Características del canal de distribución "Venta al paso" en la ciudad de Cali y su relación con la informalidad Laboral - Caso QUALA

El presente estudio se realizó con el fin de obtener información sobre las características de un canal de distribución conocido como “venta al paso” , su funcionamiento y la relación que este puede tener con la informalidad laboral en la ciudad de Cali. Este Canal es muy preponderante para los inter...

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Autores:: Carrasquilla Solano, José Javier

Tipo de recurso:

Fecha de publicación:: 2017

Institución:: Universidad Libre

Repositorio:: RIU - Repositorio Institucional UniLibre

Idioma:

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description	El presente estudio se realizó con el fin de obtener información sobre las características de un canal de distribución conocido como “venta al paso” , su funcionamiento y la relación que este puede tener con la informalidad laboral en la ciudad de Cali. Este Canal es muy preponderante para los intereses económicos de la multinacional Quala S.A. Para la realización del estudio se contó con la colaboración de vendedores informales que comercializan las marcas de Quala (Bonice, Popetas, Yogoso, Triangulito, Vive 100 etc.), también participa en el estudio los intermediarios de estas marcas y por último con la colaboración de dos expertos en este canal. En la actualidad las empresas están en un mundo cambiante y altamente competido, donde las grandes empresas buscan cada día, no solo vender sus productos sino encontrar la manera de que sus marcas estén disponibles en todo momento por parte de las personas. De ahí, surge la necesidad de implementar estrategias que le permitan a las compañías tener presencia permanente con sus productos, generar una recordación y un posterior posicionamiento de marca que a la postre se verá reflejado en una mayor rentabilidad. Debido a esto Quala ha encontrado en el canal de “venta al paso” una estrategia de distribución intensiva que le permite crecer en sus ventas y potenciar un mercado, que es desatendido por otros: la base piramidal o base de la pirámide (BPD), es un mercado donde Quala tiene muchos intereses, sus estrategias se concentran en este segmento de la población en cada ciudad de Colombia y en cada país del continente donde tiene presencia la compañía con sus productos. Quala tiene una estrategia definida en conquistar al consumidor popular .
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En la actualidad las empresas están en un mundo cambiante y altamente competido, donde las grandes empresas buscan cada día, no solo vender sus productos sino encontrar la manera de que sus marcas estén disponibles en todo momento por parte de las personas. De ahí, surge la necesidad de implementar estrategias que le permitan a las compañías tener presencia permanente con sus productos, generar una recordación y un posterior posicionamiento de marca que a la postre se verá reflejado en una mayor rentabilidad. Debido a esto Quala ha encontrado en el canal de “venta al paso” una estrategia de distribución intensiva que le permite crecer en sus ventas y potenciar un mercado, que es desatendido por otros: la base piramidal o base de la pirámide (BPD), es un mercado donde Quala tiene muchos intereses, sus estrategias se concentran en este segmento de la población en cada ciudad de Colombia y en cada país del continente donde tiene presencia la compañía con sus productos. Quala tiene una estrategia definida en conquistar al consumidor popular .Universidad Libre de Colombia--Facultad de Ciencias Económicas, Administrativas y Contables -- MercadeoThe present study was carried out in order to obtain information about the characteristics of a distribution channel known as "venta al paso", its functioning and the relationship it may have with labor informality in the city of Cali. This Canal is very important for the economic interests of the multinational Quala S.A. For the realization of the study, we counted on the collaboration of informal vendors that commercialize the Quala brands (Bonice, Popetas, Yogoso, Triangulito, Vive 100 etc.), the intermediaries of these brands also participate in the study and finally with the collaboration of two experts in this channel. Nowadays, companies are in a changing and highly competitive world, where large companies are looking every day, not only to sell their products, but also to find ways to make their brands available at all times to people. Hence, the need arises to implement strategies that allow companies to have a permanent presence with their products, generate a recall and a subsequent brand positioning that will ultimately be reflected in greater profitability. Due to this Quala has found in the channel of "step by step" an intensive distribution strategy that allows it to grow in its sales and boost a market, which is neglected by others: the pyramid base or base of the pyramid (BPD), is a market where Quala has many interests, its strategies are concentrated in this segment of the population in each city of Colombia and in each country of the continent where the company has a presence with its products. Quala has a strategy defined in conquering the popular consumer.PDFVenta al pasoCIMicroempresarioCanal de distribuciónInformalidad laboralVentas ambulantesSale on the goCIMicroentrepreneurDistribution channelLabor informalityStreet salesMercado laboral -- América latinaDesempleoDesarrollo económico y socialEconomía informalDerechos civilesEducación y empleoSectores económicos -- Colombia - CaliMercado laboral informal -- CondicionesComercio -- DistribuciónMicroempresas -- Ayuda estatalMercadeoCaracterísticas del canal de distribución "Venta al paso" en la ciudad de Cali y su relación con la informalidad Laboral - Caso QUALATesis de Pregradoinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesishttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fAlcaldía de Santiago de Cali . (2013). Cali en cifras 2013. Cali.Bustamante, J. . (2011). Los retos de la economía informal en Colombia. Notas fiscales. Ministerio de Hacienda y Crédito público.CEPAL. (2004). La economía informal. División de desarrollo social. Santiago de Chile. Recuperado el 10 de marzo de 2016, de http://repositorio.cepal.org/bitstream/handle/11362/6091/S0411855_es.pdf?sequence=1Chen A., M. (2012). La economía informal: definiciones, teorías y políticas. (WIEGO, Ed.) Cambridge, Estados Unidos. Obtenido de http://www.inclusivecities.org/wp-content/uploads/2013/06/Chen_WIEGO_WP1_es.pdfColombia. (1991). Constitución Política. Bogotá.Colombia. (1998). Decreto 1504 . Bogotá.Colombia. (2004). Decreto 098.Corporación Universitaria Remington . (2016). fundamentos de Marketing. Transversal. Medellín. Obtenido de http://imagenes.uniremington.edu.co/moodle/M%C3%B3dulos%20de%20aprendizaje/fundamentos%20de%20marketing/fundamentos%20de%20marketing%202016.pdfCorte Constitucional. (1997). Sentencia C 396. Bogotá.DANE. (2009). Metodología de informalidad. Bogotá. Obtenido de https://www.dane.gov.co/files/investigaciones/boletines/ech/ech_informalidad/metodologia_informalidad.pdfDANE-GEIH. (s.f.). 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Características del canal de distribución "Venta al paso" en la ciudad de Cali y su relación con la informalidad Laboral - Caso QUALA

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