Internacionalización para las empresas beneficiarias de la convocatoria clus2-018 en el marco del clúster del petróleo que desarrolla la cámara de comercio de Barrancabermeja hacia Ecuador

En búsqueda de aumentar la competitividad de la región y de las empresas que hacen parte de la jurisdicción de la Cámara de Comercio de Barrancabermeja, la entidad ha desarrollado el Clúster de Petróleo. A este clúster pertenecen diferentes empresas del sector petróleo y gas, o las empresas proveedo...

Full description

Autores:: Monroy Muñoz, Nelson Daniel

Tipo de recurso:: Trabajo de grado de pregrado

Fecha de publicación:: 2019

Institución:: Universidad Autónoma de Bucaramanga - UNAB

Repositorio:: Repositorio UNAB

Idioma:: spa

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Según la Cámara de Comercio de Barrancabermeja (2019), en la convocatoria CLUS2-018, que se realiza en el marco del Clúster del Petróleo, entraron como participantes 10 empresas del sector metalmecánico, servicios de ingeniería y servicios de obra civil. De estas empresas, ocho son de la ciudad de Barrancabermeja y las otras dos de la ciudad de Bucaramanga. En información suministrada por la Cámara de Comercio de Barrancabermeja (2019), se encuentra que el objetivo principal que tiene esta convocatoria es “Implementar un modelo de innovación para la internacionalización en el clúster del Petróleo de Santander para las empresas del subsegmento de metalmecánica y servicios de ingeniería”. Siendo este objetivo encontrado como estrategia de aumento de ventas, lo cual es uno de los factores fundamentales para desarrollar el objetivo principal del Clúster del Petróleo, el cual es el aumento de la competitividad y productividad de las empresas que a este grupo pertenecen; esto quiere decir que la convocatoria CLUS2-018 nace como producto de una estrategia para desarrollar el objetivo principal del Clúster del Petróleo. Después de definido el objetivo principal de la convocatoria, empieza la puesta en marcha, que deriva en el estudio de mercados elaborado por Cluster Development. En este estudio se determina el país objetivo para realizar la internacionalización de las empresas pertenecientes a la convocatoria CLUS2-018. En el estudio se tuvieron en cuenta diferentes variables como el crecimiento de las importaciones, la afinidad cultural, la cercanía, la moneda, entre otras; las cuales arrojaron como resultado de país objetivo a la República del Ecuador, siendo el mercado más atractivo para las empresas del sector metalmecánico, servicios de ingeniería y servicios de obra civil. (Cluster Development, 2019).Introducción 1 Objetivos 5 Planteamiento del Problema 6 Justificación 8 Marco Referencial 9 Marco Teórico 9 Marco Conceptual 16 Marco Legal 17 Marco Contextual 17 Metodología de la Investigación 19 Investigación Cualitativa 19 Investigación con Alcance Descriptivo 20 Investigación Documental 20 Investigación de Campo 21 DESARROLLO DE OBJETIVO 1: ANALIZAR LAS EMPRESAS BENEFICIARIAS DE LA CONVOCATORIA CLUS2-018 EN EL MARCO DEL CLÚSTER DEL PETRÓLEO QUE DESARROLLA LA CÁMARA DE COMERCIO DE BARRANCABERMEJA. Capítulo 1. Descripción de las Empresas 22 1.1. Metcol Ltda. 22 1.2. Metalmecánica Muñoz S.A.S. 24 1.3. Leotécnicas Ltda. 25 1.4. REYMOM Ltda. 27 1.5. Imsol S.A.S. 28 1.6. Talleres Unidos Ltda. 29 1.7. Tecs S.A.S. 30 1.8. De Williams Servicios 31 1.9. Industrias Acuña Ltda. 32 1.10. Multiservicios Industriales Ltda. 34 Capítulo 2. El Producto y Servicio 36 2.1. Metcol Ltda. 36 2.1.1. Productos. 36 2.1.2. Servicios. 37 2.2. Metalmecánica Muñoz S.A.S. 37 2.2.1. Productos. 38 2.2.2. Servicios. 38 2.3. Leotécnicas Ltda. 39 2.3.1. Productos. 39 2.3.2. Servicios. 39 2.4. REYMOM Ltda. 40 2.4.1. Servicios. 40 2.5. Imsol S.A.S. 40 2.5.1. Servicios. 41 2.6. Talleres Unidos Ltda. 41 2.6.1. Productos. 41 2.6.2. Servicios. 42 2.7. Tecs S.A.S. 42 2.7.1. Servicios. 42 2.8. De Williams Servicios 43 2.8.1. Productos. 43 2.8.2. Servicios. 43 2.9. Industrias Acuña Ltda. 44 2.9.1. Productos. 44 2.9.2. Servicios. 45 2.10. Multiservicios Industriales Ltda. 45 2.10.1. Productos. 45 2.10.2. Servicios. 46 Capítulo 3. Producción 47 3.1. Metcol Ltda. 47 3.2. Metalmecánica Muñoz S.A.S. 48 3.3. Leotécnicas Ltda. 49 3.4. REYMOM Ltda. 50 3.5. Imsol S.A.S. 50 3.6. Talleres Unidos Ltda. 51 3.7. Tecs S.A.S. 52 3.8. De Williams Servicios 52 3.9. Industrias Acuña Ltda. 53 3.10. Multiservicios Industriales Ltda. 53 Capítulo 4. Clientes 55 4.1. Metcol Ltda. 56 4.1.1. Sectores en los que tiene presencia. 56 4.1.2. Estrategia comercial. 57 4.1.3. Medios de comunicación. 57 4.2. Metalmecánica Muñoz. 58 4.2.1. Sectores en los que tiene presencia. 58 4.2.2. Estrategia comercial. 59 4.2.3. Medios de comunicación. 60 4.3. Leotécnicas Ltda. 61 4.3.1. Sectores en los que tienen presencia. 61 4.3.2. Estrategia comercial. 61 4.3.3. Medio de comunicación. 62 4.4. REYMOM Ltda. 62 4.4.1. Sectores en los que tienen presencia. 63 4.4.2. Estrategia comercial. 63 4.4.3. Medios de comunicación. 64 4.5. Imsol S.A.S. 65 4.5.1. Sectores en los que tienen presencia. 65 4.5.2. Estrategia comercial. 65 4.5.3. Medios de comunicación. 66 4.6. Talleres Unidos Ltda. 66 4.6.1. Sectores en los que tienen presencia. 66 4.6.2. Estrategia comercial. 67 4.6.3. Medio de comunicación. 68 4.7. Tecs S.A.S. 68 4.7.1. Sectores en los que tienen presencia. 69 4.7.2. Estrategia comercial. 69 4.7.3. Medios de comunicación. 70 4.8. De Williams Servicios 70 4.8.1. Sectores en los que tienen presencia. 70 4.8.2. Estrategia comercial. 71 4.8.3. Medios de comunicación. 71 4.9. Industrias Acuña Ltda. 72 4.9.1. Sectores en los que tiene presencia. 72 4.9.2. Estrategia comercial. 72 4.9.3. Medios de comunicación. 73 4.10. Multiservicios Industriales Ltda. 74 4.10.1. Sectores en los que tienen presencia. 74 4.10.2. Estrategia comercial. 74 4.10.3. Medios de comunicación. 75 Capítulo 5. Certificaciones 76 DESARROLLO DE OBJETIVO 2: ANALIZAR EL MERCADO ECUATORIANO PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS EMPRESAS BENEFICIARIAS DE LA CONVOCATORIA CLUS2-018 EN EL MARCO DEL CLÚSTER DEL PETRÓLEO QUE DESARROLLA LA CÁMARA DE COMERCIO DE BARRANCABERMEJA Capítulo 6. Descripción y Análisis del Entorno Ecuatoriano 78 6.1. Perfil Político 78 6.1.1. Forma de estado. 78 6.1.2. Política exterior. 78 6.2. Perfil Económico 79 6.2.1. Apertura de Mercado. 80 6.2.2. Coyuntura económica. 80 6.3. Comercio Exterior 81 6.3.1. Principales países clientes. 83 6.3.2. Principales países proveedores. 83 6.4. Sector Metalmecánico 83 6.4.1. Producción nacional. 85 6.4.2. Exportaciones del sector. 85 6.4.3. Importaciones del sector. 86 Capítulo 7. Acceso al Mercado Ecuatoriano 88 7.1. Clasificación Arancelaria del Sector Metalmecánico 90 7.1.1. Metcol. 90 7.1.2. Metalmecánica Muñoz. 91 7.1.3. Talleres Unidos. 91 7.1.4. De Williams Servicios. 92 7.1.5. Industrias Acuña INAL 93 7.1.6. Multiservicios Industriales 94 7.2. Tratamiento Tributario con Ecuador 94 7.2.1. Productos. 95 7.2.2. Servicios. 98 7.3. Procedimiento y Documentación para la Importación en Ecuador 99 7.3.1. Importación de mercancías. 100 7.3.2. Importación de servicios. 103 Capítulo 8. Condiciones Logísticas 106 8.1. Perfil Logístico desde Colombia hacia Ecuador 106 8.1.1. Exportaciones de Colombia según modo de transporte. 107 8.1.2. Acceso al país según modo de transporte. 108 8.2. Modalidad de transporte para las empresas de la convocatoria CLUS2-018 110 8.2.1. Transporte marítimo. 111 8.2.2. Transporte terrestre. 113 8.3. Ruta de Transporte 115 8.3.1. Vía marítima. 115 8.3.2. Vía terrestre. 117 8.4. Requisitos de Etiquetado y Embalaje 119 8.4.1. Etiquetado. 119 8.4.2. Embalaje. 121 DESARROLLO DE OBJETIVO 3: ELABORAR ESTRATEGIA DE MARKETING MIX PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS EMPRESAS BENEFICIARIAS DE LA CONVOCATORIA CLUS2-018 EN EL MARCO DEL CLÚSTER DEL PETRÓLEO QUE DESARROLLA LA CÁMARA DE COMERCIO DE BARRANCABERMEJA Capítulo 9. Estrategia de Producto 123 9.1. Certificaciones del Producto 123 9.2. Maquinaria de Producción o Herramientas para Prestación de Servicio 124 Capítulo 10. Estrategia de Precio 126 10.1. Análisis de Costos según Términos de Negociación 126 10.2. Competencia de Precios 127 Capítulo 11. Estrategia de Mercado 128 11.1. Segmento de Mercado 128 11.2. Cultura de Negocios con Ecuador 129 11.2.1. Forma de Negociación 129 11.2.2. Reuniones 130 11.2.3. Saludos 131 11.3. Canales de Distribución de Productos y Servicios 131 11.3.1. Distribución de productos. 132 11.3.2. Distribución de servicios. 132 Capítulo 12. Estrategia de Promoción 134 12.1. Material Publicitario 134 12.2. Canales Comerciales 134 12.2.1. Inversión alta. 134 12.2.2. Inversión baja. 135 12.3. Ferias Sectoriales 135 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES Capítulo 13. Conclusiones y Recomendaciones: Objetivo 1 137 13.1. Conclusiones 137 13.2. Recomendaciones 139 Capítulo 14. Conclusiones y Recomendaciones: Objetivo 2 142 14.1. Conclusiones 142 14.2. Recomendaciones 142 Capítulo 15. Conclusiones y Recomendaciones: Objetivo 3 144 15.1. Conclusiones 144 15.2. Recomendaciones 144 Bibliografía 146PregradoIn search of increasing the competitiveness of the region and of the companies that are part of the jurisdiction of the Barrancabermeja Chamber of Commerce, the entity has developed the Oil Cluster. Different companies in the oil and gas sector belong to this cluster, or companies that provide products or services in the oil and gas sector, such as companies in the metalworking sector, engineering services or civil works services, among others. (Oil Cluster, 2019). According to the Barrancabermeja Chamber of Commerce (2019), in the CLUS2-018 call, which is carried out within the framework of the Oil Cluster, 10 companies from the metalworking sector, engineering services and civil works services entered as participants. Of these companies, eight are from the city of Barrancabermeja and the other two from the city of Bucaramanga. In information provided by the Barrancabermeja Chamber of Commerce (2019), it is found that the main objective of this call is to "Implement an innovation model for internationalization in the Santander Oil cluster for companies in the metalworking and services subsegment engineering ”. This objective being found as a sales increase strategy, which is one of the fundamental factors to develop the main objective of the Oil Cluster, which is the increase in competitiveness and productivity of the companies that belong to this group; This means that the CLUS2-018 call was born as a product of a strategy to develop the main objective of the Oil Cluster. After defining the main objective of the call, the start-up begins, which results in the market study prepared by Cluster Development. This study determines the target country to carry out the internationalization of the companies belonging to the CLUS2-018 call. The study took into account different variables such as the growth of imports, cultural affinity, proximity, currency, among others; which resulted in the Republic of Ecuador as the target country, being the most attractive market for companies in the metalworking sector, engineering services and civil works services. (Cluster Development, 2019).Modalidad Presencialapplication/pdfspahttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/Abierto (Texto Completo)Atribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombiahttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2Internacionalización para las empresas beneficiarias de la convocatoria clus2-018 en el marco del clúster del petróleo que desarrolla la cámara de comercio de Barrancabermeja hacia EcuadorInternationalization for the beneficiary companies of the call clus2-018 within the framework of the oil cluster developed by the Barrancabermeja chamber of commerce towards EcuadorBachelor thesisinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisTrabajo de Gradohttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fhttp://purl.org/redcol/resource_type/TPProfesional en Negocios InternacionalesUniversidad Autónoma de Bucaramanga UNABFacultad Economía y NegociosPregrado Negocios InternacionalesInternational business enterprisesInternational businessCommerceForeign tradeInternational relationsExportable projectsInternational marketsBusiness strategiesOil clusterInternationalizationCluster analysisCompetitivenessEmpresas internacionalesComercio exteriorRelaciones internacionalesMercados internacionalesInternacionalizaciónAnálisis clústerCompetitividadNegocios internacionalesProyectos exportablesEstrategias de negociosClúster del petróleoAduana del Ecuador SENAE. 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Internacionalización para las empresas beneficiarias de la convocatoria clus2-018 en el marco del clúster del petróleo que desarrolla la cámara de comercio de Barrancabermeja hacia Ecuador

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