Estudio de caso modelos de negocio en el sector de la agricultura del tomate de Colombia y México

El presente estudio de caso se enfoca en la evaluación de los modelos de negocio en la industria del tomate en Baja California, México, y Santander, Colombia. El objetivo principal es contrastar las características, comportamientos y desafíos de la agricultura del tomate en ambas regiones. A través...

Full description

Autores:
Celis Supelano, Jose Daniel
Tipo de recurso:
Trabajo de grado de pregrado
Fecha de publicación:
2024
Institución:
Universidad Santo Tomás
Repositorio:
Repositorio Institucional USTA
Idioma:
spa
OAI Identifier:
oai:repository.usta.edu.co:11634/57407
Acceso en línea:
http://hdl.handle.net/11634/57407
Palabra clave:
Business Models
Agricultural technification
Agriculture
Production
Importaciones y exportaciones
Modelos de negocios
Industria agrícola
Uso de las tecnologías para la producción agrícola
Modelos de Negocio
Tecnificación agrícola
Agricultura
Producción
Rights
openAccess
License
Atribución-SinDerivadas 2.5 Colombia
id SANTOTOMAS_b22a19cd124891e48b9bd63ca0b869ee
oai_identifier_str oai:repository.usta.edu.co:11634/57407
network_acronym_str SANTOTOMAS
network_name_str Repositorio Institucional USTA
repository_id_str
dc.title.spa.fl_str_mv Estudio de caso modelos de negocio en el sector de la agricultura del tomate de Colombia y México
title Estudio de caso modelos de negocio en el sector de la agricultura del tomate de Colombia y México
spellingShingle Estudio de caso modelos de negocio en el sector de la agricultura del tomate de Colombia y México
Business Models
Agricultural technification
Agriculture
Production
Importaciones y exportaciones
Modelos de negocios
Industria agrícola
Uso de las tecnologías para la producción agrícola
Modelos de Negocio
Tecnificación agrícola
Agricultura
Producción
title_short Estudio de caso modelos de negocio en el sector de la agricultura del tomate de Colombia y México
title_full Estudio de caso modelos de negocio en el sector de la agricultura del tomate de Colombia y México
title_fullStr Estudio de caso modelos de negocio en el sector de la agricultura del tomate de Colombia y México
title_full_unstemmed Estudio de caso modelos de negocio en el sector de la agricultura del tomate de Colombia y México
title_sort Estudio de caso modelos de negocio en el sector de la agricultura del tomate de Colombia y México
dc.creator.fl_str_mv Celis Supelano, Jose Daniel
dc.contributor.advisor.none.fl_str_mv Flórez Orejuela, Edwin Andrés
dc.contributor.author.none.fl_str_mv Celis Supelano, Jose Daniel
dc.subject.keyword.spa.fl_str_mv Business Models
Agricultural technification
Agriculture
Production
topic Business Models
Agricultural technification
Agriculture
Production
Importaciones y exportaciones
Modelos de negocios
Industria agrícola
Uso de las tecnologías para la producción agrícola
Modelos de Negocio
Tecnificación agrícola
Agricultura
Producción
dc.subject.lemb.spa.fl_str_mv Importaciones y exportaciones
Modelos de negocios
Industria agrícola
Uso de las tecnologías para la producción agrícola
dc.subject.proposal.spa.fl_str_mv Modelos de Negocio
Tecnificación agrícola
Agricultura
Producción
description El presente estudio de caso se enfoca en la evaluación de los modelos de negocio en la industria del tomate en Baja California, México, y Santander, Colombia. El objetivo principal es contrastar las características, comportamientos y desafíos de la agricultura del tomate en ambas regiones. A través de un enfoque investigativo, se empleó una revisión bibliométrica para caracterizar el sector, analizando diferencias en tecnología, estructura de mercado, y orientación productiva. Se identificaron indicadores clave para medir la eficiencia y competitividad, como la producción total, exportaciones, y la inversión en tecnología agrícola. Los resultados indican que Baja California, con su infraestructura avanzada y enfoque en la exportación, posee un modelo de negocio más desarrollado y competitivo en comparación con Santander, donde predominan técnicas agrícolas tradicionales y un enfoque hacia el mercado interno. Las discusiones resaltan la necesidad de mejorar la infraestructura tecnológica en Santander y fomentar la asociatividad para aumentar su competitividad. Este estudio aporta un marco analítico para entender los desafíos y oportunidades del sector del tomate en ambas regiones, ofreciendo bases para futuras estrategias de desarrollo.
publishDate 2024
dc.date.accessioned.none.fl_str_mv 2024-09-05T15:16:57Z
dc.date.available.none.fl_str_mv 2024-09-05T15:16:57Z
dc.date.issued.none.fl_str_mv 2024-09-05
dc.type.local.spa.fl_str_mv Trabajo de grado
dc.type.version.none.fl_str_mv info:eu-repo/semantics/acceptedVersion
dc.type.category.spa.fl_str_mv Formación de Recurso Humano para la Ctel: Trabajo de grado de Pregrado
dc.type.coar.none.fl_str_mv http://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f
dc.type.drive.none.fl_str_mv info:eu-repo/semantics/bachelorThesis
format http://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f
status_str acceptedVersion
dc.identifier.citation.spa.fl_str_mv Celis Supelano, J.D (2024) Estudio de caso modelos de negocio en el sector de la agricultura del tomate de Colombia y México. Universidad Santo Tomás, Bucaramanga, Colombia
dc.identifier.uri.none.fl_str_mv http://hdl.handle.net/11634/57407
dc.identifier.reponame.spa.fl_str_mv reponame:Repositorio Institucional Universidad Santo Tomás
dc.identifier.instname.spa.fl_str_mv instname:Universidad Santo Tomás
dc.identifier.repourl.spa.fl_str_mv repourl:https://repository.usta.edu.co
identifier_str_mv Celis Supelano, J.D (2024) Estudio de caso modelos de negocio en el sector de la agricultura del tomate de Colombia y México. Universidad Santo Tomás, Bucaramanga, Colombia
reponame:Repositorio Institucional Universidad Santo Tomás
instname:Universidad Santo Tomás
repourl:https://repository.usta.edu.co
url http://hdl.handle.net/11634/57407
dc.language.iso.spa.fl_str_mv spa
language spa
dc.relation.references.spa.fl_str_mv Agro Bayer. (s.f.). Tomates: Cultivos y Soluciones. https://www.agro.bayer.co/es-co/cultivos/tomate.html
Amaya, L. (2020). Diseño modelo de negocio de la empresa Espacio Agropecuario para la comercialización de tomate fresco. Universidad de Antioquia. https://bibliotecadigital.udea.edu.co/bitstream/10495/17119/1/AmayaLuisa_2020_ModeloNegocioEAgropecuario.pdf
American Psychological Association. (s.f.). Style and Grammar Guidelines. Recuperado el 17 de enero de 2020, Apastyle https://apastyle.apa.org/style-grammar-guidelines
Ascenza Mexico. (s.f.). Recursos sobre el cultivo del tomate. https://ascenza.mx/es/resources/tomate
Barrera, D. (s.f.). Sistema de Monitereo y Control en tiempo real para un invernadero de tomate.
Buriticá, A. (2022 ). La innovación en la producción de tomate en Colombia. Croper Blog: https://blog.croper.com/la-innovacion-en-la-produccion-de-tomate-en-colombia/
Cervantes, S. (2012 ). Baja California el segundo mayor productor de tomate rojo. El Economista: https://www.eleconomista.com.mx/estados/BC-el-segundo-mayor-productor-de-tomate-rojo-20120802-0027.html
CRAI USTA Bucaramanga. (2020). Informe de recursos y servicios bibliográficos. Bucaramanga: Universidad Santo Tomás.
Creus-Sole, A. (2006). Instrumentación Industrial. Mexico: Alfaomega. https://books.google.co.ve/books?id=RnMBQ-E6JK4C&printsec=copyright#v=onepage&q&f=false
DANE. (s.f.). Agricultura Colombiana en Cifras. https://www.dane.gov.co/
DIAN. (2023). Aspectos Basicos de la Exportación de Tomate. https://www.dian.gov.co/
González-Roblero, R. (s.f.). La producción agricola en el estado de Baja California.
ICAMEX. (2024). Cultivo de jitomate. https://icamex.edomex.gob.mx/jitomate
InfoAgronomo. (2022). Fenologia del tomate. https://infoagronomo.net/wp-content/uploads/2022/02/etapas-fenologicas-tomate-jitomate-fenologia.jpg
Liu, L., & Miao, H. (s.f.). A specification based approach to testing polymorphic attributes. Formal Methods and Software Engineering: Proceedings of the 6th International Conference on Formal Engineering Methods, ICFEM 2004. Seattle, WA, USA,.
López, J. M., & Pérez, A. D. (s.f.). Competitividad del sector agrícola del tomate en Santander.
Mercacei. (s.f.). Agroindustria la era de la información y la conectividad.
Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural en Colombia. (s.f.). Producción Agricola: Tomate
Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural. (s.f.). Cifras sectoriales de hortalizas," SIOC - Sistema de Información de Gestión y Desempeño del Sector Agropecuario Colombiano.
Morán, K. D. (s.f.). Estudio sobre la producción y comercialización del tomate en la región Andina.
Octavio, A. (s.f.). Regiones que mas producen tomate.
ProducePay. (2022). Producción de Tomate en México: Principales Regiones. https://producepay.com/es/el-blog/produccion-de-tomate-en-mexico-principales-regiones/#
Rezi, A., & Allam, M. (1995). Techniques in array processing by means of transformations. En Control and Dynamic Systems Vol. 69 (págs. 133-180). San Diego: Academic Press.
SADER. (s.f.). Cifras de producción agricola de tomate en México.
Silva, F. (s.f.). Agroindustria: Actividad Economica y Valor Agregado.
Universidad de Bogotá Jorge Tadeo Lozano. (s.f.). Manual de Producción de Tomate.
Vallejo, F. (s.f.). Competitividad del sector agricola del tomate en Santander.
Wigner, E. P. (2005). Theory of traveling wave optical laser . Phys. Rev., 134, A635-A646
dc.rights.*.fl_str_mv Atribución-SinDerivadas 2.5 Colombia
dc.rights.uri.*.fl_str_mv http://creativecommons.org/licenses/by-nd/2.5/co/
dc.rights.local.spa.fl_str_mv Abierto (Texto Completo)
dc.rights.accessrights.none.fl_str_mv info:eu-repo/semantics/openAccess
dc.rights.coar.spa.fl_str_mv http://purl.org/coar/access_right/c_abf2
rights_invalid_str_mv Atribución-SinDerivadas 2.5 Colombia
http://creativecommons.org/licenses/by-nd/2.5/co/
Abierto (Texto Completo)
http://purl.org/coar/access_right/c_abf2
eu_rights_str_mv openAccess
dc.format.mimetype.spa.fl_str_mv application/pdf
dc.coverage.campus.spa.fl_str_mv CRAI-USTA Bucaramanga
dc.publisher.spa.fl_str_mv Universidad Santo Tomás
dc.publisher.program.spa.fl_str_mv Pregrado Ingeniería Industrial
dc.publisher.faculty.spa.fl_str_mv Facultad de Ingeniería Industrial
institution Universidad Santo Tomás
bitstream.url.fl_str_mv https://repository.usta.edu.co/bitstream/11634/57407/7/2024CelisJose.pdf.jpg
https://repository.usta.edu.co/bitstream/11634/57407/8/2024CelisJose1.pdf.jpg
https://repository.usta.edu.co/bitstream/11634/57407/9/2024CelisJose2.pdf.jpg
https://repository.usta.edu.co/bitstream/11634/57407/2/2024CelisJose.pdf
https://repository.usta.edu.co/bitstream/11634/57407/3/2024CelisJose1.pdf
https://repository.usta.edu.co/bitstream/11634/57407/4/2024CelisJose2.pdf
https://repository.usta.edu.co/bitstream/11634/57407/5/license_rdf
https://repository.usta.edu.co/bitstream/11634/57407/6/license.txt
bitstream.checksum.fl_str_mv 186a10389afdbe9eef7611642e5158b6
836a8065e39873e90c6f9ba53709fb7d
8d2a1cf4551015aed5cdcc497d0ae93f
fcb9cb26421e41d7f38ba522d828bc20
f8ad2be28062fda5723e5717924a20fd
a1b0d6a3ad8d7ff881dc1eec9c2f272d
dab767be7a093b539031785b3bf95490
aedeaf396fcd827b537c73d23464fc27
bitstream.checksumAlgorithm.fl_str_mv MD5
MD5
MD5
MD5
MD5
MD5
MD5
MD5
repository.name.fl_str_mv Repositorio Universidad Santo Tomás
repository.mail.fl_str_mv repositorio@usta.edu.co
_version_ 1860882403666427904
spelling Flórez Orejuela, Edwin AndrésCelis Supelano, Jose Daniel2024-09-05T15:16:57Z2024-09-05T15:16:57Z2024-09-05Celis Supelano, J.D (2024) Estudio de caso modelos de negocio en el sector de la agricultura del tomate de Colombia y México. Universidad Santo Tomás, Bucaramanga, Colombiahttp://hdl.handle.net/11634/57407reponame:Repositorio Institucional Universidad Santo Tomásinstname:Universidad Santo Tomásrepourl:https://repository.usta.edu.coEl presente estudio de caso se enfoca en la evaluación de los modelos de negocio en la industria del tomate en Baja California, México, y Santander, Colombia. El objetivo principal es contrastar las características, comportamientos y desafíos de la agricultura del tomate en ambas regiones. A través de un enfoque investigativo, se empleó una revisión bibliométrica para caracterizar el sector, analizando diferencias en tecnología, estructura de mercado, y orientación productiva. Se identificaron indicadores clave para medir la eficiencia y competitividad, como la producción total, exportaciones, y la inversión en tecnología agrícola. Los resultados indican que Baja California, con su infraestructura avanzada y enfoque en la exportación, posee un modelo de negocio más desarrollado y competitivo en comparación con Santander, donde predominan técnicas agrícolas tradicionales y un enfoque hacia el mercado interno. Las discusiones resaltan la necesidad de mejorar la infraestructura tecnológica en Santander y fomentar la asociatividad para aumentar su competitividad. Este estudio aporta un marco analítico para entender los desafíos y oportunidades del sector del tomate en ambas regiones, ofreciendo bases para futuras estrategias de desarrollo.This case study focuses on the evaluation of business models in the tomato industry in Baja California, Mexico, and Santander, Colombia. The main objective is to contrast the characteristics, behaviors, and challenges of tomato agriculture in both regions. Through a research approach, a bibliometric review was used to characterize the sector, analyzing differences in technology, market structure, and productive orientation. Key indicators to measure efficiency and competitiveness were identified, such as total production, exports, and investment in agricultural technology. The results indicate that Baja California, with its advanced infrastructure and focus on exports, has a more developed and competitive business model compared to Santander, where traditional agricultural techniques and a focus on the domestic market predominate. The discussions highlight the need to improve the technological infrastructure in Santander and foster partnerships to increase its competitiveness. This study provides an analytical framework to understand the challenges and opportunities of the tomato sector in both regions, offering bases for future development strategiesIngeniero Industrialhttps://www.ustabuca.edu.co/Pregradoapplication/pdfspaUniversidad Santo TomásPregrado Ingeniería IndustrialFacultad de Ingeniería IndustrialAtribución-SinDerivadas 2.5 Colombiahttp://creativecommons.org/licenses/by-nd/2.5/co/Abierto (Texto Completo)info:eu-repo/semantics/openAccesshttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2Estudio de caso modelos de negocio en el sector de la agricultura del tomate de Colombia y MéxicoBusiness ModelsAgricultural technificationAgricultureProductionImportaciones y exportacionesModelos de negociosIndustria agrícolaUso de las tecnologías para la producción agrícolaModelos de NegocioTecnificación agrícolaAgriculturaProducciónTrabajo de gradoinfo:eu-repo/semantics/acceptedVersionFormación de Recurso Humano para la Ctel: Trabajo de grado de Pregradohttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1finfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisCRAI-USTA BucaramangaAgro Bayer. (s.f.). Tomates: Cultivos y Soluciones. https://www.agro.bayer.co/es-co/cultivos/tomate.htmlAmaya, L. (2020). Diseño modelo de negocio de la empresa Espacio Agropecuario para la comercialización de tomate fresco. Universidad de Antioquia. https://bibliotecadigital.udea.edu.co/bitstream/10495/17119/1/AmayaLuisa_2020_ModeloNegocioEAgropecuario.pdfAmerican Psychological Association. (s.f.). Style and Grammar Guidelines. Recuperado el 17 de enero de 2020, Apastyle https://apastyle.apa.org/style-grammar-guidelinesAscenza Mexico. (s.f.). Recursos sobre el cultivo del tomate. https://ascenza.mx/es/resources/tomateBarrera, D. (s.f.). Sistema de Monitereo y Control en tiempo real para un invernadero de tomate.Buriticá, A. (2022 ). La innovación en la producción de tomate en Colombia. Croper Blog: https://blog.croper.com/la-innovacion-en-la-produccion-de-tomate-en-colombia/Cervantes, S. (2012 ). Baja California el segundo mayor productor de tomate rojo. El Economista: https://www.eleconomista.com.mx/estados/BC-el-segundo-mayor-productor-de-tomate-rojo-20120802-0027.htmlCRAI USTA Bucaramanga. (2020). Informe de recursos y servicios bibliográficos. Bucaramanga: Universidad Santo Tomás.Creus-Sole, A. (2006). Instrumentación Industrial. Mexico: Alfaomega. https://books.google.co.ve/books?id=RnMBQ-E6JK4C&printsec=copyright#v=onepage&q&f=falseDANE. (s.f.). Agricultura Colombiana en Cifras. https://www.dane.gov.co/DIAN. (2023). Aspectos Basicos de la Exportación de Tomate. https://www.dian.gov.co/González-Roblero, R. (s.f.). La producción agricola en el estado de Baja California.ICAMEX. (2024). Cultivo de jitomate. https://icamex.edomex.gob.mx/jitomateInfoAgronomo. (2022). Fenologia del tomate. https://infoagronomo.net/wp-content/uploads/2022/02/etapas-fenologicas-tomate-jitomate-fenologia.jpgLiu, L., & Miao, H. (s.f.). A specification based approach to testing polymorphic attributes. Formal Methods and Software Engineering: Proceedings of the 6th International Conference on Formal Engineering Methods, ICFEM 2004. Seattle, WA, USA,.López, J. M., & Pérez, A. D. (s.f.). Competitividad del sector agrícola del tomate en Santander.Mercacei. (s.f.). Agroindustria la era de la información y la conectividad.Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural en Colombia. (s.f.). Producción Agricola: TomateMinisterio de Agricultura y Desarrollo Rural. (s.f.). Cifras sectoriales de hortalizas," SIOC - Sistema de Información de Gestión y Desempeño del Sector Agropecuario Colombiano.Morán, K. D. (s.f.). Estudio sobre la producción y comercialización del tomate en la región Andina.Octavio, A. (s.f.). Regiones que mas producen tomate.ProducePay. (2022). Producción de Tomate en México: Principales Regiones. https://producepay.com/es/el-blog/produccion-de-tomate-en-mexico-principales-regiones/#Rezi, A., & Allam, M. (1995). Techniques in array processing by means of transformations. En Control and Dynamic Systems Vol. 69 (págs. 133-180). San Diego: Academic Press.SADER. (s.f.). Cifras de producción agricola de tomate en México.Silva, F. (s.f.). Agroindustria: Actividad Economica y Valor Agregado.Universidad de Bogotá Jorge Tadeo Lozano. (s.f.). Manual de Producción de Tomate.Vallejo, F. (s.f.). Competitividad del sector agricola del tomate en Santander.Wigner, E. P. (2005). Theory of traveling wave optical laser . Phys. Rev., 134, A635-A646THUMBNAIL2024CelisJose.pdf.jpg2024CelisJose.pdf.jpgIM Thumbnailimage/jpeg4979https://repository.usta.edu.co/bitstream/11634/57407/7/2024CelisJose.pdf.jpg186a10389afdbe9eef7611642e5158b6MD57open access2024CelisJose1.pdf.jpg2024CelisJose1.pdf.jpgIM Thumbnailimage/jpeg7608https://repository.usta.edu.co/bitstream/11634/57407/8/2024CelisJose1.pdf.jpg836a8065e39873e90c6f9ba53709fb7dMD58open access2024CelisJose2.pdf.jpg2024CelisJose2.pdf.jpgIM Thumbnailimage/jpeg9903https://repository.usta.edu.co/bitstream/11634/57407/9/2024CelisJose2.pdf.jpg8d2a1cf4551015aed5cdcc497d0ae93fMD59open accessORIGINAL2024CelisJose.pdf2024CelisJose.pdfTrabajo de Gradoapplication/pdf815724https://repository.usta.edu.co/bitstream/11634/57407/2/2024CelisJose.pdffcb9cb26421e41d7f38ba522d828bc20MD52open access2024CelisJose1.pdf2024CelisJose1.pdfAprobación Facultadapplication/pdf126207https://repository.usta.edu.co/bitstream/11634/57407/3/2024CelisJose1.pdff8ad2be28062fda5723e5717924a20fdMD53metadata only access2024CelisJose2.pdf2024CelisJose2.pdfAcuerdo de Publicaciónapplication/pdf257314https://repository.usta.edu.co/bitstream/11634/57407/4/2024CelisJose2.pdfa1b0d6a3ad8d7ff881dc1eec9c2f272dMD54metadata only accessCC-LICENSElicense_rdflicense_rdfapplication/rdf+xml; charset=utf-8805https://repository.usta.edu.co/bitstream/11634/57407/5/license_rdfdab767be7a093b539031785b3bf95490MD55open accessLICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; charset=utf-8807https://repository.usta.edu.co/bitstream/11634/57407/6/license.txtaedeaf396fcd827b537c73d23464fc27MD56open access11634/57407oai:repository.usta.edu.co:11634/574072024-09-06 03:29:03.947metadata only accessRepositorio Universidad Santo Tomásrepositorio@usta.edu.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