Plan de inteligencia de marketing internacional para las empresas santandereanas productoras de pallets plásticos
Se presentará una propuesta de inteligencia de marketing internacional con el fin de identificar el mercado objetivo para la exportación de pallets plásticos producidos en Santander. Para esto se hará un estudio orientado a determinar cuál es el país hacia el cual las exportaciones del producto debe...
- Autores:
-
Vives Mora, Camilo Andrés
- Tipo de recurso:
- Trabajo de grado de pregrado
- Fecha de publicación:
- 2017
- Institución:
- Universidad Autónoma de Bucaramanga - UNAB
- Repositorio:
- Repositorio UNAB
- Idioma:
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- OAI Identifier:
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- Acceso en línea:
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- Palabra clave:
- International business enterprises
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Se presentará una propuesta de inteligencia de marketing internacional con el fin de identificar el mercado objetivo para la exportación de pallets plásticos producidos en Santander. Para esto se hará un estudio orientado a determinar cuál es el país hacia el cual las exportaciones del producto deben ser dirigidas, con el fin de que las empresas puedan canalizar sus esfuerzos hacia el destino internacional seleccionado. |
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ProColombia (procolombia.co, 2017) ‘Conozca a ProColombia’ Obtenido de : http://www.procolombia.co/procolombia/conozca-procolombia Kotler (2002) Obtenido de: http://catarina.udlap.mx/u_dl_a/tales/documentos/lhr/cervantes_v_ay/capitulo2.pd f Perreault (2001) Obtenido de: http://catarina.udlap.mx/u_dl_a/tales/documentos/lhr/cervantes_v_ay/capitulo2.pd f Kotler, P. (2012). Dirección de marketing. [Place of publication not identified]: Pearson Education. Banco de la república, 2017 Obtenido de: http://www.banrep.gov.co Informe TEC (Turismo Extranjero en Colombia) (2017) – ProColombia Informe Consolidado de Exportaciones a octubre de (2016) – ProColombia Informe de Inversión Extranjera Directa (2016) – ProColombia Plataforma ProColombia (2017) – Inversiones. Obtenido de: http://www.procolombia.co Plataforma ProColombia (2017) – Turismo. Obtenido de : http://www.procolombia.co Plataforma ProColombia (2017) – Exportaciones. Obtenido de: http://www.procolombia.co Modelo de Potencialidad ProColombia (2016) Perfil logístico Ecuador (2016). Obtenido de: http://www.colombiatrade.com.co Guía Logística Internacional. (30 de Enero de 2014). Guía Logística Internacional. Obtenido de Guía Logística Internacional: http://es.slideshare.net/eli199009/proec-gl2014-internacional ProEcuador (proecuador.gob.ec, 2017) Obtenido de: https://www.proecuador.gob.ec/exportadores/publicaciones/informacion-por-pais/ DANE (2017) – Obtenido de: www.intranetprocolombia.co Perfil logístico Ecuador (procolombia.co, 2017): http://www.colombiatrade.com.co/herramientas/perfiles-logisticos-deexportacion-por-pais/perfil-logistico-de-exportacion-ecuador elpais.com.co / Colprensa, 2016: Exportaciones de Colombia a Ecuador http://www.elpais.com.co/economia/por-que-han-aumentado-las-exportacionesdesde-colombia-a-ecuador.html Ecuador – Geografía – Libro Mundial de Hechos, 2017: http://www.oratlas.com/libro-mundial/ecuador/geografia bancomundial.org, 2017: http://www.bancomundial.org/es/country/ecuador/overview#1 Sampieri, Collado & Lucio. (2010). Metodología de la investigación (5ta Ed.). México: McGraw Hill. Otero Simón, Miguel Ángel (2008), Internacionalización, La Coruña, España: Netbiblo, S.L. Obtenido de: https://books.google.com.co/books?id=w5kGN2WPwWkC&printsec=frontcover&dq =internacionalizacion&hl=es&sa=X&ved=0ahUKEwj_tPytx7TWAhXLSyYKHSMZ BpwQ6AEIJDAA#v=onepage&q=internacionalizacion&f=false Teoría de la demanda Recíproca: John Stuart Mill (1806-1873) Daniels & Radebaugh, 2010 Negocios Internacionales Ambientes y Operaciones, Obtenido de: https://books.google.com.co/books/about/Negocios_Internacionales.html?id=1bCDS QAACAAJ&redir_esc=y Nogales Fernández, Ángel (2004), Investigación y técnicas de mercado, Madrid, España. Obtenido de: https://books.google.com.co/books?id=LnVxgMkEhkgC&pg=PA22&dq=estudio+de +mercado&hl=es&sa=X&ved=0ahUKEwiD5ca0gLnWAhUFQiYKHRQCANQ4FB DoAQgtMAM#v=onepage&q=estudio%20de%20mercado&f=false Definición de Pallet (DRAE, 2008), obtenido de: http://dle.rae.es/srv/search?m=30&w=pal%C3%A9 Definición gestión logística, cscmpcolombia.org (2017), obtenido de: www.cscmpcolombia.org/assets/satevent-simulation-edweenk.pdf De la Hoz Correa, A. (2014). Generalidades de Comercio Internacional. Medellín: Centro Editorial Esumer. Daniels, J., Radebaugh, L. and Sullivan, D. (2010). Negocios internacionales. Distrito Federal: Pearson García Cruz, Rosario (2000) Marketing internacional, Madrid, España: Esic editorial. Obtenido de: https://books.google.com.co/books?id=uS9QbFna1jIC&pg=PA225&dq=marketin g+mix+definicion&hl=es&sa=X&ved=0ahUKEwj4v8nEuevWAhUJKyYKHRqs A94Q6AEIMjAD#v=onepage&q=marketing%20mix%20definicion&f=false Uriel Ortiz Soto, 2017, ¿Qué es que potencial exportador? Obtenido de: https://www.elespectador.com/opinion/que-es-potencial-exportador-columna719690 Internacionalización, promexico.mx, 2017. Obtenido de: http://www.promexico.mx/es/mx/internacionalizacion Exportación, efxto.com, 2017. Obtenido de: https://efxto.com/diccionario/exportaciones Definición de FAM trip, anato.org, 2017. Obtenido de: https://www.anato.org/es/impulsar-nuevos-destinos-objetivos-de-fam-trip-anatofontur/impulsar-nuevos-destinos-objetivos-de Importadores de pallets plásticos en el mundo. Obtenido de: https://www.trademap.org/Country_SelProduct.aspx?nvpm=3|||||3923|||4|1|1|1|1|1| 2|1|1 Exportadores de pallets plásticos en el mundo. Obtenido de: https://www.trademap.org/Country_SelProduct.aspx?nvpm=3|||||3923|||4|1|1|2|1|1| 2|1|1 Mercados importadores para pallets plásticos exportados por Ecuador. Obtenido de: https://www.trademap.org/Country_SelProduct.aspx?nvpm=3|||||3923|||4|1|1|2|1|1| 2|1|1 Mercados exportadores para pallets plásticos exportados a Ecuador: Obtenido de: https://www.trademap.org/Country_SelProductCountry.aspx?nvpm=3|218||||3923|| |4|1|1|1|1|1|2|1|1 |
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Para esto se hará un estudio orientado a determinar cuál es el país hacia el cual las exportaciones del producto deben ser dirigidas, con el fin de que las empresas puedan canalizar sus esfuerzos hacia el destino internacional seleccionado.Agradecimientos ............................................................................................................................ 3 Resumen ....................................................................................................................................... 11 Introducción .................................................................................................................................. 12 1.Presentación de la compañía ..................................................................................................... 13 1.1 Reseña historica ...................................................................................................................... 13 1.2 Aspectos estrategicos ............................................................................................................. 14 1.2.1 Misión .................................................................................................................................. 14 1.2.2 Visión................................................................................................................................... 15 1.3 Estructura organizacional........................................................................................................ 15 1.4 Servicios de la empresa .......................................................................................................... 15 2. Objetivos ................................................................................................................................... 18 2.1 Objetivo general...................................................................................................................... 18 2.2 Objetivos específicos .............................................................................................................. 18 3.Justificación ............................................................................................................................... 19 4. Marco referencial ..................................................................................................................... 20 4.1 Marco teorico ......................................................................................................................... 20 4.2 Marco conceptual ................................................................................................................... 23 4.3 Marco contextual .................................................................................................................... 27 4.4 Marco legal ............................................................................................................................ 34 5.Informe de practica ................................................................................................................... 35 5.1 Descripción de la dependencia donde se realizó la practica .................................................. 33 5.2 Informe de gestión ................................................................................................................. 36 5.2.1 Informe de funciones .......................................................................................................... 36 5.3 Analisis del sector y del producto ......................................................................................... 37 5.3.1 Análisis del sector ............................................................................................................... 37 5.3.2 Análisis del producto .......................................................................................................... 44 5.3.2.1 Materia prima del producto .............................................................................................. 45 5.3.2.2 Propiedades de los pallets plásticos .................................................................................. 45 5.3.2.3 Producto que sustituye .................................................................................................... 46 5.3.2.4 Oferta exportable de Santander......................................................................................... 46 5.3.2.5 Análisis de las exportaciones del producto desde Santander ........................................... 48 5.4 Inteligencia de marketing internacional.................................................................................. 50 5.4.1 Ficha de mercado ................................................................................................................ 50 5.4.2 Preselección de mercados ................................................................................................... 50 5.4.3 Modelo de Potencialidad ProColombia .............................................................................. 51 5.4.4 Matriz selección de mercado ............................................................................................... 53 5.5 Análisis del país objetivo ........................................................................................................ 56 5.5.1 Perfil del país objetivo ......................................................................................................... 56 5.5.2 PIB Ecuador ....................................................................................................................... 58 5.5.3 Balanza Comercial Ecuador................................................................................................. 59 5.5.4 Importaciones Ecuador ........................................................................................................ 60 5.5.5 Exportaciones de Ecuador.................................................................................................... 61 5.5.6 Acuerdos comerciales Colombia-Ecuador........................................................................... 63 5.5.7 Requisitos de importacion en Ecuador ................................................................................ 64 5.5.8 Normatividad para la exportación de pallets plásticos hacia Ecuador................................. 65 5.5.9 Estructura arancelaria........................................................................................................... 66 5.6 Perfil logístico de Ecuador...................................................................................................... 67 5.6.1 Servicio Marítimo ................................................................................................................ 68 5.6.2 Servicio aéreo....................................................................................................................... 69 5.6.3 Transporte terrestre .............................................................................................................. 70 6. Conclusiones ............................................................................................................................. 71 7. Fuentes de Información..................................................................................................72PregradoAn international marketing intelligence proposal is presented in order to identify the target market for the export of plastic pallets produced in Santander. For this purpose, a study is made aimed at determining the country to which the product exports should be directed, in order that the companies can channel their efforts towards the selected international destination.Modalidad Presencialapplication/pdfspahttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/Abierto (Texto Completo)Atribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombiahttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2Plan de inteligencia de marketing internacional para las empresas santandereanas productoras de pallets plásticosInternational marketing intelligence plan for companies from Santander that produce plastic palletsBachelor thesisinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisTrabajo de Gradohttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fhttp://purl.org/redcol/resource_type/TPProfesional en Negocios InternacionalesUniversidad Autónoma de Bucaramanga UNABFacultad Economía y NegociosPregrado Negocios InternacionalesInternational business enterprisesInternational businessCommerceForeign tradeInternational relationsExportable projectsInternational marketsBusiness strategiesInternational tradePlasticsMarket studyExportsEmpresas internacionalesComercio exteriorRelaciones internacionalesMercados internacionalesEstudio de mercadosExportacionesNegocios internacionalesProyectos exportablesEstrategias de negociosPalletsSantander (Colombia)PlásticosProColombia (procolombia.co, 2017) ‘Conozca a ProColombia’ Obtenido de : http://www.procolombia.co/procolombia/conozca-procolombiaKotler (2002) Obtenido de: http://catarina.udlap.mx/u_dl_a/tales/documentos/lhr/cervantes_v_ay/capitulo2.pd fPerreault (2001) Obtenido de: http://catarina.udlap.mx/u_dl_a/tales/documentos/lhr/cervantes_v_ay/capitulo2.pd fKotler, P. 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