Análisis para determinar la viabilidad de la compañía Abin SAS, de incursionar con éxito en ventas en el mercado de autopartes del Ecuador

Abastecimientos Industriales SAS, (ABIN SAS), es una empresa importadora y comercializadora de repuestos para vehículos automóviles con más de 30 años de trayectoria en el mercado de autopartes de Colombia; destacándose en la industria por mantener a la vanguardia sus sistemas de tecnología y gestió...

Full description

Autores:
Quiroga Anacona, Manuel Alejandro
Tipo de recurso:
Trabajo de grado de pregrado
Fecha de publicación:
2016
Institución:
Universidad Libre
Repositorio:
RIU - Repositorio Institucional UniLibre
Idioma:
spa
OAI Identifier:
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Acceso en línea:
https://hdl.handle.net/10901/9686
Palabra clave:
Investigación de mercados
Análisis financiero
Mercadeo
Radiators
Commercial Triangulation
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Market Research
Sales Projector
Financial Analysis
Radiadores
Triangulación Comercial
Parque Automotor
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description Abastecimientos Industriales SAS, (ABIN SAS), es una empresa importadora y comercializadora de repuestos para vehículos automóviles con más de 30 años de trayectoria en el mercado de autopartes de Colombia; destacándose en la industria por mantener a la vanguardia sus sistemas de tecnología y gestión, permitiéndole asumir perfectamente los cambios vertiginosos del mercado. Acompañando su visión de crecimiento y expansión, se ha decidido desarrollar el presente trabajo de investigación en curso a la internacionalización de la compañía, tomando como país objetivo el mercado de autopartes del Ecuador, debido a la similitud en oferta y demanda de repuestos, procesos de negociación y cercanía entre ambos países; en base a ello se plantean inicialmente diagnósticos propios de la compañía que revelan el potencial que puede tener ante este tipo de desafíos, el producto con el cual se incursionaría, detallando las características más relevantes de este; se elabora un completo análisis financiero tres años antes del lanzamiento del producto al nuevo mercado y una proyección financiera 3 años después con el fin de pronosticar el comportamiento de las ventas; así mismo se trazan las estrategias de introducción y comercialización más efectivas y se finaliza con un plan de marketing diseñado para encontrar el éxito en ventas.
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Acompañando su visión de crecimiento y expansión, se ha decidido desarrollar el presente trabajo de investigación en curso a la internacionalización de la compañía, tomando como país objetivo el mercado de autopartes del Ecuador, debido a la similitud en oferta y demanda de repuestos, procesos de negociación y cercanía entre ambos países; en base a ello se plantean inicialmente diagnósticos propios de la compañía que revelan el potencial que puede tener ante este tipo de desafíos, el producto con el cual se incursionaría, detallando las características más relevantes de este; se elabora un completo análisis financiero tres años antes del lanzamiento del producto al nuevo mercado y una proyección financiera 3 años después con el fin de pronosticar el comportamiento de las ventas; así mismo se trazan las estrategias de introducción y comercialización más efectivas y se finaliza con un plan de marketing diseñado para encontrar el éxito en ventas.Abastecimientos Industriales SAS, (ABIN SAS), is an importer and marketer of spare parts for motor vehicles with more than 30 years of experience in the auto parts market in Colombia; Standing out in the industry to keep to the forefront its systems of technology and management, allowing him to assume perfectly the vertiginous changes of the market. Accompanying its vision of growth and expansion, it has been decided to develop the present research work in progress to the internationalization of the company, taking as an objective country the auto parts market of Ecuador, due to the similarity in supply and demand of spare parts, Negotiation and closeness between the two countries; Based on this, the company's own diagnoses are initially presented, revealing the potential it can have in face of this type of challenges, the product with which it would venture, detailing the most relevant characteristics of the company; A complete financial analysis is elaborated three years before the launch of the product to the new market and a financial projection 3 years later in order to forecast the behavior of the sales; It also outlines the most effective introduction and marketing strategies and ends with a marketing plan designed to find success in sales.PDFapplication/pdfspahttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/Atribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombiainfo:eu-repo/semantics/openAccesshttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2Investigación de mercadosAnálisis financieroMercadeoRadiatorsCommercial TriangulationAutomotive ParkMarket ResearchSales ProjectorFinancial AnalysisRadiadoresTriangulación ComercialParque AutomotorInvestigación de MercadosProyector de VentasAnálisis FinancieroRadiadoresTriangulación ComercialParque AutomotorInvestigación de MercadosProyector de VentasAnálisis FinancieroAnálisis para determinar la viabilidad de la compañía Abin SAS, de incursionar con éxito en ventas en el mercado de autopartes del EcuadorTesis de Pregradoinfo:eu-repo/semantics/acceptedVersionhttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1finfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisASOCIACIÓN DE EMPRESAS AUTOMOTRICES DEL ECUADOR, Informe estadístico mercado automotor del Ecuador, Elaboración: equipo AEADE. Quito. Anuario 2014. Sección 2, Cifras. Serie de informes técnicos https://docs.google.com/viewer?a=v&pid=sites&srcid=ZGVmYXVsdGRvbW FpbnxhZWFkZWVjdWFkb3J8Z3g6M2JiZjM1NTUyNzMzZjY5NgESTRATEGIAS, NEGOCIOS, VISIÓN EMPRESARIAL. ¿Cómo hacer y fortalecer la Visión Empresarial? Javier Murillo. México. http://axeleratum.com/2009/icomo-hacer-y-fortalecer-la-vision-empresarialmetodologia-paso-a-paso/ [citado 22 abril 2016]GUÍA COMERCIAL DE LA REPÚBLICA DEL ECUADOR. Acceso a mercados. Cultura de negocios. Pág. 11. Elaboración: Ministerio de Comercio Exterior / Pro Ecuador. Quito. http://www.proecuador.gob.ec/wpcontent/uploads/2015/12/PROEC_GC2015_ECUADOR1.pdfGUÍA COMERCIAL DE LA REPÚBLICA DEL ECUADOR. Acceso a mercados. Demografía. Pág. 5. Elaboración: Ministerio de Comercio Exterior / Pro Ecuador. Quito. http://www.proecuador.gob.ec/wpcontent/uploads/2015/12/PROEC_GC2015_ECUADOR1.pdfINFORME DE LA SITUACIÓN AUTOMOTRIZ COLOMBIANA AÑO 2015. Elaboración: Banco BBVA Colombia. 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