Protocolo de negociación internacional para el comercio entre India y Colombia
El presente proyecto de investigación tiene como objetivo desarrollar y ahondar en las características principales de India y Colombia, para tener un conocimiento de primera mano frente a los factores culturales que los diferencian unos con otros y adicionalmente la manera en que se llevan a cabo la...
- Autores:
-
Ortiz Díaz, Iván Alberto
- Tipo de recurso:
- Trabajo de grado de pregrado
- Fecha de publicación:
- 2021
- Institución:
- Universidad Autónoma de Bucaramanga - UNAB
- Repositorio:
- Repositorio UNAB
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- OAI Identifier:
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- Acceso en línea:
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- Palabra clave:
- International business enterprises
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El presente proyecto de investigación tiene como objetivo desarrollar y ahondar en las características principales de India y Colombia, para tener un conocimiento de primera mano frente a los factores culturales que los diferencian unos con otros y adicionalmente la manera en que se llevan a cabo las negociaciones entre las dos partes, por medio de una investigación de enfoque cualitativo exploratorio y dadas las pocas investigaciones o estudios desarrollados en este ámbito. Se ilustran las principales características en torno a temas específicos dentro del segmento cultural como lo son el lenguaje, religión, lenguaje no verbal y las influencias de género, la manera de dar obsequios y el impacto que tienen estos en el ambiente de una negociación. Se utilizan diversos recursos bibliográficos de carácter científico con el enfoque específico hacia los negocios y la influencia de la cultura en estos, para posteriormente concluir las semejanzas y similitudes dentro del mundo de diferencias que caracterizan estos dos países. |
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Se ilustran las principales características en torno a temas específicos dentro del segmento cultural como lo son el lenguaje, religión, lenguaje no verbal y las influencias de género, la manera de dar obsequios y el impacto que tienen estos en el ambiente de una negociación. Se utilizan diversos recursos bibliográficos de carácter científico con el enfoque específico hacia los negocios y la influencia de la cultura en estos, para posteriormente concluir las semejanzas y similitudes dentro del mundo de diferencias que caracterizan estos dos países.Introducción 11 1. Planteamiento del Problema 13 1.1 Pregunta del problema 14 2. Objetivos 15 2.1 Objetivo General 15 2.2 Objetivos Específicos 15 3. Justificación 16 4. Marco Teórico 18 4.1 Cultura 18 4.2 Globalización 20 4.3 Teoría de Ventaja Absoluta de Adam Smith 22 4.4 Edward T. Hall 22 4.5 Culturas de alto contexto 23 4.6 Culturas de bajo contexto 23 4.7 Tiempo Policrónico 23 4.8 Tiempo Monocrónico 24 4.9 Teoría de interdependencia compleja 25 PROTOCOLO DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL PARA EL COMERCIO 5 5. Metodología 26 6. Análisis y Discusión de Resultados 27 6.1 Cultura y negocios 27 6.2 Geert Hofstede y las dimensiones culturales 30 6.3 Colombia e India en base a las seis dimensiones de Hofstede 32 6.3.1 Individualismo (Individualism) 34 6.3.2 Masculinidad (Masculinity) 35 6.3.3 Evasión de incertidumbre (Uncertainty avoidance) 35 6.3 4 Orientación a largo plazo (Long term orientation) 36 6.3.5 Indulgencia (Indulgency) 37 6.4 Valores y factores culturales que incurren en las negociaciones internacionales 38 6.4.1 Religión y creencias espirituales 38 6.4.2 Barreras lingüísticas y lenguaje no verbal 39 6.5 Influencias de género en las negociaciones y la vida en general 41 6.6 Festividades de relevancia 42 7. Proceso para llevar a cabo negociaciones entre India y Colombia. 45 7.1 Normas de cortesía en el marco de las negociaciones con India y Colombia 46 7.2 Vestimenta 47 PROTOCOLO DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL PARA EL COMERCIO 6 7.3 Obsequios 49 7.4 Ritmo de las negociaciones 50 7.5 Principales retos al negociar con la cultura india 52 8. Conclusiones 54PregradoThe following project has the purpose to develop and delve into the main characteristics from India and Colombia, in order to have a first-hand knowledge about the cultural differences between them and additionally the way in which negotiations are carried out between the two parties, through a qualitative exploratory approach research and given the few investigations or studies developed around this topic. The main characteristics around specific topics such in cultural segment are illustrated, such as language, religion, non-verbal language and gender influences, the way of giving gifts and the impact these have in the negotiation environment. Various bibliographic resources are used from a scientific approach with the specific focus to business and the influence around this, to later conclude the similarities within the world of differences that characterize these two countries.Modalidad Presencialapplication/pdfspahttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/Abierto (Texto Completo)Atribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombiahttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2Protocolo de negociación internacional para el comercio entre India y ColombiaInternational negotiation protocol for trade between India and ColombiaBachelor thesisinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisTrabajo de Gradohttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1finfo:eu-repo/semantics/acceptedVersionhttp://purl.org/redcol/resource_type/TPProfesional en Negocios InternacionalesUniversidad Autónoma de Bucaramanga UNABFacultad Economía y NegociosPregrado Negocios InternacionalesInternational business enterprisesInternational businessCommerceForeign tradeInternational relationsExportable projectsInternational marketsBusiness strategiesInternational economyTrade negotiationsInternational trade policyEmpresas internacionalesComercio exteriorRelaciones internacionalesMercados internacionalesEconomía internacionalNegociaciones comercialesPolítica de comercio internacionalNegocios internacionalesProyectos exportablesEstrategias de negociosGlobalizaciónCultura de negociosRelaciones comercialesDezan Shira & Associates. 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