Organización y comercialización de la microempresa de Calzado Braen Sport en la ciudad de Bucaramanga
En el inicio de la década de los noventa, Colombia ingresó a los procesos de globalización do los morcados y por ende a la apertura económica que de una u otra forma efectuado cambios significativos en las empresas incluyendo el sector del calzado, obligándolas a mejorar su calidad basada en tecnolo...
- Autores:
-
Angarita Triana, Magaly
Dulcey Angarita, Gloria I.
Jaime Serrano, Jesús Adolfo
- Tipo de recurso:
- Trabajo de grado de pregrado
- Fecha de publicación:
- 1998
- Institución:
- Universidad Autónoma de Bucaramanga - UNAB
- Repositorio:
- Repositorio UNAB
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- Acceso en línea:
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- Palabra clave:
- Market engineering
Strategic planning
Braen footwear
Administrative strategies
Marketing strategies
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Physical distribution of goods
Ingeniería de mercados
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Estrategias administrativas
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En el inicio de la década de los noventa, Colombia ingresó a los procesos de globalización do los morcados y por ende a la apertura económica que de una u otra forma efectuado cambios significativos en las empresas incluyendo el sector del calzado, obligándolas a mejorar su calidad basada en tecnología y nuevos disertos. Ser competitivos a nivel nacional con productos de óptima calidad y precios accesibles, hará que la industria del calzado ocupe un representativo lugar dentro de la economía santandereana exigiéndole a las empresas, diseñar, desarrollar y controlar sistemas administrativas, de producción y mercadeo capaces de adoptar cada día nuevos mercados y lograr mayor aceptación dentro de su grupo de clientes. |
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Ser competitivos a nivel nacional con productos de óptima calidad y precios accesibles, hará que la industria del calzado ocupe un representativo lugar dentro de la economía santandereana exigiéndole a las empresas, diseñar, desarrollar y controlar sistemas administrativas, de producción y mercadeo capaces de adoptar cada día nuevos mercados y lograr mayor aceptación dentro de su grupo de clientes.Introducción............................................................................................................................................................................................. 22 1. Calzado braen sport........................................................................................................................................................................... 24 1.1. Reseña historica de calzado braen sport.....................................................................................................................................24 2. Situación actual de la microempresa .......................................................................................................................................... 25 Calzado braen sport................................................................................................................................................................................ 25 2.1. Organigrama actual..................................................................................................................................................................... 32 3 análisis del entorno de la industria del sector de las Microempresas de calzado........................................................... 33 3.2. Situación actual del sector en Bucaramanga...................................................................................................................... 33 3.2 situación actual de la microempresa en Santander..................................................................................................................... 35 5. Diagnostico ................................................................................................................................................................................. 4.1. Perfil de debilidades y fortalezas de la microempresa de Calzado braen sport............................................................ 59 4.1.1. Debilidades................................................................................................................................................................................. 59 4.1.2. Fortalezas................................................................................................................................................................................. 63 4. Análisis interno y externo de la microempresa de calzado Braen sport............................................................................. 59 4.2. Perfil de oportunidades y amenazas de la microempresa de Calzado braen sport............................................................ 4.2.1. Oportunidades................................................................................................................................................................................. 4.2.2. Amenazas................................................................................................................................................................................. R5.1. Área de administración.................................................................................................................................................................. 5.2. Área financiera................................................................................................................................................................................. 74 5.3. Área de producción .................................................................................................................................................................76 5.4. Área de personal............................................................................................................................................................................. 79 5.5. Área de mercadeo............................................................................................................................................................................ 81 6. Pronostico................................................................................................................................................................................. 87 6.. 1.tipos de pronósticos .................................................................................................................................................................87 6.1.1. Cualitativos................................................................................................................................................................................. 87 6.1.2. De series de tiempo................................................................................................................................................................ 88 6.1.2.1. Proyección de la demanda ...................................................................................................................................................88 6.2.2.2. Flujo de caja................................................................................................................................................................................. 91 7. Recomendaciones a la microempresa de.................................................................................................................................. 92 Calzado “braen sport”......................................................................................................................................................................... 92 7.1. Área administrativa.................................................................................................................................................................. 92 7.2. Área financiera ..................................................................................................................................................................94 Arla de producción.................................................................................................................................................................. 9 7.4. Área de personal.................................................................................................................................................................. 98 8. Formulación de elementos básicos para la planeación ............................................................................................................101 8.1. Organigrama propuesto.................................................................................................................................................................. 8.2. Visión y misión.................................................................................................................................................................. 8.2.3. Visión.................................................................................................................................................................. 9.2.4. Misión.................................................................................................................................................................. 8.3. Valores y objetivos.................................................................................................................................................................. 8.3.1. Valores.................................................................................................................................................................. 8.3.2. Objetivos.................................................................................................................................................................. 8.3.2.1. Objetivo general.................................................................................................................................................................. 8.3.2.2 objetivos específicos.................................................................................................................................................................. 9. Planteamiento de estrategias.................................................................................................................................................................. 9.1. Estrategias administrativas.................................................................................................................................................................. 9.1.1. Sentido de pertenencia.................................................................................................................................................................. 9.1.1.1. Táctica ..................................................................................................................................................................108 9.1.2. Plan de capacitación.................................................................................................................................................................. 108 9.1.2.1. Táctica.................................................................................................................................................................. 108 9.1.3. Reestructuración organizacional............................................................................................................ 109 9.1.3.1. Táctica.................................................................................................................................................................. 109 9.1.4. Búsqueda de información y capacitación en nuevas tecnologías y Procesos....................................................... 109 9.1.4.1. Táctica 1 ..................................................................................................................................................................109 9.1.4.2. Táctica 2.................................................................................................................................................................. 9.1.5. Capacitación a nivel directivo................................................................................................................................................... 110 9.1.5.1. Táctica.................................................................................................................................................................. 110 9.2. Estrategias financieras.................................................................................................................................................................. 110 9.2.1. Reducción de costos ..................................................................................................................................................................110 9.2.1.1. Táctica ..................................................................................................................................................................110 9.2.2. Incrementar recaudos de dinero............................................................................................................................................ 111 9.2.2.1. Táctica ..................................................................................................................................................................111 9.2.3. Apalancamiento financiero ....................................................................................................................................................111 9.2.3.1. Táctica.................................................................................................................................................................. 111 9.3. Es la siglas de producción ..................................................................................................................................................112 9.3.1. Sistemas de control de calidad y procesos............................................................................................................ 112 9.3.1.1. Táctica ..................................................................................................................................................................112 9 3 2. Revisión de procesos productivos............................................................................................................ 112 93 2 1 táctica) ..................................................................................................................................................................112 9.3.3.1. Táctica.................................................................................................................................................................. 113 9.4. Estrategias de mercadeo....................................................................................................................................................... 113 9.4.1. Aumentar las ventas de calzado a partir del año de 1.999 en un 30% Anual...................................................... 9.4.1.1. Táctica 1.................................................................................................................................................................. 9.4.1.2. Táctica 2.................................................................................................................................................................. 9. 4.2. Negociaciones con microempresas...................................................................................................................................... 9.4.2.1. Táctica.................................................................................................................................................................. 9.4.3. Punto de venta directo.................................................................................................................................................................. 9.4.3.1. Táctica.................................................................................................................................................................. 9.4.4. Reposicionar nombre.................................................................................................................................................................. 9.4.4.1. Táctica 1.................................................................................................................................................................. 9.4.4.2. Táctica 2.................................................................................................................................................................. 9.4.5. Mayor cobertura.................................................................................................................................................................. 9.4.5.1 táctica.................................................................................................................................................................. 9.4.6. Conocer necesidades y expectativas............................................................................................................ 9.4.6.1 táctica.................................................................................................................................................................. Bibliografía.........................................................................................................................................................................................PregradoAt the beginning of the nineties, Colombia entered the globalization process of the markets and therefore the economic opening that in one way or another made significant changes in companies including the footwear sector, forcing them to improve their quality based on technology and new designs. Being competitive at a national level with products of optimal quality and affordable prices will make the footwear industry occupy a representative place within the Santander economy, requiring companies to design, develop and control administrative, production and marketing systems capable of adopting new markets every day and achieving greater acceptance within their group of clients.Modalidad Presencialapplication/pdfspahttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/Abierto (Texto Completo)Atribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombiahttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2Organización y comercialización de la microempresa de Calzado Braen Sport en la ciudad de BucaramangaOrganization and marketing of the Braen Sport Footwear microenterprise in the city of BucaramangaIngeniero de MercadosUniversidad Autónoma de Bucaramanga UNABFacultad IngenieríaPregrado Ingeniería de Mercadosinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisTrabajo de Gradohttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1finfo:eu-repo/semantics/acceptedVersionhttp://purl.org/redcol/resource_type/TPMarket engineeringStrategic planningBraen footwearAdministrative strategiesMarketing strategiesMarketingMarketing channelsPhysical distribution of goodsIngeniería de mercadosPlaneación estratégicaComercializaciónCanales de comercializaciónDistribución física de mercancíasCalzado braenEstrategias administrativasEstrategias de mercadeoBACA URBINA, Gabriel. Evaluación de proyectos. Tercera edición. McGraw I lili.B. RABASSA, Asenjo. GARCIA TOUS, María R. Diccionario de Marketing. Ediciones Pirámide S.A. Madrid. Segunda edición. 1.981.CAMARA DE COMERCIO DE BUCARAMANGA. Diagnostico del Sector Productor de Calzado en Bucaramanga. Diciembre de 1.990.CODIGO DE COMERCIO. Concordado con la l^y d« 1.995. Edición ^moteta Santafé dQ¡Rnmtó1 996_DOIAN, Robert J. La esencia del marketing. Volumen 1 : Estrategia. Editorial Norma. Décima séptima edición. Barcelona. 1.991.FRED R., David. La gerencia estratégica. Legis Fondo Editorial. Quinta reimpersión. Agosto de 1.991.HIEBING, Román G. ; COOPER, Scott W. Cómo preparar el exitoso plan de mercadotecnia. McGraw Hill. Primera edición México 1.997.INSTITUTO COLOMBIANO DE NORMAS TECNICAS Y CERTIFICACION. Compendio tesis y otros trabajos de grado. Bogotá : ICONTEC., 1.996.MAGRATH, Alan J. Cómo lograr el defecto cero en la mercadotecnia. Compañía editorial continental S. A de C v México. 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Editorial Norma. 1.996ORIGINAL1998_Angarita_Triana_Magaly.pdf1998_Angarita_Triana_Magaly.pdfTesisapplication/pdf38283950https://repository.unab.edu.co/bitstream/20.500.12749/26203/1/1998_Angarita_Triana_Magaly.pdfc97472ddc45c18cd400d8764601ab5bfMD51open accessLICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; charset=utf-8829https://repository.unab.edu.co/bitstream/20.500.12749/26203/2/license.txt3755c0cfdb77e29f2b9125d7a45dd316MD52open accessTHUMBNAIL1998_Angarita_Triana_Magaly.pdf.jpg1998_Angarita_Triana_Magaly.pdf.jpgIM Thumbnailimage/jpeg8483https://repository.unab.edu.co/bitstream/20.500.12749/26203/3/1998_Angarita_Triana_Magaly.pdf.jpg05bfaec33d33175ffb9c26655dbb287bMD53open access20.500.12749/26203oai:repository.unab.edu.co:20.500.12749/262032024-08-26 22:02:47.55open accessRepositorio Institucional | Universidad Autónoma de Bucaramanga - UNABrepositorio@unab.edu.coRUwoTE9TKSBBVVRPUihFUyksIG1hbmlmaWVzdGEobWFuaWZlc3RhbW9zKSBxdWUgbGEgb2JyYSBvYmpldG8gZGUgbGEgcHJlc2VudGUgYXV0b3JpemFjacOzbiBlcyBvcmlnaW5hbCB5IGxhIHJlYWxpesOzIHNpbiB2aW9sYXIgbyB1c3VycGFyIGRlcmVjaG9zIGRlIGF1dG9yIGRlIHRlcmNlcm9zLCBwb3IgbG8gdGFudG8sIGxhIG9icmEgZXMgZGUgZXhjbHVzaXZhIGF1dG9yw61hIHkgdGllbmUgbGEgdGl0dWxhcmlkYWQgc29icmUgbGEgbWlzbWEuCgpFbiBjYXNvIGRlIHByZXNlbnRhcnNlIGN1YWxxdWllciByZWNsYW1hY2nDs24gbyBhY2Npw7NuIHBvciBwYXJ0ZSBkZSB1biB0ZXJjZXJvIGVuIGN1YW50byBhIGxvcyBkZXJlY2hvcyBkZSBhdXRvciBzb2JyZSBsYSBvYnJhIGVuIGN1ZXN0acOzbi4gRWwgQVVUT1IgYXN1bWlyw6EgdG9kYSBsYSByZXNwb25zYWJpbGlkYWQsIHkgc2FsZHLDoSBlbiBkZWZlbnNhIGRlIGxvcyBkZXJlY2hvcyBhcXXDrSBhdXRvcml6YWRvcywgcGFyYSB0b2RvcyBsb3MgZWZlY3RvcyBsYSBVTkFCIGFjdMO6YSBjb21vIHVuIHRlcmNlcm8gZGUgYnVlbmEgZmUuCgpFbCBBVVRPUiBhdXRvcml6YSBhIGxhIFVuaXZlcnNpZGFkIEF1dMOzbm9tYSBkZSBCdWNhcmFtYW5nYSBwYXJhIHF1ZSBlbiBsb3MgdMOpcm1pbm9zIGVzdGFibGVjaWRvcyBlbiBsYSBMZXkgMjMgZGUgMTk4MiwgTGV5IDQ0IGRlIDE5OTMsIERlY2lzacOzbiBBbmRpbmEgMzUxIGRlIDE5OTMgeSBkZW3DoXMgbm9ybWFzIGdlbmVyYWxlcyBzb2JyZSBsYSBtYXRlcmlhLCB1dGlsaWNlIGxhIG9icmEgb2JqZXRvIGRlIGxhIHByZXNlbnRlIGF1dG9yaXphY2nDs24uCg== |