Propuesta para optimización del marketing internacional del azúcar colombiano

El ámbito internacional ha sufrido un cambio radical en los últimos años, pues con la conformación y empuje que han tomado los bloques económicos, se ha fomentado la globalización. Es por ello que el presente proyecto, tomando como punto de partida el sector azucarero de nuestro país, su historia y...

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Autores:
Bernal Ciro, María victoria
Hung González, Orlando
Orozco Gamboa, Juan Manuel
Tipo de recurso:
Fecha de publicación:
2001
Institución:
Universidad Autónoma de Bucaramanga - UNAB
Repositorio:
Repositorio UNAB
Idioma:
spa
OAI Identifier:
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Acceso en línea:
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Palabra clave:
Management
Financial analysis
Sucess in business
Sugar
International market
Negotiation
Colombian sugar industry
Export marketing
Foreign trade
International economy
Administración
Análisis financiero
Éxito en los negocios
Mercado de exportación
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Economía internacional
Azúcar
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Negociación
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Es por ello que el presente proyecto, tomando como punto de partida el sector azucarero de nuestro país, su historia y los cambios que ha sufrido el comercio internacional, pone a consideración de los lectores algunas alternativas tendientes a optimizar el marketing internacional del azúcar colombiano con miras a lograr mejores resultados para la industria.Instituto Tecnológico de Estudios Superiores de MonterreyCorporación Universitaria Autónoma de OccidenteIntroducción 17 1. Trayectoria de la industria azucarera colombiana en el Mercado internacional 21 1.1. Producción, exportaciones, importaciones 21 1.1.1. Hasta 1970. 21 1.1.2. Entre 1971 y 1980 22 1.1.3. Desde 1981 hasta 1990 22 1.1.4. A partir de 1991 hasta hoy 22 1.2. Consumo interno 23 1.3. Precio interno 25 1.4. Estrategia de exportaciones 26 1.4.1. Exportaciones ocasionales 27 1.4.2. Exportaciones experimentales 27 1.4.3. Exportaciones regulares 27 1.4.4. Exportaciones a filiales 28 2. Estrategia actual del sector en el mercado internacional 30 2.1. Consideraciones generales 30 2.2. Estrategias actuales de negociación 31 2.2.1. Exploración, recolección de información, divulgación y acción........ 32 2.2.2. Programación, realización y seguimiento de.......... 32 2.2.3. Manejo del recurso exportable a........... 32 2.2.4. Contratación, coordinación y manejo de........ 33 2.3. Términos de negociación 33 2.3.1. Términos incoterms 33 2.3.2. Precios 33 2.3.3. Canales 34 2.3.4. Empaque 35 2.3.5. Calidad 36 2.3.5.1. Azúcar crudo a granel 36 2.3.5.2. Azúcar crudo-alta polarización 36 2.3.5.3. Azúcar blanco 36 2.3.5.3.1. Azúcar refinado 36 2.3.5.3.2. Azúcar blanco especial 36 2.3.5.3.3. Azúcar blanco corriente 37 3. Entorno azucarero mundial 39 3.1 balance azucarero mundial 39 3.1.1. Producción 39 3.1.1.1. Producción en algunos países 39 3.1.1.1.1. Brasil 39 3.1.1.1.2. Unión europea 40 3.1.1.1.3 india 41 3.1.1.1.4 china 43 3.1.1.1.5 Australia 44 3.1.1.1.6 México 44 3.1.1.1.7 Tailandia 45 3.1.1.1.8 cuba 46 3.1.1.1.9 Suráfrica 47 3.1.1.1.10 federación rusa (rusia y Ucrania) 47 3.1.1.1.11 estados unidos 48 3.1.1 consumo 49 3.1.2 comercio, inventarios, y precios 50 3.1.2.1 comercio 50 3.1.2.2 inventarios 50 3.1.2.3 precios 51 3.2 edulcorantes sustitutos del azúcar 52 3.3 bloques económicos 55 3.3.1 comunidad andina de naciones (can) 56 3.3.1.1 generalidades 56 3.3.1.2 algunas normas relevantes 58 3.3.1.2.1 política agropecuaria común 58 3.3.1.2.1.1 el sistema andino de sanidad agropecuaria 58 3.3.1.2.1.2 el sistema andino de franja de precios 59 3.3.1.2.1.3 el sistema de seguimiento de la política sectorial agropecuaria 60 3.3.1.2.2 competencia y dumping 60 3.3.1.2.3 normas de origen 60 3.3.1.2.4 valoración aduanera 62 3.3.1.2.5 subsidio e incentivos a las exportaciones 62 3.3.1.2.6 arancel externo común 63 3.3.1.3 dificultades de aplicación. Caso azúcar 64 3.3.1.4 balance azucarero subregional 65 3.3.1.4.1 Venezuela 65 3.3.1.4.2 ecuador 65 3.3.1.4.3 Perú 66 3.3.1.4.4 Bolivia 66 3.3.2 grupo de los tres (g-3) 67 3.3.3 acuerdo de complementación económica con chile 68 3.3.3.1 generalidades 68 3.3.3.2 balance azucarero chileno 70 3.3.4 Mercosur 70 3.3.4.1 generalidades 70 3.3.4.2 balance azucarero subregional 71 3.3.4.2.1 argentina 71 3.3.4.2.2 Uruguay 72 3.3.4.2.3 Paraguay 72 3.3.5 caricom 72 3.3.5.1 generalidades 72 3.3.5.2 balance azucarero subregional 73 3.3.5.2.1 Guatemala 73 3.3.5.2.2 el salvador 74 3.3.5.2.3 nicaragua 74 3.3.5.2.4 honduras 74 3.3.6 el programa de cooperación de la unión europea (preferencias comerciales) 74 3.3.7 consolidación subregional (alca) 76 3.4 compromiso de Colombia ante la organización mundial de Comercio 78 3.4.1 cláusulas de salvaguardia 79 3.4.2 el sistema arancelario e impuestos 80 3.4.3 multilateralismo e integración regional 80 3.4.4 reflexiones sobre la omc y el azúcar 81 3.5 estados unidos 83 3.5.1. Cuota azucarera americana 85 3.5.1.1 política azucarera en los estados unidos 87 3.5.1.2 el sistema generalizado de preferencias (sgp) 88 3.5.1.3 programa de ayuda para la cuenca del pacífico 88 3.5.1.4 programa de reexportaciones 89 3.5.1.5 consumo de azúcar en los estados unidos - cuotas de importación 89 3.6 factores de riesgo 91 3.6.1 riesgo político 94 3.6.2 riesgo económico 96 3.6.3 riesgo financiero 98 3.6.4 riesgo país 101 3.6.4.1 protección de activos y el riesgo de recuperación de la inversión 102 3.6.4.2 rentabilidad operacional o riesgo de flujo de efectivo 102 4. Análisis de la estrategia actual de mercadotecnia internacional Frente a la globalización 103 4.1 participación actual del sector en el mercado mundial 104 4.1.1 negociación directa con la industria azucarera venezolana 105 4.1.2 Perú 105 4.1.3 u.s.a. 106 4.1.4 ecuador 106 4.1.5 resto del mundo 106 4.2 diagnóstico de posibilidades de globalización del sector Azucarero 106 4.2.1 infraestructura para producción 106 4.2.2 estructura organizacional para el comercio internacional 107 4.2.3 fuerzas de impulso y contención 108 4.2.3.1 costo 108 4.2.3.2 mercado 108 4.2.3.3 gubernamentales 109 4.3 análisis estratégico 109 4.3.1 análisis del entorno externo 109 4.3.1.1 respecto al análisis macro 110 4.3.1.1.1 aspecto económico 110 4.3.1.1.2 aspecto socio - cultural 110 4.3.1.1.3 aspectos políticos 111 4.3.1.1.4 aspectos tecnológicos 111 4.3.1.1.5 aspectos legales y reglamentarios 111 4.3.1.1.6 aspectos financieros 111 4.3.1.2 respecto al análisis micro 112 4.3.1.2.1 mercados 112 4.3.1.2.2 costos 112 4.3.1.2.3 competencia 113 4.3.1.2.4 clientes 113 4.3.1.2.5 gobierno 113 4.3.2 análisis del entorno interno 114 4.3.2.1 respecto a la mercadotecnia 114 4.3.2.2 respecto a las finanzas 115 4.3.2.3 respecto a la manufactura 116 4.3.2.4 respecto a la organización 117 4.3.3 análisis del recurso humano que conforma las organizaciones 118 4.3.3.1 búsqueda de las condiciones de flexibilidad mediante la subcontratación 4.3.3.2 modificación de las divisiones y funciones clásicas....... 118 4.3.3.3 reducción de los tiempos muertos, de parada y de daño...... 119 4.4 posibles escenarios frente al entorno 119 5. Estrategia de marketing propuesta 121 5.1 alianzas estratégicas 123 5.1.1 fundamentos 125 5.1.2 procedimiento 125 5.1.3 ventajas de una alianza estratégica 127 5.1.4 tipo de alianza recomendada 129 5.1.5 países que visualizamos para realizar alianzas 130 5.1.5.1 políticas, normas y leyes del país anfitrión 130 5.1.5.2 parámetros políticos y legales en el país anfitrión y su proyección 131 5.1.5.3 parámetros económicos y su proyección 132 5.1.5.4 estructura y sistema comercial 133 5.1.5.5 parámetros sociales, culturales y educación 133 5.1.6 ventajas y desventajas de un joint venture para el asociado local y para el asociado Extranjero 134 5.1.6.1 para el inversionista extranjero 134 5.1.6.1.1 ventajas 134 5.1.6.1.2 desventajas 135 5.1.6.2 para el país receptor de la inversión 136 5.1.6.2.1 ventajas 136 5.1.6.2.2 desventajas 137 5.2 mezclas con base en azúcar 138 5.3 nichos de mercado 139 5.3.1 características de un nicho ideal 139 5.3.2 riesgos 140 5.3.3 nichos probables para la industria azucarera 141 6. Conclusiones 142 Bibliografía 146 Cuadros anexos acompañantes 148MaestríaThe international arena has undergone a radical change in recent years, as the formation and push that economic blocks have taken has fostered globalization. That is why this project, taking as a starting point the sugar sector of our country, its history and the changes that international trade has undergone, puts for readers' consideration some alternatives aimed at optimizing the international marketing of Colombian sugar with a view to achieving better results for the industry.Modalidad Virtualapplication/pdfspahttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/Abierto (Texto Completo)Atribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombiahttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2Propuesta para optimización del marketing internacional del azúcar colombianoProposal for optimizing the international marketing of Colombian sugarMagíster en AdministraciónUniversidad Autónoma de Bucaramanga UNABFacultad Economía y NegociosMaestría en Administracióninfo:eu-repo/semantics/masterThesisTesisinfo:eu-repo/semantics/acceptedVersionhttp://purl.org/redcol/resource_type/TMManagementFinancial analysisSucess in businessSugarInternational marketNegotiationColombian sugar industryExport marketingForeign tradeInternational economyAdministraciónAnálisis financieroÉxito en los negociosMercado de exportaciónComercio exteriorEconomía internacionalAzúcarMercado internacionalNegociaciónIndustria azucarera colombianaASOCIACION DE CULTIVADORES DE CAÑA. 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