Plan de entrenamiento a los asesores comerciales del agente comercial Surtialimentos que permita conocer los atributos de la marca Rica
Surtialimentos es una empresa dedicada a la comercialización de carnes frías de las marcas del Negocio Cárnico, Ranchera, Zenú, Pietran y Rica, se ve en la necesidad de fortalecer los perfiles comerciales, desde las capacidades blandas y fuertes en sus relaciones comerciales, de acuerdo a esto se de...
- Autores:
-
Sanchez Lozano, Diana Marcela
- Tipo de recurso:
- Trabajo de grado de pregrado
- Fecha de publicación:
- 2023
- Institución:
- Tecnológico de Antioquia
- Repositorio:
- Repositorio Tdea
- Idioma:
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- OAI Identifier:
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- Acceso en línea:
- https://dspace.tdea.edu.co/handle/tdea/3196
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- Palabra clave:
- Marca Flanker
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Surtialimentos es una empresa dedicada a la comercialización de carnes frías de las marcas del Negocio Cárnico, Ranchera, Zenú, Pietran y Rica, se ve en la necesidad de fortalecer los perfiles comerciales, desde las capacidades blandas y fuertes en sus relaciones comerciales, de acuerdo a esto se decide realizar entrenamientos relacionados con los deberes y funciones del cargo a la fuerza comercial, para el incremento de las ventas y posicionamiento de la marca Rica. Al aplicar la metodología de análisis de cinco marcas de la competencia a través de las encuestas, se utiliza una metodología mixta ya que se analizan las fortalezas del mercado contra las cifras de participación de la misma. Se concluye quienes lideran el mercado después de Zenú, con la estrategia de bechmarketing y también con los comparativos, se logra generar estrategias para estos clientes. Palabras claves: Marca Flanker, equipos de ventas, encuesta de competencias, segmentos, entrenamiento, ventas, estrategia |
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Al aplicar la metodología de análisis de cinco marcas de la competencia a través de las encuestas, se utiliza una metodología mixta ya que se analizan las fortalezas del mercado contra las cifras de participación de la misma. Se concluye quienes lideran el mercado después de Zenú, con la estrategia de bechmarketing y también con los comparativos, se logra generar estrategias para estos clientes. Palabras claves: Marca Flanker, equipos de ventas, encuesta de competencias, segmentos, entrenamiento, ventas, estrategiaPregradoProfesional en Administración Comercial22 páginasapplication/pdfspaTecnológico de Antioquia, Institución UniversitariaFacultad de Ciencias Administrativas y EconómicasProfesional en Administración ComercialMedellínTecnológico de Antioquia, Institución Universitaria, 2023https://creativecommons.org/licenses/by-nc/4.0/Atribución-NoComercial 4.0 Internacional (CC BY-NC 4.0)info:eu-repo/semantics/openAccesshttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2Plan de entrenamiento a los asesores comerciales del agente comercial Surtialimentos que permita conocer los atributos de la marca RicaTrabajo de grado - Pregradohttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fTextinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesishttp://purl.org/redcol/resource_type/TPinfo:eu-repo/semantics/acceptedVersionDynamic . (2020,parrafó 6). Cadena de valor. 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Obtenido de Fuerza de ventas: https://blog.hubspot.es/sales/programa-motivacion-fuerza-ventasDynamic . (2020,parrafó 6). Cadena de valor. Obtenido de Moons es Confiable: https://www.dynamicgc.es/cadena-de-valor-porter/ Frontier. (17 de may de 2021). Front.Neuroergonomics. (G. Ccartocci, Productor) Recuperado el 4 de may de 2023 , de https://www.frontiersin.org/articles/10.3389/fnrgo.2021.672982/full?utm_source=twitter&utm_medium=social&utm_content=&utm_campaign=imp_impart-_12-22_fnrgo_en_n-fnrgo-ww-eur-nam-jpn-anz Gente y gestión. (16 de Septiembre de 2019, parrafó 6). La-importancia-de-generar-atencion-plena-en-la-capacitacion. Recuperado el 21 de Marzo de 2023, de Las caracteristicas de los buenos instructores: https://www.genteygestionec.com/la-importancia-de-generar-atencion-plena-en-la-capacitacion/ Guarin, P. (2017). Neuromarketing como herramienta de posicionamiento de marcas. Tunja: In Vestigium Ire. Hernandez, R. M. (2018). 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