Plan de exportación del limón pulverizado al mercado de Holanda para la empresa Cenipac
El “centro integral para la producción agrícola colombiana” CENIPAC es una nueva iniciativa de emprendimiento en el sector Citrícola del municipio de Sabana de Torres, la empresa ha realizado varios estudios de producción en este sector, determinando que es un sector con potencial para explotar en S...
- Autores:
-
Angarita Rodríguez, Yilder Fabián
- Tipo de recurso:
- Trabajo de grado de pregrado
- Fecha de publicación:
- 2019
- Institución:
- Universidad Autónoma de Bucaramanga - UNAB
- Repositorio:
- Repositorio UNAB
- Idioma:
- spa
- OAI Identifier:
- oai:repository.unab.edu.co:20.500.12749/14932
- Acceso en línea:
- http://hdl.handle.net/20.500.12749/14932
- Palabra clave:
- International business enterprises
International business
Commerce
Foreign trade
International relations
Exportable projects
International markets
Business strategies
Agricultural production
Exports
Citric fruits
Economy
Empresas internacionales
Comercio exterior
Relaciones internacionales
Mercados internacionales
Exportaciones
Frutas cítricas
Economía
Negocios internacionales
Proyectos exportables
Estrategias de negocios
Producción agrícola
- Rights
- License
- http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/
| id |
UNAB2_90bd5c99613a860bc1c45008558bd824 |
|---|---|
| oai_identifier_str |
oai:repository.unab.edu.co:20.500.12749/14932 |
| network_acronym_str |
UNAB2 |
| network_name_str |
Repositorio UNAB |
| repository_id_str |
|
| dc.title.spa.fl_str_mv |
Plan de exportación del limón pulverizado al mercado de Holanda para la empresa Cenipac |
| dc.title.translated.spa.fl_str_mv |
Plan to export powdered lemon to the Dutch market for the company Cenipac |
| title |
Plan de exportación del limón pulverizado al mercado de Holanda para la empresa Cenipac |
| spellingShingle |
Plan de exportación del limón pulverizado al mercado de Holanda para la empresa Cenipac International business enterprises International business Commerce Foreign trade International relations Exportable projects International markets Business strategies Agricultural production Exports Citric fruits Economy Empresas internacionales Comercio exterior Relaciones internacionales Mercados internacionales Exportaciones Frutas cítricas Economía Negocios internacionales Proyectos exportables Estrategias de negocios Producción agrícola |
| title_short |
Plan de exportación del limón pulverizado al mercado de Holanda para la empresa Cenipac |
| title_full |
Plan de exportación del limón pulverizado al mercado de Holanda para la empresa Cenipac |
| title_fullStr |
Plan de exportación del limón pulverizado al mercado de Holanda para la empresa Cenipac |
| title_full_unstemmed |
Plan de exportación del limón pulverizado al mercado de Holanda para la empresa Cenipac |
| title_sort |
Plan de exportación del limón pulverizado al mercado de Holanda para la empresa Cenipac |
| dc.creator.fl_str_mv |
Angarita Rodríguez, Yilder Fabián |
| dc.contributor.advisor.spa.fl_str_mv |
Robles Rangel, Luis Alfonso |
| dc.contributor.author.none.fl_str_mv |
Angarita Rodríguez, Yilder Fabián |
| dc.contributor.orcid.none.fl_str_mv |
Robles Rangel, Luis Alfonso [0000-0001-5333-9567] |
| dc.subject.keywords.spa.fl_str_mv |
International business enterprises International business Commerce Foreign trade International relations Exportable projects International markets Business strategies Agricultural production Exports Citric fruits Economy |
| topic |
International business enterprises International business Commerce Foreign trade International relations Exportable projects International markets Business strategies Agricultural production Exports Citric fruits Economy Empresas internacionales Comercio exterior Relaciones internacionales Mercados internacionales Exportaciones Frutas cítricas Economía Negocios internacionales Proyectos exportables Estrategias de negocios Producción agrícola |
| dc.subject.lemb.spa.fl_str_mv |
Empresas internacionales Comercio exterior Relaciones internacionales Mercados internacionales Exportaciones Frutas cítricas Economía |
| dc.subject.proposal.spa.fl_str_mv |
Negocios internacionales Proyectos exportables Estrategias de negocios Producción agrícola |
| description |
El “centro integral para la producción agrícola colombiana” CENIPAC es una nueva iniciativa de emprendimiento en el sector Citrícola del municipio de Sabana de Torres, la empresa ha realizado varios estudios de producción en este sector, determinando que es un sector con potencial para explotar en Santander. Teniendo en cuenta, que el objetivo de la empresa es apoyar a aquellos pequeños productores de cítricos comunes, como lo es, el limón castilla, la mandarina dulce, la naranja, entre otros. Visualizan la oportunidad de exportación de dichas frutas, en sus diferentes variedades de productos, tales como: el zumo de fruta, Pulverizados, Néctares, y la exportación de la fruta como tal. En este orden de ideas, se busca incursionar en un mercado objetivo, dada la visión de la empresa que es de llegar a mercados potenciales donde se pueda tener crecimiento, para así obtener un mayor beneficio que se refleje en la calidad de vida de los pequeños productores. ¿Hacia qué mercado puede dirigir sus exportaciones la empresa CENIPAC y cuál es la estrategia comercial, de marketing mix y de negociación que debería implementar? |
| publishDate |
2019 |
| dc.date.issued.none.fl_str_mv |
2019 |
| dc.date.accessioned.none.fl_str_mv |
2021-11-16T18:29:08Z |
| dc.date.available.none.fl_str_mv |
2021-11-16T18:29:08Z |
| dc.type.eng.fl_str_mv |
Bachelor thesis |
| dc.type.driver.spa.fl_str_mv |
info:eu-repo/semantics/bachelorThesis |
| dc.type.local.spa.fl_str_mv |
Trabajo de Grado |
| dc.type.coar.none.fl_str_mv |
http://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f |
| dc.type.redcol.spa.fl_str_mv |
http://purl.org/redcol/resource_type/TP |
| format |
http://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f |
| dc.identifier.uri.none.fl_str_mv |
http://hdl.handle.net/20.500.12749/14932 |
| dc.identifier.instname.spa.fl_str_mv |
instname:Universidad Autónoma de Bucaramanga - UNAB |
| dc.identifier.reponame.spa.fl_str_mv |
reponame:Repositorio Institucional UNAB |
| dc.identifier.repourl.spa.fl_str_mv |
repourl:https://repository.unab.edu.co |
| url |
http://hdl.handle.net/20.500.12749/14932 |
| identifier_str_mv |
instname:Universidad Autónoma de Bucaramanga - UNAB reponame:Repositorio Institucional UNAB repourl:https://repository.unab.edu.co |
| dc.language.iso.spa.fl_str_mv |
spa |
| language |
spa |
| dc.relation.references.spa.fl_str_mv |
Ardoldo Arana . (2009). Internacionalización de empresas. Obtenido de http://revistas.tec.ac.cr/index.php/tec_empresarial/article/view/653 Asohofrucol. (s.f.). Obtenido de http://www.asohofrucol.com.co/archivos/biblioteca/biblioteca_211_Publicacion-CitricosCultivoPoscosechaeIndustrializacion.pdf ASOHOFRUCOL. (s.f.). Informe hortofruticola . Obtenido de http://www.asohofrucol.com.co/interna.php?cat=3&scat=45&act=1 Atalaya, A. E. (1997). Principios de Marketing. Esic Editorial. CBI. (s.f.). https://www.cbi.eu/. CENIPAC. (2018). Camara de comercio de Cenipac. Ceres. (s.f.). Ceres. Certification of enviromental standars gmbh. Obtenido de http://www.ceres-cert.com/portal/index.php?id=2&L=2 citricos, C. n. (2018). Eastman, N. G. (s.f.). Exploracion de mercados internacionales para la lima. Obtenido de http://repository.lasalle.edu.co/bitstream/handle/10185/28737/12122017_2017.pdf?sequence=1&isAllowed=y Europea, C. (MARZO de 2018). Partida arancelaria en la EU. Obtenido de http://ec.europa.eu/taxation_customs/dds2/taric/taric_consultation.jsp?Lang=en&Taric=0805501000&Area=CO&Expand=true&SimDate=20180903#0805501000 xportacion, D. d. (s.f.). Obtenido de http://catarina.udlap.mx/u_dl_a/tales/documentos/lad/amador_m_r/capitulo2.pdf ICA. (s.f.). Admisibilidad. Obtenido de https://www.ica.gov.co/getattachment/ae61b504-12f0-448c-a269-63b91830014e/ABC-de-la-Admisibilidad-Sanitaria-2.aspx Lazo Quiñonez, J. G. (2002). Diseño de un plan de exportación de productos no tradicionales a Europa vía aérea, caso específico plantas ornamentales follajes. Universidad Rafael Landibar. Tesis. . Legiscomex. (s.f.). Cultura de negocios de Holanda. Obtenido de https://www.legiscomex.com/Documentos/cultura-negocios-holanda-rci311 libre, M. (s.f.). Mercado libre. Obtenido de https://listado.mercadolibre.com.co/cajas-de-carton Procolombia. (s.f.). Recuperado el 20 de Abril de 2018, de http://www.siicex.gob.pe/siicex/resources/estudio/26734.PDF PROCOLOMBIA. (s.f.). Como exportar a Holanda. Obtenido de http://ue.procolombia.co/sites/default/files/Perfil%20log%C3%ADstico%20de%20Pa%C3%ADses%20Bajos.pdf RATES, S. (s.f.). SEA RATES. Obtenido de https://www.searates.com/es/reference/stuffing/ Roque Pavón, A. y. (1996). Cómo exportar. TRADE MAP . (2017). Estadisticas de comercio para el desarrollo internacional de las empresas. . Obtenido de https://www.trademap.org/Country_SelProductCountry_TS.aspx?nvpm=3|152||||020230|||6|1|1|1|2|1|2|1|1 Trade, S. (s.f.). Presentacion de Holanda. Obtenido de https://es.portal.santandertrade.com/analizar-mercados/paises-bajos/presentacion-general |
| dc.rights.coar.fl_str_mv |
http://purl.org/coar/access_right/c_abf2 |
| dc.rights.uri.*.fl_str_mv |
http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/ |
| dc.rights.local.spa.fl_str_mv |
Abierto (Texto Completo) |
| dc.rights.creativecommons.*.fl_str_mv |
Atribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombia |
| rights_invalid_str_mv |
http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/ Abierto (Texto Completo) Atribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombia http://purl.org/coar/access_right/c_abf2 |
| dc.format.mimetype.spa.fl_str_mv |
application/pdf |
| dc.coverage.spatial.spa.fl_str_mv |
México |
| dc.coverage.temporal.spa.fl_str_mv |
2019 |
| dc.coverage.campus.spa.fl_str_mv |
UNAB Campus Bucaramanga |
| dc.publisher.grantor.spa.fl_str_mv |
Universidad Autónoma de Bucaramanga UNAB |
| dc.publisher.faculty.spa.fl_str_mv |
Facultad Economía y Negocios |
| dc.publisher.program.spa.fl_str_mv |
Pregrado Negocios Internacionales |
| institution |
Universidad Autónoma de Bucaramanga - UNAB |
| bitstream.url.fl_str_mv |
https://repository.unab.edu.co/bitstream/20.500.12749/14932/1/2019_Tesis_Angarita_Rodriguez_Yilder_Fabian.pdf https://repository.unab.edu.co/bitstream/20.500.12749/14932/2/2019_Presentacion_Angarita_Rodriguez_Yilder_Fabian.pdf https://repository.unab.edu.co/bitstream/20.500.12749/14932/3/license.txt https://repository.unab.edu.co/bitstream/20.500.12749/14932/4/2019_Tesis_Angarita_Rodriguez_Yilder_Fabian.pdf.jpg https://repository.unab.edu.co/bitstream/20.500.12749/14932/5/2019_Presentacion_Angarita_Rodriguez_Yilder_Fabian.pdf.jpg |
| bitstream.checksum.fl_str_mv |
e8f526defb911994cc1ae3001f5cc8f7 60c51e7f60b7d3e004b99313dfba9257 3755c0cfdb77e29f2b9125d7a45dd316 a9bd051fd62f2ac30c6ac25985fc7d8e b3800ee010df13343534d888bcce6cc0 |
| bitstream.checksumAlgorithm.fl_str_mv |
MD5 MD5 MD5 MD5 MD5 |
| repository.name.fl_str_mv |
Repositorio Institucional | Universidad Autónoma de Bucaramanga - UNAB |
| repository.mail.fl_str_mv |
repositorio@unab.edu.co |
| _version_ |
1814277924117807104 |
| spelling |
Robles Rangel, Luis Alfonsoc5da3b03-f589-4d2e-86fb-5508862671b9Angarita Rodríguez, Yilder Fabiánc97ae90e-9301-4775-a5f1-d2a7e7ac7fbbRobles Rangel, Luis Alfonso [0000-0001-5333-9567]México2019UNAB Campus Bucaramanga2021-11-16T18:29:08Z2021-11-16T18:29:08Z2019http://hdl.handle.net/20.500.12749/14932instname:Universidad Autónoma de Bucaramanga - UNABreponame:Repositorio Institucional UNABrepourl:https://repository.unab.edu.coEl “centro integral para la producción agrícola colombiana” CENIPAC es una nueva iniciativa de emprendimiento en el sector Citrícola del municipio de Sabana de Torres, la empresa ha realizado varios estudios de producción en este sector, determinando que es un sector con potencial para explotar en Santander. Teniendo en cuenta, que el objetivo de la empresa es apoyar a aquellos pequeños productores de cítricos comunes, como lo es, el limón castilla, la mandarina dulce, la naranja, entre otros. Visualizan la oportunidad de exportación de dichas frutas, en sus diferentes variedades de productos, tales como: el zumo de fruta, Pulverizados, Néctares, y la exportación de la fruta como tal. En este orden de ideas, se busca incursionar en un mercado objetivo, dada la visión de la empresa que es de llegar a mercados potenciales donde se pueda tener crecimiento, para así obtener un mayor beneficio que se refleje en la calidad de vida de los pequeños productores. ¿Hacia qué mercado puede dirigir sus exportaciones la empresa CENIPAC y cuál es la estrategia comercial, de marketing mix y de negociación que debería implementar?1 Análisis del sector y de la Fundación CENIPAC 24 1.1 Análisis del sector hortofrutícola en Colombia. 24 1.1.1 Contexto Nacional 24 1.1.2 Producción 26 1.1.3 Contexto internacional de Colombia 27 1.1.4 Consumo aparente y per cápita de frutas y hortalizas frescas 32 1.1.5 Tendencias de consumo 33 1.1.6 Crédito Hortofrutícola 34 1.2 Análisis de la fundación CENIPAC. 36 1.2.1 Descripción de la empresa: 36 1.3 Mercadeo de CENIPAC 38 1.4 Aliados 39 1.5 Análisis de la estructura organizacional 40 1.5.1 Organigrama 40 1.6 Tipo de cultura organizacional 41 1.7 Análisis de producción 42 1.7.1 Generalidad: 42 1.8 Tecnología y equipos para la producción de los productos en la planta. 44 1.9 Portafolio de productos 44 1.10 Ficha técnica del producto: 46 1.11 Épocas de disponibilidad del producto (estacionalidad) 48 1.12 Sub-partida arancelaria: 48 1.12.1 Descripciones mínimas 48 1.13 Oferta exportable 49 2 Investigación de mercados 50 2.1 Justificación del porqué se seleccionó el país objetivo a Holanda 51 2.2 Competencia 58 2.3 Condiciones de acceso a Holanda 59 2.4 Documentos requeridos para internar mercancías 60 2.5 Vistos buenos y permisos 61 3 Plan de exportación 64 3.1 Empaque 65 3.2 Envase 66 3.3 Embalaje: 66 3.4 Marcas de Manipuleo: 67 3.5 Resultado del cubicaje 68 3.6 Planos del producto cubicado en el contenedor. 69 3.7 Paso a paso del del cubicaje del contendedor con las 375 cajas de limon pulverizado. 70 3.8 Tipo de carga 72 3.1 Mejor opción de transporte 72 3.2 Ruta para el transporte 73 3.3 Cultura de negocios de Holanda 76 3.3.1 Horarios: 76 3.3.2 Días Festivos 76 3.3.3 Citas y lugares de encuentro: 77 3.3.4 Vestuario: 78 3.3.5 Obsequios: 78 3.3.6 Saludos: 78 3.3.7 Reuniones: 79 3.3.8 Negociaciones 80 3.4 Estrategias del Marketing mix 81 3.4.1 Estrategia de precio 81 3.4.2 Comparativo de precios 82 3.5 Estrategias de Mercado 83 3.5.1 Identificar el segmento de mercado internacional. 83 3.6 Canales de distribución 84 3.6.1 Identificar los tipos de canales de distribución existentes en el mercado 84 3.6.2 Identificar las alternativas de canales para la distribución del producto 86 3.7 Estrategia mezcla promocional. 88 3.8 Costos de publicidad y promoción. 89 3.9 Imagen marca 90 3.10 Selección de medios de comunicación 90 3.11 Eventos y ferias sectoriales 91 3.12 Matriz de costos 93 Conclusiones 94 Recomendaciones 96 Bibliografía 97PregradoThe "integral center for Colombian agricultural production" CENIPAC is a new entrepreneurial initiative in the Citrus sector of the municipality of Sabana de Torres, the company has carried out several production studies in this sector, determining that it is a sector with potential to exploit in Santander. Taking into account that the objective of the company is to support those small producers of common citrus fruits, such as Castile lemon, sweet mandarin, orange, among others. They visualize the opportunity to export these fruits, in their different varieties of products, such as: fruit juice, Pulverized, Nectars, and the export of the fruit as such. In this order of ideas, it seeks to enter a target market, given the vision of the company that is to reach potential markets where growth can be achieved, in order to obtain a greater benefit that is reflected in the quality of life of the little ones. producers. Towards which market can CENIPAC direct its exports and what is the commercial, marketing mix and negotiation strategy that it should implement?Modalidad Presencialapplication/pdfspahttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/Abierto (Texto Completo)Atribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombiahttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2Plan de exportación del limón pulverizado al mercado de Holanda para la empresa CenipacPlan to export powdered lemon to the Dutch market for the company CenipacBachelor thesisinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisTrabajo de Gradohttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fhttp://purl.org/redcol/resource_type/TPProfesional en Negocios InternacionalesUniversidad Autónoma de Bucaramanga UNABFacultad Economía y NegociosPregrado Negocios InternacionalesInternational business enterprisesInternational businessCommerceForeign tradeInternational relationsExportable projectsInternational marketsBusiness strategiesAgricultural productionExportsCitric fruitsEconomyEmpresas internacionalesComercio exteriorRelaciones internacionalesMercados internacionalesExportacionesFrutas cítricasEconomíaNegocios internacionalesProyectos exportablesEstrategias de negociosProducción agrícolaArdoldo Arana . (2009). Internacionalización de empresas. Obtenido de http://revistas.tec.ac.cr/index.php/tec_empresarial/article/view/653Asohofrucol. (s.f.). Obtenido de http://www.asohofrucol.com.co/archivos/biblioteca/biblioteca_211_Publicacion-CitricosCultivoPoscosechaeIndustrializacion.pdfASOHOFRUCOL. (s.f.). Informe hortofruticola . Obtenido de http://www.asohofrucol.com.co/interna.php?cat=3&scat=45&act=1Atalaya, A. E. (1997). Principios de Marketing. Esic Editorial.CBI. (s.f.). https://www.cbi.eu/.CENIPAC. (2018). Camara de comercio de Cenipac.Ceres. (s.f.). Ceres. Certification of enviromental standars gmbh. Obtenido de http://www.ceres-cert.com/portal/index.php?id=2&L=2citricos, C. n. (2018).Eastman, N. G. (s.f.). Exploracion de mercados internacionales para la lima. Obtenido de http://repository.lasalle.edu.co/bitstream/handle/10185/28737/12122017_2017.pdf?sequence=1&isAllowed=yEuropea, C. (MARZO de 2018). Partida arancelaria en la EU. Obtenido de http://ec.europa.eu/taxation_customs/dds2/taric/taric_consultation.jsp?Lang=en&Taric=0805501000&Area=CO&Expand=true&SimDate=20180903#0805501000xportacion, D. d. (s.f.). Obtenido de http://catarina.udlap.mx/u_dl_a/tales/documentos/lad/amador_m_r/capitulo2.pdfICA. (s.f.). Admisibilidad. Obtenido de https://www.ica.gov.co/getattachment/ae61b504-12f0-448c-a269-63b91830014e/ABC-de-la-Admisibilidad-Sanitaria-2.aspxLazo Quiñonez, J. G. (2002). Diseño de un plan de exportación de productos no tradicionales a Europa vía aérea, caso específico plantas ornamentales follajes. Universidad Rafael Landibar. Tesis. .Legiscomex. (s.f.). Cultura de negocios de Holanda. Obtenido de https://www.legiscomex.com/Documentos/cultura-negocios-holanda-rci311libre, M. (s.f.). Mercado libre. Obtenido de https://listado.mercadolibre.com.co/cajas-de-cartonProcolombia. (s.f.). Recuperado el 20 de Abril de 2018, de http://www.siicex.gob.pe/siicex/resources/estudio/26734.PDFPROCOLOMBIA. (s.f.). Como exportar a Holanda. Obtenido de http://ue.procolombia.co/sites/default/files/Perfil%20log%C3%ADstico%20de%20Pa%C3%ADses%20Bajos.pdfRATES, S. (s.f.). SEA RATES. Obtenido de https://www.searates.com/es/reference/stuffing/Roque Pavón, A. y. (1996). Cómo exportar.TRADE MAP . (2017). Estadisticas de comercio para el desarrollo internacional de las empresas. . Obtenido de https://www.trademap.org/Country_SelProductCountry_TS.aspx?nvpm=3|152||||020230|||6|1|1|1|2|1|2|1|1Trade, S. (s.f.). Presentacion de Holanda. Obtenido de https://es.portal.santandertrade.com/analizar-mercados/paises-bajos/presentacion-generalORIGINAL2019_Tesis_Angarita_Rodriguez_Yilder_Fabian.pdf2019_Tesis_Angarita_Rodriguez_Yilder_Fabian.pdfTesisapplication/pdf2293340https://repository.unab.edu.co/bitstream/20.500.12749/14932/1/2019_Tesis_Angarita_Rodriguez_Yilder_Fabian.pdfe8f526defb911994cc1ae3001f5cc8f7MD51open access2019_Presentacion_Angarita_Rodriguez_Yilder_Fabian.pdf2019_Presentacion_Angarita_Rodriguez_Yilder_Fabian.pdfPresentaciónapplication/pdf2203656https://repository.unab.edu.co/bitstream/20.500.12749/14932/2/2019_Presentacion_Angarita_Rodriguez_Yilder_Fabian.pdf60c51e7f60b7d3e004b99313dfba9257MD52open accessLICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; charset=utf-8829https://repository.unab.edu.co/bitstream/20.500.12749/14932/3/license.txt3755c0cfdb77e29f2b9125d7a45dd316MD53open accessTHUMBNAIL2019_Tesis_Angarita_Rodriguez_Yilder_Fabian.pdf.jpg2019_Tesis_Angarita_Rodriguez_Yilder_Fabian.pdf.jpgIM Thumbnailimage/jpeg4902https://repository.unab.edu.co/bitstream/20.500.12749/14932/4/2019_Tesis_Angarita_Rodriguez_Yilder_Fabian.pdf.jpga9bd051fd62f2ac30c6ac25985fc7d8eMD54open access2019_Presentacion_Angarita_Rodriguez_Yilder_Fabian.pdf.jpg2019_Presentacion_Angarita_Rodriguez_Yilder_Fabian.pdf.jpgIM Thumbnailimage/jpeg14994https://repository.unab.edu.co/bitstream/20.500.12749/14932/5/2019_Presentacion_Angarita_Rodriguez_Yilder_Fabian.pdf.jpgb3800ee010df13343534d888bcce6cc0MD55open access20.500.12749/14932oai:repository.unab.edu.co:20.500.12749/149322023-12-15 12:55:40.311open accessRepositorio Institucional | Universidad Autónoma de Bucaramanga - UNABrepositorio@unab.edu.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 |