"Plan de mejora del esquema de compensación variable de la empresa Compunet S.A. Caso de estudio: COMPUNET S.A."

The present research aims to analyze the issue faced by Compunet S.A., a telecommunications company, where the variable compensation schemes are unsatisfactory for account managers, negatively impacting productivity and sales goals. To address this problem, a descriptive method was used, involving i...

Full description

Autores:: Caro Puin, Juan Alejandro

Tipo de recurso:: Trabajo de grado de pregrado

Fecha de publicación:: 2023

Institución:: Universidad Antonio Nariño

Repositorio:: Repositorio UAN

Idioma:: spa

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Reescribiendo las reglas para la era digital.Feria Avila, H., Matilla González, M. ., & Mantecón Licea, S.. (30 de 09 de 2020). LA ENTREVISTA Y LA ENCUESTA: ¿MÉTODOS O TÉCNICAS DE INDAGACIÓN EMPÍRICA?. Didáctica Y Educación ISSN 2224-2643, 11(3), 62–79. Recuperado a partir de. Obtenido de https://revistas.ult.edu.cu/index.php/didascalia/article/view/992Flores del Angel Pericles . (Mayo de 2021). ELEMENTOS DE LA COMPENSACIÓN VARIABLE QUE MOTIVAN A LOS TRABAJADORES PARA INCREMENTAR SU DESEMPEÑO LABORAL BASADO EN COMPETENCIAS, EN LAS EMPRESAS JAPONESAS DEL ESTADO DE NUEVO LEÓN: UN MODELO DE ECUACIONES ESTRUCTURALES. Monterrey, N.L, Mexico. Obtenido de http://eprints.uanl.mx/21957/1/1080315187b.pdfinstname:Universidad Antonio Nariñoreponame:Repositorio Institucional UANrepourl:https://repositorio.uan.edu.co/The present research aims to analyze the issue faced by Compunet S.A., a telecommunications company, where the variable compensation schemes are unsatisfactory for account managers, negatively impacting productivity and sales goals. To address this problem, a descriptive method was used, involving interviews with 13 active account managers.La presente investigación tiene como principal objetivo analizar la problemática de COMPUNET S.A., una empresa de telecomunicaciones, en donde los esquemas de compensación variable no son satisfactorios para los gerentes de cuenta, afectando negativamente la productividad y metas de ventas.Administrador(a) de EmpresasPregradoVirtualMonografíaspaUniversidad Antonio NariñoAdministración de empresas (virtual)Facultad de Ciencias Económicas y AdministrativasVirtualcompensación variableProductividadMotivaciónSalario emocional658.31 C292Variable compensationProductivityMotivationEmotional salary"Plan de mejora del esquema de compensación variable de la empresa Compunet S.A. Caso de estudio: COMPUNET S.A."Trabajo de grado (Pregrado y/o Especialización)http://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fhttp://purl.org/coar/version/c_970fb48d4fbd8a85GeneralORIGINAL2023_JuanAlejandroCaroPuin.pdf2023_JuanAlejandroCaroPuin.pdfapplication/pdf2116281https://repositorio.uan.edu.co/bitstreams/183cbbc9-d2ab-433e-8111-6d1f91486e0d/downloadcc2ad9df7d548a9a4a8f1109530216d1MD512023_JuanAlejandroCaroPuin_Autorización.pdf2023_JuanAlejandroCaroPuin_Autorización.pdfapplication/pdf429160https://repositorio.uan.edu.co/bitstreams/4f1f2dbf-18ed-4ce3-bd01-7aba4e8ba25d/download97fea59d0c8073a1bc85d0e2c9dd0746MD522023_JuanAlejandroCaroPuin_Turnitin.pdf2023_JuanAlejandroCaroPuin_Turnitin.pdfapplication/pdf2151449https://repositorio.uan.edu.co/bitstreams/42f0fa6d-aa77-40a8-b5f5-216b8fbf6017/downloade7614cd7021576f9b7fa36d4785463e2MD532023_JuanAlejandroCaroPuin_Acta.pdf2023_JuanAlejandroCaroPuin_Acta.pdfapplication/pdf209436https://repositorio.uan.edu.co/bitstreams/acb58a2c-d18c-4f07-b989-605822f9d21f/download22eaa387d2550942593988e60bd9f46fMD54TEXT2023_JuanAlejandroCaroPuin.pdf.txt2023_JuanAlejandroCaroPuin.pdf.txtExtracted texttext/plain101625https://repositorio.uan.edu.co/bitstreams/fa0ede2a-5f33-46ca-b336-ab49206b16c6/download3c5fa904c41d687be05bee6a06c79cc4MD552023_JuanAlejandroCaroPuin_Autorización.pdf.txt2023_JuanAlejandroCaroPuin_Autorización.pdf.txtExtracted texttext/plain6https://repositorio.uan.edu.co/bitstreams/4aea26b8-2299-40b9-9acc-41bbc003d932/download6d93d3216dc4a7f5df47d4876fbec4d3MD572023_JuanAlejandroCaroPuin_Turnitin.pdf.txt2023_JuanAlejandroCaroPuin_Turnitin.pdf.txtExtracted texttext/plain101618https://repositorio.uan.edu.co/bitstreams/0bb5fea1-3b0d-4063-ac16-af13734c7bf2/download0dbdfd7be9c2eb561dcf4f7059a50d2cMD592023_JuanAlejandroCaroPuin_Acta.pdf.txt2023_JuanAlejandroCaroPuin_Acta.pdf.txtExtracted texttext/plain995https://repositorio.uan.edu.co/bitstreams/f9571c4b-4be8-4084-a595-256606784377/download0ea6f318c7e009b84ce3bdef5e9c55aaMD511THUMBNAIL2023_JuanAlejandroCaroPuin.pdf.jpg2023_JuanAlejandroCaroPuin.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg7040https://repositorio.uan.edu.co/bitstreams/f0570219-ee7f-4f5b-8abe-788902dfcfe2/download045b2b3dc0bf1b08336a8a44c07764aeMD562023_JuanAlejandroCaroPuin_Autorización.pdf.jpg2023_JuanAlejandroCaroPuin_Autorización.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg18155https://repositorio.uan.edu.co/bitstreams/0037d4dd-e41e-43a9-8d32-782a1bace1df/downloadb3c4010cab271235735bc39b0299a446MD582023_JuanAlejandroCaroPuin_Turnitin.pdf.jpg2023_JuanAlejandroCaroPuin_Turnitin.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg10281https://repositorio.uan.edu.co/bitstreams/49f77654-2d59-4697-84af-30be67140c19/download24a39133419ee1e0581aef5b8c97bbb0MD5102023_JuanAlejandroCaroPuin_Acta.pdf.jpg2023_JuanAlejandroCaroPuin_Acta.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg14120https://repositorio.uan.edu.co/bitstreams/bc2a227b-8429-4be8-9c07-6b719407a705/download381543228293a0878e5c857b32208d3cMD512123456789/8985oai:repositorio.uan.edu.co:123456789/89852024-10-09 23:12:56.817https://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/Acceso abiertoopen.accesshttps://repositorio.uan.edu.coRepositorio Institucional UANalertas.repositorio@uan.edu.co

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