Plan de mejora para el proceso de selección de prospectos, vinculación y desarrollo para agencias, agentes asesores e intermediarios de seguros
Desarrollar un plan de mejora para el proceso de selección de prospectos, vinculación y desarrollo para AGENCIAS/AGENTES ASESORES e INTERMEDIARIAS de SEGUROS de las empresas aseguradoras como proyecto de emprendimiento y contribución al proyecto de vida de las personas cuyo siguiente paso es la inde...
- Autores:
-
Villamizar Amaya, Hugo Armando
- Tipo de recurso:
- Trabajo de grado de pregrado
- Fecha de publicación:
- 2020
- Institución:
- Universidad Santo Tomás
- Repositorio:
- Repositorio Institucional USTA
- Idioma:
- spa
- OAI Identifier:
- oai:repository.usta.edu.co:11634/33270
- Acceso en línea:
- http://hdl.handle.net/11634/33270
- Palabra clave:
- Administración de Empresas
Especialización en Gestión para el Desarrollo Empresarial
Stakeholder
Aseguradoras
Stakeholder
Formación
Asesores de seguros
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- openAccess
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- Abierto (Texto Completo)
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Desarrollar un plan de mejora para el proceso de selección de prospectos, vinculación y desarrollo para AGENCIAS/AGENTES ASESORES e INTERMEDIARIAS de SEGUROS de las empresas aseguradoras como proyecto de emprendimiento y contribución al proyecto de vida de las personas cuyo siguiente paso es la independencia, ofreciendo un modelo de desarrollo estructurado como aporte a una problemática del sector asegurador donde los intermediarios no tienen continuidad y un modelo empresarial. El plan define la justificación del por qué es importante este proyecto de mejora para el sector de las aseguradoras, las condiciones del entorno macroeconómico y del sector y como éstos favorecen o desfavorecen la iniciativa desarrollada en este trabajo, la descripción del plan desde la selección y vinculación de prospectos, el acompañamiento en la formación y desarrollo, la estructura y los recursos que debería tener, el plan de desarrollo y la implementación de cada agencia con las herramientas de acompañamiento en el crecimiento y de validación de su crecimiento, hacia dónde debe ir y consolidarse para tener una continuidad a futuro. |
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[Tesis especialización, Especialización en Gestión para el Desarrollo Empresarial, Universidad Santo Tomás] Repositorio Institucional USTAhttp://hdl.handle.net/11634/33270reponame:Repositorio Institucional Universidad Santo Tomásinstname:Universidad Santo Tomásrepourl:https://repository.usta.edu.coDesarrollar un plan de mejora para el proceso de selección de prospectos, vinculación y desarrollo para AGENCIAS/AGENTES ASESORES e INTERMEDIARIAS de SEGUROS de las empresas aseguradoras como proyecto de emprendimiento y contribución al proyecto de vida de las personas cuyo siguiente paso es la independencia, ofreciendo un modelo de desarrollo estructurado como aporte a una problemática del sector asegurador donde los intermediarios no tienen continuidad y un modelo empresarial. El plan define la justificación del por qué es importante este proyecto de mejora para el sector de las aseguradoras, las condiciones del entorno macroeconómico y del sector y como éstos favorecen o desfavorecen la iniciativa desarrollada en este trabajo, la descripción del plan desde la selección y vinculación de prospectos, el acompañamiento en la formación y desarrollo, la estructura y los recursos que debería tener, el plan de desarrollo y la implementación de cada agencia con las herramientas de acompañamiento en el crecimiento y de validación de su crecimiento, hacia dónde debe ir y consolidarse para tener una continuidad a futuro.Develop a consulting plan – We look to catalyze improvements for the prospect selection process, affiliation and development of AGENCIES/CONSULTING AGENTS and INSURANCE INTERMEDIARIES of the insurance carrier as a business idea. Also, put forward contributions to help people establish their life plan looking for economic independence by offering a structured development model as solution to a problem in the respective insurance sector where intermediaries do not have continuity and a business model. The plan justifies the importance of this development project in the insurance sector, mentions the macroeconomic environment conditions as well as the insurance sector conditions and how these favor or not the developed initiative in this project. The plan description covers the following: Prospect selection and affiliation, conformation and development guide, structure and resources needed, development plan and the implementation of each agency with the guidance tools in the growing process and also validation of that growth as compared to what was expected to have continuity in the future.Especialista en Gestión para el Desarrollo Empresarialhttp://www.ustadistancia.edu.co/?page_id=3956Especializaciónapplication/pdfspaUniversidad Santo TomásEspecialización Gestión para el Desarrollo EmpresarialFacultad de Ciencias y TecnologíasPlan de mejora para el proceso de selección de prospectos, vinculación y desarrollo para agencias, agentes asesores e intermediarios de segurosAdministración de EmpresasEspecialización en Gestión para el Desarrollo EmpresarialStakeholderAseguradorasStakeholderFormaciónAsesores de segurosTrabajo de gradoinfo:eu-repo/semantics/acceptedVersionhttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1finfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisAbierto (Texto Completo)info:eu-repo/semantics/openAccesshttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2CRAI-USTA DuadLICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; charset=utf-8807https://repository.usta.edu.co/bitstream/11634/33270/2/license.txtaedeaf396fcd827b537c73d23464fc27MD52open accessORIGINAL2020HugoVillamizar.pdf2020HugoVillamizar.pdfapplication/pdf1972164https://repository.usta.edu.co/bitstream/11634/33270/3/2020HugoVillamizar.pdf61dea7c87a5fd07c79e906be0019848bMD53open accessautorizaciones CRAI.pdfautorizaciones CRAI.pdfapplication/pdf527941https://repository.usta.edu.co/bitstream/11634/33270/4/autorizaciones%20CRAI.pdf16f45da30a9113ae81af2b9777afd401MD54metadata only accessCARTA CRAI VILLAMIZAR HUGO.pdfCARTA CRAI VILLAMIZAR HUGO.pdfapplication/pdf252421https://repository.usta.edu.co/bitstream/11634/33270/5/CARTA%20CRAI%20VILLAMIZAR%20HUGO.pdf805eb579fb505bfafdb7b960d9aa514cMD55metadata only accessTHUMBNAIL2020HugoVillamizar.pdf.jpg2020HugoVillamizar.pdf.jpgIM Thumbnailimage/jpeg4529https://repository.usta.edu.co/bitstream/11634/33270/6/2020HugoVillamizar.pdf.jpg0f554f9bfde25422bc8e8026845ae89cMD56open accessautorizaciones CRAI.pdf.jpgautorizaciones CRAI.pdf.jpgIM Thumbnailimage/jpeg8570https://repository.usta.edu.co/bitstream/11634/33270/7/autorizaciones%20CRAI.pdf.jpg689dfbc81be462787d209882c4e07eaeMD57open accessCARTA CRAI VILLAMIZAR HUGO.pdf.jpgCARTA CRAI VILLAMIZAR HUGO.pdf.jpgIM Thumbnailimage/jpeg10001https://repository.usta.edu.co/bitstream/11634/33270/8/CARTA%20CRAI%20VILLAMIZAR%20HUGO.pdf.jpgc5996bd1392e8638f658fe1372730e2dMD58open access11634/33270oai:repository.usta.edu.co:11634/332702022-10-23 03:05:43.464open accessRepositorio Universidad Santo Tomásrepositorio@usantotomas.edu.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 |