Plan de Mejora Implementación Social Selling en el Departamento de Digital Sales Ibm

Este plan de mejora se centra en la vital importancia de la innovación en las estrategias de venta para impulsar el éxito empresarial en un entorno comercial en constante cambio. Se aborda la necesidad de abandonar enfoques convencionales y adoptar tácticas vanguardistas para destacar en un mercado competitivo. Se examinan diversos aspectos cruciales en la implementación de nuevas estrategias de venta, desde la identificación de oportunidades hasta la ejecución efectiva. Este trabajo está diseñado para fortalecer y potenciar las habilidades y desempeño de los vendedores, contribuyendo así al crecimiento sostenido de la empresa. Se centra en aspectos clave que incluyen el desarrollo de habilidades de comunicación, la comprensión profunda del producto, la gestión efectiva de relaciones con clientes y el uso estratégico de herramientas tecnológicas. Comienza dando un poco de contexto acerca de la compañía, sobre el área y las funciones del cargo; explorando así la importancia de comprender a fondo el mercado y las necesidades del cliente. A continuación, se analizan detalladamente diferentes estrategias innovadoras, como la personalización de la experiencia del cliente, la adopción de tecnologías emergentes y la integración de plataformas digitales. En última instancia, se concluye con la implementación de estrategias innovadoras de venta no solo es esencial para la supervivencia empresarial, sino que también puede catalizar un crecimiento significativo. Este trabajo ofrece una guía comprehensiva para que las organizaciones comprendan, adopten y ejecuten con éxito nuevas estrategias de venta en un mundo empresarial dinámico

• Autores: Botero Villamil, Gabriela
• Tipo de recurso: Trabajo de grado de pregrado
• Fecha de publicación: 2024
• Institución: Universidad Santo Tomás
• Repositorio: Repositorio Institucional USTA
• Idioma: spa
• OAI Identifier: oai:repository.usta.edu.co:11634/54511
• Acceso en línea: http://hdl.handle.net/11634/54511
• Palabra clave: Social Selling; Networking; Qualified leads; Negocios Internacionales; Plan de Mejora; Vendedores; Empresa Sostenible; Plan de mejora; Estrategias de venta; Oportunidad de mejora
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