Reestructuración
GLT Logistic, una empresa de logística que enfrenta desafíos en un mercado global altamente competitivo. para la búsqueda de empresas, la prospección no ha tenido éxito, y se ha observado una disminución en la efectividad de la plataforma. se propone una reestructuración de los leads y la creación d...
- Autores:
-
Buendia Tibaduiza, Andrea Carolina
- Tipo de recurso:
- Trabajo de grado de pregrado
- Fecha de publicación:
- 2023
- Institución:
- Tecnológico de Antioquia
- Repositorio:
- Repositorio Tdea
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Reestructuración Clasificación y puntuación de Leads para agilizar proceso de mapeo de Salesforce |
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GLT Logistic, una empresa de logística que enfrenta desafíos en un mercado global altamente competitivo. para la búsqueda de empresas, la prospección no ha tenido éxito, y se ha observado una disminución en la efectividad de la plataforma. se propone una reestructuración de los leads y la creación de una tabla de clasificación y puntuación utilizando una macro en Excel, se destaca la importancia de los leads en el proceso de generación de ventas, así como la necesidad de integrar los diferentes canales de adquisición de leads. La metodología propuesta implica llevar a cabo una investigación exploratoria utilizando técnicas cualitativas y cuantitativas, como encuestas de selección múltiple y de respuesta única, La población objetivo de esta investigación son los representantes de ventas de la industria Food and Beverage. El análisis y la discusión de los resultados proporcionarán información para el desarrollo y las conclusiones del problema planteado. la captación de clientes a través de la estructuración y clasificación de leads. |
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La metodología propuesta implica llevar a cabo una investigación exploratoria utilizando técnicas cualitativas y cuantitativas, como encuestas de selección múltiple y de respuesta única, La población objetivo de esta investigación son los representantes de ventas de la industria Food and Beverage. El análisis y la discusión de los resultados proporcionarán información para el desarrollo y las conclusiones del problema planteado. la captación de clientes a través de la estructuración y clasificación de leads.PregradoAdministrador(a) FinancieraNo autorizado para publicar solo portada, resumen y bibliografía.Paginas 5application/pdfspaTecnológico de Antioquia, Institución UniversitariaFacultad de Ciencias Administrativas y EconómicasAdministración FinancieraMedellínTecnológico de Antioquia, Institución Universitaria, 2023https://creativecommons.org/licenses/by-nc/4.0/Atribución-NoComercial 4.0 Internacional (CC BY-NC 4.0)info:eu-repo/semantics/openAccesshttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2ReestructuraciónClasificación y puntuación de Leads para agilizar proceso de mapeo de SalesforceTrabajo de grado - Pregradohttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fTextinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesishttp://purl.org/redcol/resource_type/TPinfo:eu-repo/semantics/acceptedVersionBertha Orozco Fuentes (2015). LA DESCRIPCIÓN ANALÍTICA: CRITERIOS METODOLÓGICOS.Díaz. (2017). Claves potenciales para generar masculinidades corresponsables y no violentas: Entrevistas profundas a hombres que decidieron enfrentar en ambos terrenos, los mandatosGLT Logistic. (2021). Quiénes somos. Recuperado de https://www.gltlogistic.com/quienes-somos/GLT Logistic. (2021). Servicios. Recuperado de https://www.gltlogistic.com/servicios/GDPR.eu. (s.f.). General Data Protection Regulation (GDPR) [Online]. Disponible en: https://gdpr.eu/Kets de Vries, M. F. R. (2013). El liderazgo en el siglo XXI: Una perspectiva global. Palgrave Macmillan.Kotter, J. P. (2012). Leading change. Harvard Business Review Press.Robbins, S. P., Coulter, M., & DeCenzo, D. A. (2017). Fundamentals of management. Pearson.Salesforce. (2021). What is a Lead in Salesforce? [Online]. 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