Planeación estratégica de marketing y comercialización de la línea detalles y regalos institucionales en la Empresa Fantaxias LTDA
Para la empresa Fantaxias Ltda, este trabajo de grado es importante, debido a que brinda las bases estratégicas para impulsar la línea de Detalles y Regalos Institucionales, permitiendo que se tenga un plan de mercadeo y un presupuesto que dará como resultado el darse a conocer al mercado objetivo,...
- Autores:
-
Fletcher Briñez, Daniel
- Tipo de recurso:
- Trabajo de grado de pregrado
- Fecha de publicación:
- 2008
- Institución:
- Universidad Autónoma de Bucaramanga - UNAB
- Repositorio:
- Repositorio UNAB
- Idioma:
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- OAI Identifier:
- oai:repository.unab.edu.co:20.500.12749/16531
- Acceso en línea:
- http://hdl.handle.net/20.500.12749/16531
- Palabra clave:
- Management enterprises
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Marketing administration
Administración de empresas
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Para la empresa Fantaxias Ltda, este trabajo de grado es importante, debido a que brinda las bases estratégicas para impulsar la línea de Detalles y Regalos Institucionales, permitiendo que se tenga un plan de mercadeo y un presupuesto que dará como resultado el darse a conocer al mercado objetivo, aumentar las ventas y ganancias de la compañía y utilizar así la capacidad ociosa de producción equivalente al 40% actualmente. El ahorro económico para la compañía, se evalúa en promedio $5.000.000 de pesos. Además de las utilidades y el aumento en ventas que se debe tener al implementar este proyecto. Para la universidad este proyecto de grado es un requisito exigido y necesario que se debe cumplir para poder adquirir él titulo de Administrador de Empresas, demostrando así que los conocimientos adquiridos en mi carrera me permiten formular y proponer un trabajo de grado como profesional. Finalmente para mí como estudiante deseo realizar este trabajo ya que me permitirá utilizar e investigar más a fondo todos los conceptos, estrategias y habilidades de mercadeo, al igual que las demás materias relacionadas, adquiridas en mi proceso de formación universitaria y la experiencia organizacional, para obtener como resultado un conocimiento amplio del mercado de la línea de Detalles y Regalos Institucionales y poder llegar a hacerme cargo de ella. |
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El Plan de Mercadeo. Luther, William M. Edición Económica. Editorial Norma. 1995 La Esencia del Marketing Volumen II. El Plan de Acción. Edición Económica. Editorial Norma 1995. KOTLER, Phillip. Dirección de Marketing, Prentice-Hall, (2002). LAMBIN, Jean – Jacques. Marketing Estratégico. Madrid: Mc Graw Hill, (2003). 490 P. ISBN: 2-7042-1166-3. LAMBIN Jean – Jacques. Casos Prácticos de Marketing Estratégico, McGraw Hill, (2003). SCHNARCH Alejandro, Nuevo producto, Mc Graw Hill |
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El ahorro económico para la compañía, se evalúa en promedio $5.000.000 de pesos. Además de las utilidades y el aumento en ventas que se debe tener al implementar este proyecto. Para la universidad este proyecto de grado es un requisito exigido y necesario que se debe cumplir para poder adquirir él titulo de Administrador de Empresas, demostrando así que los conocimientos adquiridos en mi carrera me permiten formular y proponer un trabajo de grado como profesional. Finalmente para mí como estudiante deseo realizar este trabajo ya que me permitirá utilizar e investigar más a fondo todos los conceptos, estrategias y habilidades de mercadeo, al igual que las demás materias relacionadas, adquiridas en mi proceso de formación universitaria y la experiencia organizacional, para obtener como resultado un conocimiento amplio del mercado de la línea de Detalles y Regalos Institucionales y poder llegar a hacerme cargo de ella.DEDICATORIA. ..................................................................................................................... 2 TABLA DE CONTENIDO. ..................................................................................................... 3 TEMA: .................................................................................................................................... 6 ÁREA: ................................................................................................................................ 6 TITULO: ................................................................................................................................. 6 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA................................................................................... 7 JUSTIFICACIÓN. .................................................................................................................. 9 OBJETIVO GENERAL. ....................................................................................................... 10 OBJETIVOS ESPECÍFICOS. .......................................................................................... 10 MARCO REFERENCIAL. .................................................................................................... 11 Marco Histórico. ............................................................................................................... 11 Marco Conceptual............................................................................................................ 13 DISEÑO METODOLÓGICO................................................................................................ 15 Clase de investigación..................................................................................................... 15 Tamaño de investigación................................................................................................. 16 Instrumentos. ................................................................................................................... 16 Recoger información. ................................................................................................... 16 Analizar Datos. ............................................................................................................. 16 Criterio de Validez y de Confiabilidad. ............................................................................ 17 Esquema Temático. ......................................................................................................... 17 INTRODUCCIÓN................................................................................................................. 20 This watermark does not appear in the registered version - http://www.clicktoconvert.com CAPITULO I. ........................................................................................................................ 21 CONTEXTO, ENTORNO Y ESTADO DEL ARTE. ............................................................. 21 Microambiente. ................................................................................................................ 21 Análisis de la Competitividad del Negocio. ..................................................................... 22 Oportunidades. ............................................................................................................. 22 Amenazas..................................................................................................................... 23 Fortalezas. .................................................................................................................... 23 Debilidades. .................................................................................................................. 23 Factores Claves para el Éxito.......................................................................................... 24 Análisis de la Competencia. ............................................................................................ 24 Mercado General y Segmentación. ................................................................................. 26 Análisis del segmento seleccionado. .............................................................................. 26 Microsegmentación.......................................................................................................... 29 Análisis del Entorno. ........................................................................................................ 30 Factores Económicos................................................................................................... 30 Factores Socio / Culturales. ......................................................................................... 30 Factores Políticos / Legales: ........................................................................................ 30 CAPITULO II. ....................................................................................................................... 31 OBJETIVOS DE MARKETING............................................................................................ 31 Objetivo Corporativo. ....................................................................................................... 31 Objetivos de Marketing. ................................................................................................... 31 Estrategias Generales de Marketing. .............................................................................. 32 CAPITULO III....................................................................................................................... 32 This watermark does not appear in the registered version - http://www.clicktoconvert.com ESTRATEGIAS Y TACTICAS. ............................................................................................ 32 PRODUCTO. ................................................................................................................... 32 DISTRIBUCIÓN. .............................................................................................................. 36 PUBLICIDAD. .................................................................................................................. 41 CAPITULO IV. ..................................................................................................................... 45 POLITICAS COMERCIALES. ............................................................................................. 45 Manejo de lista de Precios: ............................................................................................. 45 Políticas y Condiciones Comerciales para puntos de venta........................................... 46 Políticas y Condiciones Comerciales para Agencias Publicitarias y Empresas. ........... 47 Políticas y Condiciones Comerciales para el Comercio Exterior. .................................. 48 CAPITULO VI. ..................................................................................................................... 48 PRESUPUESTO. ................................................................................................................ 48 CONCLUSIONES. ............................................................................................................... 50 BIBLIOGRAFIA.................................................................................................................... 50PregradoFor the company Fantaxias Ltda, this degree work is important, because it provides the strategic bases to promote the Institutional Details and Gifts line, allowing it to have a marketing plan and a budget that will result in making itself known to the public. target market, increase the company's sales and profits and thus use the idle production capacity equivalent to 40% currently. The economic saving for the company is estimated at an average of $5,000,000 pesos. In addition to the profits and the increase in sales that must be had when implementing this project. For the university, this degree project is a required and necessary requirement that must be fulfilled in order to acquire the title of Business Administrator, thus demonstrating that the knowledge acquired in my career allows me to formulate and propose a degree project as a professional. Finally, for me as a student, I want to carry out this work since it will allow me to use and further investigate all the concepts, strategies and marketing skills, as well as other related subjects, acquired in my university training process and organizational experience, to As a result, obtain a broad knowledge of the market for the Institutional Gifts and Gifts line and be able to take charge of it.Modalidad Presencialapplication/pdfspahttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/Abierto (Texto Completo)Atribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombiahttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2Planeación estratégica de marketing y comercialización de la línea detalles y regalos institucionales en la Empresa Fantaxias LTDAStrategic planning of marketing and commercialization of the line details and institutional gifts in the Company Fantaxias LTDABachelor thesisinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisTrabajo de Gradohttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1finfo:eu-repo/semantics/acceptedVersionhttp://purl.org/redcol/resource_type/TPAdministrador de EmpresasUniversidad Autónoma de Bucaramanga UNABFacultad Economía y NegociosPregrado Administración de Empresas DUALManagement enterprisesSucess in businessDecision makingMarketerCompetitive marketStrategic planSalesSales techniquesPlanning (marketing)Marketing administrationAdministración de empresasÉxito en los negociosToma de decisionesAdministración de mercadeoTécnicas de ventasPlanificación (Mercadeo)ComercializadoraMercado competitivoPlan estratégicoVentasEl Plan de Mercadeo. Luther, William M. Edición Económica. Editorial Norma. 1995La Esencia del Marketing Volumen II. El Plan de Acción. Edición Económica. Editorial Norma 1995.KOTLER, Phillip. Dirección de Marketing, Prentice-Hall, (2002).LAMBIN, Jean – Jacques. Marketing Estratégico. Madrid: Mc Graw Hill, (2003). 490 P. ISBN: 2-7042-1166-3. LAMBIN Jean – Jacques. Casos Prácticos de Marketing Estratégico, McGraw Hill, (2003).SCHNARCH Alejandro, Nuevo producto, Mc Graw HillORIGINAL2008_Tesis_Daniel_Fletcher.pdf2008_Tesis_Daniel_Fletcher.pdfTesisapplication/pdf1158493https://repository.unab.edu.co/bitstream/20.500.12749/16531/1/2008_Tesis_Daniel_Fletcher.pdfc17b1ec8761911594b4815261c300711MD51open access2008_Anexos_Daniel_Fletcher.7z2008_Anexos_Daniel_Fletcher.7zAnexosapplication/octet-stream186963https://repository.unab.edu.co/bitstream/20.500.12749/16531/2/2008_Anexos_Daniel_Fletcher.7zb86765bac3e2f189f28d6e413bb5b610MD52open accessLICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; charset=utf-8829https://repository.unab.edu.co/bitstream/20.500.12749/16531/3/license.txt3755c0cfdb77e29f2b9125d7a45dd316MD53open accessTHUMBNAIL2008_Tesis_Daniel_Fletcher.pdf.jpg2008_Tesis_Daniel_Fletcher.pdf.jpgIM Thumbnailimage/jpeg5360https://repository.unab.edu.co/bitstream/20.500.12749/16531/4/2008_Tesis_Daniel_Fletcher.pdf.jpg4e3160454583828e8f43a195737c81d5MD54open access20.500.12749/16531oai:repository.unab.edu.co:20.500.12749/165312023-12-15 14:26:09.865open accessRepositorio Institucional | Universidad Autónoma de Bucaramanga - UNABrepositorio@unab.edu.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 |