Tiendas hard discount como modelo de negocio: análisis comparativo entre Colombia y Perú
El objetivo de este ensayo es presentar un análisis comparativo del modelo de negocio de las tiendas Hard-Discount en Colombia y Perú, en donde se hacen visibles datos con respecto a los dos tipos de consumidor y las diferentes estrategias utilizadas en ambos mercados. Se contrastaron diversos facto...
- Autores:
-
Quintero Moreno, Ingrid Nayibe
- Tipo de recurso:
- Trabajo de grado de pregrado
- Fecha de publicación:
- 2019
- Institución:
- Universidad Santo Tomás
- Repositorio:
- Repositorio Institucional USTA
- Idioma:
- spa
- OAI Identifier:
- oai:repository.usta.edu.co:11634/17904
- Acceso en línea:
- http://hdl.handle.net/11634/17904
- Palabra clave:
- Business model
Retail
Strategy
Consumer
Hard discount
Aptitud creadora en los negocios
Planificación empresarial
Estrategia corporativa
Retail
Modelo de Negocio
Estrategia
Consumidor
Hard discount
- Rights
- openAccess
- License
- Atribución-SinDerivadas 2.5 Colombia
| id |
SANTTOMAS2_fbe9897c0a0abe2d9390976d6d24fc56 |
|---|---|
| oai_identifier_str |
oai:repository.usta.edu.co:11634/17904 |
| network_acronym_str |
SANTTOMAS2 |
| network_name_str |
Repositorio Institucional USTA |
| repository_id_str |
|
| dc.title.spa.fl_str_mv |
Tiendas hard discount como modelo de negocio: análisis comparativo entre Colombia y Perú |
| title |
Tiendas hard discount como modelo de negocio: análisis comparativo entre Colombia y Perú |
| spellingShingle |
Tiendas hard discount como modelo de negocio: análisis comparativo entre Colombia y Perú Business model Retail Strategy Consumer Hard discount Aptitud creadora en los negocios Planificación empresarial Estrategia corporativa Retail Modelo de Negocio Estrategia Consumidor Hard discount |
| title_short |
Tiendas hard discount como modelo de negocio: análisis comparativo entre Colombia y Perú |
| title_full |
Tiendas hard discount como modelo de negocio: análisis comparativo entre Colombia y Perú |
| title_fullStr |
Tiendas hard discount como modelo de negocio: análisis comparativo entre Colombia y Perú |
| title_full_unstemmed |
Tiendas hard discount como modelo de negocio: análisis comparativo entre Colombia y Perú |
| title_sort |
Tiendas hard discount como modelo de negocio: análisis comparativo entre Colombia y Perú |
| dc.creator.fl_str_mv |
Quintero Moreno, Ingrid Nayibe |
| dc.contributor.advisor.spa.fl_str_mv |
Carolina, Garzón Medina |
| dc.contributor.author.spa.fl_str_mv |
Quintero Moreno, Ingrid Nayibe |
| dc.contributor.googlescholar.spa.fl_str_mv |
https://scholar.google.es/citations?user=BSvuAhwAAAAJ&hl=es |
| dc.contributor.cvlac.spa.fl_str_mv |
http://scienti.colciencias.gov.co:8081/cvlac/visualizador/generarCurriculoCv.do?cod_rh=0001492327 |
| dc.subject.keyword.spa.fl_str_mv |
Business model Retail Strategy Consumer Hard discount |
| topic |
Business model Retail Strategy Consumer Hard discount Aptitud creadora en los negocios Planificación empresarial Estrategia corporativa Retail Modelo de Negocio Estrategia Consumidor Hard discount |
| dc.subject.lemb.spa.fl_str_mv |
Aptitud creadora en los negocios Planificación empresarial Estrategia corporativa |
| dc.subject.proposal.spa.fl_str_mv |
Retail Modelo de Negocio Estrategia Consumidor Hard discount |
| description |
El objetivo de este ensayo es presentar un análisis comparativo del modelo de negocio de las tiendas Hard-Discount en Colombia y Perú, en donde se hacen visibles datos con respecto a los dos tipos de consumidor y las diferentes estrategias utilizadas en ambos mercados. Se contrastaron diversos factores que han impulsado su crecimiento y que permiten a estas tiendas ser competitivas en ambos países. Se concluyó que en el contexto Colombiano las tiendas de descuento están altamente posicionadas y se descubrió que se esperan abrir más de 500 tiendas nuevas en los años venideros. |
| publishDate |
2019 |
| dc.date.accessioned.spa.fl_str_mv |
2019-07-31T22:48:40Z |
| dc.date.available.spa.fl_str_mv |
2019-07-31T22:48:40Z |
| dc.date.issued.spa.fl_str_mv |
2019-07-24 |
| dc.type.local.spa.fl_str_mv |
Trabajo de grado |
| dc.type.version.none.fl_str_mv |
info:eu-repo/semantics/acceptedVersion |
| dc.type.category.spa.fl_str_mv |
Formación de Recurso Humano para la Ctel: Trabajo de grado de Pregrado |
| dc.type.coar.none.fl_str_mv |
http://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f |
| dc.type.drive.none.fl_str_mv |
info:eu-repo/semantics/bachelorThesis |
| format |
http://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f |
| status_str |
acceptedVersion |
| dc.identifier.citation.spa.fl_str_mv |
Quintero Moreno, I. N. (2019). Tiendas hard discount comomodelo de negocio: análisis comparativo entre Colombia y Perú. Universidad Santo Tomás. Bogotá, Colombia. |
| dc.identifier.uri.none.fl_str_mv |
http://hdl.handle.net/11634/17904 |
| dc.identifier.reponame.spa.fl_str_mv |
reponame:Repositorio Institucional Universidad Santo Tomás |
| dc.identifier.instname.spa.fl_str_mv |
instname:Universidad Santo Tomás |
| dc.identifier.repourl.spa.fl_str_mv |
repourl:https://repository.usta.edu.co |
| identifier_str_mv |
Quintero Moreno, I. N. (2019). Tiendas hard discount comomodelo de negocio: análisis comparativo entre Colombia y Perú. Universidad Santo Tomás. Bogotá, Colombia. reponame:Repositorio Institucional Universidad Santo Tomás instname:Universidad Santo Tomás repourl:https://repository.usta.edu.co |
| url |
http://hdl.handle.net/11634/17904 |
| dc.language.iso.spa.fl_str_mv |
spa |
| language |
spa |
| dc.relation.references.spa.fl_str_mv |
Almeyda, J. (2016). El fenómeno de las tiendas de descuento en el mercado del Retail colombiano. Bogotá, Colombia: Universidad militar nueva granada, 8-10. Caicedo, J., & Quinceno, J. (2015). Universidad de Manizales. Recuperado el 28 de 8 de 2017, de: http://ridum.umanizales.edu.co:8080/xmlui/bitstream/handle/6789/2080/trabajo%20de%20 grado.pdf?sequence=1&isallowed=y Cermeño, M. (2001). Los establecimientos de descuentos en el entorno distributivo actual. ESI MARKET: España. Universidad Complutense De Vicuña Ancín, J. (2000). La distribución comercial: opciones estratégicas. (pp 173) Barcelona, España. ESIC editorial Díez, E. (2004). Distribución comercial (3a. E). Madrid, España: Mc Graw-Hill Giraldo, S, Moreno, H y Reyes, J. (2018). Re-nacimiento: «El nuevo concepto del retail» Experiencias para la formación de emprendedores. Revista Virtualmente, Universidad EAN. Rescatado de https://journal.universidadean.edu.co/index.php/vir/article/view/2217/1873. Guerrero, L. (2017). Cuaderno de Documentación de Canales de Distribución del Perú, Lima, Perú. Universidad de Lima. Herrera, C. (2018). Consumidor Colombiano, Redes de Infidelidad . Bogotá, Colombia : Obtenido de https://www.utadeo.edu.co/sites/tadeo/files/collections/documents/field_attached_file/2018 0514unnnn.pdf Kantar World Panel. (2018). Canales Emergentes ganan Impostancia en el Shopper, Bogotá, Colombia . Obtenido de https://www.kantarworldpanel.com/pe/Noticias/Canales- emergentes-ganan-importancia-en-el-shopper Kantar World Panel. (2018). ¿Qué compran los consumidores Colombianos en los Discounters? , Bogotá, Colombia : Obtenido de https://www.kantarworldpanel.com/co/Noticias/Qu-compran-los-colombianos-en-los- discounters. Londoño, e., & Navas, m. (2011). Comercio tradicional de productos de gran consumo en Colombia: movilidad del consumidor. Bogotá, Colombia: Obtenido de Scielo, 103-111. Nielsen. (2018). ¿Cómo es el consumidor Peruano ? Lima, Perú Obtenido de https://www.nielsen.com/pe/es/insights/article/2014/como-es-el-consumidor-peruano/ NIELSEN. Ontiverios, D. (2013). Retail marketing: el punto de venta, un medio poderoso. En cuaderno 45; cuadernos del centro de estudios y diseños de comunicación (págs. 229-239). Palermo, Buenos Aires: universidad de Palermo. E. Rémy & S. Kopel (2002) Social Linking and Human Resources Management in the Service Sector, the Service Industries. Journal, 22:1, 35-56, DOI: 10.1080/714005060 Rivera, J., arellano cuevano, r., & molero ayala, v. (2000). Conducta del consumidor; estrategias y tácticas aplicadas al marketing. Madrid, España: ESIC editorial. Rubiños, J. (2016). El Consumidor Peruano, Nueva Clase Media . Lima, Perú. Obtenido de http://www.adiperu.pe/wp-content/uploads/11-JORGE-RUBI%C3%91OS- CONSUMIDOR-PERUANO-NUEVA-CLASE-MEDIA.pdf Tovar, S., & Mendoza, C. (2009). La Relación Consumidor, Tendero en Florencia Caquetá . Florencia, Colombia: Universidad del Rosario. Obtenido de http://repository.urosario.edu.co/bitstream/handle/10336/1051/1032364146- 2009.pdf;sequence=1 V de Juan, M. (2005). Comercialización y retailing: distribucion comercial aplicada. Alicante, España: Publicaciones Universidad de Alicante Woodruff, Robert B., D. Scott Clemons, David W. Schumann, Sarah F. Gardial, and Mary Jane Burns. (1991). “The Standards Issue in CS/D Research: A Historical Perspective.”Journal of Consumer Satisfaction, Dissatisfaction & Complaining Behavior4: 103–109. Zeithalm, V. (1998). Consumer perceptions of price, quality and value. Journal of marketing, 2-22. Duke, United States : Duke University |
| dc.rights.*.fl_str_mv |
Atribución-SinDerivadas 2.5 Colombia Atribución-SinDerivadas 2.5 Colombia Atribución-SinDerivadas 2.5 Colombia |
| dc.rights.uri.*.fl_str_mv |
http://creativecommons.org/licenses/by-nd/2.5/co/ |
| dc.rights.local.spa.fl_str_mv |
Abierto (Texto Completo) |
| dc.rights.accessrights.none.fl_str_mv |
info:eu-repo/semantics/openAccess |
| dc.rights.coar.none.fl_str_mv |
http://purl.org/coar/access_right/c_abf2 |
| rights_invalid_str_mv |
Atribución-SinDerivadas 2.5 Colombia http://creativecommons.org/licenses/by-nd/2.5/co/ Abierto (Texto Completo) http://purl.org/coar/access_right/c_abf2 |
| eu_rights_str_mv |
openAccess |
| dc.format.mimetype.spa.fl_str_mv |
application/pdf |
| dc.coverage.campus.spa.fl_str_mv |
CRAI-USTA Bogotá |
| dc.publisher.spa.fl_str_mv |
Universidad Santo Tomás |
| dc.publisher.program.spa.fl_str_mv |
Pregrado Mercadeo |
| dc.publisher.faculty.spa.fl_str_mv |
Facultad de Mercadeo |
| institution |
Universidad Santo Tomás |
| bitstream.url.fl_str_mv |
https://repository.usta.edu.co/bitstream/11634/17904/6/2019ingridquintero.pdf https://repository.usta.edu.co/bitstream/11634/17904/7/carta%20facultad.pdf https://repository.usta.edu.co/bitstream/11634/17904/8/Carta%20derechos%20de%20autor.pdf https://repository.usta.edu.co/bitstream/11634/17904/9/license_rdf https://repository.usta.edu.co/bitstream/11634/17904/10/license.txt https://repository.usta.edu.co/bitstream/11634/17904/11/2019ingridquintero.pdf.jpg https://repository.usta.edu.co/bitstream/11634/17904/12/carta%20facultad.pdf.jpg https://repository.usta.edu.co/bitstream/11634/17904/13/Carta%20derechos%20de%20autor.pdf.jpg |
| bitstream.checksum.fl_str_mv |
ace71136c3d2c6e1c1572025938c4629 aa48c0d5d91661ba5ca746432db4b69f 97a5b0df55cf766fe92d86906783f945 dab767be7a093b539031785b3bf95490 f6b8c5608fa6b2f649b2d63e10c5fa73 eb95997c08c58ea206254d7b22a3e780 2256a93016509097e2ea968fa9f14c24 9e1ed181a05f1f1ed8da9789c8a6c218 |
| bitstream.checksumAlgorithm.fl_str_mv |
MD5 MD5 MD5 MD5 MD5 MD5 MD5 MD5 |
| repository.name.fl_str_mv |
Repositorio Universidad Santo Tomás |
| repository.mail.fl_str_mv |
repositorio@usantotomas.edu.co |
| _version_ |
1782026140199682048 |
| spelling |
Carolina, Garzón MedinaQuintero Moreno, Ingrid Nayibehttps://scholar.google.es/citations?user=BSvuAhwAAAAJ&hl=eshttp://scienti.colciencias.gov.co:8081/cvlac/visualizador/generarCurriculoCv.do?cod_rh=00014923272019-07-31T22:48:40Z2019-07-31T22:48:40Z2019-07-24Quintero Moreno, I. N. (2019). Tiendas hard discount comomodelo de negocio: análisis comparativo entre Colombia y Perú. Universidad Santo Tomás. Bogotá, Colombia.http://hdl.handle.net/11634/17904reponame:Repositorio Institucional Universidad Santo Tomásinstname:Universidad Santo Tomásrepourl:https://repository.usta.edu.coEl objetivo de este ensayo es presentar un análisis comparativo del modelo de negocio de las tiendas Hard-Discount en Colombia y Perú, en donde se hacen visibles datos con respecto a los dos tipos de consumidor y las diferentes estrategias utilizadas en ambos mercados. Se contrastaron diversos factores que han impulsado su crecimiento y que permiten a estas tiendas ser competitivas en ambos países. Se concluyó que en el contexto Colombiano las tiendas de descuento están altamente posicionadas y se descubrió que se esperan abrir más de 500 tiendas nuevas en los años venideros.The objective of this essay is to present a comparative analysis of the business model of the Discounts stores in Colombia and Peru, where they become visible in relation to the types of consumers and the different strategies in both markets. Several factors that have driven its growth and that can be done in these stores are competitive in both countries. It was concluded that in the Colombian context the discount stores are highly positioned and it was discovered that it is expected to open more than 500 new stores in the coming years.Profesional en Mercadeohttp://unidadinvestigacion.usta.edu.coPregradoapplication/pdfspaUniversidad Santo TomásPregrado MercadeoFacultad de MercadeoAtribución-SinDerivadas 2.5 ColombiaAtribución-SinDerivadas 2.5 ColombiaAtribución-SinDerivadas 2.5 Colombiahttp://creativecommons.org/licenses/by-nd/2.5/co/Abierto (Texto Completo)info:eu-repo/semantics/openAccesshttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2Tiendas hard discount como modelo de negocio: análisis comparativo entre Colombia y PerúBusiness modelRetailStrategyConsumerHard discountAptitud creadora en los negociosPlanificación empresarialEstrategia corporativaRetailModelo de NegocioEstrategiaConsumidorHard discountTrabajo de gradoinfo:eu-repo/semantics/acceptedVersionFormación de Recurso Humano para la Ctel: Trabajo de grado de Pregradohttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1finfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisCRAI-USTA BogotáAlmeyda, J. (2016). El fenómeno de las tiendas de descuento en el mercado del Retail colombiano. Bogotá, Colombia: Universidad militar nueva granada, 8-10.Caicedo, J., & Quinceno, J. (2015). Universidad de Manizales. Recuperado el 28 de 8 de 2017, de: http://ridum.umanizales.edu.co:8080/xmlui/bitstream/handle/6789/2080/trabajo%20de%20 grado.pdf?sequence=1&isallowed=yCermeño, M. (2001). Los establecimientos de descuentos en el entorno distributivo actual. ESI MARKET: España. Universidad ComplutenseDe Vicuña Ancín, J. (2000). La distribución comercial: opciones estratégicas. (pp 173) Barcelona, España. ESIC editorialDíez, E. (2004). Distribución comercial (3a. E). Madrid, España: Mc Graw-HillGiraldo, S, Moreno, H y Reyes, J. (2018). Re-nacimiento: «El nuevo concepto del retail» Experiencias para la formación de emprendedores. Revista Virtualmente, Universidad EAN. Rescatado de https://journal.universidadean.edu.co/index.php/vir/article/view/2217/1873.Guerrero, L. (2017). Cuaderno de Documentación de Canales de Distribución del Perú, Lima, Perú. Universidad de Lima.Herrera, C. (2018). Consumidor Colombiano, Redes de Infidelidad . Bogotá, Colombia : Obtenido de https://www.utadeo.edu.co/sites/tadeo/files/collections/documents/field_attached_file/2018 0514unnnn.pdfKantar World Panel. (2018). Canales Emergentes ganan Impostancia en el Shopper, Bogotá, Colombia . Obtenido de https://www.kantarworldpanel.com/pe/Noticias/Canales- emergentes-ganan-importancia-en-el-shopperKantar World Panel. (2018). ¿Qué compran los consumidores Colombianos en los Discounters? , Bogotá, Colombia : Obtenido de https://www.kantarworldpanel.com/co/Noticias/Qu-compran-los-colombianos-en-los- discounters.Londoño, e., & Navas, m. (2011). Comercio tradicional de productos de gran consumo en Colombia: movilidad del consumidor. Bogotá, Colombia: Obtenido de Scielo, 103-111.Nielsen. (2018). ¿Cómo es el consumidor Peruano ? Lima, Perú Obtenido de https://www.nielsen.com/pe/es/insights/article/2014/como-es-el-consumidor-peruano/ NIELSEN.Ontiverios, D. (2013). Retail marketing: el punto de venta, un medio poderoso. En cuaderno 45; cuadernos del centro de estudios y diseños de comunicación (págs. 229-239). Palermo, Buenos Aires: universidad de Palermo.E. Rémy & S. Kopel (2002) Social Linking and Human Resources Management in the Service Sector, the Service Industries. Journal, 22:1, 35-56, DOI: 10.1080/714005060Rivera, J., arellano cuevano, r., & molero ayala, v. (2000). Conducta del consumidor; estrategias y tácticas aplicadas al marketing. Madrid, España: ESIC editorial.Rubiños, J. (2016). El Consumidor Peruano, Nueva Clase Media . Lima, Perú. Obtenido de http://www.adiperu.pe/wp-content/uploads/11-JORGE-RUBI%C3%91OS- CONSUMIDOR-PERUANO-NUEVA-CLASE-MEDIA.pdfTovar, S., & Mendoza, C. (2009). La Relación Consumidor, Tendero en Florencia Caquetá . Florencia, Colombia: Universidad del Rosario. Obtenido de http://repository.urosario.edu.co/bitstream/handle/10336/1051/1032364146- 2009.pdf;sequence=1V de Juan, M. (2005). Comercialización y retailing: distribucion comercial aplicada. Alicante, España: Publicaciones Universidad de AlicanteWoodruff, Robert B., D. Scott Clemons, David W. Schumann, Sarah F. Gardial, and Mary Jane Burns. (1991). “The Standards Issue in CS/D Research: A Historical Perspective.”Journal of Consumer Satisfaction, Dissatisfaction & Complaining Behavior4: 103–109.Zeithalm, V. (1998). Consumer perceptions of price, quality and value. Journal of marketing, 2-22. Duke, United States : Duke UniversityORIGINAL2019ingridquintero.pdf2019ingridquintero.pdfapplication/pdf195155https://repository.usta.edu.co/bitstream/11634/17904/6/2019ingridquintero.pdface71136c3d2c6e1c1572025938c4629MD56open accesscarta facultad.pdfcarta facultad.pdfapplication/pdf33277https://repository.usta.edu.co/bitstream/11634/17904/7/carta%20facultad.pdfaa48c0d5d91661ba5ca746432db4b69fMD57metadata only accessCarta derechos de autor.pdfCarta derechos de autor.pdfapplication/pdf216224https://repository.usta.edu.co/bitstream/11634/17904/8/Carta%20derechos%20de%20autor.pdf97a5b0df55cf766fe92d86906783f945MD58metadata only accessCC-LICENSElicense_rdflicense_rdfapplication/rdf+xml; charset=utf-8805https://repository.usta.edu.co/bitstream/11634/17904/9/license_rdfdab767be7a093b539031785b3bf95490MD59open accessLICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; charset=utf-8807https://repository.usta.edu.co/bitstream/11634/17904/10/license.txtf6b8c5608fa6b2f649b2d63e10c5fa73MD510open accessTHUMBNAIL2019ingridquintero.pdf.jpg2019ingridquintero.pdf.jpgIM Thumbnailimage/jpeg6352https://repository.usta.edu.co/bitstream/11634/17904/11/2019ingridquintero.pdf.jpgeb95997c08c58ea206254d7b22a3e780MD511open accesscarta facultad.pdf.jpgcarta facultad.pdf.jpgIM Thumbnailimage/jpeg7396https://repository.usta.edu.co/bitstream/11634/17904/12/carta%20facultad.pdf.jpg2256a93016509097e2ea968fa9f14c24MD512open accessCarta derechos de autor.pdf.jpgCarta derechos de autor.pdf.jpgIM Thumbnailimage/jpeg6692https://repository.usta.edu.co/bitstream/11634/17904/13/Carta%20derechos%20de%20autor.pdf.jpg9e1ed181a05f1f1ed8da9789c8a6c218MD513open access11634/17904oai:repository.usta.edu.co:11634/179042022-10-10 16:53:29.328open accessRepositorio Universidad Santo Tomásrepositorio@usantotomas.edu.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 |