Implementación del canal de venta de productos industriales de la Compañía Nacional de Chocolates en Bucaramanga

El siguiente trabajo investigativo tiene como objetivo primordial servir de apoyo a la Compañía Nacional de Chocolates para el proceso de implementación de un canal de distribución de productos industriales que actualmente vende la organización. Ofrece pautas sobre comportamiento del mercado en cuanto a criterios como selección de proveedores, decisiones de compra, frecuencia de compra, necesidades Vs expectativas del mercado a producto, servicio, sistema de crédito > capacitación, mercado potencial, análisis de la competencia y su portafolio de productos. Es decir un análisis detallado que le sirve a la compañía para establecer su mercado objetivo de distribución del sector industrial de las líneas de panaderías, pastelerías y productos similares, como también de productos de heladerías.

• Autores: Benitez Rey, Oscar Ricardo; Uribe Acelas, Nicanor
• Tipo de recurso: Trabajo de grado de pregrado
• Fecha de publicación: 1998
• Institución: Universidad Autónoma de Bucaramanga - UNAB
• Repositorio: Repositorio UNAB
• Idioma: spa
• OAI Identifier: oai:repository.unab.edu.co:20.500.12749/26014
• Acceso en línea: http://hdl.handle.net/20.500.12749/26014
• Palabra clave: Market engineering; National chocolate company; Sales management; Macro environment; Marketing channels; Physical distribution of goods; Manufacturing industries; Ingeniería de mercados; Canales de comercialización; Distribución física de mercancías; Industrias manufactureras; Administración de ventas; Compañía nacional de chocolates; Macro ambiente
• License: http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/