Estudio de mercado para internacionalizar el calzado manufacturado en cuero de la empresa Daniela Bags para exportar al mercado americano
El desarrollo de esta investigación se realizó en la empresa Daniela Bags ubicada en la ciudad de Bucaramanga, Santander, durante el periodo de marzo a julio de 2021. El objetivo de esta investigación consistió en la realización de un estudio de mercados para determinar la viabilidad de la exportaci...
- Autores:
-
Villada Morales, María Fernanda
- Tipo de recurso:
- Trabajo de grado de pregrado
- Fecha de publicación:
- 2021
- Institución:
- Universidad Autónoma de Bucaramanga - UNAB
- Repositorio:
- Repositorio UNAB
- Idioma:
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- Acceso en línea:
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- Palabra clave:
- International business enterprises
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El desarrollo de esta investigación se realizó en la empresa Daniela Bags ubicada en la ciudad de Bucaramanga, Santander, durante el periodo de marzo a julio de 2021. El objetivo de esta investigación consistió en la realización de un estudio de mercados para determinar la viabilidad de la exportación del producto calzado manufacturado en cuero al mercado norteamericano. Este trabajo se hizo en base a la matriz DOFA, al estudio del país americano y la demanda internacional con el fin de determinar el macroambiente. El proyecto se realizó bajo la estructura de la investigación en donde se aplicaron los elementos teóricos para el desarrollo del proyecto, se hará a través de un diagnostico que defina el potencial exportador de la empresa, y un estudio que determine las tendencias de consumo de los estadounidenses, y la competencia que se enfrentará. Además, se realizará un estudio del TLC Estados unidos- Colombia para conocer las barreras arancelarias y no arancelarias de las que tendrá que enfrentar el producto al momento de entrar al mercado norteamericano, y finalmente se sacaron unas conclusiones y recomendaciones que la empresa deberá seguir si se quiere tener excito en el mercado objetivo. |
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El proyecto se realizó bajo la estructura de la investigación en donde se aplicaron los elementos teóricos para el desarrollo del proyecto, se hará a través de un diagnostico que defina el potencial exportador de la empresa, y un estudio que determine las tendencias de consumo de los estadounidenses, y la competencia que se enfrentará. Además, se realizará un estudio del TLC Estados unidos- Colombia para conocer las barreras arancelarias y no arancelarias de las que tendrá que enfrentar el producto al momento de entrar al mercado norteamericano, y finalmente se sacaron unas conclusiones y recomendaciones que la empresa deberá seguir si se quiere tener excito en el mercado objetivo.Resumen ................................................................................................................... 12 Abstract ..................................................................................................................... 13 Introducción .............................................................................................................. 14 1. Título del proyecto ......................................................................................... 16 1.1. Descripción del problema ............................................................................... 16 1.2. Objetivos ......................................................................................................... 18 1.2.1. Objetivo General ..................................................................................... 18 1.2.2. Objetivos Específicos .............................................................................. 18 1.3. Justificación .................................................................................................... 19 2. Marco de referencia ........................................................................................ 20 2.1. Marco Teórico ................................................................................................ 20 2.2. Marco Conceptual........................................................................................... 28 2.3. Marco Legal .................................................................................................... 33 3. Metodología de la Investigación..................................................................... 36 3.1. Tipo de investigación ..................................................................................... 36 3.2. Fases de la investigación ................................................................................ 37 3.3. Fuentes de investigación ................................................................................. 38 3.4. Herramientas de investigación ....................................................................... 38 4. Diagnóstico interno de la empresa Daniela Bags con el fin de conocer el potencial exportador. ............................................................................................................ 39 4.1. Daniela Bags ................................................................................................... 39 4.1.1. Organigrama ............................................................................................ 40 4.1.2. Canales de distribucion ........................................................................... 40 4.2. Clientes ........................................................................................................... 41 4.2.1. Expectativa de los clientes ...................................................................... 41 4.3. Productos a exportar ....................................................................................... 42 4.4. DOFA ............................................................................................................. 46 4.5. Posición frente a la competencia .................................................................... 46 4.6. Matriz de expansión de productos /mercados................................................. 47 4.7. Comentario potencial exportador: .................................................................. 48 5. Análisis del mercado estadounidense para determinar la demanda potencial, las tendencias de consumo y la competencia directa que tiene el calzado manufacturado en cuero. 49 5.1. Demanda Internacional ................................................................................... 49 5.1.1. Matriz Pestel ............................................................................................ 51 5.1.2. Producto interno bruto (PIB) ................................................................... 53 5.1.3. PIB per capital ......................................................................................... 55 5.1.4. Importaciones .......................................................................................... 56 5.1.5. Importaciones del producto 420310 ........................................................ 58 5.1.6. Exportaciones de Estados Unidos ........................................................... 59 5.1.7. Exportaciones del producto 420310 ........................................................ 61 5.1.8. Principales Aduanas de ingreso del producto 420310 ............................ 63 5.2. Tendencias de consumo .................................................................................. 63 5.2.1. Segmentos del mercado ........................................................................... 63 5.2.2. Precio ....................................................................................................... 65 5.2.3. Compras por internet ............................................................................... 66 5.2.4. Tendencias de consumo femenino .......................................................... 67 5.2.5. Tendencias de consumo en el mercado masculino.................................. 69 5.3. Competencia ................................................................................................... 71 5.4. Oportunidades ................................................................................................. 76 6. Requerimientos necesarios para el aprovechamiento del tratado de libre comercio entre Colombia y estados unidos, y la comercialización de calzado manufacturado de cuero en el mercado objetivo. .......................................................................................... 78 6.1. TLC Estados Unidos-Colombia ..................................................................... 78 6.2. Necesidades para el aprovechamiento del TLC ............................................. 79 6.3. Barreras arancelarias....................................................................................... 80 6.4. Barreras no arancelarias.................................................................................. 80 6.5. Requisitos para entrar al mercado Norte Americano...................................... 83 6.5.1. Pasos para entrar al mercado de Estados Unidos .................................... 83 6.5.2. Requisitos Federales ................................................................................ 84 6.5.3. Documentación........................................................................................ 84 6.5.4. Embalaje .................................................................................................. 87 6.5.5. Tallaje ...................................................................................................... 88 6.6. Escandallo de precios ..................................................................................... 88 6.6.1. Escandallo de precios de calzado femenino de la empresa Daniela bags 88 6.6.2. Escandallo de precios de calzado masculino ........................................... 89 6.7. Ruta logística ..................................................................................................... 90 Conclusiones ............................................................................................................. 92 Recomendaciones ..................................................................................................... 94 Bibliografía ............................................................................................................... 95PregradoThe development of this research was realized in the company Daniela Bags located in the city of Bucaramanga, Santander, during the period from March to July 2021. The objective of this project consisted in carrying out a market study to determine the viability of exporting leather shoes to the North American market. This work was done based on the SWOT matrix, the study of the United States and international demand in order to determine the macro environment. The project was performed under the structure of the investigation where the theoretical elements were applied for the development of the project, it will be done through a diagnosis that defines the export potential of the company, and a study that determines the consumption trends of the Americans, and the competition that the company will face. In addition, a study of the United States-Colombia FTA will be carried out to know the tariff and non-tariff barriers that the product will have to face when entering the North American market.Modalidad Presencialapplication/pdfspahttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/Abierto (Texto Completo)Atribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombiahttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2Estudio de mercado para internacionalizar el calzado manufacturado en cuero de la empresa Daniela Bags para exportar al mercado americanoMarket study to internationalize the footwear manufactured in leather from the Daniela Bags company to export to the american marketBachelor thesisinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisTrabajo de Gradohttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fhttp://purl.org/redcol/resource_type/TPProfesional en Negocios InternacionalesUniversidad Autónoma de Bucaramanga UNABFacultad Economía y NegociosPregrado Negocios InternacionalesInternational business enterprisesInternational businessCommerceForeign tradeInternational relationsExportable projectsInternational marketsBusiness strategiesMarket studySWOT analysisExportsInternational demandCompetitionPotential marketShoesInternationalizationExport industriesMarketing researchEmpresas internacionalesComercio exteriorRelaciones internacionalesMercados internacionalesInternacionalizaciónIndustrias de exportaciónMercadeo investigacionesNegocios internacionalesProyectos exportablesEstrategias de negociosEstudio de mercadoDOFAExportacionesDemanda internacionalCompetenciaMercado potencialCalzado(s.f.). 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