Decisiones administrativas factoring Banco de Bogota

El articulo propone, discutir y diseñar una estrategia comercial para el Banco de Bogotá enfocado en su producto de colocación Factoring cuyo objetivo es profundizar y que se logre ascender al tercer puesto del mercado, apoyado por su infraestructura física y tecnológica, por su presencia a nivel nacional con toda la red de oficinas y canales de pago del grupo aval y el reconocimiento de marca que ostenta desde hace décadas. para simplificar la fuerza comercial del producto factoring se compone de dos áreas, la comercial quienes venden el producto y el segundo son los especialistas de producto que sirven de apoyo operativo y para el mantenimiento del cliente. Debemos identificar el nivel de conocimiento del producto y ¿cuál es el aporte de los especialistas del producto en la pre y posventa?, no obstante, existen indicadores de ventas inefectivas que requieren ser analizadas puesto que están afectando el cumplimiento de las ventas. Sumando lo anterior, el trabajo de grado nos permitirá establecer y diseñar la estrategia comercial Factoring al 2023 para el Banco de Bogotá y a su vez determinar el costo de esta estrategia.

• Autores: Tamara Arevalo, Yecid Enrique
• Fecha de publicación: 2023
• Institución: Universidad Libre
• Repositorio: RIU - Repositorio Institucional UniLibre
• OAI Identifier: oai:repository.unilibre.edu.co:10901/25099
• Acceso en línea: https://hdl.handle.net/10901/25099
• Palabra clave: Banco; cliente; estrategia; factoring; fuerza comercial; Bank; customer; strategism; factoring; comercial force
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• License: http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/