Estrategias de Acceso al Mercado Peruano para los productos ofrecidos por la Empresa ALUVIDRIOS Hipercentro del Aluminio SAS
La presente investigación se hace con el fin de ayudar a la empresa ALUVIDRIOS Hipercentro del Aluminio SAS a solucionar algunos inconvenientes que ha presentado, su principal falla a solucionar es la falta de internacionalización de la empresa, es decir, dar claridad a la empresa ALUVIDRIOS Hiperce...
- Autores:
-
Gómez Martínez, Diego Andrés
- Tipo de recurso:
- Trabajo de grado de pregrado
- Fecha de publicación:
- 2021
- Institución:
- Universidad Autónoma de Bucaramanga - UNAB
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- International business enterprises
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Empresas internacionales
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La presente investigación se hace con el fin de ayudar a la empresa ALUVIDRIOS Hipercentro del Aluminio SAS a solucionar algunos inconvenientes que ha presentado, su principal falla a solucionar es la falta de internacionalización de la empresa, es decir, dar claridad a la empresa ALUVIDRIOS Hipercentro del Aluminio SAS para que inicien sus procesos de exportación y así poder ampliar su mercado, ayudando de igual manera con problemas como la disminución de la producción, la disminución de personal de la empresa y la disminución en utilidades. La investigación será de manera cualitativa aplicada a la internacionalización de ALUVIDRIOS Hipercentro del Aluminio SAS tomando algunos datos cuantificables para obtener la información, el objetivo principal es brindar la información necesaria que pueda ayudar a la empresa a llegar a nuevos mercados, principalmente definiendo el mercado más conveniente para ALUVIDRIOS Hipercentro del Aluminio SAS y proporcionando la información necesaria de este mercado para lograr la internacionalización. |
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La investigación será de manera cualitativa aplicada a la internacionalización de ALUVIDRIOS Hipercentro del Aluminio SAS tomando algunos datos cuantificables para obtener la información, el objetivo principal es brindar la información necesaria que pueda ayudar a la empresa a llegar a nuevos mercados, principalmente definiendo el mercado más conveniente para ALUVIDRIOS Hipercentro del Aluminio SAS y proporcionando la información necesaria de este mercado para lograr la internacionalización.Introducción .................................................................................................................................. 12 1. Título del Proyecto .................................................................................................................... 14 1.1 Descripción del Problema ....................................................................................................... 14 1.2 Objetivos ................................................................................................................................. 19 1.2.1 Objetivo General .................................................................................................................. 19 1.2.2 Objetivos Específicos........................................................................................................... 19 1.3 Justificación ............................................................................................................................ 19 1.4 Delimitación ............................................................................................................................ 20 2. Marco de Referencia ................................................................................................................. 23 2.1 Marco Contextual.................................................................................................................... 23 2.2. Marco Teórico ........................................................................................................................ 26 2.3 Marco Conceptual ................................................................................................................... 35 2.4 Marco Legal ............................................................................................................................ 36 3. Metodología de la Investigación ............................................................................................... 39 3.1 Tipo de Investigación .............................................................................................................. 39 3.2 Fases de la Investigación ........................................................................................................ 40 3.2.1 Fase I: Identificación de Potencial ....................................................................................... 40 3.2.2 Fase II: Inteligencia de Mercados ........................................................................................ 40 3.2.3 Fase III: Estrategias de acceso. ............................................................................................ 41 3.3 Fuentes de la Investigación ..................................................................................................... 42 3.4 Herramientas de la Investigación ............................................................................................ 42 4. Potencial Exportador de la empresa ALUVIDRIOS Hipercentro del Aluminio SAS.............. 44 4.1 Situación de la compañía ........................................................................................................ 44 4.1.1 Productos.............................................................................................................................. 44 4.1.2 Producción ........................................................................................................................... 48 4.1.3 Recursos financieros y no financieros. ................................................................................ 49 4.2 Mercadeo................................................................................................................................. 49 4.2.1 Políticas de ventas ................................................................................................................ 50 4.2.2 Destinos de productos volúmenes y precios ........................................................................ 51 4.2.3 Canales de distribución ........................................................................................................ 51 4.2.4 Principales clientes............................................................................................................... 52 4.2.5 Estrategias de promoción ..................................................................................................... 54 4.3 Competitividad ........................................................................................................................ 57 4.3.1 Condiciones de los factores ................................................................................................. 57 4.3.2 condiciones de la demanda .................................................................................................. 57 4.3.3 Industrias relacionadas y de apoyo ...................................................................................... 58 4.3.4 Estrategia, estructura y rivalidad de las empresas ............................................................... 58 4.4 Evaluación global.................................................................................................................... 59 4.4.1 Análisis FODA..................................................................................................................... 59 4.4.2 Percepción de barreras ......................................................................................................... 60 4.4.3 Conocimiento de mercado internacional ............................................................................. 61 5. Inteligencia del Mercado Peruano para la Empresa ALUVIDRIOS Hipercentro del Aluminio SAS ............................................................................................................................................... 62 5.1 Perfil del país .......................................................................................................................... 62 5.2 Análisis del sector construcción y mercado ............................................................................ 67 5.3 Comercio bilateral ................................................................................................................... 68 5.4 Acuerdos comerciales ............................................................................................................. 69 5.5 Tratamiento arancelario .......................................................................................................... 69 5.6 Requisitos ................................................................................................................................ 69 5.6.1 Documentación requerida para la entrada del producto ...................................................... 69 5.6.2 Etiquetado y empaque .......................................................................................................... 70 5.7 Otras barreras no arancelarias ................................................................................................. 70 5.8 Logística .................................................................................................................................. 71 5.9 Canales de distribución ........................................................................................................... 71 5.10 Análisis competencia internacional ...................................................................................... 72 5.10.1 Países competidores en el mercado .................................................................................... 72 5.11 Entidades de apoyo/ Organismos de promoción y ayuda para ingresar al mercado ............. 73 5.12Contactos comerciales ........................................................................................................... 74 5.13 Protocolo ............................................................................................................................... 74 5.13.1Cultura / cómo hacer negocio en el país ............................................................................. 74 6. Estrategias de acceso al mercado peruano para la empresa ALUVIDRIOS Hipercentro del Aluminio SAS ............................................................................................................................... 76 6.1 Estrategias dirigidas a la empresa ........................................................................................... 76 6.2 Estrategias dirigidas al producto ............................................................................................. 76 6.3Estrategias dirigidas al mercado .............................................................................................. 77 6.4 Mezcla de la 4PS ..................................................................................................................... 80 6.5 Participación en ferias ............................................................................................................. 81 7. Conclusiones ............................................................................................................................. 83 8. Recomendaciones ..................................................................................................................... 85 Referencias .................................................................................................................................... 87PregradoThis research is done in order to help the company ALUVIDRIOS Hipercentro del Aluminio SAS to solve some problems that it has presented, its main failure to solve is the lack of internationalization of the company, that is, to give clarity to the company ALUVIDRIOS Hipercentro del Aluminio SAS so that they can start their export processes and thus be able to expand their market, helping in the same way with problems such as the decrease in production, the reduction of company personnel and the decrease in profits. The research will be qualitatively applied to the internationalization of ALUVIDRIOS Hipercentro del Aluminio SAS taking some quantifiable data to obtain the information, the main objective is to provide the necessary information that can help the company reach new markets, mainly defining the market more convenient for ALUVIDRIOS Hipercentro del Aluminio SAS and provide the necessary information on this market to achieve internationalization.Modalidad Presencialapplication/pdfspahttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/Abierto (Texto Completo)Atribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombiahttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2Estrategias de Acceso al Mercado Peruano para los productos ofrecidos por la Empresa ALUVIDRIOS Hipercentro del Aluminio SASccess Strategies to the Peruvian Market for the products offered by the Company ALUVIDRIOS Hipercentro del Aluminio SASBachelor thesisinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisTrabajo de Gradohttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fhttp://purl.org/redcol/resource_type/TPProfesional en Negocios InternacionalesUniversidad Autónoma de Bucaramanga UNABFacultad Economía y NegociosPregrado Negocios InternacionalesInternational business enterprisesInternational businessCommerceForeign tradeInternational relationsExportable projectsInternational marketsBusiness strategiesMetalworkingManufactureEconomic sectorInternationalizationMarketing analysisEmpresas internacionalesComercio exteriorRelaciones internacionalesMercados internacionalesInternacionalizaciónAnálisis de mercadeoNegocios internacionalesProyectos exportablesEstrategias de negociosMetalmecánicaManufacturaSector económicoAcibeiro, María. 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