: Prevalencia de los defectos refractivos, problemas motores y patológicos en los pacientes de la clínica de optometría USTA, entre julio y diciembre de 1999.Tesis de Optometría de la Universidad Santo Tomas de Bucaramanga. 90-85: Prevalencia de los defectos refractivos, problemas motores y patológicos en los pacientes de la clínica de optometría USTA, entre enero y diciembre de 2001.ORIGINAL2007_Tesis_Vanegas_Rangel_Ramiro.pdf2007_Tesis_Vanegas_Rangel_Ramiro.pdfTesisapplication/pdf934181https://repository.unab.edu.co/bitstream/20.500.12749/13980/1/2007_Tesis_Vanegas_Rangel_Ramiro.pdfcd0c2d029c63d3d1670c88899249c023MD51open access2007_Presentacion_Vanegas_Rangel_Ramiro.pdf2007_Presentacion_Vanegas_Rangel_Ramiro.pdfPresentaciónapplication/pdf787678https://repository.unab.edu.co/bitstream/20.500.12749/13980/2/2007_Presentacion_Vanegas_Rangel_Ramiro.pdfbfa37b949f92b98687154258b35c275eMD52open access2007_Anexos_Vanegas_Rangel_Ramiro.zip2007_Anexos_Vanegas_Rangel_Ramiro.zipAnexosapplication/octet-stream386770https://repository.unab.edu.co/bitstream/20.500.12749/13980/3/2007_Anexos_Vanegas_Rangel_Ramiro.zip0c60dbc510d9a9d3f5a7ee72487042d8MD53open accessLICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; charset=utf-81748https://repository.unab.edu.co/bitstream/20.500.12749/13980/4/license.txt8a4605be74aa9ea9d79846c1fba20a33MD54open accessTHUMBNAIL2007_Tesis_Vanegas_Rangel_Ramiro.pdf.jpg2007_Tesis_Vanegas_Rangel_Ramiro.pdf.jpgIM Thumbnailimage/jpeg5573https://repository.unab.edu.co/bitstream/20.500.12749/13980/5/2007_Tesis_Vanegas_Rangel_Ramiro.pdf.jpga010b787daaf1cf69871ff114cee14d4MD55open access2007_Presentacion_Vanegas_Rangel_Ramiro.pdf.jpg2007_Presentacion_Vanegas_Rangel_Ramiro.pdf.jpgIM Thumbnailimage/jpeg10974https://repository.unab.edu.co/bitstream/20.500.12749/13980/6/2007_Presentacion_Vanegas_Rangel_Ramiro.pdf.jpgb809c6ec99f118d21928c8776565ec25MD56open access20.500.12749/13980oai:repository.unab.edu.co:20.500.12749/139802023-12-15 14:30:59.233open accessRepositorio Institucional | Universidad Autónoma de Bucaramanga - UNABrepositorio@unab.edu.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 |