Análisis de los principales factores de la gerencia estratégica de mercados en el escenario de la economía actual
La necesidad de realizar este estudio, surgió de la idea del autor al observar la importancia de la gerencia estratégica de mercados en los retos que impone la economía actual, llevando a las empresas a optimizas los esquemas de mercadeo en el contexto de una economía competitiva. Para desarrollar e...
- Autores:
-
Navarro Rueda, Carlos Eduardo
- Tipo de recurso:
- Trabajo de grado de pregrado
- Fecha de publicación:
- 2006
- Institución:
- Universidad Autónoma de Bucaramanga - UNAB
- Repositorio:
- Repositorio UNAB
- Idioma:
- spa
- OAI Identifier:
- oai:repository.unab.edu.co:20.500.12749/18282
- Acceso en línea:
- http://hdl.handle.net/20.500.12749/18282
- Palabra clave:
- Market engineering
Forecast
Strategy
Strategic planning
Development strategies
Market analysis
Decision making
Competitiveness
Ingeniería de mercados
Planeación estratégica
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Análisis de mercados
Toma de decisiones
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Pronóstico
Estrategia
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La necesidad de realizar este estudio, surgió de la idea del autor al observar la importancia de la gerencia estratégica de mercados en los retos que impone la economía actual, llevando a las empresas a optimizas los esquemas de mercadeo en el contexto de una economía competitiva. Para desarrollar este estudio, se realizaron análisis desde diferentes posiciones. Una de ellas fue el análisis comparativo de cuatro autores reconocidos en el campo del mercadeo, que permitió precisar conceptos y encontrar factores relevantes en torno a la gerencia estratégica de mercados. Otro aspecto importante de este estudio fue el poder eslabonar el papel del gerente de mercados en el marco de una economía global, teniendo en cuenta que el futuro de muchos países de mundo gira alrededor de un mercado globalizado. Adicionalmente, se analizaron factores primordiales que involucran la toma de decisiones estratégicas de mercadeo como son el comportamiento del consumidor y el conocimiento del mercado. De igual manera, se analizaron los subcomponentes de estos factores contemplados. Finalmente, se analizo el plan estratégico de mercadeo de una empresa en particular de la ciudad de Bucaramanga, con el propósito de confrontar las teorías analizadas en los capítulos anteriores y verificar el uso que se le da mediante el diseño de estrategias de mercadeo, tendientes a optimizar la competitividad empresarial. |
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Una de ellas fue el análisis comparativo de cuatro autores reconocidos en el campo del mercadeo, que permitió precisar conceptos y encontrar factores relevantes en torno a la gerencia estratégica de mercados. Otro aspecto importante de este estudio fue el poder eslabonar el papel del gerente de mercados en el marco de una economía global, teniendo en cuenta que el futuro de muchos países de mundo gira alrededor de un mercado globalizado. Adicionalmente, se analizaron factores primordiales que involucran la toma de decisiones estratégicas de mercadeo como son el comportamiento del consumidor y el conocimiento del mercado. De igual manera, se analizaron los subcomponentes de estos factores contemplados. Finalmente, se analizo el plan estratégico de mercadeo de una empresa en particular de la ciudad de Bucaramanga, con el propósito de confrontar las teorías analizadas en los capítulos anteriores y verificar el uso que se le da mediante el diseño de estrategias de mercadeo, tendientes a optimizar la competitividad empresarial.1. REFERENTES TEÓRICOS Y CONCEPTUALES 1.1 ANTECEDENTES DE LA GERENCIA ESTRATÉGICA DE MERCADOS 1.2 EVOLUCION DEL CONCEPTO DE COMERCIALIZACION 1.2.1 Orientación a la producción 1.2.2 Orientación a la venta 1.2.3 Orientación al mercado 1.2.4 Mercadeo uno a uno 1.3 SITUACIÓN ACTUAL DEL MARKETING 1.4 OBJETIVOS DE ESTE ESTUDIO 1.4.1 General 1.4.2 Específicos 1.5 COCEPTOS BÁSICOS DE LA TEORÍA GENERAL DEL MARKETING 1.5.1 Mercadotecnia 1.5.2 El concepto de marketing 1.5.3 El concepto de mercado 1.6 MARKETING COMO FUNCIÓN ADMINISTRATIVA 1.7 CONCEPTO DE GERENCIA ESTRATÉGICA DE MERCADOS 2. ANÁLISIS DESCRIPTIVO DE CUATRO TEORIAS DE GERENCIA ESTRATÉGICA DE MARKETING 2.1 PLANEACIÓN ESTRATÉGICA Y PRONÓSTICOS SEGÚN LA OBRA FUNDAMENTOS DE MARKETING, DE WILLIAM STANTON 2.1.1 La planeación como parte de la dirección 2.1.2 Naturaleza de la planeación 2.1.3 Conceptos básicos 2.1.4 Niveles de la planeación estratégica de marketing 2 1.5 Unidad estratégica de negocio 2 1.6 La matriz del Boston Consulting Group 2 1.7 Modelo de matriz de negocios de General Electric 2 1.8 Modelo de estrategias genéricas de Porter 2 1.9 Matriz de crecimiento de productos y mercados 2.1.10 El pronóstico de la demanda del mercado 2.2 PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE MARKETING SEGÚN LA OBRA DE SHOEL GUILTINAN 2.2.1 Planeación estratégica 2.2.2 Selección de una estrategia organizacional 2.2.3 Análisis de la cartera organizacional 2.2.4 La matriz de participación de crecimiento 2 3 PLANEACIÓN ESTRATÉGICA Y PRONÓSTICO SEGÚN LA OBRA GERENCIA DE MARKETING, DE JOSEPH GUILTINAN Y PAUL GORDON 2.3.1 Planeación 2.3.2 La gerencia de marketing y el proceso de la planeación 2 3.3 Pronostico de ventas 2 A ESTRATEGIA DE MARKETING DE O.C. FERRELL, MICHAEL D. HARTLINE Y GEORGE H. LUCAS 2 4.1. Análisis situacional 2.4.2 Análisis DOFA 2.4.3 Segmentación de mercado, marketing meta y posicionamiento. la 2.4.4 Establecimiento de relaciones con los clientes mediante la calidad 2 4.5 Estrategia de producto 2 4.6 Creación de una estrategia de fijación de precios 2 4.7 Administración de la cadena de distribución 2 5 ANÁLISIS DE LAS CUATRO OBRAS 3. ALGUNOS FACTORES A ANALIZAR EN LA GERENCIA ESTRATÉGICA DE MERCADOS 4. ANÁLISIS ESTRATÉGICO DE MARKETING 5. CONCLUSIONES 6. RECOMENDACIONES BIBLIOGRAFÍAPregradoThe need to carry out this study arose from the author's idea when observing the importance of strategic market management in the challenges imposed by the current economy, leading companies to optimize marketing schemes in the context of a competitive economy. To develop this study, analyzes were performed from different positions. One of them was the comparative analysis of four renowned authors in the field of marketing, which made it possible to specify concepts and find relevant factors around strategic market management. Another important aspect of this study was the ability to link the role of the market manager in the framework of a global economy, taking into account that the future of many countries in the world revolves around a globalized market. Additionally, essential factors that involve making strategic marketing decisions, such as consumer behavior and market knowledge, were analyzed. Similarly, the subcomponents of these factors considered were analyzed. Finally, the strategic marketing plan of a particular company in the city of Bucaramanga was analyzed, with the purpose of confronting the theories analyzed in the previous chapters and verifying the use that is given to it through the design of marketing strategies, tending to optimize business competitiveness.application/pdfspahttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/Abierto (Texto Completo)Atribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombiahttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2Análisis de los principales factores de la gerencia estratégica de mercados en el escenario de la economía actualAnalysis of the main factors of strategic market management in the current economic scenarioIngeniero de MercadosUniversidad Autónoma de Bucaramanga UNABFacultad IngenieríaPregrado Ingeniería de Mercadosinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisTrabajo de Gradohttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1finfo:eu-repo/semantics/acceptedVersionhttp://purl.org/redcol/resource_type/TPMarket engineeringForecastStrategyStrategic planningDevelopment strategiesMarket analysisDecision makingCompetitivenessIngeniería de mercadosPlaneación estratégicaEstrategias para el desarrolloAnálisis de mercadosToma de decisionesCompetitividadPronósticoEstrategiaANDERSON, Wilton; CHALLAGALLA, Goutam; McFARLAND, Richard. Anatomy of exchange. Journal of Marketing Theory and Practice. Vol 7. No. 2 Fall, 1999.BAGOZZI, Richard. Marketing as exchange. Journal of Marketing. Vol. 39, 1975.DAY, George and MONTGOMERY, David. Charting new directions for marketing. Journal of Marketing. Vol. 63. New York, 1999.FELDMAN, Laurence Societal adaptation: a new challenge for marketing. Journal of Marketing Vol. 35. July, 1971.FERRELL, HARTLINE y LUCAS. Estrategia de mercadeo. 2 ed. México: Thomson, 2002.GÓMEZ CEJA, Guillermo. Planeación y Organización de Empresas. Mc Graw Hill. 2000HERNÁNDEZ, Miguel y RODRÍGUEZ, Augusto El objeto de estudio de la disciplina de marketing. Revista Colombiana de Marketing. Año 2. No. 3. Diciembre de 2001.HIT, Michael, IRELAND, Duane y HOSKISSON, Robert. Administración estratégica. Competitividad, conceptos y globalización. 3 ed. México: Thomson, 1999. 502 p.HOUSTON, Franklin The marketing concept: what it is and what it is not. Journal of Marketing. Vol. 50. 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