Plan de ventas para la Empresa Avícola Mascriollo S.A.S
El presente documento está desarrollado con el fin de plasmar el proyecto de grado, que cumple con los requisitos para optar por el título de Administrador de Empresas de la Universidad Autónoma de Bucaramanga Modalidad Dual. El diseño de un plan de ventas para la empresa Avícola Mascriollo SAS le p...
- Autores:
-
Arias Torres, Johan Sebastián
- Tipo de recurso:
- Trabajo de grado de pregrado
- Fecha de publicación:
- 2016
- Institución:
- Universidad Autónoma de Bucaramanga - UNAB
- Repositorio:
- Repositorio UNAB
- Idioma:
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- OAI Identifier:
- oai:repository.unab.edu.co:20.500.12749/16647
- Acceso en línea:
- http://hdl.handle.net/20.500.12749/16647
- Palabra clave:
- Management enterprises
Sucess in business
Decision making
Loyalty
Sales plan
Commercial strategies
Poultry in Colombia
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Semi-creole
Sales techniques
Administrative techniques
Marketing analysis
Consumer behavior
Administración de empresas
Éxito en los negocios
Toma de decisiones
Técnicas de ventas
Técnicas administrativas
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Comportamiento del consumidor
Fidelización
Plan de ventas
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El presente documento está desarrollado con el fin de plasmar el proyecto de grado, que cumple con los requisitos para optar por el título de Administrador de Empresas de la Universidad Autónoma de Bucaramanga Modalidad Dual. El diseño de un plan de ventas para la empresa Avícola Mascriollo SAS le permitió diseñar y aplicar diferentes actividades comerciales en el año 2016, las cuales lograron aumentar las ventas para el año 2016. |
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El diseño de un plan de ventas para la empresa Avícola Mascriollo SAS le permitió diseñar y aplicar diferentes actividades comerciales en el año 2016, las cuales lograron aumentar las ventas para el año 2016.Tabla de ilustraciones ........................................................................................ 8 Tabla de tablas .................................................................................................. 9 GLOSARIO ...................................................................................................... 10 INTRODUCCIÓN ............................................................................................. 11 ABSTRAC........................................................................................................ 12 1. PLAN DE VENTAS PARA LA EMPRESA AVÍCOLA MASCRIOLLO S.A.S 13 1.1 SITUACIÓN PROBLEMA ....................................................................... 13 1.1.1 Pregunta problema ................................................................................. 16 1.2 JUSTIFICACIÓN .................................................................................... 16 1.3 OBJETIVOS .............................................................................................. 17 1.3.1 Objetivo general ...................................................................................... 17 1.3.2 Objetivos específicos .............................................................................. 17 1.3 CONTEXTUALIZACIÓN ........................................................................ 18 2. MARCO DE REFERENCIA .................................................................... 20 2.1 REFERENTES INVESTIGATIVOS ............................................................ 20 2.1.1 Referentes internacionales ..................................................................... 20 2.1.2 Referentes nacionales ............................................................................ 22 2.2 MARCO TEÓRICO .................................................................................... 25 2.3 MARCO CONCEPTUAL ............................................................................ 27 2.3.1 Antecedentes .......................................................................................... 27 2.3.2 Referentes teóricos ................................................................................. 32 2.3.3 Diseño .................................................................................................... 33 2.3.4 Implementación ...................................................................................... 36 2.3.5 Evaluación .............................................................................................. 37 3. DISEÑO METODOLÓGICO......................................................................... 39 3.1 MÉTODO ................................................................................................... 39 3.2 CLASE DE INVESTIGACIÓN .................................................................... 39 3.2.1 De acuerdo al alcance y profundidad ...................................................... 39 3.2.2 De acuerdo al fin y utilidad ...................................................................... 40 3.2.3 De acuerdo a la información ................................................................... 40 3.2.4 Técnicas e instrumentos de investigación ............................................... 40 4. RESULTADOS ............................................................................................ 41 4.1 Diagnóstico situacional .............................................................................. 41 4.1.1 Matriz DOFA ........................................................................................... 41 4.1.2 BENCHMARKING................................................................................... 44 4.1.3 Matriz perfil competitivo .......................................................................... 45 4.2 PLAN DE VENTAS .................................................................................... 52 4.3 IMPLEMENTACIÓN DEL PLAN DE VENTAS ........................................... 60 4.4 EVALUACIÓN............................................................................................ 73 4.4.1 Formatos ................................................................................................ 73 CONCLUSIONES ............................................................................................ 85 BIBLIOGRAFÍA ................................................................................................ 86 ANEXOS ......................................................................................................... 89PregradoThis document is developed in order to capture the degree project, which meets the requirements to opt for the title of Business Administrator of the Autonomous University of Bucaramanga Dual Modality. The design of a sales plan for the Avícola Mascriollo SAS company allowed it to design and apply different commercial activities in 2016, which managed to increase sales for 2016.Modalidad Presencialapplication/pdfspahttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/Abierto (Texto Completo)Atribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombiahttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2Plan de ventas para la Empresa Avícola Mascriollo S.A.SSales plan for the Avícola Mascriollo S.A.S CompanyBachelor thesisinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisTrabajo de Gradohttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1finfo:eu-repo/semantics/acceptedVersionhttp://purl.org/redcol/resource_type/TPAdministrador de EmpresasUniversidad Autónoma de Bucaramanga UNABFacultad Economía y NegociosPregrado Administración de Empresas DUALManagement enterprisesSucess in businessDecision makingLoyaltySales planCommercial strategiesPoultry in ColombiaGlobalizationSemi-creoleSales techniquesAdministrative techniquesMarketing analysisConsumer behaviorAdministración de empresasÉxito en los negociosToma de decisionesTécnicas de ventasTécnicas administrativasAnálisis de mercadeoComportamiento del consumidorFidelizaciónPlan de ventasEstrategias comercialesAvícola en ColombiaGlobalizaciónSemi-criolloAMADO, Jenny. “propuesta de un plan de mercadeo para la panadería Cajasan a través de un análisis situacional con el fin de aumentar las ventas en un 15% para el próximo año” Universidad Autónoma de Bucaramanga. 2008.APOLO, Norberto. “Tratados de Libre Comercio en Latinoamérica” {En línea}. {25 Noviembre de 2015} disponible en: (http://www.puce.edu.ec/economia/efi/index.php/economiainternacional/14-competitividad/107-tratados-de-libre-comercio-enlatinoamerica)AVÍCOLA MASCRIOLLO. 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