Segmentación de mercados: Buscando la correlación entre variables sicológicas y demográficas

La elaboración y aplicación efectiva de mezclas de marketing ajustadas a las necesidades y requerimientos de segmentos específicos son tareas difíciles de llevar a cabo sí ellas no se diseñan e implantan relacionando variables de segmentación demográficas con variables de segmentación conductuales o motivacionales. El presente trabajo presenta una forma de lograr esta relación mediante el análisis y procesamiento estadístico de los datos usando la metodología de Análisis de Correspondencias. Esta metodología es tradicionalmente utilizada en la investigación de mercados como modelo para la medición de percepciones. pero puede entregar información valiosa al momento de trabajar en las etapas de segmentación de mercados. Los resultados de este análisis permiten visualizar las relaciones existentes entre las características demográficas y las creencias y motivaciones de los consumidores.

• Autores: Fernández Robin, Crisfóbal; Agueveque Torres, Claudio
• Tipo de recurso: Article of journal
• Fecha de publicación: 2001
• Institución: Universidad Autónoma de Bucaramanga - UNAB
• Repositorio: Repositorio UNAB
• Idioma: spa
• OAI Identifier: oai:repository.unab.edu.co:20.500.12749/22525
• Acceso en línea: http://hdl.handle.net/20.500.12749/22525
• Palabra clave: Market segmentation; Demography; Commercial strategies; Sales; Customer; Decision making; Segmentación del mercado; Demografía; Ventas; Consumidor; Toma de decisiones; Estrategias comerciales
• License: http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/