Estrategias para la Comercialización de la Solución Analytics de la Plataforma ANNIQ de la empresa Bernier Group SAS en Santander
Bernier Group se encamina diariamente en ser el principal motor de transformación de sus clientes, ayudándoles a llevar el negocio al siguiente nivel. Bernier Group diseña AnniQ, la cual es una plataforma de inteligencia artificial que permite a las empresas de RRHH o que tengan en sus nóminas a más...
- Autores:
-
Rangel Jurado, Jorge Andrés
- Tipo de recurso:
- Trabajo de grado de pregrado
- Fecha de publicación:
- 2021
- Institución:
- Universidad Autónoma de Bucaramanga - UNAB
- Repositorio:
- Repositorio UNAB
- Idioma:
- spa
- OAI Identifier:
- oai:repository.unab.edu.co:20.500.12749/15116
- Acceso en línea:
- http://hdl.handle.net/20.500.12749/15116
- Palabra clave:
- International business enterprises
International business
Commerce
Foreign trade
International relations
Exportable projects
International markets
Business strategies
Market
Strategy
Digital Marketing
Artificial Intelligence
Productivity
Commercialization
Competitiveness
Economic performance
Empresas internacionales
Comercio exterior
Relaciones internacionales
Mercados internacionales
Comercialización
Competitividad
Desempeño económico
Negocios internacionales
Proyectos exportables
Estrategias de negocios
Mercado
Estrategia
Marketing Digital
Inteligencia artificial
Productividad
- Rights
- License
- http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/
| id |
UNAB2_067b864bedd0ce2eacb52708e45a2601 |
|---|---|
| oai_identifier_str |
oai:repository.unab.edu.co:20.500.12749/15116 |
| network_acronym_str |
UNAB2 |
| network_name_str |
Repositorio UNAB |
| repository_id_str |
|
| dc.title.spa.fl_str_mv |
Estrategias para la Comercialización de la Solución Analytics de la Plataforma ANNIQ de la empresa Bernier Group SAS en Santander |
| dc.title.translated.spa.fl_str_mv |
Strategies for the Commercialization of the Analytics Solution of the ANNIQ Platform of the company Bernier Group SAS in Santander |
| title |
Estrategias para la Comercialización de la Solución Analytics de la Plataforma ANNIQ de la empresa Bernier Group SAS en Santander |
| spellingShingle |
Estrategias para la Comercialización de la Solución Analytics de la Plataforma ANNIQ de la empresa Bernier Group SAS en Santander International business enterprises International business Commerce Foreign trade International relations Exportable projects International markets Business strategies Market Strategy Digital Marketing Artificial Intelligence Productivity Commercialization Competitiveness Economic performance Empresas internacionales Comercio exterior Relaciones internacionales Mercados internacionales Comercialización Competitividad Desempeño económico Negocios internacionales Proyectos exportables Estrategias de negocios Mercado Estrategia Marketing Digital Inteligencia artificial Productividad |
| title_short |
Estrategias para la Comercialización de la Solución Analytics de la Plataforma ANNIQ de la empresa Bernier Group SAS en Santander |
| title_full |
Estrategias para la Comercialización de la Solución Analytics de la Plataforma ANNIQ de la empresa Bernier Group SAS en Santander |
| title_fullStr |
Estrategias para la Comercialización de la Solución Analytics de la Plataforma ANNIQ de la empresa Bernier Group SAS en Santander |
| title_full_unstemmed |
Estrategias para la Comercialización de la Solución Analytics de la Plataforma ANNIQ de la empresa Bernier Group SAS en Santander |
| title_sort |
Estrategias para la Comercialización de la Solución Analytics de la Plataforma ANNIQ de la empresa Bernier Group SAS en Santander |
| dc.creator.fl_str_mv |
Rangel Jurado, Jorge Andrés |
| dc.contributor.advisor.none.fl_str_mv |
Ramírez Pascuas, Jaime Andrés |
| dc.contributor.author.none.fl_str_mv |
Rangel Jurado, Jorge Andrés |
| dc.contributor.cvlac.spa.fl_str_mv |
Ramírez Pascuas, Jaime Andrés [0000032173] |
| dc.contributor.researchgate.spa.fl_str_mv |
Ramírez Pascuas, Jaime Andrés [Jaime_Ramirez_Pascuas] |
| dc.subject.keywords.spa.fl_str_mv |
International business enterprises International business Commerce Foreign trade International relations Exportable projects International markets Business strategies Market Strategy Digital Marketing Artificial Intelligence Productivity Commercialization Competitiveness Economic performance |
| topic |
International business enterprises International business Commerce Foreign trade International relations Exportable projects International markets Business strategies Market Strategy Digital Marketing Artificial Intelligence Productivity Commercialization Competitiveness Economic performance Empresas internacionales Comercio exterior Relaciones internacionales Mercados internacionales Comercialización Competitividad Desempeño económico Negocios internacionales Proyectos exportables Estrategias de negocios Mercado Estrategia Marketing Digital Inteligencia artificial Productividad |
| dc.subject.lemb.spa.fl_str_mv |
Empresas internacionales Comercio exterior Relaciones internacionales Mercados internacionales Comercialización Competitividad Desempeño económico |
| dc.subject.proposal.spa.fl_str_mv |
Negocios internacionales Proyectos exportables Estrategias de negocios Mercado Estrategia Marketing Digital Inteligencia artificial Productividad |
| description |
Bernier Group se encamina diariamente en ser el principal motor de transformación de sus clientes, ayudándoles a llevar el negocio al siguiente nivel. Bernier Group diseña AnniQ, la cual es una plataforma de inteligencia artificial que permite a las empresas de RRHH o que tengan en sus nóminas a más de 50 empleados utilizar sus datos para tomar mejores decisiones (Bernier Group S.A.S, 2020). Como antecedente de este trabajo de investigación se tuvo en cuenta a lo largo del mismo el plan de marketing que se va a ejecutar. Es por esto que, la aplicación de un apropiado plan de marketing es un paso significativo que se realizó para hacer elevar la plataforma en el mercado destino nacional e internacional. Para llevar a cabo el marketing se hace necesario identificar el segmento de mercado apropiado para la comercialización de la plataforma AnniQ que en este caso será aplicado a Santander. Y, asimismo, se buscó adoptar las estrategias más óptimas para dar ejecución al Plan de Marketing Digital que se llevó a cabo para esta solución (Bernier Group S.A.S, 2020). Finalmemte para establecer el cumplimiento a los objetivos anteriores, se realizó un breve análisis de las actividades por implementar y cuáles se cumplieron satisfactoriamente o por el contrario quedaron pendientes por ejecutar. Esta investigación tuvo un enfoque cualitativo- descriptivo que se explicó en el desarrollo de la misma. Y a su vez, de esta investigación surgieron nuevas estrategias que se aplicaron durante el desarrollo del proyecto, dando paso a nuevos espacios para dar a conocer la plataforma AnniQ en Santander. |
| publishDate |
2021 |
| dc.date.accessioned.none.fl_str_mv |
2021-12-06T20:29:00Z |
| dc.date.available.none.fl_str_mv |
2021-12-06T20:29:00Z |
| dc.date.issued.none.fl_str_mv |
2021 |
| dc.type.eng.fl_str_mv |
Bachelor thesis |
| dc.type.driver.spa.fl_str_mv |
info:eu-repo/semantics/bachelorThesis |
| dc.type.local.spa.fl_str_mv |
Trabajo de Grado |
| dc.type.coar.none.fl_str_mv |
http://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f |
| dc.type.redcol.spa.fl_str_mv |
http://purl.org/redcol/resource_type/TP |
| format |
http://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f |
| dc.identifier.uri.none.fl_str_mv |
http://hdl.handle.net/20.500.12749/15116 |
| dc.identifier.instname.spa.fl_str_mv |
instname:Universidad Autónoma de Bucaramanga - UNAB |
| dc.identifier.reponame.spa.fl_str_mv |
reponame:Repositorio Institucional UNAB |
| dc.identifier.repourl.spa.fl_str_mv |
repourl:https://repository.unab.edu.co |
| url |
http://hdl.handle.net/20.500.12749/15116 |
| identifier_str_mv |
instname:Universidad Autónoma de Bucaramanga - UNAB reponame:Repositorio Institucional UNAB repourl:https://repository.unab.edu.co |
| dc.language.iso.spa.fl_str_mv |
spa |
| language |
spa |
| dc.relation.references.spa.fl_str_mv |
Abraham Castro Moreno, Pilar Otero González, and Ana María Garrocho Salcedo. Corrupción y delito: aspectos de derecho penal español y desde la perspectiva comparada, Dykinson, 2017. ProQuest Ebook Central, Disponible en: https://ugc.elogim.com:2117/lib/biblioulagrancolsp/detail.action?docID=5349625 Alonso, d. (2011). La verdad y las pruebas. Cuatro tesis sobre la literatura testimonial de Rodolfo Walsh. Latin American Literary Review, 39(78), 95-116. Disponible en: http://ugc.elogim.com:2513/stable/41478095 Anderson, C. (2008). Annual “cutting the Long Tail down to size” roundup. Disponible en: http://www.longtail.com/the_long_tail/2008/12/annual-cutting.html. Consulta: 02/02/2015 Bernier Group S.A.S. (2020). Bernier Group S.A.S. Bogotá, Colombia Bernier Group. (2020). (AnniQ, Editor, & B. Group, Productor) Obtenido de AnniQ: https://www.anniq.ai Bibing. (sf). Anexo 1. Teoría de Mercados. Disponible en: http://bibing.us.es/proyectos/abreproy/5230/fichero/6.+Anexo+1+Teor%C3%ADa+de+M ercados.pdf Bogota, 4. a. (2019). Bogota.gov.co. Obtenido de https://bogota.gov.co/ Cámara de Comercio de Bucaramanga. (2020). Balance exportaciones Santander Resultados año 2020. Disponible en: https://www.camaradirecta.com/temas/documentos%20pdf/Santander_exporta/exporta%2 02020/Balance%20GPS%20A%C3%91O%202020.pdf Cámara de Comercio de Bucaramanga. (2020). Informe económico Santander 2020. Obtenido de Cámara de comercio de Bucaramanga: https://www.camaradirecta.com/temas/documentos%20pdf/informes%20de%20actualida d/2021/Informe%20Econ%C3%B3mico%20Santander%202020.pdf Cámara de Comercio de Bucaramanga. (2021). Comunidades Empresariales: una apuesta de la Cámara de Comercio de Bucaramanga para fortalecer a las micro y pequeñas empresas de Santander. Obtenido de Vanguardia Liberal : https://www.vanguardia.com/informes comerciales/informacion-comercial/comunidades-empresariales-una-apuesta-de-la camara-de-comercio-de-bucaramanga-para-fortalecer-a-las-micro-y-pequenas-empresas de-santander-KX3734518 Cámara de Comercio de Bucaramanga. (enero 31 de 2020). Informe económico de Santander 2020. Disponible en: https://www.camaradirecta.com/temas/documentos%20pdf/informes%20de%20actualida d/2021/Informe%20Econ%C3%B3mico%20Santander%202020.pdf Cámara de Comercio de Bucaramanga. (junio 2020). Exportación de servicio Santander. Disponible en: https://www.camaradirecta.com/temas/documentos%20pdf/Santander_exporta/exporta%2 02020/exportaciones_servicios_lsem2020.pdf Cámara de Comercio de Bucaramanga. (sf). Global Plan Santander. Disponible en: https://www.globalplansantander.com/ Cámara de Comercio de Bucaramanga. (sf). Plan Regional de Internacionalización (GPS). Disponible en: https://www.camaradirecta.com/programas-para-empresarios/programas para-empresas-en-internacionalizacion/plan-regional-de-internacionalizacion-/ Cámara Directa. (sf). Indicadores económicos de Santander. Disponible en: https://www.camaradirecta.com/temas/indicadoresantander/ Carmona, E. (2012). El entorno del marketing; el microentorno. Disponible en: http://es.slideshare.net/ebanyscarmona/entorno-del-marketing-microentorno. Consulta: 02/02/2015 Carro & Gonzalez . (2012). Productividad y Competitividad. Compite 360. (2021). Informes Económicos Cámaras de Comercio. Disponible en: https://www.compite360.com/informe Comunidades Empresariales. (sf). ¿Qué es? Disponible en: http://www.comunidadesempresariales.com/ Concepto Jurídico. (2016). Principio de economía de Adam Smith. Disponible en: https://definicionlegal.blogspot.com/2016/02/principio-de-economia-de-adm smith.html#:~:text=Adam%20Smith%20nos%20indica%20con,sea%20lo%20m%C3%A 1s%20peque%C3%B1a%20posible.&text=Los%20impuestos%20opresivos%20a%20la %20industria%20que%20merman%20el%20desarrollo%20econ%C3%B3mico Conceptos clave de Inbound Marketing . (2011). inboundcycle. Obtenido de inboundcycle: https://www.inboundcycle.com/inbound-marketing-que-es Corbetta, P. (2003). Metodologías y técnicas de investigación social . (J. M. Cejudo, Ed.) Cyberclick. (22 octubre 2020). ¿Qué es la estrategia de marketing? Disponible en: https://www.cyberclick.es/numerical-blog/estrategia-de-marketing-que-es-tipos-y ejemplos#:~:text=Una%20estrategia%20de%20marketing%20es,de%20negocio%20de% 20la%20empresa. Delgado, M. (1996). La inteligencia artificial, realidad de un mito moderno. Disponible en: http://hera.ugr.es/honoriscausa/16912512.pdf Departamento Administrativo Nacional de Estadística. (2018). Indicadores básicos de TIC en Empresas. Disponible en: https://www.dane.gov.co/index.php/estadisticas-por tema/tecnologia-e-innovacion/tecnologias-de-la-informacion-y-las-comunicaciones tic/indicadores-basicos-de-tic-en-empresas Devis Echandía, H., & Javeriana, P. U. (2012). Teoría general de la prueba judicial (6a edición). Bogotá: TEMIS Digital House. (27 de marzo). Cómo la inteligencia artificial puede aumentar la productividad de la empresa. Disponible en: https://www.digitalhouse.com/ar/blog/la-inteligencia-artificial puede-aumentar-la-productividad-la-empresa datos#:~:text=La%20inteligencia%20artificial%20ayuda%20a,de%20un%20tomador%2 0de%20decisiones Espósito, J. (2015). Keep Calm y busca en Facebook con Google. Disponible en: https://blog.kaspersky.es/facebook-android-search/7284/ Consulta: 02/02/2015 Evans, D. (2009). Social media marketing. An hour a day. Estados Unidos. Wiley Publishing, Inc Fama, E. (1970). Teoria de mercado eficiente. Recuperado el 2021 Función Pública. (Julio 25 de 2019). Ley 1978 de 2019. Disponible en: https://www.funcionpublica.gov.co/eva/gestornormativo/norma.php?i=98210 Gabardini, J. (2015). ActividadT0: logrando cambios que persistan. Disponible en: https://proyectosii.wordpress.com/2015/11/19/actividad-t0-logrando-cambios-que persistan/. Consulta: 02/02/2015 Global Plan Santander. (2020). Global Plan Santander (GPS). Obtenido de https://www.globalplansantander.com/ Halligan, B. (2014). Inbound Marketing; Attract, Engage, and Delight Customers Online. En B. Halligan, Inbound Marketing Hernández Sampieri, Roberto; Fernández Collado, Carlos; Baptista Lucio, Pilar. (2015). Metodología de la investigación. Cuarta edición. McGraw Hill. Disponible en: http://www.unipamplona.edu.co/unipamplona/portalIG/home_158/recursos/e books/16062015/metodologia.pdf Inboundcycle. (sf). Inbound Marketing: qué es, origen, metodología y filosofía. Disponible en: https://www.inboundcycle.com/inbound-marketing-que-es Jordán Soro, E. N., & Jordan S., Estrade N. & Hernandez D. (2013). Marketing digital: marketing móvil, SEO y analítica web. Larousse- Ediciones Pirámide. Recuperado el 2021 Juriscol. (2015). Sistema Unico de Información Normativa. Obtenido de http://www.suin juriscol.gov.co/ Kaplan, J. (2017). Inteligencia Artificial: Lo que todo el mundo debe saber. TEELL EDITORIAL, S.L. Kotler, P. (2008). Principios de marketing. España. Pearson Prentice Hall. Kotler, P. (2020). Marketing Digital. ¿Qué es el marketing digital según Philip Kotler? Kotler, Philip; Armstrong, Gary. (sf). Fundamentos de marketing. Disponible en: https://books.google.com.co/books?hl=es&lr=&id=sLJXV_z8XC4C&oi=fnd&pg=PA3& dq=marketing+segun+kotler&ots=IfHo9aL3Pp&sig=eL2eWqrwdFJ9BFI0rXfyOnBOAr Q#v=onepage&q&f=true Lasse Rouhiainen. (2018). Inteligencia artificial - 101 cosas que debes saber hoy sobre nuestro futuro. Disponible en: https://static0planetadelibroscom.cdnstatics.com/libros_contenido_extra/40/39308_Inteli gencia_artificial.pdf Manay, J. (2013). Las 4Fs del marketing digital. Disponible en: http://juanjose100.blogspot.com.co/2013/07/las-4-fs-del-marketing-online.html. Consulta: 02/02/2015 Mankiw, G. (1997). Principles of Economics (6ª edición ed.) Marketing de Contenidos . (2013). Obtenido de La comunicación en el Marketing. McCarthy, J. (1964). Teoria de mercadeo Ministerio de Ciencia Tecnología e Innovación. (sf). Marco Legal. Disponible en: https://minciencias.gov.co/quienes_somos/normatividad/marcolegal Ministerio de Tecnologías de la Información y Comunicaciones. (03 de Agosto de 2020). Acerca del-MinTIC. Obtenido de https://www.mintic.gov.co/portal/inicio/Ministerio/Acerca-del MinTIC/ Ministerio de Tecnologías de la Información y Comunicaciones. (4 de mayo de 2021). Decreto Único Sector TIC. Disponible en: https://www.mintic.gov.co/portal/inicio/Normatividad/Decreto-Unico-Sector-TIC/ Ministerio de Tecnologías de la Información y Comunicaciones. (Febrero 13 de 2012). Colombia avanza en uso de tecnologías de la información. Disponible en: https://mintic.gov.co/portal/inicio/Sala-de-Prensa/MinTIC-en-los Medios/2731:Colombia-avanza-en-uso-de-tecnologias-de-la informacion#:~:text=Colombia%20est%C3%A1%20acelerando%20cada%20vez,uso%20de%20tecnolog%C3%ADas%20de%20informaci%C3%B3n.&text=Respecto%20a%20lo s%20Servicios%20TIC,abonados%20a%20banda%20ancha%20fija. Ministerio de Tecnologías de la Información y las Comunicaciones de Colombia. (2019). Colombia le apuesta la implementacion de la inteligencia artificial. Obtenido de https://www.uexternado.edu.co/derecho/colombia-le-apuesta-la-implementacion-de-la inteligencia-artificial/ Ministerio de Tecnologías de la información y las Comunicaciones. (07 de 2021 de 2018). Recuperado el 2021, En el 2021, MinTIC sensibilizará a 1.800.000 colombianos sobre el uso seguro y responsable de internet. Obtenido de https://mintic.gov.co/portal/inicio/Sala de-Prensa/Noticias/161332:En-el-2021-MinTIC-sensibilizara-a-1-800-000-colombianos sobre-el-uso-seguro-y-responsable-de-internet Monge, E. C. (2010). Las estrategias competitivas y su importancia en la buena gestión de las empresas Nora, S. y Minc, A. (1982). La informatización de la sociedad. México. Fondo de Cultura Económica Olivier Peralta, Emanuel. (sf). Marketing Mix: Qué es y Cómo Aplicarlo. Disponible en: https://www.genwords.com/blog/que-es-marketing-mix#¿Que_es_el_Marketing_Mix Porter, M. (1979). Cómo las fuerzas competitivas dan forma a la estrategia. Harvard Business Review Porter, M. (1980). Estrategia competitiva: Técnicas para el análisis de la empresa y sus competidores. (E. Pirámide, Ed.) Porter, M. (1990). La ventaja competitiva de las naciones (Vols. 85, Nº. 11, 2007,). (Español, Trad.) Porter, M. (1991). Ventaja Competitiva (1987-2015 ed.). (J. E. Callejas, Ed., & J. C. Hernández, Trad.) Grupo editorial Patria Rahmanius, N. (2015). Mobile marketing: tips for the new mobile marketer. Documento en línea. Disponible en: http://www.ososimpletechnologies.com/tag/mobile-marketing-campaign/. Consulta: 16/12/2015 Rebato, C. (2015). 50 años de la Ley de Moore: ¿qué ocurrirá cuando ya no se cumpla? Disponible en: http://es.gizmodo.com/50-anos-de-la-ley-de-moore-que-ocurrira-cuando-no-se 1698237186. Consulta: 02/02/2015 Regla, J. A. (2017). Las presunciones horruras y las inferencias probatorias/Hominis Presumptions and Evidential Inferences. Derecho PUCP, (79), 99+. Disponible en: http://ugc.elogim.com:2171/apps/doc/A524939062/IFME?u=ugc&sid=IFME&xid=6469 2de5 Rodríguez, J. (2013). Importancia del marketing en el proceso de decisión de compra. Disponible en: https://web.archive.org/web/20131225072927/http://elcodigogutenberg.com/importancia del-marketing-en-el-proceso-de-decision-de-compra. Consulta: 02/02/2015 Roger Fisher, W. U. (1991). Obtenga el sí: El arte de negociar sin ceder (1ª edición ed.). (A. Santapau, Trad.) Penguin Schiffman & Kanuk . (2001). Segmentación de mercados Sistema Único de Información Normativa. (enero 24 de 2019). Ley 1951 de 2019. Disponible en: http://www.suin-juriscol.gov.co/viewDocument.asp?id=30036139 Soto, D. (2015). Publicidad en Facebook: la guía más completa de Facebook Ads en 2016. Disponible en: http://davidsotoro.com/publicidad-en-facebook-guia-facebook-ads-2016/. Consulta: 16/12/2015 Stanton, William J.; Etzel, Michael J.; Walker, Bruce J. (2007). Fundamentos de Marketing. Disponible en: https://mercadeo1marthasandino.files.wordpress.com/2015/02/fundamentos-de marketing-stanton-14edi.pdf Tapscott, D. (2006). Wikinomics. Documento. Disponible en: http://dontapscott.com/books/wikinomics/. Consulta: 02/02/2015 Teigland, R. (2004). A rapidly changing landscape. Disponible en: http://www.slideshare.net/eteigland/nordic-investor-relations-conference-teigland. Consulta: 02/02/2015 Tsiligiris, V. (12 de Marzo de 2018). Ventaja competitiva de distintas industrias según la aplicación del Diamante de Porter. International Journal of Educational Managment. 32 Universidad Externado de Colombia. Instituto de Ciencias Penales y Criminológicas., J. P. (1999). Prueba indiciaria en el Código de Procedimiento Penal brasilero y Código de Procedimiento Penal italiano y su complementación con países europeos y americanos. Derecho Penal y Criminología (Vol. 21). Disponible en: https://revistas.uexternado.edu.co/index.php/derpen/article/view/1144 Vanguardia Liberal. (06 de mayo de 2021). Comunidades Empresariales: una apuesta de la Cámara de Comercio de Bucaramanga para fortalecer a las micro y pequeñas empresas de Santander. Disponible en: https://www.vanguardia.com/informes comerciales/informacion-comercial/comunidades-empresariales-una-apuesta-de-lacamara-de-comercio-de-bucaramanga-para-fortalecer-a-las-micro-y-pequenas-empresas de-santander-KX3734518 |
| dc.rights.coar.fl_str_mv |
http://purl.org/coar/access_right/c_abf2 |
| dc.rights.uri.*.fl_str_mv |
http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/ |
| dc.rights.local.spa.fl_str_mv |
Abierto (Texto Completo) |
| dc.rights.creativecommons.*.fl_str_mv |
Atribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombia |
| rights_invalid_str_mv |
http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/ Abierto (Texto Completo) Atribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombia http://purl.org/coar/access_right/c_abf2 |
| dc.format.mimetype.spa.fl_str_mv |
application/pdf |
| dc.coverage.spatial.spa.fl_str_mv |
Bucaramanga (Santander, Colombia) |
| dc.coverage.temporal.spa.fl_str_mv |
2021 |
| dc.coverage.campus.spa.fl_str_mv |
UNAB Campus Bucaramanga |
| dc.publisher.grantor.spa.fl_str_mv |
Universidad Autónoma de Bucaramanga UNAB |
| dc.publisher.faculty.spa.fl_str_mv |
Facultad Economía y Negocios |
| dc.publisher.program.spa.fl_str_mv |
Pregrado Negocios Internacionales |
| institution |
Universidad Autónoma de Bucaramanga - UNAB |
| bitstream.url.fl_str_mv |
https://repository.unab.edu.co/bitstream/20.500.12749/15116/1/2021_Tesis_Jorge_Andr%c3%a9s_Rangel_Jurado.pdf https://repository.unab.edu.co/bitstream/20.500.12749/15116/2/license.txt https://repository.unab.edu.co/bitstream/20.500.12749/15116/3/2021_Tesis_Jorge_Andr%c3%a9s_Rangel_Jurado.pdf.jpg |
| bitstream.checksum.fl_str_mv |
e688bdb96f411da4f0089b969e194201 3755c0cfdb77e29f2b9125d7a45dd316 fe82518e744601149c507abb76b27103 |
| bitstream.checksumAlgorithm.fl_str_mv |
MD5 MD5 MD5 |
| repository.name.fl_str_mv |
Repositorio Institucional | Universidad Autónoma de Bucaramanga - UNAB |
| repository.mail.fl_str_mv |
repositorio@unab.edu.co |
| _version_ |
1814277327975088128 |
| spelling |
Ramírez Pascuas, Jaime Andrés375c55c3-66ea-4ac3-a097-debd85918e21Rangel Jurado, Jorge Andrés9ef8ee7b-2a45-4ee0-a375-2f94e4215cddRamírez Pascuas, Jaime Andrés [0000032173]Ramírez Pascuas, Jaime Andrés [Jaime_Ramirez_Pascuas]Bucaramanga (Santander, Colombia)2021UNAB Campus Bucaramanga2021-12-06T20:29:00Z2021-12-06T20:29:00Z2021http://hdl.handle.net/20.500.12749/15116instname:Universidad Autónoma de Bucaramanga - UNABreponame:Repositorio Institucional UNABrepourl:https://repository.unab.edu.coBernier Group se encamina diariamente en ser el principal motor de transformación de sus clientes, ayudándoles a llevar el negocio al siguiente nivel. Bernier Group diseña AnniQ, la cual es una plataforma de inteligencia artificial que permite a las empresas de RRHH o que tengan en sus nóminas a más de 50 empleados utilizar sus datos para tomar mejores decisiones (Bernier Group S.A.S, 2020). Como antecedente de este trabajo de investigación se tuvo en cuenta a lo largo del mismo el plan de marketing que se va a ejecutar. Es por esto que, la aplicación de un apropiado plan de marketing es un paso significativo que se realizó para hacer elevar la plataforma en el mercado destino nacional e internacional. Para llevar a cabo el marketing se hace necesario identificar el segmento de mercado apropiado para la comercialización de la plataforma AnniQ que en este caso será aplicado a Santander. Y, asimismo, se buscó adoptar las estrategias más óptimas para dar ejecución al Plan de Marketing Digital que se llevó a cabo para esta solución (Bernier Group S.A.S, 2020). Finalmemte para establecer el cumplimiento a los objetivos anteriores, se realizó un breve análisis de las actividades por implementar y cuáles se cumplieron satisfactoriamente o por el contrario quedaron pendientes por ejecutar. Esta investigación tuvo un enfoque cualitativo- descriptivo que se explicó en el desarrollo de la misma. Y a su vez, de esta investigación surgieron nuevas estrategias que se aplicaron durante el desarrollo del proyecto, dando paso a nuevos espacios para dar a conocer la plataforma AnniQ en Santander.Introducción .................................................................................................................................. 12 1. Estrategias para la comercialización de la Solución Analytics de la Plataforma ANNIQ de la empresa Bernier Group SAS ......................................................................................................... 16 1.1 Descripción del problema y/o necesidad ................................................................................ 16 1.2 Objetivo................................................................................................................................... 20 1.2.1 Objetivo General .................................................................................................................. 20 1.2.2 Objetivos Específicos........................................................................................................... 20 1.3 Justificación ............................................................................................................................ 20 1.4 Delimitación ............................................................................................................................ 21 2. Marco de Referencia ................................................................................................................. 23 2.1 Marco Contextual.................................................................................................................... 23 2.2. Marco Teórico ........................................................................................................................ 25 2.3 Marco Legal ............................................................................................................................ 30 2.4 Marco Conceptual ................................................................................................................... 33 3. Metodología de la Investigación ............................................................................................... 36 3.1. Tipo de Investigación ............................................................................................................. 36 3.2. Fases de la Investigación ....................................................................................................... 36 3.3. Fuentes de la Investigación .................................................................................................... 38 3.4. Herramientas de la Investigación ........................................................................................... 38 4. Desarrollo de la investigación ................................................................................................... 40 4.1 Potencial de la Plataforma AnniQ para su Comercialización. ................................................ 40 4.2 Análisis AnniQ........................................................................................................................ 41 4.2 AnniQ- Analytics .................................................................................................................... 45 4.3 Comercio en Santander ........................................................................................................... 48 5. Estrategias optadas para el posicionamiento de la solución AnniQ ......................................... 51 5.1 Cronograma de estrategias ...................................................................................................... 55 5.2 Marketing mix ......................................................................................................................... 57 5.3 Inbound Marketing.................................................................................................................. 62 6. Análisis de resultados de las estrategias implementadas en la solución AnniQ ....................... 64 7. Conclusiones ............................................................................................................................. 71 8. Recomendaciones ..................................................................................................................... 74 Referencias .................................................................................................................................... 76PregradoBernier Group strives daily to be the main engine of transformation for its clients, helping them take their business to the next level. Bernier Group designs AnniQ, which is an artificial intelligence platform that allows HR companies or companies with more than 50 employees on their payroll to use their data to make better decisions (Bernier Group S.A.S, 2020). As a precedent for this research work, the marketing plan to be executed was taken into account throughout it. For this reason, the application of an appropriate marketing plan is a significant step that was carried out to raise the platform in the national and international destination market. To carry out the marketing, it is necessary to identify the appropriate market segment for the commercialization of the AnniQ platform, which in this case will be applied to Santander. And, likewise, it was sought to adopt the most optimal strategies to execute the Digital Marketing Plan that was carried out for this solution (Bernier Group S.A.S, 2020). Finally, in order to establish compliance with the previous objectives, a brief analysis of the activities to be implemented was carried out and which ones were satisfactorily fulfilled or, on the contrary, remained pending to be executed. This research had a qualitative-descriptive approach that was explained in its development. And in turn, from this research new strategies emerged that were applied during the development of the project, giving way to new spaces to publicize the AnniQ platform in Santander.Modalidad Presencialapplication/pdfspahttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/Abierto (Texto Completo)Atribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombiahttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2Estrategias para la Comercialización de la Solución Analytics de la Plataforma ANNIQ de la empresa Bernier Group SAS en SantanderStrategies for the Commercialization of the Analytics Solution of the ANNIQ Platform of the company Bernier Group SAS in SantanderBachelor thesisinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisTrabajo de Gradohttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fhttp://purl.org/redcol/resource_type/TPProfesional en Negocios InternacionalesUniversidad Autónoma de Bucaramanga UNABFacultad Economía y NegociosPregrado Negocios InternacionalesInternational business enterprisesInternational businessCommerceForeign tradeInternational relationsExportable projectsInternational marketsBusiness strategiesMarketStrategyDigital MarketingArtificial IntelligenceProductivityCommercializationCompetitivenessEconomic performanceEmpresas internacionalesComercio exteriorRelaciones internacionalesMercados internacionalesComercializaciónCompetitividadDesempeño económicoNegocios internacionalesProyectos exportablesEstrategias de negociosMercadoEstrategiaMarketing DigitalInteligencia artificialProductividadAbraham Castro Moreno, Pilar Otero González, and Ana María Garrocho Salcedo. Corrupción y delito: aspectos de derecho penal español y desde la perspectiva comparada, Dykinson, 2017. ProQuest Ebook Central, Disponible en: https://ugc.elogim.com:2117/lib/biblioulagrancolsp/detail.action?docID=5349625Alonso, d. (2011). La verdad y las pruebas. Cuatro tesis sobre la literatura testimonial de Rodolfo Walsh. Latin American Literary Review, 39(78), 95-116. Disponible en: http://ugc.elogim.com:2513/stable/41478095Anderson, C. (2008). Annual “cutting the Long Tail down to size” roundup. Disponible en: http://www.longtail.com/the_long_tail/2008/12/annual-cutting.html. Consulta: 02/02/2015Bernier Group S.A.S. (2020). Bernier Group S.A.S. Bogotá, ColombiaBernier Group. (2020). (AnniQ, Editor, & B. Group, Productor) Obtenido de AnniQ: https://www.anniq.aiBibing. (sf). Anexo 1. Teoría de Mercados. Disponible en: http://bibing.us.es/proyectos/abreproy/5230/fichero/6.+Anexo+1+Teor%C3%ADa+de+M ercados.pdfBogota, 4. a. (2019). Bogota.gov.co. Obtenido de https://bogota.gov.co/Cámara de Comercio de Bucaramanga. (2020). Balance exportaciones Santander Resultados año 2020. Disponible en: https://www.camaradirecta.com/temas/documentos%20pdf/Santander_exporta/exporta%2 02020/Balance%20GPS%20A%C3%91O%202020.pdfCámara de Comercio de Bucaramanga. (2020). Informe económico Santander 2020. Obtenido de Cámara de comercio de Bucaramanga: https://www.camaradirecta.com/temas/documentos%20pdf/informes%20de%20actualida d/2021/Informe%20Econ%C3%B3mico%20Santander%202020.pdfCámara de Comercio de Bucaramanga. (2021). Comunidades Empresariales: una apuesta de la Cámara de Comercio de Bucaramanga para fortalecer a las micro y pequeñas empresas de Santander. Obtenido de Vanguardia Liberal : https://www.vanguardia.com/informes comerciales/informacion-comercial/comunidades-empresariales-una-apuesta-de-la camara-de-comercio-de-bucaramanga-para-fortalecer-a-las-micro-y-pequenas-empresas de-santander-KX3734518Cámara de Comercio de Bucaramanga. (enero 31 de 2020). Informe económico de Santander 2020. Disponible en: https://www.camaradirecta.com/temas/documentos%20pdf/informes%20de%20actualida d/2021/Informe%20Econ%C3%B3mico%20Santander%202020.pdfCámara de Comercio de Bucaramanga. (junio 2020). Exportación de servicio Santander. Disponible en: https://www.camaradirecta.com/temas/documentos%20pdf/Santander_exporta/exporta%2 02020/exportaciones_servicios_lsem2020.pdfCámara de Comercio de Bucaramanga. (sf). Global Plan Santander. Disponible en: https://www.globalplansantander.com/Cámara de Comercio de Bucaramanga. (sf). Plan Regional de Internacionalización (GPS). Disponible en: https://www.camaradirecta.com/programas-para-empresarios/programas para-empresas-en-internacionalizacion/plan-regional-de-internacionalizacion-/Cámara Directa. (sf). Indicadores económicos de Santander. Disponible en: https://www.camaradirecta.com/temas/indicadoresantander/Carmona, E. (2012). El entorno del marketing; el microentorno. Disponible en: http://es.slideshare.net/ebanyscarmona/entorno-del-marketing-microentorno. Consulta: 02/02/2015Carro & Gonzalez . (2012). Productividad y Competitividad.Compite 360. (2021). Informes Económicos Cámaras de Comercio. Disponible en: https://www.compite360.com/informeComunidades Empresariales. (sf). ¿Qué es? Disponible en: http://www.comunidadesempresariales.com/Concepto Jurídico. (2016). Principio de economía de Adam Smith. Disponible en: https://definicionlegal.blogspot.com/2016/02/principio-de-economia-de-adm smith.html#:~:text=Adam%20Smith%20nos%20indica%20con,sea%20lo%20m%C3%A 1s%20peque%C3%B1a%20posible.&text=Los%20impuestos%20opresivos%20a%20la %20industria%20que%20merman%20el%20desarrollo%20econ%C3%B3micoConceptos clave de Inbound Marketing . (2011). inboundcycle. Obtenido de inboundcycle: https://www.inboundcycle.com/inbound-marketing-que-esCorbetta, P. (2003). Metodologías y técnicas de investigación social . (J. M. Cejudo, Ed.)Cyberclick. (22 octubre 2020). ¿Qué es la estrategia de marketing? Disponible en: https://www.cyberclick.es/numerical-blog/estrategia-de-marketing-que-es-tipos-y ejemplos#:~:text=Una%20estrategia%20de%20marketing%20es,de%20negocio%20de% 20la%20empresa.Delgado, M. (1996). La inteligencia artificial, realidad de un mito moderno. Disponible en: http://hera.ugr.es/honoriscausa/16912512.pdfDepartamento Administrativo Nacional de Estadística. (2018). Indicadores básicos de TIC en Empresas. Disponible en: https://www.dane.gov.co/index.php/estadisticas-por tema/tecnologia-e-innovacion/tecnologias-de-la-informacion-y-las-comunicaciones tic/indicadores-basicos-de-tic-en-empresasDevis Echandía, H., & Javeriana, P. U. (2012). Teoría general de la prueba judicial (6a edición). Bogotá: TEMISDigital House. (27 de marzo). Cómo la inteligencia artificial puede aumentar la productividad de la empresa. Disponible en: https://www.digitalhouse.com/ar/blog/la-inteligencia-artificial puede-aumentar-la-productividad-la-empresa datos#:~:text=La%20inteligencia%20artificial%20ayuda%20a,de%20un%20tomador%2 0de%20decisionesEspósito, J. (2015). Keep Calm y busca en Facebook con Google. Disponible en: https://blog.kaspersky.es/facebook-android-search/7284/ Consulta: 02/02/2015Evans, D. (2009). Social media marketing. An hour a day. Estados Unidos. Wiley Publishing, IncFama, E. (1970). Teoria de mercado eficiente. Recuperado el 2021Función Pública. (Julio 25 de 2019). Ley 1978 de 2019. Disponible en: https://www.funcionpublica.gov.co/eva/gestornormativo/norma.php?i=98210Gabardini, J. (2015). ActividadT0: logrando cambios que persistan. Disponible en: https://proyectosii.wordpress.com/2015/11/19/actividad-t0-logrando-cambios-que persistan/. Consulta: 02/02/2015Global Plan Santander. (2020). Global Plan Santander (GPS). Obtenido de https://www.globalplansantander.com/Halligan, B. (2014). Inbound Marketing; Attract, Engage, and Delight Customers Online. En B. Halligan, Inbound MarketingHernández Sampieri, Roberto; Fernández Collado, Carlos; Baptista Lucio, Pilar. (2015). Metodología de la investigación. Cuarta edición. McGraw Hill. Disponible en: http://www.unipamplona.edu.co/unipamplona/portalIG/home_158/recursos/e books/16062015/metodologia.pdfInboundcycle. (sf). Inbound Marketing: qué es, origen, metodología y filosofía. Disponible en: https://www.inboundcycle.com/inbound-marketing-que-esJordán Soro, E. N., & Jordan S., Estrade N. & Hernandez D. (2013). Marketing digital: marketing móvil, SEO y analítica web. Larousse- Ediciones Pirámide. Recuperado el 2021Juriscol. (2015). Sistema Unico de Información Normativa. Obtenido de http://www.suin juriscol.gov.co/Kaplan, J. (2017). Inteligencia Artificial: Lo que todo el mundo debe saber. TEELL EDITORIAL, S.L.Kotler, P. (2008). Principios de marketing. España. Pearson Prentice Hall.Kotler, P. (2020). Marketing Digital. ¿Qué es el marketing digital según Philip Kotler?Kotler, Philip; Armstrong, Gary. (sf). Fundamentos de marketing. Disponible en: https://books.google.com.co/books?hl=es&lr=&id=sLJXV_z8XC4C&oi=fnd&pg=PA3& dq=marketing+segun+kotler&ots=IfHo9aL3Pp&sig=eL2eWqrwdFJ9BFI0rXfyOnBOAr Q#v=onepage&q&f=trueLasse Rouhiainen. (2018). Inteligencia artificial - 101 cosas que debes saber hoy sobre nuestro futuro. Disponible en: https://static0planetadelibroscom.cdnstatics.com/libros_contenido_extra/40/39308_Inteli gencia_artificial.pdfManay, J. (2013). Las 4Fs del marketing digital. Disponible en: http://juanjose100.blogspot.com.co/2013/07/las-4-fs-del-marketing-online.html. Consulta: 02/02/2015Mankiw, G. (1997). Principles of Economics (6ª edición ed.)Marketing de Contenidos . (2013). Obtenido de La comunicación en el Marketing.McCarthy, J. (1964). Teoria de mercadeoMinisterio de Ciencia Tecnología e Innovación. (sf). Marco Legal. Disponible en: https://minciencias.gov.co/quienes_somos/normatividad/marcolegalMinisterio de Tecnologías de la Información y Comunicaciones. (03 de Agosto de 2020). Acerca del-MinTIC. Obtenido de https://www.mintic.gov.co/portal/inicio/Ministerio/Acerca-del MinTIC/Ministerio de Tecnologías de la Información y Comunicaciones. (4 de mayo de 2021). Decreto Único Sector TIC. Disponible en: https://www.mintic.gov.co/portal/inicio/Normatividad/Decreto-Unico-Sector-TIC/Ministerio de Tecnologías de la Información y Comunicaciones. (Febrero 13 de 2012). Colombia avanza en uso de tecnologías de la información. Disponible en: https://mintic.gov.co/portal/inicio/Sala-de-Prensa/MinTIC-en-los Medios/2731:Colombia-avanza-en-uso-de-tecnologias-de-la informacion#:~:text=Colombia%20est%C3%A1%20acelerando%20cada%20vez,uso%20de%20tecnolog%C3%ADas%20de%20informaci%C3%B3n.&text=Respecto%20a%20lo s%20Servicios%20TIC,abonados%20a%20banda%20ancha%20fija.Ministerio de Tecnologías de la Información y las Comunicaciones de Colombia. (2019). Colombia le apuesta la implementacion de la inteligencia artificial. Obtenido de https://www.uexternado.edu.co/derecho/colombia-le-apuesta-la-implementacion-de-la inteligencia-artificial/Ministerio de Tecnologías de la información y las Comunicaciones. (07 de 2021 de 2018). Recuperado el 2021, En el 2021, MinTIC sensibilizará a 1.800.000 colombianos sobre el uso seguro y responsable de internet. Obtenido de https://mintic.gov.co/portal/inicio/Sala de-Prensa/Noticias/161332:En-el-2021-MinTIC-sensibilizara-a-1-800-000-colombianos sobre-el-uso-seguro-y-responsable-de-internetMonge, E. C. (2010). Las estrategias competitivas y su importancia en la buena gestión de las empresasNora, S. y Minc, A. (1982). La informatización de la sociedad. México. Fondo de Cultura EconómicaOlivier Peralta, Emanuel. (sf). Marketing Mix: Qué es y Cómo Aplicarlo. Disponible en: https://www.genwords.com/blog/que-es-marketing-mix#¿Que_es_el_Marketing_MixPorter, M. (1979). Cómo las fuerzas competitivas dan forma a la estrategia. Harvard Business ReviewPorter, M. (1980). Estrategia competitiva: Técnicas para el análisis de la empresa y sus competidores. (E. Pirámide, Ed.)Porter, M. (1990). La ventaja competitiva de las naciones (Vols. 85, Nº. 11, 2007,). (Español, Trad.)Porter, M. (1991). Ventaja Competitiva (1987-2015 ed.). (J. E. Callejas, Ed., & J. C. Hernández, Trad.) Grupo editorial PatriaRahmanius, N. (2015). Mobile marketing: tips for the new mobile marketer. Documento en línea. Disponible en: http://www.ososimpletechnologies.com/tag/mobile-marketing-campaign/. Consulta: 16/12/2015Rebato, C. (2015). 50 años de la Ley de Moore: ¿qué ocurrirá cuando ya no se cumpla? Disponible en: http://es.gizmodo.com/50-anos-de-la-ley-de-moore-que-ocurrira-cuando-no-se 1698237186. Consulta: 02/02/2015Regla, J. A. (2017). Las presunciones horruras y las inferencias probatorias/Hominis Presumptions and Evidential Inferences. Derecho PUCP, (79), 99+. Disponible en: http://ugc.elogim.com:2171/apps/doc/A524939062/IFME?u=ugc&sid=IFME&xid=6469 2de5Rodríguez, J. (2013). Importancia del marketing en el proceso de decisión de compra. Disponible en: https://web.archive.org/web/20131225072927/http://elcodigogutenberg.com/importancia del-marketing-en-el-proceso-de-decision-de-compra. Consulta: 02/02/2015Roger Fisher, W. U. (1991). Obtenga el sí: El arte de negociar sin ceder (1ª edición ed.). (A. Santapau, Trad.) PenguinSchiffman & Kanuk . (2001). Segmentación de mercadosSistema Único de Información Normativa. (enero 24 de 2019). Ley 1951 de 2019. Disponible en: http://www.suin-juriscol.gov.co/viewDocument.asp?id=30036139Soto, D. (2015). Publicidad en Facebook: la guía más completa de Facebook Ads en 2016. Disponible en: http://davidsotoro.com/publicidad-en-facebook-guia-facebook-ads-2016/. Consulta: 16/12/2015Stanton, William J.; Etzel, Michael J.; Walker, Bruce J. (2007). Fundamentos de Marketing. Disponible en: https://mercadeo1marthasandino.files.wordpress.com/2015/02/fundamentos-de marketing-stanton-14edi.pdfTapscott, D. (2006). Wikinomics. Documento. Disponible en: http://dontapscott.com/books/wikinomics/. Consulta: 02/02/2015Teigland, R. (2004). A rapidly changing landscape. Disponible en: http://www.slideshare.net/eteigland/nordic-investor-relations-conference-teigland. Consulta: 02/02/2015Tsiligiris, V. (12 de Marzo de 2018). Ventaja competitiva de distintas industrias según la aplicación del Diamante de Porter. International Journal of Educational Managment. 32Universidad Externado de Colombia. Instituto de Ciencias Penales y Criminológicas., J. P. (1999). Prueba indiciaria en el Código de Procedimiento Penal brasilero y Código de Procedimiento Penal italiano y su complementación con países europeos y americanos. Derecho Penal y Criminología (Vol. 21). Disponible en: https://revistas.uexternado.edu.co/index.php/derpen/article/view/1144Vanguardia Liberal. (06 de mayo de 2021). Comunidades Empresariales: una apuesta de la Cámara de Comercio de Bucaramanga para fortalecer a las micro y pequeñas empresas de Santander. Disponible en: https://www.vanguardia.com/informes comerciales/informacion-comercial/comunidades-empresariales-una-apuesta-de-lacamara-de-comercio-de-bucaramanga-para-fortalecer-a-las-micro-y-pequenas-empresas de-santander-KX3734518ORIGINAL2021_Tesis_Jorge_Andrés_Rangel_Jurado.pdf2021_Tesis_Jorge_Andrés_Rangel_Jurado.pdfTesisapplication/pdf914002https://repository.unab.edu.co/bitstream/20.500.12749/15116/1/2021_Tesis_Jorge_Andr%c3%a9s_Rangel_Jurado.pdfe688bdb96f411da4f0089b969e194201MD51open accessLICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; charset=utf-8829https://repository.unab.edu.co/bitstream/20.500.12749/15116/2/license.txt3755c0cfdb77e29f2b9125d7a45dd316MD52open accessTHUMBNAIL2021_Tesis_Jorge_Andrés_Rangel_Jurado.pdf.jpg2021_Tesis_Jorge_Andrés_Rangel_Jurado.pdf.jpgIM Thumbnailimage/jpeg4986https://repository.unab.edu.co/bitstream/20.500.12749/15116/3/2021_Tesis_Jorge_Andr%c3%a9s_Rangel_Jurado.pdf.jpgfe82518e744601149c507abb76b27103MD53open access20.500.12749/15116oai:repository.unab.edu.co:20.500.12749/151162023-12-13 18:25:59.057open accessRepositorio Institucional | Universidad Autónoma de Bucaramanga - UNABrepositorio@unab.edu.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 |