Análisis de proveedores internacionales para la optimización de la rentabilidad de la empresa ‘Distribuciones Arama Ltda’
En esta investigación se explora la implementación de nuevos proveedores internacionales fabricantes de diseño original (ODM por sus siglas en inglés o marca blanca) para la introducción de productos marca propia con el fin de aumentar la rentabilidad neta de la empresa Distribuciones Arama Ltda. qu...
- Autores:
-
Salazar Salcedo, Aura María
- Tipo de recurso:
- Trabajo de grado de pregrado
- Fecha de publicación:
- 2020
- Institución:
- Universidad Autónoma de Bucaramanga - UNAB
- Repositorio:
- Repositorio UNAB
- Idioma:
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- OAI Identifier:
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- Acceso en línea:
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- Palabra clave:
- International business enterprises
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En esta investigación se explora la implementación de nuevos proveedores internacionales fabricantes de diseño original (ODM por sus siglas en inglés o marca blanca) para la introducción de productos marca propia con el fin de aumentar la rentabilidad neta de la empresa Distribuciones Arama Ltda. que tiene sede principal en Bucaramanga, Santander, presencia en 19 departamentos y se dedica a la distribución de insumos agrícolas, así como un impulso al reconocimiento de marca por parte de los consumidores finales enfocado a la fidelización, usando redes como estrategias, y una disminución de costos logísticos innecesarios. Para esto, se propone un proceso de benchmarking en donde se identifica los proveedores extranjeros de la competencia basado en información tomada de bases de datos como Legiscomex y Syscomer, teniendo en cuenta que una amplia oferta por parte de proveedores otorga poder en el momento de negociación, causando que los pequeños porcentajes de ganancias en distribución de productos de terceros (15%-17%) alcance hasta 30% o más y acortando la cadena en un eslabón. Además, se implementaron estrategias de almacenamiento de la mercancía que permiten un proceso de picking y packing más ágil, aprovechando el espacio vertical de la bodega, dividiendo los productos según sus categorías y asignándoles espacios fijos que se pueden consultar en el sistema contable integrado. |
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Para esto, se propone un proceso de benchmarking en donde se identifica los proveedores extranjeros de la competencia basado en información tomada de bases de datos como Legiscomex y Syscomer, teniendo en cuenta que una amplia oferta por parte de proveedores otorga poder en el momento de negociación, causando que los pequeños porcentajes de ganancias en distribución de productos de terceros (15%-17%) alcance hasta 30% o más y acortando la cadena en un eslabón. Además, se implementaron estrategias de almacenamiento de la mercancía que permiten un proceso de picking y packing más ágil, aprovechando el espacio vertical de la bodega, dividiendo los productos según sus categorías y asignándoles espacios fijos que se pueden consultar en el sistema contable integrado.Resumen ........................................................................................................................... 12 Abstract ............................................................................................................................ 13 Introducción .................................................................................................................... 14 Descripción del Problema ............................................................................................... 16 1. Problemas en el Mundo Real ............................................................................. 19 2. ¿Cuál es el Problema? ........................................................................................ 20 3. Plan de Acción .................................................................................................... 21 4. Acción en el Mundo Real ................................................................................... 21 Objetivos .......................................................................................................................... 23 Objetivo General ......................................................................................................... 23 Objetivos Específicos ................................................................................................... 23 Justificación ..................................................................................................................... 24 Delimitación ..................................................................................................................... 26 Marcos de referencia....................................................................................................... 27 Marco Contextual ........................................................................................................ 27 Marco Teórico .............................................................................................................. 29 Marco Conceptual ....................................................................................................... 33 Marco Legal y Normativo ........................................................................................... 35 Los Insumos Agrícolas en Colombia ....................................................................... 36 Entidades Competentes ............................................................................................. 39 El Comercio Exterior en Colombia .......................................................................... 40 Sobre las Sociedades Limitadas ............................................................................... 42 Metodología de la Investigación ..................................................................................... 44 Tipo de Investigación .................................................................................................. 44 Fases de la Investigación ............................................................................................. 44 Fuentes de la Investigación ......................................................................................... 46 Herramientas de la Investigación .............................................................................. 46 Capítulo I: Situación de la Empresa ‘Distribuciones Arama Ltda.’ Dentro de la Coyuntura Económica Actual y sus Antecedentes ................................................................... 47 Capítulo II: Proveedores Internacionales Fabricantes de Diseño Original para la Empresa ‘Distribuciones Arama Ltda.’. ................................................................................... 59 Planificación ................................................................................................................. 60 Recopilación de Datos ................................................................................................. 62 Análisis de Datos Recopilados .................................................................................... 84 Acción ........................................................................................................................... 87 Seguimiento .................................................................................................................. 89 Capítulo III: Estrategias de Negocios Internacionales para la Empresa ‘Distribuciones Arama Ltda.’ con Miras a Buscar un Crecimiento Sostenible .................... 90 Estrategias de Reconocimiento de Marca ................................................................. 91 Estrategia de Reducción de Costos Logísticos de Importación ............................... 94 Estrategias de Almacenamiento de Mercancía ......................................................... 98 Conclusiones .................................................................................................................. 103 Recomendaciones .......................................................................................................... 104 Referencias ..................................................................................................................... 105 Anexos ............................................................................................................................ 112PregradoThis research explores the implementation of new international suppliers of original design manufacturers (ODM for its acronym in English or white label) for the introduction of own brand products in order to increase the net profitability of the company Distribuciones Arama Ltda. headquarters in Bucaramanga, Santander, presence in 19 departments and is dedicated to the distribution of agricultural inputs, as well as a boost to brand recognition by end consumers focused on loyalty, using networks as strategies, and a reduction in costs unnecessary logistics. For this, a benchmarking process is proposed in which the foreign suppliers of the competition are identified based on information taken from databases such as Legiscomex and Syscomer, taking into account that a wide offer by suppliers gives power at the time of negotiation , causing the small percentage of profits in distribution of third-party products (15% -17%) to reach up to 30% or more and shortening the chain by one link. In addition, merchandise storage strategies were implemented that allow a more agile picking and packing process, taking advantage of the vertical space of the warehouse, dividing the products according to their categories and assigning them fixed spaces that can be consulted in the integrated accounting system.Modalidad Presencialapplication/pdfspahttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/Abierto (Texto Completo)Atribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombiahttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2Análisis de proveedores internacionales para la optimización de la rentabilidad de la empresa ‘Distribuciones Arama Ltda’Analysis of international suppliers to optimize the profitability of the company ‘Distribuciones Arama Ltda’Bachelor thesisinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisTrabajo de Gradohttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fhttp://purl.org/redcol/resource_type/TPProfesional en Negocios InternacionalesUniversidad Autónoma de Bucaramanga UNABFacultad Economía y NegociosPregado Negocios InternacionalesInternational business enterprisesInternational businessCommerceForeign tradeInternational relationsExportable projectsInternational marketsBusiness strategiesAgricultural suppliesOriginal equipment manufacturerProfitInternational providersImportsPhysical distribution of goodsMarketing managementEmpresas internacionalesComercio exteriorRelaciones internacionalesImportacionesDistribución física de mercancíasAdministración de mercadeoMercados internacionalesNegocios internacionalesProyectos exportablesEstrategias de negociosInsumos agrícolasFabricantes de diseño originalRentabilidadProveedores internacionales¿Qué es la SAC? 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