Programa colombiavendo : una solución práctica de aprovechamiento del recurso humano disponible para solucionar el problema de inventario estancado de baja rotación en una compañía manufacturera
El presente escrito aborda la problemática de una compañía Multinacional Manufacturera con respecto a sus altos niveles de inventario de baja rotación y propone una solución innovadora denominada Programa ColombiaVendo, un modelo de ventas que consiste en llevar a cabo la gestión de levantamiento de...
- Autores:
-
Delgado Herrera, Nasly Ximena
- Tipo de recurso:
- Trabajo de grado de pregrado
- Fecha de publicación:
- 2017
- Institución:
- Universidad Santo Tomás
- Repositorio:
- Repositorio Institucional USTA
- Idioma:
- spa
- OAI Identifier:
- oai:repository.usta.edu.co:11634/13186
- Acceso en línea:
- http://hdl.handle.net/11634/13186
- Palabra clave:
- Gestión de ventas
Tenencia de inventarios
Modelo de ventas
Manufactura
Impacto ambiental
Precios al consumidor
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- openAccess
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- Atribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombia
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El presente escrito aborda la problemática de una compañía Multinacional Manufacturera con respecto a sus altos niveles de inventario de baja rotación y propone una solución innovadora denominada Programa ColombiaVendo, un modelo de ventas que consiste en llevar a cabo la gestión de levantamiento de clientes, ofrecimiento de portafolio y venta de productos con un recurso humano no perteneciente a las áreas de ventas de la compañía; en cambio propone el aprovechamiento del recurso humano de mano de obra directa del producto (planta de producción) para beneficiarse de su gran conocimiento técnico de los productos y la motivación propia que les produce el llevar a cabo una nueva labor por la posibilidad de ganar bonos sodexo de consumo. Se implementa un plan piloto y los resultados cuadriplican las expectativas de venta, por lo cual se recomienda mantener y extender el programa. |
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Índice de precios al consumidor por grupo de gasto – Serie por año. (2016). Banco de la República. Recuperado el 04 de Noviembre de 2016 de http://obiee.banrep.gov.co/analytics/saw.dll?Go&_scid=FM244nXX*RI Tendencias de la Construcción No. 7. (2016). CAMACOL. Recuperado el 26 de septiembre de 2016 de http://camacol.co/informacion-economica/tendencias La tasa de ciudadanos afectados por un delito disminuyó 0,9 puntos porcentuales en el 2014. (2015). DANE. Recuperado el 04 de septiembre de 2016 de http://www.dane.gov.co/files/investigaciones/poblacion/convivencia/2015/CP_ECSC_2015.pdf IPC de Colombia: En Septiembre cayó el IPC en Colombia. (2016). Datosmacro. Recuperado el 03 de Noviembre de 2016 de http://www.datosmacro.com/ipc-paises/colombia Higuera, Santiago. (2015). Camacol: Seminario de Actividad Edificadora en Bogotá y la Región 2015. Dirección de Estudios Económicos Camacol. Recuperado el 2 de septiembre de 2016 de http://www.camacolcundinamarca.co/documentos/presentaciones/Santiago_Higurera_Estudio_Demanda_I.pdf Medina, O. (2015). Participación de mercado de Manufacturas Colombia (Manufacturas para Puertas S.A.S) vs. Sus competidores, en Biblioteca Interna Manufacturas Colombia, DOOR POSIBILITIES. Los que no sobrevivieron a la ponencia de la tributaria. (2016). Portafolio. Recuperado el 8 de diciembre de 2016 de http://www.portafolio.co/economia/impuestos/sectores-con-impuestos-en-la-reforma-tributaria-2016-502087 |
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Se implementa un plan piloto y los resultados cuadriplican las expectativas de venta, por lo cual se recomienda mantener y extender el programa.Especialista en Gestión para el Desarrollo Empresarialhttp://www.ustadistancia.edu.co/?page_id=3956Especializaciónapplication/pdfspaUniversidad Santo TomásEspecialización Gestión para el Desarrollo EmpresarialFacultad de Ciencias y TecnologíasAtribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombiahttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/Abierto (Texto Completo)info:eu-repo/semantics/openAccesshttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2Programa colombiavendo : una solución práctica de aprovechamiento del recurso humano disponible para solucionar el problema de inventario estancado de baja rotación en una compañía manufacturerabachelor thesisTesis de pregradoinfo:eu-repo/semantics/acceptedVersionFormación de Recurso Humano para la Ctel: Trabajo de maestríahttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1finfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisCRAI-USTA DuadÍndice de precios al consumidor por grupo de gasto – Serie por año. (2016). Banco de la República. Recuperado el 04 de Noviembre de 2016 de http://obiee.banrep.gov.co/analytics/saw.dll?Go&_scid=FM244nXX*RITendencias de la Construcción No. 7. (2016). CAMACOL. Recuperado el 26 de septiembre de 2016 de http://camacol.co/informacion-economica/tendenciasLa tasa de ciudadanos afectados por un delito disminuyó 0,9 puntos porcentuales en el 2014. (2015). DANE. Recuperado el 04 de septiembre de 2016 de http://www.dane.gov.co/files/investigaciones/poblacion/convivencia/2015/CP_ECSC_2015.pdfIPC de Colombia: En Septiembre cayó el IPC en Colombia. (2016). Datosmacro. Recuperado el 03 de Noviembre de 2016 de http://www.datosmacro.com/ipc-paises/colombiaHiguera, Santiago. (2015). Camacol: Seminario de Actividad Edificadora en Bogotá y la Región 2015. Dirección de Estudios Económicos Camacol. Recuperado el 2 de septiembre de 2016 de http://www.camacolcundinamarca.co/documentos/presentaciones/Santiago_Higurera_Estudio_Demanda_I.pdfMedina, O. (2015). Participación de mercado de Manufacturas Colombia (Manufacturas para Puertas S.A.S) vs. Sus competidores, en Biblioteca Interna Manufacturas Colombia, DOOR POSIBILITIES.Los que no sobrevivieron a la ponencia de la tributaria. (2016). Portafolio. Recuperado el 8 de diciembre de 2016 de http://www.portafolio.co/economia/impuestos/sectores-con-impuestos-en-la-reforma-tributaria-2016-502087Gestión de ventasTenencia de inventariosModelo de ventasManufacturaImpacto ambientalPrecios al consumidorORIGINALDelgadonasly2017.pdfDelgadonasly2017.pdfapplication/pdf2138941https://repository.usta.edu.co/bitstream/11634/13186/1/Delgadonasly2017.pdfb069fefc1625800b9e1215a488a34d4eMD51open accessLICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; charset=utf-81748https://repository.usta.edu.co/bitstream/11634/13186/2/license.txt8a4605be74aa9ea9d79846c1fba20a33MD52open accessTHUMBNAILDelgadonasly2017.pdf.jpgDelgadonasly2017.pdf.jpgIM Thumbnailimage/jpeg4524https://repository.usta.edu.co/bitstream/11634/13186/3/Delgadonasly2017.pdf.jpgbf86d1f74a78542c940b9a14f5e97055MD53open access11634/13186oai:repository.usta.edu.co:11634/131862023-07-19 17:26:30.692open accessRepositorio Universidad Santo Tomásnoreply@usta.edu.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 |