Diseño de estrategias para posicionamiento de la empresa JZ Aluminio
Tablas
- Autores:
-
Zapata Gil, Sebastián
- Tipo de recurso:
- Trabajo de grado de pregrado
- Fecha de publicación:
- 2021
- Institución:
- Tecnológico de Antioquia
- Repositorio:
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Zea Ortiz, Beatriz Elena39636e90-51a9-4020-a4bc-b08440592c90600Zapata Gil, Sebastián470e3afa-023e-4dbf-92b2-f251d7d3ec666002022-11-09T20:48:07Z2022-11-09T20:48:07Z2021-11-26https://dspace.tdea.edu.co/handle/tdea/2382TablasFigurasJZ ALUMINIO es una compañía fabricante y comercializadora de puertas y ventanas fabricadas en aluminio y vidrio. Al ser el aluminio y el vidrio productos de excelente calidad, costos bajos y reutilizables la empresa ha podido generar rentabilidad y sostenerse a lo largo de los años desde su fundación, pero no ha logrado captar nuevos clientes para realizar ventas a una mayor escala y posicionar los productos a nivel nacional. Para la expansión de su mercado, es necesario que JZ Aluminio estudie y conozca cómo ha ido evolucionando su entorno y cómo las empresas han aprovechado las oportunidades ofrecidas por estos para fortalecer sus sistemas y áreas de forma interna y expandirse. A la fecha el proceso de compra de materia prima y la fabricación de los productos se ha realizado con éxito de tal forma que todos los esfuerzos han estado centrados en el sostenimiento y mejora de esta área, siendo así como la descripción de los procedimientos, de las fichas técnicas de fabricación y del proceso de transformación está detallado de forma clara, pero esto ha inducido a que el proceso y área de comercialización sean olvidados dado lugar a que no se haya generado el aprovechamiento de las herramientas con las que ya cuenta la empresa y que pueden ser utilizadas a la par con el área comercial. Por lo anterior es necesario que JZ Aluminio estudie las diferentes variables que le pueden ayudar a generar nuevas ventas, las adapte a su modelo de negocio y a partir de estas consolide su área comercial como una parte fundamental de su organización.Resumen ...................................................................................................................................... 5 1. Introducción ............................................................................................................................ 8 2. Antecedentes del problema ................................................................................................... 10 3. Marco teórico, legal y conceptual ......................................................................................... 12 3.1 Teorías soporte del tema de investigación .......................................................................... 12 3.2 Revisión de la literatura....................................................................................................... 15 4. Metodología .......................................................................................................................... 19 4.3 Información del proceso de producción .............................................................................. 19 4.3. Proceso de producción del aluminio .................................................................................. 20 4.4 Vidrio ................................................................................. ¡Error! Marcador no definido. 4.5 Comercialización de productos JZ Aluminio ...................................................................... 23 4.5.1 Productos vendidos por JZ Aluminio ............................................................................... 23 4.5.2 Clientes JZ Aluminio ..................................................................................................... 24 4.5.3 Top de productos más vendidos por año JZ Aluminio..................................................... 25 4.5.4 Top de productos más vendidos por año en vidrio........................................................... 30 4.5.5 Top de productos más vendidos por JZ Aluminio año 2021 .......................................... 34 5. Análisis y discusión de resultados ......................................................................................... 36 5.1 Resultados ........................................................................................................................... 36 5.2 Discusión de resultados ....................................................................................................... 37 6. Conclusiones, recomendaciones y limitaciones .................................................................... 38 Referencias .................................................................................................................................... 41PregradoTecnólogo(a) en Gestion Comercial41 páginasapplication/pdfspaTecnológico de Antioquia, Institución UniversitariaFacultad de Ciencias Administrativas y EconómicasTecnología en Gestion ComercialMedellínTecnológico de Antioquia, Institución Universitaria, 2021https://creativecommons.org/licenses/by-nc/4.0/info:eu-repo/semantics/openAccessAtribución-NoComercial 4.0 Internacional (CC BY-NC 4.0)http://purl.org/coar/access_right/c_abf2Diseño de estrategias para posicionamiento de la empresa JZ AluminioTrabajo de grado - Pregradohttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fTextinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesishttps://purl.org/redcol/resource_type/TPhttp://purl.org/coar/version/c_970fb48d4fbd8a85PosicionamientoMercadoModelo de negocioÁrea comercialCharry, M., Miranda , I., & Quintero , N. (2018). Análisis Sectorial e Interno Mundial de Vidrios S.A.S. [Trabajo de grado posgrado] Administradicón, Unievrsidad Externado de Colombia : https://bdigital.uexternado.edu.co/bitstream/handle/001/1000/ANA-spa-2018-Analisis_sectorial_e_interno_Mundial_de_Vidrios_SAS.pdf;jsessionid=D40889D29AE4F87D72C7CD3601F5C777?sequence=1Congreso de la República . (2021). Código Sustantivo del Trabajo y la Segruidad Social . https://incp.org.co/Site/productosyservicios/legislativa/cst.htmMinisterio de la Salud y Proteccion Social . (2013). Resolución 0835. https://www.minsalud.gov.co/sites/rid/Lists/BibliotecaDigital/RIDE/DE/DIJ/resolucion-0835-de-2013.pdfSistema Español de Inventario de Emisiones. (s.f). Fabricación de aluminio (emisiones de proceso). Metodologías de estimación de emisiones: https://www.miteco.gob.es/es/calidad-y-evaluacion-ambiental/temas/sistema-espanol-de-inventario-sei-/040301-fabric-aluminio_tcm30-502319.pdfSistema Español de Inventario de Emisiones. (s.f). 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