Política de descuentos para clientes estrella en la empresa Doblamos S.A
Tablas
- Autores:
-
Montoya Urrea, Natalia
- Tipo de recurso:
- Trabajo de grado de pregrado
- Fecha de publicación:
- 2022
- Institución:
- Tecnológico de Antioquia
- Repositorio:
- Repositorio Tdea
- Idioma:
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- oai:dspace.tdea.edu.co:tdea/5206
- Acceso en línea:
- https://dspace.tdea.edu.co/handle/tdea/5206
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- Descuentos
Parametriación de precios
Clientes
Competitividad
Mejora continua
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Por eso bajo el diseño metodológico de proponer la implementación de unos parámetros de descuento, se busca la parametrización de precios y que este tipo de situaciones no se vuelvan a presentar. La propuesta se basa en segmentación clientes que por cada comercial se pueda dar un valor de estrella según lo sea cada empresa o persona, llegando desde un cliente nuevo o poco recurrente, en adelante PVP, a uno frecuente, mayorista o de propósito mayor. La propuesta se debe ir trabajando, porque es un trabajo de importancia capacitar a los comerciales en la segmentación de lo clientes y conocer los criterios relevantes para poder que el área comercial sea autónoma y no se presenten amplias esperas para el cliente final. La extensión máxima es de 250 palabras. Debe contener como mínimo: i) el objetivo del trabajo; ii) el diseño metodológico o la aproximación que siguió el trabajo; iii) describir los hallazgos o principales resultados encontrados; y iv) las implicaciones prácticas derivadas del trabajo o su originalidad o el valor agregado de éste.PregradoTecnólogo(a) en Gestion Comercial23 páginasapplication/pdfspaTecnológico de Antioquia, Institución UniversitariaFacultad de Ciencias Administrativas y EconómicasTecnología en Gestion ComercialMedellínTecnológico de Antioquia, Institución Universitaria, 2022https://creativecommons.org/licenses/by-nc/4.0/Atribución-NoComercial 4.0 Internacional (CC BY-NC 4.0)info:eu-repo/semantics/openAccesshttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2Política de descuentos para clientes estrella en la empresa Doblamos S.ATrabajo de grado - Pregradohttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fTextinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesishttp://purl.org/redcol/resource_type/TPinfo:eu-repo/semantics/publishedVersionhttp://purl.org/coar/version/c_970fb48d4fbd8a85Arevalo Tuisima, L. (. de . de 2018). EL FLUJO DE CAJA EN LAS FINANZAS COMO INDICADOR IMPORTANTE DE LA LIQUIDEZ DE LA EMPRESA METALES ACERO S.A. Obtenido de https://repositorio.uap.edu.pe/handle/20.500.12990/3289Barrera, M. (30 de julio de 2019). La regulación de precios en el mercado de combustibles en Argentina (1989-2015): del libre mercado a una estructura oligopólica. Obtenido de http://www.scielo.org.co/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S0120-30532020000100103Beltrán de Lama, P., Labán Mejía, A., & Butrón Alfaro, R. (. de . de 2019). “MEJORA DEL PROCESO DE PLANIFICACIÓN DE LA DEMANDA EN LA EMPRESA DE ACEROS METALCOR S.A.”. Obtenido de https://repositorio.up.edu.pe/handle/11354/2526Cabrera Turra, N. (. de . de 2019). CAMBIOS EN LA TASA SOCIAL DE DESCUENTO Y SU IMPACTO EN LA TASA DE APROBACIÓN DE PROYECTOS DE AGUA POTABLE RURAL RECOMENDADOS PARA SU EJECUCIÓN. Obtenido de http://repositorio.udec.cl/handle/11594/1480Casares Ripol, J., & Martín Cerdeño, V. (2021). La teoría del helicóptero. 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