Propuesta estrategias de internacionalización para el Consorcio Cofexcol (Consortium of Footwear Exporters From Colombia) hacia el estado de Florida en EE.UU
El siguiente trabajo se ha enfocado en la continuidad del proceso que ha venido desarrollando el consorcio empresarial, compartiendo ciertas propuestas de estrategias de internacionalización con el fin de que se resuelvan ciertos problemas internos y externos por los que ha venido pasando el consorc...
- Autores:
-
Vesga Camacho, Cristian Emmanuel
- Tipo de recurso:
- Trabajo de grado de pregrado
- Fecha de publicación:
- 2021
- Institución:
- Universidad Autónoma de Bucaramanga - UNAB
- Repositorio:
- Repositorio UNAB
- Idioma:
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- OAI Identifier:
- oai:repository.unab.edu.co:20.500.12749/14792
- Acceso en línea:
- http://hdl.handle.net/20.500.12749/14792
- Palabra clave:
- International business enterprises
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Development policies
Physical distribution of goods
Empresas internacionales
Comercio exterior
Relaciones internacionales
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Proposal of internationalization strategies for the Cofexcol Consortium (Consortium of Footwear Exporters From Colombia) to the state of Florida in the US |
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Propuesta estrategias de internacionalización para el Consorcio Cofexcol (Consortium of Footwear Exporters From Colombia) hacia el estado de Florida en EE.UU International business enterprises International business Commerce Foreign trade International relations Exportable projects International markets Business strategies Consortium Internationalization Competitive Logistics and development Globalization Development policies Physical distribution of goods Empresas internacionales Comercio exterior Relaciones internacionales Globalización Políticas de desarrollo Distribución física de mercancías Mercados internacionales Negocios internacionales Proyectos exportables Estrategias de negocios Consorcio Internacionalización Competitivo Logística y desarrollo |
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El siguiente trabajo se ha enfocado en la continuidad del proceso que ha venido desarrollando el consorcio empresarial, compartiendo ciertas propuestas de estrategias de internacionalización con el fin de que se resuelvan ciertos problemas internos y externos por los que ha venido pasando el consorcio en este tiempo de desarrollo, adicional a esto, se debe de tener presente la alianza voluntaria de las empresas en este tiempo de pandemia que buscan el impulsar su economía en conjunto. El desarrollo de dichas estrategias se verá enfocado en una parte de conocer el mercado, clientes, competidores y distribución, con el fin de que se pueda tener más detallado en el mercado que se está incursionando, llegando a un punto final en el cual se pueda llevar a cabo un plan de acción efectivo que funcione en el progreso final del consorcio empresarial, siendo este plan efectivo una participación internacional en eventos y ferias que podrán dar a conocer el proyecto formado por las empresas del sector calzado de Bucaramanga con el apoyo de PROCOLOMBIA y ACICAM. |
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Ramírez Pascuas, Jaime Andrés375c55c3-66ea-4ac3-a097-debd85918e21Vesga Camacho, Cristian Emmanuele009190e-5344-47af-b088-5af98eb15b75Ramírez Pascuas, Jaime Andrés [0000032173]ColombiaUNAB Campus Bucaramanga2021-10-21T21:38:30Z2021-10-21T21:38:30Z2021http://hdl.handle.net/20.500.12749/14792instname:Universidad Autónoma de Bucaramanga - UNABreponame:Repositorio Institucional UNABrepourl:https://repository.unab.edu.coEl siguiente trabajo se ha enfocado en la continuidad del proceso que ha venido desarrollando el consorcio empresarial, compartiendo ciertas propuestas de estrategias de internacionalización con el fin de que se resuelvan ciertos problemas internos y externos por los que ha venido pasando el consorcio en este tiempo de desarrollo, adicional a esto, se debe de tener presente la alianza voluntaria de las empresas en este tiempo de pandemia que buscan el impulsar su economía en conjunto. El desarrollo de dichas estrategias se verá enfocado en una parte de conocer el mercado, clientes, competidores y distribución, con el fin de que se pueda tener más detallado en el mercado que se está incursionando, llegando a un punto final en el cual se pueda llevar a cabo un plan de acción efectivo que funcione en el progreso final del consorcio empresarial, siendo este plan efectivo una participación internacional en eventos y ferias que podrán dar a conocer el proyecto formado por las empresas del sector calzado de Bucaramanga con el apoyo de PROCOLOMBIA y ACICAM.Introducción .................................................................................................................................. 12 1. Planteamiento del Problema ..................................................................................................... 14 1.1 Descripción del problema ....................................................................................................... 14 1.2 Objetivos ................................................................................................................................. 18 1.2.1 Objetivo General .................................................................................................................. 18 1.2.2 Objetivos Específicos........................................................................................................... 18 1.3 Justificación ............................................................................................................................ 19 1.4 Delimitación ............................................................................................................................ 19 2. Marcos de referencia ................................................................................................................. 21 2.1 Marco Contextual.................................................................................................................... 21 2.2 Marco Teórico ......................................................................................................................... 24 2.2.1 Ventaja Competitiva – Michael Porter ................................................................................ 24 2.2.2 Teoría sobre Consorcios Exportadores - ONUDI ................................................................ 27 2.2.3 Teoría de Marketing MIX - 4P’s ......................................................................................... 28 2.2.4 Teoría de Marketing MIX – 4C’s ........................................................................................ 30 2.2.5 Teoría de Marketing MIX – 4E’s......................................................................................... 31 2.3 Marco Legal ............................................................................................................................ 32 2.3.1 Marco Legal Normativa Colombiana .................................................................................. 32 2.3.2 Tratamiento arancelario y Normativa Estadounidense ........................................................ 36 2.3.3 Requisitos y documentos necesarios para exportar a Estados Unidos ................................. 36 2.3.3.1 Requisitos Sanitarios. ........................................................................................................ 37 2.3.3.2 Documentos Necesarios .................................................................................................... 37 2.3.3.3 Etiquetado y Empaque. ..................................................................................................... 41 2.4 Marco Conceptual ................................................................................................................... 42 3. E-COMMERCE ........................................................................................................................ 44 4. Metodología .............................................................................................................................. 46 4.1 Tipo de Investigación .............................................................................................................. 46 4.2 Fases de la Investigación ........................................................................................................ 46 4.3 Fuentes de la Investigación ..................................................................................................... 47 4.4 Herramientas de Análisis de Datos ......................................................................................... 48 5. Estudio del cliente potencial en el mercado del estado de la Florida en USA.......................... 49 5.1 Ciudades de Florida ................................................................................................................ 49 5.1.1 Miami ................................................................................................................................... 49 5.1.2 Orlando ................................................................................................................................ 52 5.1.3 Fort Lauderdale .................................................................................................................... 55 6. Análisis de la Oferta y demanda del mercado de calzado en Florida. ...................................... 58 6.1 Dimensión del Mercado .......................................................................................................... 58 6.2 Precios ..................................................................................................................................... 59 6.3 Canales de distribución en Florida .......................................................................................... 61 6.5 E-commerce en Florida ........................................................................................................... 62 6.4 Perfil del consumidor de población hispana en Florida. ......................................................... 63 6.5 Protocolo de Negociación ....................................................................................................... 64 6.5.1 Vestuario .............................................................................................................................. 64 6.5.2 Reuniones y Horarios ........................................................................................................... 64 6.5.3 Negociación ......................................................................................................................... 64 7. Elaboración de Plan de acción de estrategias a desarrollar para el consorcio COFEXCOL .... 66 7.1 ¿Cuál es el objetivo de este plan de acción? ........................................................................... 66 7.2 ¿Cómo se hará? ....................................................................................................................... 66 7.3 Desarrollo de E-commerce ..................................................................................................... 67 7.4 Aplicación del Marketing MIX y la ventaja competitiva ....................................................... 68 7.5 Eventos y Ferias ...................................................................................................................... 69 7.6 Tiempos de ejecución y desarrollo de las tareas ..................................................................... 71 7.7 Protocolo de Bioseguridad de COVID-19 para las empresas ................................................. 71 7.8 Oferta Exportable .................................................................................................................... 73 7.9 Tratamiento arancelario y Normativa Estadounidense ........................................................... 75 7.9.1 Documentos y Vistos Buenos .............................................................................................. 75 7.9.1.1 Requisitos Sanitarios. ........................................................................................................ 75 7.9.2 Documentos Necesarios ....................................................................................................... 75 7.9 Responsables de Área ............................................................................................................. 76 8. Conclusiones y Recomendaciones ............................................................................................ 77 Referencias .................................................................................................................................... 80PregradoThe following work has focused on the continuity of the process that the business consortium has been developing, sharing certain proposals for internationalization strategies in order to resolve certain internal and external problems that the consortium has been going through in this time of Development, in addition to this, the voluntary alliance of companies in this time of pandemic that seek to boost their economy as a whole must be borne in mind. The development of these strategies will be focused on a part of knowing the market, customers, competitors and distribution, in order to be able to have more detail in the market that is being entered, reaching a final point in which it can be carry out an effective action plan that works in the final progress of the business consortium, this effective plan being an international participation in events and fairs that will be able to publicize the project formed by companies in the footwear sector of Bucaramanga with the support of PROCOLOMBIA and ACICAM.Modalidad Presencialapplication/pdfspahttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/Abierto (Texto Completo)Atribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombiahttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2Propuesta estrategias de internacionalización para el Consorcio Cofexcol (Consortium of Footwear Exporters From Colombia) hacia el estado de Florida en EE.UUProposal of internationalization strategies for the Cofexcol Consortium (Consortium of Footwear Exporters From Colombia) to the state of Florida in the USBachelor thesisinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisTrabajo de Gradohttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fhttp://purl.org/redcol/resource_type/TPProfesional en Negocios InternacionalesUniversidad Autónoma de Bucaramanga UNABFacultad Economía y NegociosPregado Negocios InternacionalesInternational business enterprisesInternational businessCommerceForeign tradeInternational relationsExportable projectsInternational marketsBusiness strategiesConsortiumInternationalizationCompetitiveLogistics and developmentGlobalizationDevelopment policiesPhysical distribution of goodsEmpresas internacionalesComercio exteriorRelaciones internacionalesGlobalizaciónPolíticas de desarrolloDistribución física de mercancíasMercados internacionalesNegocios internacionalesProyectos exportablesEstrategias de negociosConsorcioInternacionalizaciónCompetitivoLogística y desarrolloAACICAM. 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