Segmentación de mercados: Buscando la correlación entre variables sicológicas y demográficas
La elaboración y aplicación efectiva de mezclas de marketing ajustadas a las necesidades y requerimientos de segmentos específicos son tareas difíciles de llevar a cabo sí ellas no se diseñan e implantan relacionando variables de segmentación demográficas con variables de segmentación conductuales o...
- Autores:
-
Fernández Robin, Crisfóbal
Agueveque Torres, Claudio
- Tipo de recurso:
- Article of journal
- Fecha de publicación:
- 2001
- Institución:
- Universidad Autónoma de Bucaramanga - UNAB
- Repositorio:
- Repositorio UNAB
- Idioma:
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- OAI Identifier:
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- Acceso en línea:
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- Palabra clave:
- Market segmentation
Demography
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La elaboración y aplicación efectiva de mezclas de marketing ajustadas a las necesidades y requerimientos de segmentos específicos son tareas difíciles de llevar a cabo sí ellas no se diseñan e implantan relacionando variables de segmentación demográficas con variables de segmentación conductuales o motivacionales. El presente trabajo presenta una forma de lograr esta relación mediante el análisis y procesamiento estadístico de los datos usando la metodología de Análisis de Correspondencias. Esta metodología es tradicionalmente utilizada en la investigación de mercados como modelo para la medición de percepciones. pero puede entregar información valiosa al momento de trabajar en las etapas de segmentación de mercados. Los resultados de este análisis permiten visualizar las relaciones existentes entre las características demográficas y las creencias y motivaciones de los consumidores. |
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Esta metodología es tradicionalmente utilizada en la investigación de mercados como modelo para la medición de percepciones. pero puede entregar información valiosa al momento de trabajar en las etapas de segmentación de mercados. Los resultados de este análisis permiten visualizar las relaciones existentes entre las características demográficas y las creencias y motivaciones de los consumidores.The preparation and effective application of marketing mixes adjusted to the needs and requirements of specific segments are difficult tasks to carry out if they are not designed and implemented by relating demographic segmentation variables with behavioral or motivational segmentation variables. The present work presents a way to achieve this relationship through the analysis and statistical processing of the data using the Correspondence Analysis methodology. This methodology is traditionally used in market research as a model for measuring perceptions. but it can provide valuable information when working on the market segmentation stages. The results of this analysis allow us to visualize the relationships between demographic characteristics and consumers' beliefs and motivations.Modalidad Presencialapplication/pdfspahttp://hdl.handle.net/20.500.12749/22522AAKER D. & DAY G. Investigación de Mercados, Tercera Edición, 1989, McGraw-Hill.ASSAEL H. Comportamiento del Consumidor, Sexta Edición, 1999, Thomson Editores.BARNETT V. Interpreting Multivariate Data, Primera Edición, 1981, John Wiley & Sons.BLANKENSHIP A., Breen G. & Dutka A. State of the Art Marketing Research, Segunda Edición, 1998, American Marketing Association.DILLON W., Madden T. & Firtle N. La Investigación de Mercados en un entorno de Marketing, Tercera Edición, 1996, Irwin Ediciones.DUBOISB. & Rovira A. Comportamiento del Consumidor, Segunda Edición, 1998, Prentice Hall.GREENACRE M.J. Some Objetive Methods of Graphical Display of a Data Matrix, 1978, University of South Africa.GRIMM L. Statistical Applications for the Behavioral Sciences, Primera Edición, 1993, John Wiley & Sons.KENDALL M. Multivariate Analysis, Segunda Edición, 1980, Macmillan Publishing Co.KERLINGER E. Investigación del Comportamiento, Tercera Edición, 1994, McGraw-Hill.KINNEAR T. & Taylor J. Investigación de Mercados, Quinta Edición, 1998, McGrawHill.KOTLER P. & Armstrong G. Fundamentos de Mercadotecnia, Segunda Edición, 1991, Prentice Hall.KOTLER P. & Armstrong G. Mercadotecnia, Sexta Edición, 1996, Prentice Hall.LAMB Ch., Hair J. & McDaniel C. Marketing, Cuarta Edición, año 1998, Thomson Editores.LAMBIN J. Marketing Estratégico, Tercera Edición, 1995, McGraw-Hill.LILIEN G. & Kotler P. Toma de Decisiones en Mercadotecnia, Primera Edición, 1990, CECSAMALHOTRA N. Investigación de Mercados Un Enfoque Práctico, Segunda Edición, 1997, Prentice Hall.MCDANIELS C. & Gates R. Investigación de Mercados Contemporánea, Cuarta Edición; 1999, Thomson Editores.SCHIFEMAN L. & Lazar L. Comportamiento del Consumidor, Quinta Edición, 1997, Prentice Hall.STANTON W., Etzel M. & Walker B. Fundamentos de Marketing, Undécima Edición. 1999, McGraw-Hill.http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/Abierto (Texto Completo)Atribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombiahttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2Revista Colombiana de Marketing; Año 02, Número 02 (Junio 2001); páginas 36-49Segmentación de mercados: Buscando la correlación entre variables sicológicas y demográficasMarket segmentation: Searching for the correlation between psychological and demographic variablesArticleinfo:eu-repo/semantics/articleArtículohttp://purl.org/coar/resource_type/c_6501http://purl.org/coar/resource_type/c_2df8fbb1info:eu-repo/semantics/acceptedVersionhttp://purl.org/redcol/resource_type/ARTUniversidad Autónoma de Bucaramanga UNABFacultad IngenieríaMarket segmentationDemographyCommercial strategiesSalesCustomerDecision makingSegmentación del mercadoDemografíaVentasConsumidorToma de decisionesEstrategias comercialesORIGINAL4.pdf4.pdfArtículoapplication/pdf3395211https://repository.unab.edu.co/bitstream/20.500.12749/22525/1/4.pdf37d585b9df1a82cbf7858a89744375e7MD51open accessLICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; charset=utf-8829https://repository.unab.edu.co/bitstream/20.500.12749/22525/2/license.txt3755c0cfdb77e29f2b9125d7a45dd316MD52open accessTHUMBNAIL4.pdf.jpg4.pdf.jpgIM Thumbnailimage/jpeg13261https://repository.unab.edu.co/bitstream/20.500.12749/22525/3/4.pdf.jpg0d1c8702f97f7c9568fc60ca1fa59e9fMD53open access20.500.12749/22525oai:repository.unab.edu.co:20.500.12749/225252023-10-31 22:01:00.59open accessRepositorio Institucional | Universidad Autónoma de Bucaramanga - UNABrepositorio@unab.edu.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 |