Plan de mercadeo para Productos Químicos de Santander-PROQUIMSA LTDA en el sector de aceites monogrados para motores de combustión diesel e inyección a gasolina en Bucaramanga

Teniendo en cuenta que Productos Químicos de Santander -PROQUIMSA Ltda. queriendo participar del mercado de los aceites monogrados para motores de combustión Diesel e inyección a Gasolina, ha invertido recursos como tiempo y dinero, sin lograr los resultados F esperados, ha querido crear un plan de...

Full description

Autores:
Espinel Prada, Fabricio Andrés
Espinosa Román, Marcos
Tipo de recurso:
Trabajo de grado de pregrado
Fecha de publicación:
1999
Institución:
Universidad Autónoma de Bucaramanga - UNAB
Repositorio:
Repositorio UNAB
Idioma:
spa
OAI Identifier:
oai:repository.unab.edu.co:20.500.12749/18974
Acceso en línea:
http://hdl.handle.net/20.500.12749/18974
Palabra clave:
Market engineering
Automotive market
Automotive supplies
Marketing plan
Marketing analysis
Sales techniques
Diesel engines
Sales administration
Sales
Ingeniería de mercados
Análisis de mercadeo
Técnicas de ventas
Motores diesel
Administración de ventas
Ventas
Mercado automotriz
Insumos automovilísticos
Plan de mercadeo
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description Teniendo en cuenta que Productos Químicos de Santander -PROQUIMSA Ltda. queriendo participar del mercado de los aceites monogrados para motores de combustión Diesel e inyección a Gasolina, ha invertido recursos como tiempo y dinero, sin lograr los resultados F esperados, ha querido crear un plan de mercadeo que le permita identificar aspectos como: canales de distribución, políticas de precio, técnicas de publicidad y promoción, manejo y atributos del producto, tendencias de compra, entre otros; determinando de esta manera, cuál es la mejor forma de incrementar las ventas de sus aceites motores en el sector automotriz de Bucaramanga y definiendo cuales son las mejores estrategias para alcanzar el objetivo. Por otro lado, gracias a este plan de mercadeo, PROQUIMSA Ltda podrá conocer su posición en el mercado, y a la vez, determinar cuáles son sus fortalezas y debilidades. Así mismo, identificar las amenazas y oportunidades existentes; esto con el fin de establecer parámetros que le permitan competir en un mundo globalizado como el actual, en donde las empresas multinacionales son “dueñas” de la mayor parte del mercado. Por esto, se hace necesario e indispensable la búsqueda de estrategias, contenidas en un plan de mercadeo, que le permitan a Productos Químicos de Santander -PROQUIMSA Ltda. - competir y “arrebatar” parte de ese mercado, a las actuales empresas líderes en aceites monogrados para motores de combustión Diesel e inyección a Gasolina.
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Por otro lado, gracias a este plan de mercadeo, PROQUIMSA Ltda podrá conocer su posición en el mercado, y a la vez, determinar cuáles son sus fortalezas y debilidades. Así mismo, identificar las amenazas y oportunidades existentes; esto con el fin de establecer parámetros que le permitan competir en un mundo globalizado como el actual, en donde las empresas multinacionales son “dueñas” de la mayor parte del mercado. Por esto, se hace necesario e indispensable la búsqueda de estrategias, contenidas en un plan de mercadeo, que le permitan a Productos Químicos de Santander -PROQUIMSA Ltda. - competir y “arrebatar” parte de ese mercado, a las actuales empresas líderes en aceites monogrados para motores de combustión Diesel e inyección a Gasolina.MARCOS DE REFERENCIA EL PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN JUSTIFICACIÓN OBJETIVOS ANALISIS DEL NEGOCIO INVESTIGACIÓN DE MERCADOS A MINORISTAS INVESTIGACIÓN DE MERCADOS A CONSUMIDORES FINALES CONCLUSIONES DE LAS INVESTIGACIONES MATRIZ DAFO DE PROQUIMSA LTDA PLAN DE MERCADEO POSICIONAMIENTO MEZCLA DE MERCADOTECNIA PRESUPUESTO PRESUPUESTO DE LA INVERSIÓN RETORNO DE LA INVERSIÓN CALENDARIO DE MERCADOTECNIA RECOMENDACIONES BIBLIOGRAFÍAPregradoBearing in mind that Productos Químicos de Santander -PROQUIMSA Ltda.- wanting to participate in the monograde oil market for Diesel combustion engines and Gasoline injection, has invested resources such as time and money, without achieving the expected results, it has wanted to create a marketing plan that allows you to identify aspects such as: distribution channels, pricing policies, advertising and promotion techniques, product management and attributes, purchasing trends, among others; determining in this way, what is the best way to increase the sales of its motor oils in the automotive sector of Bucaramanga and defining which are the best strategies to achieve the objective. On the other hand, thanks to this marketing plan, PROQUIMSA Ltda will be able to know its position in the market, and at the same time, determine its strengths and weaknesses. Likewise, identify existing threats and opportunities; this in order to establish parameters that allow it to compete in a globalized world like today, where multinational companies are "owners" of most of the market. For this reason, it is necessary and essential to search for strategies, contained in a marketing plan, that allow Productos Químicos de Santander -PROQUIMSA Ltda. - to compete and "snatch" part of that market, from the current leading oil companies. Monogrades for Diesel combustion engines and Gasoline injection.application/pdfspahttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/Abierto (Texto Completo)Atribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombiahttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2Plan de mercadeo para Productos Químicos de Santander-PROQUIMSA LTDA en el sector de aceites monogrados para motores de combustión diesel e inyección a gasolina en BucaramangaMarketing plan for Productos Químicos de Santander-PROQUIMSA LTDA-in the sector of monograde oils for Diesel combustion engines and gasoline injection in BucaramangaIngeniero de MercadosUniversidad Autónoma de Bucaramanga UNABFacultad IngenieríaPregrado Ingeniería de Mercadosinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisTrabajo de Gradohttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1finfo:eu-repo/semantics/acceptedVersionhttp://purl.org/redcol/resource_type/TPMarket engineeringAutomotive marketAutomotive suppliesMarketing planMarketing analysisSales techniquesDiesel enginesSales administrationSalesIngeniería de mercadosAnálisis de mercadeoTécnicas de ventasMotores dieselAdministración de ventasVentasMercado automotrizInsumos automovilísticosPlan de mercadeoAHUJA, Hira N. y Walsh, Michael A. Ingeniería de Costos y Administración de Proyectos. México; Alfaomega Grupo Editor, S.A. de C.V., 1995.ALBARRACÍN AGUILLÓN, Pedro Ramón. Tribología y Lubricación Industrial y Automotriz. 2 ed. Tomo I. Bucaramanga: Litochoa, 1993.RIES, Al y Trout, Jack. The 22 Immutable Laws of Marketing; Violate Them at your Own Risk. New York; Harper Collins Publishers, 1994.BERENSON, Mark L. y Levine, David M. Estadística Básica en Administración; Conceptos y Aplicaciones. 4 ed. México: Prentice — Hall, 1992,BIBLIOTECA DE MANUALES PRÁCTICOS DE MARKETING. El Plan de Marketing. Madrid: Díaz de Santos, 1989,BURNETT, John. Promoción. Santa Fé de Bogotá: Mc. Graw Hill, 1999,CHIAVENATO, Idalberto. Introducción a la Teoría General de la Administración. 3 ed. México; Mc. Graw Hill, 1993.DAVID, Fred R. La Gerencia Estratégica. 9 ed. Santa Fé de Bogotá; Legis Editores S.A., 1994,DEPARTAMENTO ADMINISTRATIVO NACIONAL DE ESTADISTICA — DANE, Monografía del Municipio de Bucaramanga. Cámara de Comercio.GARCÍA, Joaquín. Crónicas de Bucaramanga. Bucaramanga: Imprenta del Departamento, 1994,HEHMAN, Raymond D. Desarrollo y Ejecución de Estrategias de Mercadeo. Santa Fé de Bogotá: Editorial Norma, 1986.HIEBING, Roman G. y Cooper, Scott W. Cómo Preparar el Exitoso Plan de Mercadotecnia. México; Mc. Graw Hill, 1992.JONHSON, David. Santander, Siglo XIX Cambios Socio — Económicos. Santa Fé de Bogotá: Carlos Valencia Editores, 1984.KINNER, Thomas C. y Taylor James R. Investigación de Mercados; Un Enfoque Aplicado. 4 ed. Santa Fé de Bogotá: Mc. Graw Hill, 1994.KOTLER, Philip. Mercadotecnia. 3 ed. México: Prentice - Hall, 1989.MENDEZ A, Carlos E. Metodología; Guía para elaborar diseños de Investigación en Ciencias Económicas, Contables y Administrativas. 2 ed. Santa Fé de Bogotá; Mc. Graw Hill, 1997,POPE, Jeffrey. Investigación de Mercados. Cali: Norma, 1995,SAINZ DE VICUÑA ANCIN, José María. El Plan de Marketing en la Práctica. 3 ed. 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Bucaramanga; Cámara de Comercio de Bucaramanga, 1992.ORIGINAL1999_Tesis_Espinel_Prada_Fabricio_Andrés.pdf1999_Tesis_Espinel_Prada_Fabricio_Andrés.pdfTesisapplication/pdf31086307https://repository.unab.edu.co/bitstream/20.500.12749/18974/1/1999_Tesis_Espinel_Prada_Fabricio_Andr%c3%a9s.pdf416afbf418612c4d70437bec2bedc4acMD51open accessLICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; charset=utf-8829https://repository.unab.edu.co/bitstream/20.500.12749/18974/2/license.txt3755c0cfdb77e29f2b9125d7a45dd316MD52open accessTHUMBNAIL1999_Tesis_Espinel_Prada_Fabricio_Andrés.pdf.jpg1999_Tesis_Espinel_Prada_Fabricio_Andrés.pdf.jpgIM Thumbnailimage/jpeg8150https://repository.unab.edu.co/bitstream/20.500.12749/18974/3/1999_Tesis_Espinel_Prada_Fabricio_Andr%c3%a9s.pdf.jpg283e98435a2acf8162350e47d8016f6cMD53open access20.500.12749/18974oai:repository.unab.edu.co:20.500.12749/189742023-02-10 22:00:24.806open accessRepositorio Institucional | Universidad Autónoma de Bucaramanga - UNABrepositorio@unab.edu.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