Implementación de la metodología ventas ágil para mejorar la competitividad en Tres Astronautas SAS
spa: Las metodologías ágiles son formas de trabajo que se han implementado en diversas áreas de compañías con el fin de tener un producto mucho más rápido e involucrando a todos los participantes del equipo a tener una alta participación. En ventas, se plantea una metodología ágil, que permita gener...
- Autores:
-
Pino Mora, Mariana
- Tipo de recurso:
- Trabajo de grado de pregrado
- Fecha de publicación:
- 2023
- Institución:
- Tecnológico de Antioquia
- Repositorio:
- Repositorio Tdea
- Idioma:
- spa
- OAI Identifier:
- oai:dspace.tdea.edu.co:tdea/3189
- Acceso en línea:
- https://dspace.tdea.edu.co/handle/tdea/3189
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- Palabra clave:
- Ventas agiles
Prospección
Ciclo de venta
Metodologías agiles
Metas
Productividad
B2B
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spa: Las metodologías ágiles son formas de trabajo que se han implementado en diversas áreas de compañías con el fin de tener un producto mucho más rápido e involucrando a todos los participantes del equipo a tener una alta participación. En ventas, se plantea una metodología ágil, que permita generar relaciones mucho más duraderas con clientes, negociaciones apropiadas tanto para el prospecto como para la compañía y facilidad de entablar ciclos iterativos con el fin de cumplir con las metas mucho más rápido. Esto, es lo que se pretende alcanzar en la compañía Tres Astronautas S.A.S, crear un equipo de ventas de gestión autónoma y mayor alcance en sus resultados, para ello se deberá hacer un análisis del comportamiento de ventas actual en la compañía y establecer los objetivos que se quieren lograr con la nueva metodología, para finalmente aplicar paso a paso, de acuerdo a las necesidades emergentes del mercado, la metodología. |
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Esto, es lo que se pretende alcanzar en la compañía Tres Astronautas S.A.S, crear un equipo de ventas de gestión autónoma y mayor alcance en sus resultados, para ello se deberá hacer un análisis del comportamiento de ventas actual en la compañía y establecer los objetivos que se quieren lograr con la nueva metodología, para finalmente aplicar paso a paso, de acuerdo a las necesidades emergentes del mercado, la metodología.PregradoTecnólogo(a) en Gestion Comercial19 páginasapplication/pdfspaTecnológico de Antioquia, Institución UniversitariaFacultad de Ciencias Administrativas y EconómicasTecnología en Gestion ComercialMedellínTecnológico de Antioquia, Institución Universitaria, 2023https://creativecommons.org/licenses/by-nc/4.0/Atribución-NoComercial 4.0 Internacional (CC BY-NC 4.0)info:eu-repo/semantics/openAccesshttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2Implementación de la metodología ventas ágil para mejorar la competitividad en Tres Astronautas SASTrabajo de grado - Pregradohttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fTextinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesishttp://purl.org/redcol/resource_type/TPinfo:eu-repo/semantics/acceptedVersionAgile Sales. 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