Factores que afectan el proceso de negociación de las empresas exportadoras agroindustriales del municipio de Villavicencio en el departamento del Meta
El gobierno nacional ha promovido el estudio cuidadoso de los mercados internacionales, teniendo en cuenta como base la agenda productiva de los departamentos, de la que desprende los desafíos que se encuentran dentro del plan de competitividad, y de los cuales se han puesto desafíos para la mejora...
- Autores:
-
Heredia Nuñez, Karol
Blandón Useche, Katherine
- Tipo de recurso:
- Trabajo de grado de pregrado
- Fecha de publicación:
- 2015
- Institución:
- Universidad Santo Tomás
- Repositorio:
- Repositorio Institucional USTA
- Idioma:
- spa
- OAI Identifier:
- oai:repository.usta.edu.co:11634/14179
- Acceso en línea:
- http://hdl.handle.net/11634/14179
- Palabra clave:
- Agroindustria
Exportaciones
Importación
Empresas Agroindustriales
Empresas exportadoras
Proceso de negociación
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El gobierno nacional ha promovido el estudio cuidadoso de los mercados internacionales, teniendo en cuenta como base la agenda productiva de los departamentos, de la que desprende los desafíos que se encuentran dentro del plan de competitividad, y de los cuales se han puesto desafíos para la mejora consecuente de la economía nacional. Como resultado se ha evidenciado el crecimiento de la economía frente al contexto internacional; y un notado incremento importante de la exportación en los principales departamentos del país debido a estos mecanismos promocionales brindados por el gobierno, e igualmente muchas empresas que han logrado penetrar en ciertos mercados muy pocas han logrado conservar la comercialización a donde han llegado. Lo anterior deja en claro la relevancia de la actividad exportadora para el desarrollo del país y la región, sin embargo, en el municipio de Villavicencio pese a las ventajas agroindustriales y a los esfuerzos realizados por Proexport y Zeiky no se ha evidenciado un notable crecimiento como en otros departamentos. Y los pocos que se han arriesgado pocos han logrado mantenerse, ello se hace evidente al verificar la reducida cantidad de exportaciones que se realizan cada año. La investigación se ejecuta de manera descriptiva concluyente, los métodos empleados para la recolección de datos son de tipo cuantitativo y cualitativo, la población objeto de estudio son las empresas que pertenecen al sector agroindustrial que están actualmente registradas en cámara de comercio y que ejercen la exportación desde la ciudad de Villavicencio. Entre las principales conclusiones se encuentran: Las empresas convergen en que la responsabilidad y el cumplimiento son pilares importantes para la realización de negocios con clientes de otros países, debido a que estas dos aptitudes son la mejor carta de presentación de ellos ante un proceso futuro de intercambio comercial. La mayoría de las empresas de la región se encuentran realizando negociaciones con países latinoamericanos, denotándose que para las empresas es más cómodo estar en un mercado con los mismos parámetros culturales |
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BELTRAMINO, Juan Carlos: Cómo negociar internacionalmente. Buenos Aires. Abeledo-Perrot, 1994. 189 p. ISBN: 978-9502007892 BELLANGER. L. La Negotiation. París: Presses universitaires de France. 1984 CABRÉ, J. El Management según Deming. [En línea]. 2015. [10, Febrero, 2015]. Obtenido de La ciencia del Management según las ideas de W. Edwards Deming: Disponible en internet: https://jordicabre1.wordpress.com/author/jordicabre1/ CAMBRA FIERRO, Jesús; VÁZQUEZ CARRASCO, Rosario Inés Rosales: El reto de internacionalizar la actividad de una PYME es posible. [En línea]. 2010. [12, Febrero, 2015]. Disponible en Internet: https://ubr.universia.net/article/view/763/ines-rosales-reto-internacionalizar-actividad-pyme-posible CORNELLA Alfonso. Ponencia inteligencia empresarial, foro organización cultura y productividad. La Habana – Cuba 1998 CUERVO CAZURRA, Alvaro. Dificultades en la internacionalización de la empresa. [En línea]. 2004. [12, Febrero, 2015]. Disponible en Internet: https://ubr.universia.net/article/view/506/dificultades-internacionalizacion-empresa- FISHER, Roger; URY, William and PATTON, Bruce, Getting to yes: negotiating agreement without giving in, New York, Penguin Books, 2nd Ed, 1991, p. xvii. Es traducción propia. GOODE, William J , HATT Paul K, Métodos de investigación social. México, Trilla, 1984 HALL, Edward T, The Silent Language, Nueva York. Fawcett Publications. 1965. 192 p. HERNÁNDEZ Sampieri, Roberto; FERNANDEZ Collado, Carlos; BAPTISTA Lucio, Pilar. Metodología de la investigación, México, Mcgraw Hill, interamericana, 1991. LLANO Cifuentes Alejandro. Ciencia y cultura al servicio del hombre. 1ra edición. Colegio mayor de zaraban. Madrid – España. 1982. MACHADO, Fernando M. "Gestión tecnológica para un salto en el desarrollo industrial: el reto para los países en desarrollo al comienzo del nuevo milenio"./ Rodolfo Faloh. En: Seminarío lberoamericano sobre tendencias modernas en gerencia de la ciencia y la innovación tecnológica (IBERGECYT).- La Habana: Publicaciones IDICI 1997.- p.35-62 MACHADO, Fernando M. Gestión tecnológica para un salto en el desarrollo industrial, 1976 NAMAKFOROOSH Mohamma. Metodología de la investigación. México, Limusa, 1996, 531 p. SLOW Robert M. “We´d better watch out” new york times book review, july 12, 36 p. 1987 TAMAYO TAMAYO M. La investigación. Módulo 2. Serie aprender a investigar. Bogotá icfes. 1999. 233 p. TAMAYO TAMAYO M. El proceso de la investigación científica, México, Noriega editores. 2003. 440 p. TAMAYO y TAMAYO Mario, Metodología formal de la investigación científica, México, Noriega editores. 1980. 159 p. WALTON, R.E: y MCKERSIE, R.B. Teoría de las negociaciones laborales. Barcelona: Labor, 1974. |
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Buenos Aires. Abeledo-Perrot, 1994. 189 p. ISBN: 978-9502007892BELLANGER. L. La Negotiation. París: Presses universitaires de France. 1984CABRÉ, J. El Management según Deming. [En línea]. 2015. [10, Febrero, 2015]. Obtenido de La ciencia del Management según las ideas de W. Edwards Deming: Disponible en internet: https://jordicabre1.wordpress.com/author/jordicabre1/CAMBRA FIERRO, Jesús; VÁZQUEZ CARRASCO, Rosario Inés Rosales: El reto de internacionalizar la actividad de una PYME es posible. [En línea]. 2010. [12, Febrero, 2015]. Disponible en Internet: https://ubr.universia.net/article/view/763/ines-rosales-reto-internacionalizar-actividad-pyme-posibleCORNELLA Alfonso. Ponencia inteligencia empresarial, foro organización cultura y productividad. La Habana – Cuba 1998CUERVO CAZURRA, Alvaro. Dificultades en la internacionalización de la empresa. [En línea]. 2004. [12, Febrero, 2015]. 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