Insumos proceso de internacionalización para la línea luxury home de la empresa santandereana Aluvidrios Hipercentro del Aluminio S.A.S
Aluvidrios Hipercentro del Aluminio es una empresa con 26 años de experiencia en el mercado regional dedicada a la carpintería de aluminio y vidrio, que brinda una amplia gama de soluciones personalizadas, desde el diseño hasta la instalación de sus productos. Desde el último año le apostó a la fabr...
- Autores:
-
Durán Agudelo, María Alejandra
- Tipo de recurso:
- Trabajo de grado de pregrado
- Fecha de publicación:
- 2020
- Institución:
- Universidad Autónoma de Bucaramanga - UNAB
- Repositorio:
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- Idioma:
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- Acceso en línea:
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Aluvidrios Hipercentro del Aluminio es una empresa con 26 años de experiencia en el mercado regional dedicada a la carpintería de aluminio y vidrio, que brinda una amplia gama de soluciones personalizadas, desde el diseño hasta la instalación de sus productos. Desde el último año le apostó a la fabricación y comercialización de muebles y artículos de lujo para el hogar a través de la línea Luxury Home la cual le brindó la experiencia de venta y relaciones comerciales a nivel nacional. La empresa se planteó la posibilidad de iniciar operaciones internacionales con el fin de aprovechar el comercio electrónico el cual se encontraba en tendencia, de esta manera el presente proyecto tuvo como objetivo principal hacer un diagnóstico de algunas variables indispensables para el proceso de internacionalización de la empresa determinando el producto estrella con características óptimas para competir en el mercado internacional, el país objetivo en el cual podría iniciar exportaciones y las condiciones de acceso a este mercado para conocer más sobre las barreras arancelarias y no arancelarias a las que se podrá enfrentar; a través de una investigación de tipo exploratorio cualitativo ya fue un tema poco explorado por la empresa y que se abordó por un periodo corto de tiempo. |
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Desde el último año le apostó a la fabricación y comercialización de muebles y artículos de lujo para el hogar a través de la línea Luxury Home la cual le brindó la experiencia de venta y relaciones comerciales a nivel nacional. La empresa se planteó la posibilidad de iniciar operaciones internacionales con el fin de aprovechar el comercio electrónico el cual se encontraba en tendencia, de esta manera el presente proyecto tuvo como objetivo principal hacer un diagnóstico de algunas variables indispensables para el proceso de internacionalización de la empresa determinando el producto estrella con características óptimas para competir en el mercado internacional, el país objetivo en el cual podría iniciar exportaciones y las condiciones de acceso a este mercado para conocer más sobre las barreras arancelarias y no arancelarias a las que se podrá enfrentar; a través de una investigación de tipo exploratorio cualitativo ya fue un tema poco explorado por la empresa y que se abordó por un periodo corto de tiempo.Resumen 9 Abstract 10 Introducción 11 1. Problema de Investigación 13 1.1. Planteamiento Problema 13 1.2. Objetivos 3 1.2.1. Objetivo general 3 1.2.2. Objetivos específicos 3 1.3. Justificación 4 2. Marcos Referenciales 6 2.1. Marco Teórico 6 2.1.1. Teoría de la Internacionalización 6 2.1.2. Internacionalización desde perspectiva de proceso. 6 2.1.3. Teoría de la localización 7 2.2. Marco Conceptual 7 2.2.1. Internacionalización. 8 2.2.2. Oferta Exportable 8 2.2.3. Mercado Objetivo. 9 2.2.4. Condiciones de acceso a mercados internacionales 9 2.2.5. Tratado de Libre Comercio. 9 2.2.6. Ecommerce 10 2.3. Marco Legal 10 3. Metodologia de la investigación 12 4. Desarrollo de objetivos y resultados 13 4.1. Oferta exportable para los productos de la línea Luxury Home de la empresa Santandereana Aluvidrios Hipercentro del Aluminio S.A.S 13 4.1.1. Matriz DOFA 14 4.1.2. Portafolio de productos 16 4.1.3. Productos más vendidos 22 4.1.4. Productos con mayor rentabilidad 23 4.1.5. Oferta exportable 25 4.1.6. Partida arancelaria 26 4.1.7. Ficha técnica 26 4.1.8. Capacidad de producción 27 4.1.9. Costos y proceso de fabricación 27 4.2. Mercado objetivo internacional para el producto potencial de Luxury Home 29 4.2.1. Exportaciones en Colombia 29 4.2.2. Exportaciones de Colombia de la partida arancelaria 4414 31 4.2.3. Países exportadores de la partida arancelaria 44.14 32 4.2.4. Demanda Internacional 33 4.2.5. Selección del Mercado Objetivo 34 4.3. Requerimientos de Acceso al Mercado Estadounidense 35 4.3.1. Barreras arancelarias 35 4.3.2. Barreras no arancelarias 36 4.3.3. Certificado Fitosanitario 37 4.3.4. Certificado de Origen 37 4.3.5. Regulaciones generales de etiquetado comercial 37 4.3.6. Descripciones mínimas para ingreso al país de destino 38 Conclusiones 40 Objetivo 1. 40 Objetivo 2. 40 Objetivo 3. 41 Recomendaciones 42 Referencias 43 Anexos 45 Anexo 1 45PregradoToday Aluvidrios Hipercentro del Aluminio is a company with 26 years of experience in the regional market dedicated to aluminum and glass carpentry, which provides a wide range of customized solutions, from design to installation of its products. Since the last year he has bet on the manufacture and commercialization of furniture and luxury items for the home through the Luxury Home line, which provided him with the experience of sales and commercial relations nationwide. The company considered the possibility of starting international operations in order to take advantage of electronic commerce which is in trend, in this way the main objective of this project was to make a diagnosis of some essential variables for the internationalization process of the company determining the star product with optimal characteristics to compete in the international market, the target country in which it could start exports and the conditions of access to this market to learn more about the tariff and non-tariff barriers that may be faced; Through a qualitative exploratory research, it was already a topic little explored by the company and that was addressed for a short period of time.Modalidad Presencialapplication/pdfspahttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/Abierto (Texto Completo)Atribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombiahttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2Insumos proceso de internacionalización para la línea luxury home de la empresa santandereana Aluvidrios Hipercentro del Aluminio S.A.SSupplies internationalization process for the luxury home line of the Santander company Aluvidrios Hipercentro del Aluminio S.A.SBachelor thesisinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisTrabajo de Gradohttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fhttp://purl.org/redcol/resource_type/TPProfesional en Negocios InternacionalesUniversidad Autónoma de Bucaramanga UNABFacultad Economía y NegociosPregrado Negocios InternacionalesInternational business enterprisesInternational businessCommerceForeign tradeInternational relationsExportable projectsInternational marketsBusiness strategiesE-commerceInternet marketingInternationalizationEmpresas internacionalesComercio exteriorRelaciones internacionalesMercados internacionalesMercadeo por internetInternacionalizaciónNegocios internacionalesProyectos exportablesEstrategias de negociosComercio electrónicoCámara de Comercio de Bucaramanga. (2018).DANE. (2018). Investigaciones PIB Departamentales.Economipedia. (s.f.). Obtenido de https://economipedia.com/definiciones/exportacion.htmlGlobal Negotiator. (s.f.). Obtenido de https://www.globalnegotiator.com/comercio- internacional/diccionario/alianza-estrategica/Ministerio Comercio, Industria y Turismo. (16 de Enero de 1991). Ley 7 de 1991. Bogotá, Colombia. Obtenido de http://www.mincit.gov.co/ministerio/normograma-sig/procesos- de-apoyo/gestion-juridica/leyes/ley-7-de-1991.aspxRialp, A. (1999). Los Enfoques Micro-organizativos de la internacionalización de la empresa: una revisión y síntesis de la literatura. Información comercial Española (ICE). Obtenido de https://www.researchgate.net/publication/277272099_Los_enfoques_micro- organizativos_de_la_internacionalizacion_de_la_empresa_una_revision_y_sintesis_de_la _literaturaRoot, F. (1994). Entry strategies for International Markets. New York: Lexington Books.SIICEX. (s.f.). 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Obtenido de https://hts.usitc.gov/?query=4414000000ORIGINAL2020_Tesis_Duran_Agudelo_Maria_Alejandra.pdf2020_Tesis_Duran_Agudelo_Maria_Alejandra.pdfTesisapplication/pdf1336271https://repository.unab.edu.co/bitstream/20.500.12749/14987/1/2020_Tesis_Duran_Agudelo_Maria_Alejandra.pdfa53062839e5b5a08a65905d0a52b6b11MD51open access2020_Presentacion_Duran_Agudelo_Maria_Alejandra.pdf2020_Presentacion_Duran_Agudelo_Maria_Alejandra.pdfPresentaciónapplication/pdf1910253https://repository.unab.edu.co/bitstream/20.500.12749/14987/2/2020_Presentacion_Duran_Agudelo_Maria_Alejandra.pdf46641dc56aa08148cce35f78a21e7f67MD52open access2020_Anexos_Duran_Agudelo_Maria_Alejandra.pdf2020_Anexos_Duran_Agudelo_Maria_Alejandra.pdfAnexosapplication/pdf45112https://repository.unab.edu.co/bitstream/20.500.12749/14987/3/2020_Anexos_Duran_Agudelo_Maria_Alejandra.pdf0312caec1b0907126b001abadcaa90c0MD53open accessTHUMBNAIL2020_Tesis_Duran_Agudelo_Maria_Alejandra.pdf.jpg2020_Tesis_Duran_Agudelo_Maria_Alejandra.pdf.jpgIM Thumbnailimage/jpeg5035https://repository.unab.edu.co/bitstream/20.500.12749/14987/5/2020_Tesis_Duran_Agudelo_Maria_Alejandra.pdf.jpgd6176de5249902a3147e881b0633c197MD55open access2020_Presentacion_Duran_Agudelo_Maria_Alejandra.pdf.jpg2020_Presentacion_Duran_Agudelo_Maria_Alejandra.pdf.jpgIM Thumbnailimage/jpeg15693https://repository.unab.edu.co/bitstream/20.500.12749/14987/6/2020_Presentacion_Duran_Agudelo_Maria_Alejandra.pdf.jpgf1d9126f07be6022df15f00f2a041b29MD56open access2020_Anexos_Duran_Agudelo_Maria_Alejandra.pdf.jpg2020_Anexos_Duran_Agudelo_Maria_Alejandra.pdf.jpgIM Thumbnailimage/jpeg8177https://repository.unab.edu.co/bitstream/20.500.12749/14987/7/2020_Anexos_Duran_Agudelo_Maria_Alejandra.pdf.jpg5e849d16302d0c9bd62e1f4acee64d37MD57open accessLICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; charset=utf-8829https://repository.unab.edu.co/bitstream/20.500.12749/14987/4/license.txt3755c0cfdb77e29f2b9125d7a45dd316MD54open access20.500.12749/14987oai:repository.unab.edu.co:20.500.12749/149872023-12-14 17:51:25.967open accessRepositorio Institucional | Universidad Autónoma de Bucaramanga - UNABrepositorio@unab.edu.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 |