Plan de mejoramiento para la fuerza de venta P
La presente investigación, tiene como objetivo analizar la necesidad de un plan de mejoramiento para la fuerza de ventas de la empresa ROMA S.A. esta, se desarrolla desde un enfoque cualitativo, apoyados de una encuesta como herramienta para el levantamiento de información, con esta herramienta se p...
- Autores:
-
Hernández Jiménez, Leidy Yuliana
Castañeda López, Mauricio
- Tipo de recurso:
- Trabajo de grado de pregrado
- Fecha de publicación:
- 2020
- Institución:
- Tecnológico de Antioquia
- Repositorio:
- Repositorio Tdea
- Idioma:
- spa
- OAI Identifier:
- oai:dspace.tdea.edu.co:tda/534
- Acceso en línea:
- https://dspace.tdea.edu.co/handle/tda/534
- Palabra clave:
- Ventas
Cambio organizacional
Mejoramiento de procesos
Indicadores económicos
- Rights
- openAccess
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- Derechos reservados - Tecnológico de Antioquia
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ESTUDIO DE CASO, EMPRESA ROMA S.A. |
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Zapata Montoya, Mauricio Fernando |
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Ventas Cambio organizacional Mejoramiento de procesos Indicadores económicos |
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Ventas Cambio organizacional Mejoramiento de procesos Indicadores económicos |
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La presente investigación, tiene como objetivo analizar la necesidad de un plan de mejoramiento para la fuerza de ventas de la empresa ROMA S.A. esta, se desarrolla desde un enfoque cualitativo, apoyados de una encuesta como herramienta para el levantamiento de información, con esta herramienta se pretende identificar aspectos claves con el personal del área comercial de la empresa, para la buena ejecución de sus labores y cumplimiento de sus metas propuestas. Para le desarrollo de la investigación, fue necesario implementar las bases teóricas adquiridas con anterioridad en la carrera, realizando una evaluación de las necesidades de la empresa y su relación con el área de ventas, y la importancia de la mediación de diferentes aspectos para en cuanto evaluación de metas. Culminada la investigación se concluye que, la empresa ROMA S.A. necesita implementar un plan de mejoramiento, enfoca tres líneas específicas para su personal, capacitación y motivación. |
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Para le desarrollo de la investigación, fue necesario implementar las bases teóricas adquiridas con anterioridad en la carrera, realizando una evaluación de las necesidades de la empresa y su relación con el área de ventas, y la importancia de la mediación de diferentes aspectos para en cuanto evaluación de metas. Culminada la investigación se concluye que, la empresa ROMA S.A. necesita implementar un plan de mejoramiento, enfoca tres líneas específicas para su personal, capacitación y motivación.21 páginas; ilustracionesapplication/pdfspaTecnologico de AntioquiaFacultad de Ciencias Administrativas y EconomicasProfesional en Administracion ComercialProfesional en Administración ComercialDerechos reservados - Tecnológico de Antioquiahttps://creativecommons.org/licenses/by-nc/4.0/info:eu-repo/semantics/openAccessAtribución-NoComercial 4.0 Internacional (CC BY-NC 4.0)http://purl.org/coar/access_right/c_abf2VentasCambio organizacionalMejoramiento de procesosIndicadores económicosPlan de mejoramiento para la fuerza de venta PESTUDIO DE CASO, EMPRESA ROMA S.A.Trabajo de grado - Pregradohttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fTextinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesishttps://purl.org/redcol/resource_type/TPinfo:eu-repo/semantics/publishedVersionhttp://purl.org/coar/version/c_970fb48d4fbd8a85TEXTPLAN DE MEJORAMIENTO PARA LA FUERZA DE VENTA.pdf.txtPLAN DE MEJORAMIENTO PARA LA FUERZA DE VENTA.pdf.txtExtracted texttext/plain462https://dspace.tdea.edu.co/bitstream/tda/534/4/PLAN%20DE%20MEJORAMIENTO%20PARA%20LA%20FUERZA%20%20DE%20VENTA.pdf.txtc0fb78e6c683240407bcfede6582132bMD54open accessHernandez y Castaneda.pdf.txtHernandez y Castaneda.pdf.txtExtracted texttext/plain44https://dspace.tdea.edu.co/bitstream/tda/534/6/Hernandez%20y%20Castaneda.pdf.txt08d3ce43041881037e79467180fe1876MD56open accessTHUMBNAILPLAN DE MEJORAMIENTO PARA LA FUERZA DE VENTA.pdf.jpgPLAN DE MEJORAMIENTO PARA LA FUERZA DE VENTA.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg8483https://dspace.tdea.edu.co/bitstream/tda/534/5/PLAN%20DE%20MEJORAMIENTO%20PARA%20LA%20FUERZA%20%20DE%20VENTA.pdf.jpga0de08e56b3f5d495b6ce544063e3bd7MD55open accessHernandez y Castaneda.pdf.jpgHernandez y Castaneda.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg10364https://dspace.tdea.edu.co/bitstream/tda/534/7/Hernandez%20y%20Castaneda.pdf.jpg3b85ef7cca50c3a6daa7322121010782MD57open accessORIGINALPLAN DE MEJORAMIENTO PARA LA FUERZA DE VENTA.pdfPLAN DE MEJORAMIENTO PARA LA FUERZA DE VENTA.pdfapplication/pdf8620790https://dspace.tdea.edu.co/bitstream/tda/534/1/PLAN%20DE%20MEJORAMIENTO%20PARA%20LA%20FUERZA%20%20DE%20VENTA.pdf58fc5581a05b8ca2c0c4f4416cd6ae55MD51open accessHernandez y Castaneda.pdfHernandez y Castaneda.pdfapplication/pdf622792https://dspace.tdea.edu.co/bitstream/tda/534/2/Hernandez%20y%20Castaneda.pdf1a02a08a2eaf7d31e30fa5163fcb7300MD52open accessLICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; 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