Estudio de mercado ecuatoriano para las empresas del sector calzado que conforman el Consorcio Enlaza
En 2019, un conjunto de empresas se unieron para conformar legalmente el consorcio ENLAZA. Actualmente las empresas consorciadas son Watson Productions, Calzado PAPIN, Jandi Shoes y calzado Manchitas. Esta investigación presenta un estudio del mercado ecuatoriano que obedece a la intención por parte...
- Autores:
-
Pérez Rodríguez, Jhonatan Andrés
- Tipo de recurso:
- Trabajo de grado de pregrado
- Fecha de publicación:
- 2021
- Institución:
- Universidad Autónoma de Bucaramanga - UNAB
- Repositorio:
- Repositorio UNAB
- Idioma:
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- Acceso en línea:
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- Palabra clave:
- International business enterprises
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Internationalisation
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Market analysis
Economics research
Empresas internacionales
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En 2019, un conjunto de empresas se unieron para conformar legalmente el consorcio ENLAZA. Actualmente las empresas consorciadas son Watson Productions, Calzado PAPIN, Jandi Shoes y calzado Manchitas. Esta investigación presenta un estudio del mercado ecuatoriano que obedece a la intención por parte del consorcio de expandirse internacionalmente. Además, se examinan las falencias que tiene el consorcio internamente que le dificulta dicho proceso. Encontrará cifras, datos, estadísticas y gráficas que permiten ver más detalladamente al mercado ecuatoriano desde un punto de vista comercial y por qué se pensó en este mercado al momento de escoger un destino internacional. También se analizan algunas estrategias que debe seguir el consorcio para penetrar en el mercado y lograr posicionarse. Al final se llega a la conclusión que el mercado ecuatoriano es un destino con mucho potencial no solo para el consorcio ENLAZA, sino para el sector calzado en general. Por otro lado, se determina que, aunque aún se está en una etapa muy temprana y se tienen algunos inconvenientes, el consorcio va por buen camino. |
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Ramírez Pascuas, Jaime Andrés375c55c3-66ea-4ac3-a097-debd85918e21Pérez Rodríguez, Jhonatan Andrés14fc3304-b54d-4cbe-ae52-22928b236f21Ramírez Pascuas, Jaime Andrés [0000032173]Santander (Colombia)UNAB Campus Bucaramanga2021-10-22T14:21:20Z2021-10-22T14:21:20Z2021-10http://hdl.handle.net/20.500.12749/14797instname:Universidad Autónoma de Bucaramanga - UNABreponame:Repositorio Institucional UNABrepourl:https://repository.unab.edu.coEn 2019, un conjunto de empresas se unieron para conformar legalmente el consorcio ENLAZA. Actualmente las empresas consorciadas son Watson Productions, Calzado PAPIN, Jandi Shoes y calzado Manchitas. Esta investigación presenta un estudio del mercado ecuatoriano que obedece a la intención por parte del consorcio de expandirse internacionalmente. Además, se examinan las falencias que tiene el consorcio internamente que le dificulta dicho proceso. Encontrará cifras, datos, estadísticas y gráficas que permiten ver más detalladamente al mercado ecuatoriano desde un punto de vista comercial y por qué se pensó en este mercado al momento de escoger un destino internacional. También se analizan algunas estrategias que debe seguir el consorcio para penetrar en el mercado y lograr posicionarse. Al final se llega a la conclusión que el mercado ecuatoriano es un destino con mucho potencial no solo para el consorcio ENLAZA, sino para el sector calzado en general. Por otro lado, se determina que, aunque aún se está en una etapa muy temprana y se tienen algunos inconvenientes, el consorcio va por buen camino.Introducción ...................................................................................................................... 19 1. Estudio de mercado ecuatoriano para las empresas del sector calzado que conforman El Consorcio Enlaza .......................................................................................................................... 21 1.1 Planteamiento del problema .................................................................................... 21 Figura 1. ......................................................................................................................... 21 Principales incautaciones de contrabando en Colombia. .............................................. 21 Figura 2. ......................................................................................................................... 23 Árbol de problemas de los factores internos ................................................................. 23 1.2 Objetivos ................................................................................................................. 24 1.2.1 Objetivo general ................................................................................................ 24 1.2.2 Objetivos Específicos ....................................................................................... 24 1.3 Justificación ............................................................................................................. 24 1.4 Delimitación ............................................................................................................ 25 Figura 3. ......................................................................................................................... 26 Área metropolitana de Bucaramanga. ........................................................................... 26 Figura 4. ......................................................................................................................... 26 País de Ecuador. ............................................................................................................ 26 2. Marco de referencia....................................................................................................... 27 2.1 Marco contextual ..................................................................................................... 27 Figura 5. ......................................................................................................................... 27 Participación porcentual de las exportaciones por subsector de cuero, calzado y marroquinería en el año 2019. ................................................................................................... 27 Figura 6. ......................................................................................................................... 28 Principales destinos de las exportaciones de calzado y sus partes de enero a diciembre de 2019 en US$FOB. ................................................................................................................ 28 Figura 7. ......................................................................................................................... 28 Evolución de las exportaciones de cuero, calzado y marroquinería. De enero a diciembre del 2017 al 2019. ...................................................................................................... 28 Figura 8. ......................................................................................................................... 29 Evolución de las exportaciones de cuero, calzado y marroquinería. De enero a julio del 2018 al 2020. 29 Figura 9. ......................................................................................................................... 29 Evolución de las exportaciones colombianas de calzado y sus partes al mundo por país destino. De enero a julio del 2018 al 2020. Fuente: .................................................................. 29 Figura 10. ....................................................................................................................... 30 Evolución de las exportaciones colombianas de calzado y sus partes al mundo por país destino. De enero a diciembre del 2017 al 2019. ...................................................................... 30 2.2 Marco teórico .......................................................................................................... 30 2.2.1 Teoría de la ventaja competitiva ....................................................................... 31 Figura 11. ....................................................................................................................... 33 Determinantes de la ventaja competitiva nacional. ....................................................... 33 2.2.2 Teoría del ciclo de vida de producto ................................................................. 35 Figura 12. ....................................................................................................................... 36 Ciclo de vida de producto. Serie temporal de la producción. ........................................ 36 2.2.3 Modelo Harvard de negociación ....................................................................... 37 2.2.4 Teoría del marketing mix .................................................................................. 39 2.2.5 Teoría de internalización gradual o modelo Upsala ......................................... 42 2.3 Marco conceptual .................................................................................................... 45 2.4 Marco legal y normativo ......................................................................................... 46 Tabla 1. .......................................................................................................................... 46 Marco legal para el desarrollo de la investigación. ....................................................... 46 3. Metodología .................................................................................................................. 54 3.1 Tipo de investigación .............................................................................................. 54 3.2 Fases de la investigación ......................................................................................... 54 Figura 13. ....................................................................................................................... 55 Fases de la presente investigación. ................................................................................ 55 3.3 Fuentes de la investigación ...................................................................................... 55 3.4 Herramientas de la investigación............................................................................. 55 4. Desarrollo de objetivos ................................................................................................. 57 4.1 Determinar los productos con mayor potencial exportable para el mercado ecuatoriano. 57 Figura 14. ....................................................................................................................... 57 Zapato infantil para niña. ............................................................................................... 57 Figura 15. ....................................................................................................................... 58 Zapato infantil para niña. ............................................................................................... 58 Figura 16. ....................................................................................................................... 58 Zapato infantil para niña. ............................................................................................... 58 Figura 17. ....................................................................................................................... 59 Zapato infantil para niña. ............................................................................................... 59 Figura 18. ....................................................................................................................... 59 Zapato infantil para niña. ............................................................................................... 59 Figura 19. ....................................................................................................................... 60 Zapato infantil para niño. .............................................................................................. 60 Figura 20. ....................................................................................................................... 60 Zapato infantil para niño. .............................................................................................. 60 Figura 21. ....................................................................................................................... 61 Zapato infantil para niño. .............................................................................................. 61 Figura 22. ....................................................................................................................... 61 Zapato infantil para niño. .............................................................................................. 61 4.2 Diseñar estrategias y herramientas de marketing para el consorcio. ....................... 62 Figura 23. ....................................................................................................................... 62 Elementos de la estrategia de marketing del consorcio ENLAZA. ............................... 62 Figura 24. ....................................................................................................................... 64 Paso 1 en la creación de campaña de marketing en Google Ads. ................................. 64 Figura 25. ....................................................................................................................... 65 Paso 2 en la creación de campaña de marketing en Google Ads. ................................. 65 Figura 26. ....................................................................................................................... 65 Paso 3 en la creación de campaña de marketing en Google Ads .................................. 65 Figura 27. ....................................................................................................................... 66 Paso 4 en la creación de campaña de marketing en Google Ads. ................................. 66 Figura 28. ....................................................................................................................... 67 Paso 5 en la creación de campaña de marketing en Google Ads. ................................. 67 Figura 29. ....................................................................................................................... 67 Paso 6 en la creación de campaña de marketing en Google Ads. ................................. 67 Figura 30. ....................................................................................................................... 68 Paso 7 en la creación de campaña de marketing en Google Ads. ................................. 68 Figura 31. ....................................................................................................................... 69 Paso 8 de campaña de marketing en Google Ads. ........................................................ 69 Figura 32. ....................................................................................................................... 70 Perfil en Facebook del consorcio ENLAZA. ................................................................ 70 Figura 33. ....................................................................................................................... 70 Perfil en Instagram del consorcio ENLAZA. ................................................................ 70 Tabla 2. .......................................................................................................................... 72 Principales ferias internacionales celebradas en Ecuador. ............................................ 72 4.3 Definir estrategias de distribución en el país destino .............................................. 72 Figura 34. ....................................................................................................................... 74 Cotización exportación desde Bucaramanga a Quito, modalidad DDP. ....................... 74 Figura 35. ....................................................................................................................... 75 Cotización exportación desde Bucaramanga a Quito, modalidad DDP. ....................... 75 Figura 36. ....................................................................................................................... 76 Ruta Bucaramanga-Ipiales............................................................................................. 76 5. Conclusiones ................................................................................................................. 77 6. Recomendaciones .......................................................................................................... 79 Referencias ........................................................................................................................ 81PregradoIn 2019, a group of companies came together to legally form the ENLAZA consortium. Currently the consortium companies are Watson Productions, Calzado PAPIN, Jandi Shoes and Footwear Manchitas. This research presents a study of the Ecuadorian market that obeys the intention of the consortium to expand internationally. In addition, the shortcomings that the consortium has internally that make this process difficult for it are examined. You will find figures, data, statistics and graphs that allow you to see the Ecuadorian market in more detail from a commercial point of view and why this market was thought about when choosing an international destination. Some strategies that the consortium must follow to penetrate the market and achieve a position are also analyzed. In the end, the conclusion is reached that the Ecuadorian market is a destination with great potential not only for the ENLAZA consortium, but for the footwear sector in general. On the other hand, it is determined that, although it is still in a very early stage and there are some drawbacks, the consortium is on the right track.Modalidad Presencialapplication/pdfspahttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/Abierto (Texto Completo)Atribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombiahttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2Estudio de mercado ecuatoriano para las empresas del sector calzado que conforman el Consorcio EnlazaEcuadorian market study for companies in the footwear sector that make up the Enlaza ConsortiumBachelor thesisinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisTrabajo de Gradohttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fhttp://purl.org/redcol/resource_type/TPProfesional en Negocios InternacionalesUniversidad Autónoma de Bucaramanga UNABFacultad Economía y NegociosPregrado Negocios InternacionalesInternational business enterprisesInternational businessCommerceForeign tradeInternational relationsExportable projectsInternational marketsBusiness strategiesConsortiumExportationsCustom houseInternationalisationGlobalizationMarket analysisEconomics researchEmpresas internacionalesComercio exteriorRelaciones internacionalesGlobalizaciónAnálisis de mercadosEconomía investigacionesMercados internacionalesNegocios internacionalesProyectos exportablesEstrategias de negociosConsorcioExportacionesAduanaInternacionalizaciónACICAMAbasolo, I. 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