" Diseño y creación del área de ventas de la empresa Equipos Neumáticos E Hidraúlicos, Equinehy Ltda "

El presente documento muestra una propuesta para aplicar en la empresa EQUINEHY LTDA, con el fin de mejorar el área de ventas. Un análisis objetivo permitió determinar que existe la necesidad de diseñar y estructurar el departamento comercial, que hasta el momento no ha permitido tener un modelo ordenado y unificado de las mismas. Uno de los pasos que se llevaron a cabo para identificar los problemas fue las visitas realizadas a los ingenieros de ventas, gerente general, junta directiva y personas cercanas a las ventas en la compañía, luego se planteó un objetivo general y varios específicos los cuales vamos a cumplir a cabalidad para generar tranquilidad a los socios de la empresa. Se plantea una proyección de ventas partiendo del histórico de los últimos 5 años y la carga laboral que se necesita para cumplir la meta de ventas presentada, se debe contratar un gerente de ventas y un asistente para mayor productividad y ganancias que se verá reflejado en los balances de la compañía, todo a partir de la motivación de los integrantes del departamento con capacitación técnica, laboral y de crecimiento personal; pero también se proyecta remunerar con comisiones y premios para que sea más entregado el trabajo día a día de todas las personas que interactúan con este departamento.

• Autores: Gutiérrez Rojas, Cristian Salvador; Gordillo Hernández, Jorge Armando
• Tipo de recurso: Trabajo de grado de pregrado
• Fecha de publicación: 2016
• Institución: Universidad Libre
• Repositorio: RIU - Repositorio Institucional UniLibre
• Idioma: spa
• OAI Identifier: oai:repository.unilibre.edu.co:10901/10453
• Acceso en línea: https://hdl.handle.net/10901/10453
• Palabra clave: Ventas; Departamento comercial; Modelo organizacional; Sales; Change; Motivation; Projection; TESIS; TESIS- INGENIERÍA; FACULTAD DE INGENIERÍA; ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE MERCADEO Y ESTRATEGIA DE VENTAS; MOTIVACIÓN; AUTODISCIPLINA; PROSPECCIÓN EDUCACIONAL; Ventas; Cambio; Motivación; Proyección
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