Propuesta metodológica para realizar estudios de mercadeo de productos tecnológicos

El presente artículo pretende cubrir un vacío, con respecto a metodologías en la elaboración de estudios de mercadeo para productos con componente de innovación tecnológica, también denominados: productos tecnológicos. El punto de partida corresponde a los trabajos de Paul Miller, 1995: 1; quien pla...

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Autores:
Pardavé Livia, Walter
Tipo de recurso:
Article of journal
Fecha de publicación:
2005
Institución:
Universidad Autónoma de Bucaramanga - UNAB
Repositorio:
Repositorio UNAB
Idioma:
spa
OAI Identifier:
oai:repository.unab.edu.co:20.500.12749/22498
Acceso en línea:
http://hdl.handle.net/20.500.12749/22498
Palabra clave:
Marketing study
Segmentation
Realistic analysis
Evaluation for technological risks
Technologic product
Research and development project
Market analysis
Consumer behavior
Marketing (Research)
Estudio de mercadeo
Análisis de mercado
Comportamiento del consumidor
Mercadeo (Investigaciones)
Proyecto de investigación y desarrollo
Segmentación
Análisis situacional
Evaluación de riesgos de tecnología
Producto tecnológico
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description El presente artículo pretende cubrir un vacío, con respecto a metodologías en la elaboración de estudios de mercadeo para productos con componente de innovación tecnológica, también denominados: productos tecnológicos. El punto de partida corresponde a los trabajos de Paul Miller, 1995: 1; quien plantea que el estudio de mercadeo de productos tecnológicos, es un estudio esencialmente cuantitativo orientado a evaluar el volumen de un determinado mercado, el cual proporcionará información precisa sobre número de clientes, número de productos vendibles e inclusive la facturación esperada. La propuesta metodológica para realizar un estudio de mercadeo de productos tecnológicos involucra las siguientes etapas consecutivas: Recopilación de información técnica y económica, análisis situacional de mercadeo, segmentación de mercado, evaluación de riesgos de la tecnología y el plan de mercadeo. Se han tomado como ejemplo de aplicación, el producto tecnológico “Horno de microondas”, basado en talleres de clase con estudiantes de la asignatura Mercadeo Especial de la Facultad de Ingeniería de Mercados de la UNAB.
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El punto de partida corresponde a los trabajos de Paul Miller, 1995: 1; quien plantea que el estudio de mercadeo de productos tecnológicos, es un estudio esencialmente cuantitativo orientado a evaluar el volumen de un determinado mercado, el cual proporcionará información precisa sobre número de clientes, número de productos vendibles e inclusive la facturación esperada. La propuesta metodológica para realizar un estudio de mercadeo de productos tecnológicos involucra las siguientes etapas consecutivas: Recopilación de información técnica y económica, análisis situacional de mercadeo, segmentación de mercado, evaluación de riesgos de la tecnología y el plan de mercadeo. Se han tomado como ejemplo de aplicación, el producto tecnológico “Horno de microondas”, basado en talleres de clase con estudiantes de la asignatura Mercadeo Especial de la Facultad de Ingeniería de Mercados de la UNAB.This article aims to fill a gap, with respect to methodologies in the preparation of marketing studies for products with a technological innovation component, also called: technological products. The starting point corresponds to the works of Paul Miller, 1995: 1; who proposes that the study of marketing of technological products is an essentially quantitative study aimed at evaluating the volume of a certain market, which will provide precise information on the number of clients, the number of salable products and even the expected billing. The methodological proposal to carry out a marketing study of technological products involves the following consecutive stages: Compilation of technical and economic information, marketing situational analysis, market segmentation, technology risk assessment and the marketing plan. They have been taken as an example of application, the technological product “Microwave Oven”, based on class workshops with students of the Special Marketing subject of the Faculty of Marketing Engineering of the UNAB.Modalidad Presencialapplication/pdfspahttp://hdl.handle.net/20.500.12749/22468ANDERSON, J y NARUS, J. (1999). Business Marketing management, New Jersey, Prentice Hall Editores.BINGHAM, E. (1998). Business Marketing Management. lllionis, USA. Editorial NTC Business Book.BRIERTY, E. ECKCLES, R y REEDER R. (1998), Business Marketing, New Jersey, Prentice Hall Editores.CABREJOS, Belisario (1998). El Mercadeo Industrial en Colombia, Medellín: UniversidadCOREY, R. (1991FOSTER, R.N (1982), La previsión de la evolución tecnológica en la estrategia de la empresa, Revista Problemas económicos, número 1784.LITTLE, Arthur (1981), Estrategias de Tecnología, Suiza, Forum Económico de Davos.MILLIER, Paul (1995), Marketing estratégico de productos de alta tecnología, Barcelona España Ediciones gestión 2000 S.A.http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/Abierto (Texto Completo)Atribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombiahttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2Revista Colombiana de Marketing; Año 04, Número 06 (Octubre 2005); páginas 86-88Propuesta metodológica para realizar estudios de mercadeo de productos tecnológicosMethodological proposal to carry out studies of marketing of technological productsArticleinfo:eu-repo/semantics/articleArtículohttp://purl.org/coar/resource_type/c_6501http://purl.org/coar/resource_type/c_2df8fbb1info:eu-repo/semantics/acceptedVersionhttp://purl.org/redcol/resource_type/ARTUniversidad Autónoma de Bucaramanga UNABFacultad IngenieríaMarketing studySegmentationRealistic analysisEvaluation for technological risksTechnologic productResearch and development projectMarket analysisConsumer behaviorMarketing (Research)Estudio de mercadeoAnálisis de mercadoComportamiento del consumidorMercadeo (Investigaciones)Proyecto de investigación y desarrolloSegmentaciónAnálisis situacionalEvaluación de riesgos de tecnologíaProducto tecnológicoTHUMBNAIL8.pdf.jpg8.pdf.jpgIM Thumbnailimage/jpeg12531https://repository.unab.edu.co/bitstream/20.500.12749/22498/3/8.pdf.jpge5fa38167d5dd5c5c9e1eedd50c73756MD53open accessORIGINAL8.pdf8.pdfArtículoapplication/pdf1685278https://repository.unab.edu.co/bitstream/20.500.12749/22498/1/8.pdf32b7da1e87e2ed2344aa4748fc6053e7MD51open accessLICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; charset=utf-8829https://repository.unab.edu.co/bitstream/20.500.12749/22498/2/license.txt3755c0cfdb77e29f2b9125d7a45dd316MD52open access20.500.12749/22498oai:repository.unab.edu.co:20.500.12749/224982023-10-31 15:54:47.396open accessRepositorio Institucional | Universidad Autónoma de Bucaramanga - UNABrepositorio@unab.edu.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