Estrategia para la comercialización de las camisas para motores diésel en el mercado centroamericano de la empresa Lavco Ltda, Floridablanca Santander

El presente trabajo de investigación aplicado a la empresa Lavco Ltda, tiene como objeto aplicar la estrategia de comercialización para camisas para motores diésel más eficiente, en el país óptimo por medio del análisis de datos estadísticos, indicadores y evaluación del contexto. Las camisas de cil...

Full description

Autores:: Salinas Barliza, Jesús Manuel

Tipo de recurso:: Trabajo de grado de pregrado

Fecha de publicación:: 2018

Institución:: Universidad Autónoma de Bucaramanga - UNAB

Repositorio:: Repositorio UNAB

Idioma:: spa

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description	El presente trabajo de investigación aplicado a la empresa Lavco Ltda, tiene como objeto aplicar la estrategia de comercialización para camisas para motores diésel más eficiente, en el país óptimo por medio del análisis de datos estadísticos, indicadores y evaluación del contexto. Las camisas de cilindros para motores Diesel, obedece a una nueva línea impulsada por la empresa Lavco Ltda, en aras de la diversificación de la oferta y aumentar el margen de rentabilidad. Sin embargo, el contexto del mercado para estas camisas, difiere en gran medida con el que tradicionalmente la empresa ha fabricado y comercializado en su historia, las camisas de cilindros para motores a gasolina. En este sentido, se necesitan estrategias y herramientas de negociación adaptadas a la nueva línea de producto, que cuenta, entre cosas, con un comportamiento del consumidor final y una segmentación de mercado muy diferente al otro tipo de Camisas. De esta manera, el presente trabajo recopila información y elabora una base metodológica encaminada a la consecución de clientes de la línea en cuestión en el mercado CentroAméricano, y con esto, apoyar al departamento comercial y gerencia en el alcance de las metas propuestas en cuanto ventas y facturación en la línea objeto de estudio.
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Sin embargo, el contexto del mercado para estas camisas, difiere en gran medida con el que tradicionalmente la empresa ha fabricado y comercializado en su historia, las camisas de cilindros para motores a gasolina. En este sentido, se necesitan estrategias y herramientas de negociación adaptadas a la nueva línea de producto, que cuenta, entre cosas, con un comportamiento del consumidor final y una segmentación de mercado muy diferente al otro tipo de Camisas. De esta manera, el presente trabajo recopila información y elabora una base metodológica encaminada a la consecución de clientes de la línea en cuestión en el mercado CentroAméricano, y con esto, apoyar al departamento comercial y gerencia en el alcance de las metas propuestas en cuanto ventas y facturación en la línea objeto de estudio.Capítulo 1 1 Introducción 1 Planteamiento del problema 2 Descripción del problema 2 Objetivo General 5 Objetivos Específicos 6 Justificación 7 Capítulo 2 9 Marco Referencial 9 Marco Teórico 9 Centro América. 9 Selección de países. 12 Actualización de base de datos. 16 Estrategias de promoción y comercialización. 19 Comercialización. 25 Marco Legal 26 Marco conceptual 28 Capítulo 3 29 Metodología de la Investigación 29 Tipo de investigación 29 Capítulo 4 30 Presentación de la empresa 30 Misión 31 Visión 31 Campo de Acción 32 Organigrama 32 Generalidades del producto 33 Mercado 34 Capítulo 5 36 Resultados y discusión 36 Diagnóstico del parque vehicular centro americano 36 Origen de las importaciones: Camiones de carga livianos. 38 Guatemala: 39 Panamá: 40 Costa Rica: 42 Nicaragua: 44 El Salvador: 49 Matriz de Selección: (Ver en anexo) 50 Actualización Base De Datos 53 Estrategia de Comercialización 56 Resultados de gestión en los países 58 Canal de distribución 64 Conclusiones 65 Recomendaciones 69 Capítulo 6 71 Lista de Referencias 71PregradoThe present research work applied to the company Lavco Ltda, aims to apply the most efficient marketing strategy for liners for diesel engines, in the optimal country through the analysis of statistical data, indicators and context evaluation. The cylinder liners for Diesel engines are part of a new line promoted by the company Lavco Ltda, in order to diversify the offer and increase the profit margin. However, the market context for these liners differs greatly from what the company has traditionally manufactured and marketed throughout its history, cylinder liners for gasoline engines. In this sense, negotiation strategies and tools are needed adapted to the new product line, which has, among things, a behavior of the final consumer and a market segmentation very different from the other type of Shirts. In this way, the present work compiles information and elaborates a methodological base directed to the achievement of clients of the line in question in the Central American market, and with this, to support the commercial and management department in the achievement of the proposed goals in terms of sales. and billing in the line under study.Modalidad Presencialapplication/pdfspahttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/Abierto (Texto Completo)Atribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombiahttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2Estrategia para la comercialización de las camisas para motores diésel en el mercado centroamericano de la empresa Lavco Ltda, Floridablanca SantanderStrategy for the commercialization of liners for diesel engines in the Central American market of the company Lavco Ltda, Floridablanca SantanderBachelor thesisinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisTrabajo de Gradohttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fhttp://purl.org/redcol/resource_type/TPProfesional en Negocios InternacionalesUniversidad Autónoma de Bucaramanga UNABFacultad Economía y NegociosPregrado Negocios InternacionalesInternational business enterprisesInternational businessCommerceForeign tradeInternational relationsExportable projectsInternational marketsBusiness strategiesEmpresas internacionalesComercio exteriorRelaciones internacionalesMercados internacionalesNegocios internacionalesProyectos exportablesEstrategias de negociosVehículos eléctricosÁlvarez, A. S. (2015). Mecanismos para la renovación del parque vehicular en Costa Rica. GEGESTI.Alvarez, R. (2017). Todos los coches de Volvo serán eléctricos o híbridos a partir de 2019: inicia el adiós a los motores de combustión. xataka.AUTORIDAD TRANSITO Y TRANSPORTE TERRESTRE PANAMA. (16 de 11 de 2016). TRANSITO.GOB.PA. Obtenido de http://www.transito.gob.pa/noticia/parque-vehicular-es-de-1221999-unidadesAviles, F. (22 de 10 de 2016). Dircomfidencial. Obtenido de https://dircomfidencial.com/diccionario/distribucion-directa-e-indirecta-20161022-1707/Bioguia. (s.f.). Obtenido de https://www.bioguia.com/notas/autos-hibridos-presente-o-futuroBOLAÑOS, R. (28 de 3 de 2016). PRENSA LIBRE. Obtenido de https://www.prensalibre.com/economia/vehiculos-suman-los-3-millonesBorges, C. (s.f.). Marketing c.Borges, Clara. (26 de 10 de 2017). Marketing de Contenidos. Obtenido de https://marketingdecontenidos.com/que-es-email-marketing/Central American Data. (13 de 09 de 2016). Central American Data. 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