Análisis de la demanda nacional para la identificación de oportunidades de comercialización de barras led array por la Empresa Operación Sistémica S.A.S de Barrancabermeja, Santander
Entendiendo que las MIPYMES son el pilar principal de la sociedad y que la empresa Operación Sistémica se encuentra en localizada en ese rango, con una carencia de planificación estratégica para la identificación de oportunidades, que en muchas ocasiones hacen que el futuro de la empresa sea inciert...
- Autores:
-
Machado Beleño, Marlon Javier
- Tipo de recurso:
- Trabajo de grado de pregrado
- Fecha de publicación:
- 2020
- Institución:
- Universidad Autónoma de Bucaramanga - UNAB
- Repositorio:
- Repositorio UNAB
- Idioma:
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- OAI Identifier:
- oai:repository.unab.edu.co:20.500.12749/15291
- Acceso en línea:
- http://hdl.handle.net/20.500.12749/15291
- Palabra clave:
- International business enterprises
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Economic theory
Production
Empresas internacionales
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Entendiendo que las MIPYMES son el pilar principal de la sociedad y que la empresa Operación Sistémica se encuentra en localizada en ese rango, con una carencia de planificación estratégica para la identificación de oportunidades, que en muchas ocasiones hacen que el futuro de la empresa sea incierto e impredecible. El objetivo principal de esta investigación es, por medio de un análisis de demanda para un producto en específico, la identificación de oportunidades comerciales para la planificación y toma de decisiones futuras con respecto al producto barras led array para la empresa Operación Sistémica SAS. Siguiendo para el estudio un enfoque cualitativo, utilizando información extraída de bases de datos y apoyando el desarrollo del proyecto en proyectos y tesis previamente escritos. Se utilizará un método de predicción lineal cualitativo, basándose en análisis de datos históricos de ventas de la empresa y luego se combinará con un análisis interno y externo de factores que puedan afectar el desarrollo de las actividades futuras, teniendo como fin analizar la demanda interna de estos productos. Esta información permitirá hacer un diagnóstico adecuado y tomar las decisiones más apropiadas para el desarrollo de las ventas en este producto. Se espera identificar factores que afecten la demanda de este producto, tanto internos como externos que puedan acarrear daños que lleven al fracaso de un proceso de expansión en los pedidos de este producto, para poder elaborar un plan de acción teniendo todas las precauciones necesarias. |
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Abdul Zuluaga Mazo, P. A. (2011). LA PLANEACIÓN DE LA DEMANDA COMO REQUISITO PARA LA GESTIÓN DE. Bogotá: REVISTA POLITÉCNICA, Vol. 7, Núm. 12. Angulo, C. E. (2011). Cerveza Artesanal en Colombia, Segmentación de Mercado. Bogotá: Uniandes Cajiao, A. Z. (2019). Predicci´on de demanda el´ectrica a corto plazo para la operaci´on de microrredes aisladas. Bogotá: Uniandes Cajiao, A. Z. (2019). Predicci´on de demanda el´ectrica a corto plazo para la operaci´on de microrredes aisladas. Bogotá: Uniandes Carlos Jorge Quispe Castilla, D. M. (2019). Proyección la demanda de crudo pesado en el Golfo de Estados Unidos en el Proyección la demanda de crudo pesado en el Golfo de Estados Unidos en el. Bogotá: Uniandes Castañeda, D. R. (2020). Conozca cuáles son los aspectos legales a tener en cuenta para crear un e-commerce. Bogotá: Asuntos legales Chagui, E. L. (2005). Diagnóstico Organizacional a un Concesionario de vehiculos nacioal desde la cibernética. Bogotá: Uniandes Changui, E. L. (2005). 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El objetivo principal de esta investigación es, por medio de un análisis de demanda para un producto en específico, la identificación de oportunidades comerciales para la planificación y toma de decisiones futuras con respecto al producto barras led array para la empresa Operación Sistémica SAS. Siguiendo para el estudio un enfoque cualitativo, utilizando información extraída de bases de datos y apoyando el desarrollo del proyecto en proyectos y tesis previamente escritos. Se utilizará un método de predicción lineal cualitativo, basándose en análisis de datos históricos de ventas de la empresa y luego se combinará con un análisis interno y externo de factores que puedan afectar el desarrollo de las actividades futuras, teniendo como fin analizar la demanda interna de estos productos. Esta información permitirá hacer un diagnóstico adecuado y tomar las decisiones más apropiadas para el desarrollo de las ventas en este producto. Se espera identificar factores que afecten la demanda de este producto, tanto internos como externos que puedan acarrear daños que lleven al fracaso de un proceso de expansión en los pedidos de este producto, para poder elaborar un plan de acción teniendo todas las precauciones necesarias.Agradecimientos. 10 Introducción 11 Resumen. 13 Abstract. 14 Capitulo I. 15 1.1 Identificación del problema. 15 1.2 Objetivo general 17 1.2.1 Objetivos específicos 17 1.3 Delimitación 18 1.4 Justificación 19 1.5 Descripción de la Empresa. 21 Capitulo II. 26 2.1 Marco referencial – estado del arte. 26 2.2 Marco teorico. 28 2.3 Marco conceptual. 32 2.4 Marco legal. 33 Capitulo III. Metodología de la investigación. 39 Capitulo IV. Resultados de la investigación. 42 4.1 Analizar los factores internos y externos de la empresa Operación Sistémica S.A.S. 42 4 4.1.1 Diagnostico empresarial de la empresa operación sistemica. 42 4.2 Análisis de debilidades, fortalezas, amenazas u oportunidades (DOFA) Operación Sistémica 51 Análisis Situacional 52 4.3 Matriz dofa de la empresa operación sistemica. 53 4.3.1 Análisis de la matriz DOFA integrada para la empresa Operación Sistémica SAS. 55 4.4 Analisis pestal. 57 4.4.1 Factores políticos. 57 4.4.2 Factores Económicos. 58 4.4.3 Factores Sociales. 59 4.4.4 Factores ecológicos. 60 4.4.5 Factores tecnológicos. 62 4.4.6 Factores legales. 65 4.5 Realizar un benchmarking para identificar los competidores directos en la comercialización de Barras Led Array en el mercado nacional. 66 4.6 Elaborar una segmentación de mercados para la comercialización de las barras led Array en el mercado nacional. 77 4.6.1 Criterios socioeconómicos y demográficos del mercado. 77 4.6.2 Mercado objetivo. 77 4.6.3 Perfil de consumo. 79 4.6.4 Diseño de estrategias. 80 4.6.5 Estrategias de ventas. 82 4.6.6 Estrategias de crecimiento en el mercado. 83 4.7 Diseñar un análisis forecast sobre las ventas del producto barras led array en la empresa Operación Sistémica S.A.S. 84 4.7.1 Tamaño del mercado. 84 4.7.2 Tendencias. 84 4.7.3 Logística. 85 4.7.4 Modelos más solicitados. 85 4.7.5 Pronóstico de demanda. 88 4.7.6 Capacidades de la empresa para suplir esta demanda. 91 CONCLUSIONES. 92 RECOMENDACIONES. 97 BIBLIOGRAFÍAPregradoUnderstanding that MSMEs are the main pillar of society and that the company Operación Sistémica is located in that range, with a lack of strategic planning to identify opportunities, which in many cases make the future of the company uncertain and unpredictable. The main objective of this research is, through a demand analysis for a specific product, the identification of business opportunities for planning and future decision-making regarding the led array bar product for the company Operación Sistémica SAS. Following a qualitative approach for the study, using information extracted from databases and supporting the development of the project in previously written projects and theses. A qualitative linear prediction method will be used, based on analysis of historical sales data of the company and then it will be combined with an internal and external analysis of factors that may affect the development of future activities, in order to analyze the internal demand for these products. This information will allow to make an adequate diagnosis and make the most appropriate decisions for the development of sales in this product. It is expected to identify factors that affect the demand for this product, both internal and external that may cause damages that lead to the failure of an expansion process in the orders for this product, in order to develop an action plan taking all the necessary precautions.Modalidad Presencialapplication/pdfspahttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/Abierto (Texto Completo)Atribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombiahttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2Análisis de la demanda nacional para la identificación de oportunidades de comercialización de barras led array por la Empresa Operación Sistémica S.A.S de Barrancabermeja, SantanderAnalysis of the national demand for the identification of marketing opportunities for led array bars by the systemic operation company S.A.S of Barrancabermeja, Santander.Bachelor thesisinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisTrabajo de Gradohttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fhttp://purl.org/redcol/resource_type/TPProfesional en Negocios InternacionalesUniversidad Autónoma de Bucaramanga UNABFacultad Economía y NegociosPregrado Negocios InternacionalesInternational business enterprisesInternational businessCommerceForeign tradeInternational relationsExportable projectsInternational marketsBusiness strategiesDemandPlanningDiagnosisMSMEsOffer and demandEconomic theoryProductionEmpresas internacionalesComercio exteriorRelaciones internacionalesMercados internacionalesOferta y demandaTeoría económicaProducciónNegocios internacionalesProyectos exportablesEstrategias de negociosDemandaPlaneaciónDiagnosticoMIPYMEAbdul Zuluaga Mazo, P. 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